工商银行总行管培入行一年后感想及问答科普

黑柴和赤柴

5、行机关的岗位职责设定与人员要求
这个题目很难写。因为银行并不是证券公司那样事业部的结构，岗位设定很完整且直接。银行的岗位设置细分而且极具整体性。从宏观来说，大家或多或少都知道，银行无非就这么几大板块，对公业务（公司部，公司普惠部，同业业务部，行政机构部，国际业务等），对私业务（房贷部门，消费贷部门，信用卡部，理财与存款部门，私人银行部门，个人普惠部门），中台授信部门（授信管理部，信用审批部门），还有后台部门（风险管理，法律合规，内审，计财，人力，行办，研究所，股权投资）资金部门（投行，资管，自营）。这些部门就叫这个名字，也很好理解，总行定宏观政策与方向，负责条线重大事件处理；分行负责本区域政策制定以及大部分业务审批落地，市行或者所谓直属支行及以下负责一线营销。支行岗位很好理解，客户经理就营销就行，风险岗位就严控风险就行。但是到分行机关以上，“部门”的概念就变得综合化整体化，对人的要求没有那么明确。比如，大家最想去的总行公司部，也会去细分，有人负责前段营销，有人负责中台产品设计，有人在公司部内部做审批，有人在公司部做反洗钱，有人在公司部设计信息科技系统，有人是人力资源部派驻在公司部的同事（hrbp），还有人在公司部做行政保密与文书流转。以上我只是拿公司部举例，很多部门都是这样，并不是说上百人的公司部都是客户经理项目经理，都去和三桶油的老总谈笑风生。银行具有强整体性，强平台性，一切岗位设置都是为了行内的整体性目标，不同于非银的事业部设置，非银的事业部人越多营销业务人员越多，而行机关部门人越多岗位越综合。说这么多是什么意思呢，单纯说某个条线，需要什么样子的人，这个问题放在证券公司有意义，放在银行就变得意义不大。还是因为整体性，所以部门严格为全行服务，任何部门和岗位都有可能和别的部门交叉，在如此大的平台和细分岗位上，想精准打击通过应届生的能力养成进入特定岗位，是很难的。

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zbh98 发表于 2021-08-09 17:43
感谢楼主～请问可以分享一下总行各方向岗位的具体工作内容是什么嘛，以及需要什么具备什么优势的人呢

已经回答了哈，在第五点里面～

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jianghaishilade 发表于 2021-08-13 15:43
楼主你好呀~非常感谢你的分享！ n       就户口问题想追问一下，留学生的户口解决情况如何呢？

实在不好意思哈，我没留过学，还真不太清楚这个事～不过都说四大行解决户口是没得问题的～

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2021年秋招上岸金融央企总部 发表于 2021-08-13 10:10
感谢小姐姐分享！想请问四大行总行秋招时关系户比例有多少？

这个我也不清楚。这个事情是这样：首先，我之所以不知道，是因为所有进来的人里，“基本面”没有有显著差异的。偶尔看起来比较像VIP的，人家要不然海外本硕，要不然干脆本科是什么对外经贸，人民大学，硕士去国外读的，比我这草根学历还高。。。。。。偶尔有几个本科生，总会懂得都懂吧，结果一问，小语种，而且就个位数。有个非985，好家伙博士生。所以就是说差太多的，我还真没见到过。相当于现在正规很多了，不像以前那么明目张胆，至少基本条件都符合要求。
其次，有没有其实都无所谓。那个校招需求都是弹性的，他不是非关系+关系等总量的概念。遇到好苗子，多招几个也无可厚非。我遇到很多企业最后入职和需求人数都对不上，普遍多招点。
最后，说一下这个VIP的关卡问题。我相信经历过一遍的同学绝对不可能说面试水分大。好几家总行的面试，有全程录像的，有随机进屋子不同面试官的，有加权笔面试分数的（大多数哦），有不用自我介绍的（大多数哦），更有不许说自我信息，进去就说编码的（违规直接外边请）。不得不说，如果网上之前对于央企和政府机关招聘有黑幕过多的评价，那么现在可以说是肉眼可见的变好。大部分人所谓的关系，在这种单位招聘基本不好使。所以也不必在意关系户的占有量

