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华为公司应聘记录 应聘日期：2011年9月25日 一面、二面（群面）、综合测评、三面（终面） 应聘公司：华为公司 应聘职位：海外技术销售 面试地点：厦门大学
之前对华为的了解只限于课堂上的商业案例，直到这个暑假在某通信运营商实习的过程当中，接触了非常多的北邮、华工通信专业的同学，与他们的交流当中了解到了这家公司的相关情况。暑假在家读了吴晓波写的《激荡三十年》，对华为的发展史有了全面的了解。而这一次华为来厦大的宣讲会，更让我对这家公司有了细致翔实的认识。在我看来，这是中国大陆第一家真正意义“走出去”的民营企业，华为公司每年70%的销售额都来源与海外，是目前全球第二大的通信设备供应商，特别是近几年成为欧洲的主流设备提供商，全公司12万名员工当中有将近三万名海外员工，已经是一家典型的跨国企业，对于我个人而言，在中国，只有华为，能给我们提供全球的发展舞台。话不多说，言归正传 一 面 我个人的感觉一面还是HR缘分面，不会淘汰太多人，面试官很认真，一上来花了差不多一分钟的时间看我的简历，搞得我一个人坐在边上无所事事很尴尬。
1.之后就要求我自我介绍。 我前一天做了些准备，由于我投的是技术销售岗，所以我的个人介绍是往这个方向契合的
2. 你的专业是商科，你投递的是技术销售的岗位，是否在大学期间修读过通信、电子相关的课程 我的回答：坦白的说没有修过（= =|||）
3. 那你没有相关的知识，如何去胜任技术销售的岗位 作为销售，把东西卖出去才是重点，至于怎么卖其实并不重要，销售是非常伟大的职业，在双方平等的原则上，略微占据劣势，因为我门是卖方，我们要不断地和客户沟通，了解对方的需求，哪怕是顾客的抱怨都要认真对待。我爱这个职业，我喜欢华为这家公司，我喜欢有挑战的生活。
4. 你如何弥补和别人技术上的差距 1）学习能力 2）团队：我不是一个人面对客户，我身后还有我们强大的技术团队作为坚强后盾。
5. 介绍家庭的情况
6.公司如果把你派驻到艰苦地区怎么办？
7.遇到过哪些挫折，如何应对的
一面整体总结
对文科专业的应征者，这一轮最大的难点就是如何打消面试官对技术销售岗位专业不匹配的疑虑。首先我用概念去向面试官表明我的决心！ 其次，我用实例向面试官证明我的学习能力。 二 面 （群面） 华为公司的群体面试是无领导小组讨论和压力面试相结合，在讨论的过程中，面试官可能会打断你或者通过Challenge应聘者来评判你在压力之下的表现。全部过程持续将近一个小时（但是下午听到有比较变态的组，群P了两个小时，真TM激烈） 值得纪念的是，这是我人生当中的第一次群面！
1. 自我介绍——面试官要求每个人说姓名、爱好、优点、缺点 尽量简短，面试官只给每个人一分钟的时间，而现场往往有很多人超时，超时的话就说了很多没用的东西。而且会前后矛盾，有的人说自己很有团队精神，结果后面小组讨论时却表现的很武断，还有，我发现非常多的人会说自己的缺点是过于追求完美，我不知道这样的回答是否合适。 我个人回答缺点时有一个原则，就是面试官问你缺点时，不要“老老实实”只回答自己的缺点，而是先陈述自己的缺点，再陈述自己为了改正缺点而做出了什么样的努力。“勇于承认缺点必然是好的，但是面试官更喜欢知错就改的人” 2. 团队建设——起队名 一起群面的12个人分作桌子左右两边每6人分成一组，面试官给了大家一张白纸，要求大家在两分钟之内起好队名。 之后面试官会点名要求某人介绍队名，这个同学如果在讨论的过程中没有积极参与或是走神就麻烦了，表达不清楚，扣分！
3. Topic环节 之前完全没有准备，有人说时网上就有的一道，为影响人类历史发展的10大发明排序。 人痘、青霉素、炸药、火车、水泥、输血、电影。。。。 先是自己写一张纸，然后交上去之后，小组成员就要集体讨论，每个人都有自己不同的观点，这个时候就看谁可以说服谁，你自己如果有大的原则，小的差别我认为是可以忽略不计的，但是有些人难免得胜心切，这个时候可能就是他要Challenge整个团队。 我们组在我的提议下订立了两大原则： 第一是生存原则 第二是自由与安全 （之后小组又补充加上了第三个原则促进和发展）
