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应部分童鞋要求，写下自己的些许经验吧，希望能对大家起到点帮助~你好我好大家好~
首先，因为期末赶论文加上自己现在做的会议销售比较忙，所以有些简短和仓促；其次，本人不是什么牛人，也许会辜负大家对我的期望。
我是在12月10多号看到的HP补招，看到了IPG部在招Sales，结合自己的兴趣和专业就毫不犹豫投了。
接着很快，在约莫14号左右接到了北京人事部的面试电话。HR很和善，给我说了下来意并要求我进行英语自我介绍，因为面试众多有所准备所以不慌不忙答的也很漂亮。HR接着问了些学校、专业、个人经历等问题，包括奖学金和为什么选择该专业之类的问题，这时候绝对保持镇静，一一到来。个人感觉就是要说的仅仅有条，表现出自己的自信。OK，结束，HR说把我简历传去上海HP等通知。
又过了几天，上海的HR也Call来电话面试了，这次问题略有不同，主要问了我对IPG部门了解和对销售这行业了解以及为什么能够胜任销售这岗位，个人感觉只要做过调查和准备应该是没问题的。谈了约半个小时，HR说过几天会有面试，让我好好等待。
到了下一周，就直接面试了，我的面试官是indigo（也就是IPG部产品）中国销售经理，经理忒赞。我当天公司开会要迟到，他竟然短信说要来接我，给我感觉是个很nice的人。见面了果然如此，经理完全没有一丝架子。简单的自我介绍后，便开始了面试。问题主要还是围绕着我的简历的，从专业到志愿者到奖学金再到实习，所以童鞋们对简历上的内容一定要尽可能的熟悉，准备充分，尤其是实习的工作内容和项目经验，经理尤为的关注，一定要注重个人能力与团队精神的有机结合。而后，还有些关于sales的问题，如何做好？需要具备什么素质？如果让你做直销你该从何入手？理解渠道和直销区别？了解indigo产品及特性？自己觉得强于其他竞争者的地方（诚实回答吧）？基本就是如是了。。
总结下：indigo是打印机中的最高端机型，基本无竞争对手。HP是从以色列那收购了indigo。。。能想起的就是这些了。。
另，个人觉得，sales必须素质是：1.自信 ；2.吃苦耐劳 ；3.善于倾听，从言语中筛选信息 ；4.以目标为导向 ；5.极强的抗压能力 ；6.些许的团队意识 ;7.亲和力、沟通能力等等，最好在面试中能够表现出来。
希望对大家有所帮助，祝大家找到好的工作，Over |
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发表于 2011-1-5 22:07
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