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爆浆椰芒 发表于 2021-08-12 11:53
感谢小姐姐如此用心的答案！！还像请问前辈，像笔试刷题的话一本通是诸如中公华图这样的牌子就可以吗～还有

1、中公就行，我就用的他
2、不用准备金融，这个性价比太低了，没有几道题的其实，而且题目范围之广不亚于另一个“行测”，这么看就没边了，有时间还不如多看英语，分数性价比高
3，无领导很少有专业知识，积累的更多是一种思维或者思路。无领导要想获胜，就要求一是思想有深度，二是辩论有逻辑性，三是团队的合作和争取意识强。像什么数时间的，最后发言的，那个还是学生会面试时候的王牌，已经不管用了。无领导其实就是一个事，你有你自己的观点，然后让最后的方案包含你的观点的过程。这个审题特别重要，要字斟句酌，每个字每个词都要细扣。大部分人都做不到这个，大概扫一眼题目其实只能说个大概，必须一个词（可以，必须）或者题干的逻辑关系（所以，基于此）都要思考到位，相处可能的方法和事件。另外，在辩论的过程中，也不是单纯的和稀泥，而是要有逻辑性，还是“字斟句酌”，完全按照题干的字词，按照逻辑的方式来反驳。反正说穿了就是“审题”二字。这个绝对能写本书，很多内容不能干说。练习的方式，就是酱紫，上网找到十个无领导的题目，选到什么是什么，不许觉得难就不做，美道题都自己想十分钟，然后自己总结能说出多少观点，想的越多越好。如果熟悉了这种模式，可以一个人扮演两个人，自己否定自己，要说出来，完全围绕题干，正方说完反方说，反方说完正方说，就一个人这么练习，我感觉这样效果最好。

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爆浆椰芒 发表于 2021-08-12 12:22
谢谢前辈！请问您当时对这样预测性比较低的面试是怎样做前期准备的呢～

无领导的已经说了，有领导的（结构化）其实都是一些看似无形其实有性的问题。比如你觉得你是一个怎样的人，你为什么来应聘我们公司，你有什么优缺点，这三个问题八成答案是一样的。面试就是一个确定固定人设的过程。基础在于著名的宝洁八大问，把每个答案想好，逻辑不冲突，形成公司需要应届生有的人设。并以实践为补充，所有面试题都记下来，然后反思哪道题可以拆解成我醉得意的答案，时间长了，你就学会张无忌的乾坤大挪移了（狗头）

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jxy666777 发表于 2021-08-13 17:35
想问一下楼主，和你一届的总行管培生有没有海外留学生呢，谢谢

有啊，特别多，有本硕都在的，也有只有一个阶段的

黑柴和赤柴

哈哈哈我在 发表于 2021-08-14 19:43
前辈好！向您咨询一下，本科双非，研究生211这样的学历能有希望进入总行吗？

如果说不是信科岗位可能性不大了，倒不是说人不优秀，只是北京这地方竞争就是激烈。不过总行又不只有六家，去银行系统完全可以试试城商行，在当地物价还低；另外也可以试试非银系统

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爆浆椰芒 发表于 2021-08-15 03:45
讲得好细致详尽，受益匪浅，非常感谢小姐姐呀！我总是发怵无领导这样的形式，觉得它对语言表达的流畅性、思

无领导很重要的，这是以后在职场立足的一个支撑点：与同事的沟通能力。在工作中同事不可能像校园一样都很和谐，很多时候都在argue或者叫battle也行。（不是我拽英文，他们自己都这么叫），所以这个时候需要有这种能力，来反驳对方，又不失理智，不能骂街，不能冷嘲热讽夹枪带棒，让大家都觉得你占理，让对方无话可说。基于此，其实对于题目本身的理解就不重要了，审题的目的还是为即将的沟通做好充足的准备而已，关键还是在于表达～

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爆浆椰芒 发表于 2021-08-15 03:52
get！您用“公司需要的应届生人设”这样的描述，我仿佛又懂得了一些需要呈现出来的状态…不知道自己的理