比较特殊的是，我们在这个过程中，没有选ｌｅａｄｅｒ，Ｔｉｍｅｒ以及ｐｒｅｓｅｎｔｅｒ。而是面试官点名让某位同学代表全组发言，这个时候，最能说的同学可能会按捺不住，而被点名陈述的同学恰恰又是这个组在讨论时发言最少的，面试官用意可见一斑。 展示完之后，面试官要求两个小组互相打分并给出打分理由。在这个过程结束后，两个小组若是有分歧就会展开激烈辩论，而这个时候，面试官也会在一旁添油加醋，这个时候就看到底谁能把场面Ｈｏｌｄ的住，当时的局势是面试官的意见对我方有力，所以我们就没有多说话，对方有的人就变得很着急，在反驳的过程中就会露出破绽。
二面整体总结 整个这个过程很有意思，我虽然不是专业的面试官，但是我能察觉出面试官到底想知道什么，当然我的反省能力是比较强的，在别人比较强势的时候，我会自我反思自己是不是也同样ａｇｇｒｅｓｓｉｖｅ，同时自己是不是应该在适当的时间发表意见，场面有没有ｈｏｌｄ住等等。
如果在讨论当中参与较少尤其是当被面试官点名发言时，一定要抓住这最后的机会来好好的表达你的观点，如果还是“萎靡不振”的话，就不能怪面试官不客气了。我们这一轮１2个人最后刷掉了４个人。
还有个人觉得组内成员不要互掐，此时此刻，你们几个人就是一个团队，目标就是打败桌子另一边的对手，有再大的分歧都是能够理解的，一致对外才是王道，当然，如果有人觉得自己被忽略，可以争取个补充发言什么的，有不同意见可以表达，但绝对不要成为整个团队的绊脚石。 综合测评 综合测评包括52道心理测试题，答得时候千万不要多想，就按照相对最符合和相对最不符合来选，虽然有时候觉得选项很蛋疼、很人格分裂，但这恰恰挖掘出了你内心的“阴暗面”所以千万不要多想，之前曾经做过一套专业的性格测评，就是因为多想两次被判定矛盾值过大测试无效。 三 面（终面） 三面的问题和一面基本类似了，但是应该不是HR面而是专业面，由于我应聘的是销售岗位，面试官应该是一位销售经理。
1. 一上来就问有没有女朋友 没有 = =（心里暗想，有的话十有八九就不来华为海外销售了，看来婚姻和爱情在这一行是事业的绊脚石啊）
2. 我们的工作地点是在全球，你能否适应到艰苦地区工作
3. 对自己知识结构的欠缺怎么看待 （非技术背景应聘技术销售） 4. 将来销售工作出去应酬，需要喝酒，是否排斥。
5. 专业问题：面试官用英文问我，你如何看待，Sales和Marketing的区别，你为什么选择Sales而不是Marketing 我用英文回答，两个主要区别， 第一，从人员上面，销售只要努力，只要勤奋就可以做好，而营销不是每一个人都能做的，他需要这个人有Marketing Sense。 第二，Sales是给企业赚钱的，而Marketing是要花钱的，销售要面对面和客户接触，而营销则是要设计营销组合，例如产品、价格、渠道、促销
6.我问面试官的问题——华为销售经理去海外可能性非常大，但是对专业要求较高，尽量要求是对口专业，包括电信通讯或电子等理工科专业的；小语种专业也会考虑。但商科学生能做销售的机会比较少。我想知道到底有多大的机会可以去海外？ 面试官给出的答案是——出去的概率还是挺大的，不过不管怎样，你得先拿到华为的offer再说 （好吧 - -）
三面整体总结 脑子稀里糊涂，我实在想不起来面试官还问了什么问题，这一轮面试我语速很快，还好整个逻辑很多都是按照一面来的，我语速很快的时候不断提醒自己说太快了，可还是忍不住再最短的时间内，把最好的自己展现给面试官。至于额外的新得写在三轮的整体总结里。 我直到这轮面试结束的时候才知道这是当天的最后一轮面试，之前以为还得有一轮，顿时有一种谢天谢地的感觉。离开的时候面试官说挺好，让我回去等通知，好吧，耐心的等吧。
华为三轮整体总结 华为公司的效率真的是太高了，早上出门的时候我还在想，别TM今天一天就都面完了，结果还真是，从上午九点到下午三点半，加上综合测评整整四轮选拔。对于一个非技术类、非小语种专业的学生应聘技术销售最大的感受就是这几场面试时对自己整个大学四年的一个考察，无论是学术还是课外活动和实习实践方方面面，面试官问我的每一个问题都能和当时所做的事情想对应上，脑海中浮现出一幕幕当时的情景。当然我觉得最重要的就是在整个面试过程中要像面试官展示出你的真诚和热情，做销售就是需要这样的真诚和热情！我在整个过程中很少有用什么所谓面试技巧，简历里的每一句话都谙熟于心，华为面试就告一段落，接下来就平静期待吧。
祝愿大家早日拿到心仪offer！
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发表于 2011-9-26 03:26
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