没事～我看到的都会回答的～都秋招过来的很理解～人设就是跟综艺节目的明星的“人设”差不多。比如大家一看王宝强，就是傻傻的，憨憨的，“傻根”，老实人畜无害。但是他是不是真的这个性格呢，反正我不知道，但是因为这个人设他可以演很多这方面的影视作品，而这些作品和综艺本身他的行为也是逻辑自洽的。这个就是“人设”。就是说你在面试（包括网申写的自我评价和经历）要完全体现你想体现的性格，并且语言，行为，经历都自洽。比如，你想在北京找工作，为什么呢，你想留在北京，那你为什么不回家，因为我还想拼一拼，那你拼一拼去资本市场啊，为什么去做行政/财务岗，因为我觉得这些岗位我也能当上领导。上述这一问一答，是不是就不合逻辑呢？那如果面试官再问，如果没有户口你来不来，那如果你说来，是不是只为了户口（因为我们这就是行政岗位没有太多薪水），那如果没户口都来，你图个什么？那么这一串问答背后其实就是测试你面试我司的目的。如果没有系统性的规划过人设，这一套肯定过不去。再比如，你是一个单纯的人，那你怎么看待婚姻，你有什么优势和特长，那你和同事的相处模式是什么样子，如果领导把违规的事让你做你怎么拒绝？如果你说你是很善于沟通的人，几句话就给你问的底朝天。所以结构化面试看似闲聊，其实步步暗藏杀机。这每一个问题背后（包括职业观问题群和生活观问题群之间）都是有联系，就是在看你的人设（三个维度，有没有，好不好，符合不符合）。三者都有为佳，有二者为次。为什么要看这个呢，这个也可能不是你真实的性格。其实考察人设，就是考察职场适应度。职场本来就是带着面具的，hr并不在意你真的怎么解决这个问题，空口无凭也考不出来，只是看你遇到这个问题展现出一个什么样的“人设”和“面具”，就足够了。很多人在职场的行为和生活中完全俩人，但是一样工作能做好。这就是了，他们寻找人设，只是寻找“懂得并且适应职场的求职者”而已。朝着这个思路准备就好。

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jiujiujiuqii 发表于 2021-08-17 09:45
请问前辈如果之前在其他银行实习过，这段实习经历会有加分吗？还是说银行不太喜欢其他银行的实习经历，谢谢

有没有都行，银行不在意实习什么的，混个中等别简历太空就行，太空其实也行，无非就是多一个问题，大学期间实习较少，你的规划是怎么想的，答出来就行啦～

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LSENDW 发表于 2021-08-16 13:06
前辈好！看了您前面的回复受益匪浅，也想向您请教一些问题。据之前学长学姐反映银行网申这一关筛选的标准很

1，别说银行，所有的单位网申（甚至包括秋招）都是看脸刷眼缘的，尤其是在大城市，优质应届生不缺的情况下，谁也不能保证xx学校一定能过。尤其是大企业的人力会长期跟踪培养情况，这个学校总离职估计也就不喜欢要了。
2，招聘的录用，分为闯关制（每轮只有过和不过）和加权制（所有轮次加权分数），非银喜欢闯关的，不过下轮直接别来了，银行倾向于加权，笔面试加出来成绩综合排名，这样防止某一关被人为操控。不过也有银行用的一关一关的过。一般笔面试紧凑在一两天的多为加权，因为没时间算分。具体用哪种模式，加分时候算不算学校，这个是商秘，问人力也不会得到像样的答复。

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林中人 发表于 2021-08-16 11:46
另外想问下楼主对于职业发展怎么看的呢。我现在所在的部门，基本上副处前行级按点提拔，三到五年正科，但是

这我也不知道了哈哈哈，处级基本上都费劲。毕竟副处（高经）在分行就是部门总经理室的存在，真正意义的领导。唉，上班就是这样，不可能和学校一样到点提一个年级～

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liaoyang1997 发表于 2021-08-16 09:45
感谢前辈热心分享！ n       想请问你认为大行总行管培生这个职业的核心竞争力是什么，最吸引你

不好意思外资我不清楚，本人土鳖没出过国，外资不敢碰英语就GG，我不知道的就别说了别误人子弟～
吸引力和核心竞争力这个，看你问这个问题的目的。如果你是以回答面试的角度，可以从四大行本身的特点（工行宇宙，建行优质，中行海外，农行情怀），希望有一个能够得以深耕钻研的平台，平台本身很大足够在平台内发展等方向去说。（别踩跳槽的雷）要是就是实心的问我怎么想的，我可以很负责任的说，我并不是在选，是银行选择了我。。。我本身竞争力一般，没有特别多的选择，只是说在众多offer里面选了“世俗”认为的比较好的而已。

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Silver_Stone 发表于 2021-08-15 22:54
感谢前辈耐心分享，我想请问前辈，您所说的工资是到手的数量还是税前的数量啊。 n       还有一

1，是到手，银行税前不一定有税后多；
2，30不一定，看前后台，看年景，这个数也就是个大数，约数，平均数，可以理解为有的部门是包括公积金，有的部门不包括～

黑柴和赤柴

6、我凭什么能去国有行总行？
先上答案：主要是靠运气。
没有在逗大家，真的。
这个问题或许很扎心，但是是事实。校园招聘，能成功上岸者，运气绝对是占比例的，进入社会，尤其是经济下行之今日，人定胜天越来越不好使了。很多人都问我，有没有那种一招制胜的方法，比如，实习，比如，学校，很抱歉没有，就连很多同学引以为豪的无领导，结构化，可能你真正经历过就知道，什么叫有力气没处使。我去我供职的单位面试，人家非结构化就问了一句，本集团你除了总行本部还报了什么？我说我报了信托，报了国际，报了租赁什么的，OK下一个。我：？？？，宁不问我最拿手的实习？好吧是我败了。。结果我还是过了。。我相信大家问自己的师兄师姐你如何能进总部时候，大部分人说不出所以然，很多人即使把经历拆解了也看不出来什么，很有一种遍地关系户的感觉。其实不然。由于严格的商业保密，招聘近乎黑瞎子，你不知道他真正的点在哪里。说实话我不相信有人能根据行里的用人需求做出预判。所以说，从网申开始，到你录取，在几十万报名的人群中脱颖而出的一刻，不止是自己优秀，更是上苍在帮助你，让你这段时间的闪光点正好展现并且和银行契合。
所以说，我们努力去准备（怎么准备留在以后挖坑），但是过不过，看天意。如果真的没过，不用沮丧，并不是你不优秀，只是你与他在这个阶段无缘，只是有更好的更适合的缘分在等着你。这份工作也只是一份普通的工作，行政级别不过副部，年薪也不必顶级金融机构，而且企业文化也不一定就适合。秋招任何岗位都是一样，能去上，你与他有缘，去不上也无需绝望，外面的世界很大～

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文若的守望 发表于 2021-08-18 18:45
请问总行管培对专业限制严格吗？比如金融/经济是否相对理工科会有优势？另外您认为本科学校和硕士学校哪个

本科末流硕士港大男生差不多了，女生费点劲，想报利润中心学历费劲（以上仅限大行），偏弱的股份制够了，招行这样强股份制费劲，城商行基本上够了。专业没有限制，某种意义上工科比经管有优势。本硕学校一样重要，差一个都不行。

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zbh98 发表于 2021-08-19 17:32
请问楼主银行类型的无领导题目去哪里能找到呢？

银行没有单独的无领导题目，这个时候就把银行理解为一般企业就好，百度搜索无领导题目，会有好多，都是类似的题目。

黑柴和赤柴

雯利HYR369 发表于 2021-08-19 21:43
你好楼主！请问一下工商银行业务研发中心是属于什么机构

典型的科技类直属机构，具体看我写的“3”，不算总行本部但是算广义上的总行。不用坐柜，行内话语权和地位欠佳（收入不一定欠佳哈），大概率不在工银大厦（西长安街复兴门内55号）工作，以后在科技产品条线发展

黑柴和赤柴

雯利HYR369 发表于 2021-08-21 18:58
您好楼主，一本通是买全国银行一本通还是只买工商银行的，谢谢！

一本通就行，几大行用的应该都是易考系统，题目差不多，唯一的区别是工行喜欢考本行知识，其他都一样