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和大多数筒子一样，我也把人生的处女面献给德勤了，总体来说比我想象的要好~之前看了很多面经，确实在 case 的时候尽量不要冒出leader,除非冷场救急。表现谦逊平和都是可以的。
面前的准备时间要利用好，熟悉组员的专业和能力情况，便于最后15分钟的presentation.
比较庆幸的是今天的case没有特别复杂的财务报表计算云云。。所以计算过程总体而言还是基本handle了~
建议可以case前分两种模式，如果遇到特别细节的像去年面包房案例那种case如何布局安排，如果遇到比较大体的case或者难度较高一时半会没有切入口的怎么安排最后的 presentation分配。其实case真的还是细节决定成败，当然最后的结果如果完美是最好，不完美尽量展现每个人的风采也差不多了~
言归正传，下面给出具体case（我知道这个才是关键，所以我会尽我记得的写）:
题目：智能机器人的market entry和market target的问题。
要求：1 智能机器人的目标客户群是谁？
2 就本组讨论情况，给出你们根据自己总结出的智能机器人所拥有不同功能的几种搭配（好比说：机器人有功能A,B,C,D,E,F你最后推出来的品种是功能A+B,还是A+C亦或是A+D+E）
3 根据你给出的方案评价该方案的利润和风险。
文本：共有6页，其实很快就看过去了。
page1:基本上是一些背景介绍和对组员的基本要求，无外乎就是说小组讨论要团结不要分小团体把，然后就是尽量给出自己的建议，等别人发完言再说。毕竟是team work，团结总是第一位。
page2:交代这是一个智能机器人的出售问题，也是一些基本信息。然后就是图表：第一张是根据目标客户的收入状况分类，有中等收入，高等收入和超高等收入。
每个收入人群对机器人的不同功能的需求，大致分类有用智能机器人做脑力活，信息活，或者是体力活。然后就是具体功能的分类：有一个voice（3000刀）功能，information advisor功能（3000刀）,cooking（2000刀）功能,tituanium body（4000刀）功能（这个要小心，不做这个功能后面的某些像security的高级功能就不能做）,home security功能（4000刀） and home control功能（4000刀）,manufacturing功能（1000刀）.（括号内是每个功能的造价，其中standard body是10000刀）
page3:还是根据目标客户分类，这次是根据不同性别（男和女）和年龄段（28到35，35到50，50以上）的人对不同功能的需求百分比，比如说女性对体力活比较重视，程度比是百分之40以上。基本上分类类别还是和第2页差不多。
page4:对不同功能的描述，就是page2里面的voice,infor advisor,cooking....每个的功能是怎样的。
page5:不同定价时，中等收入，高等收入和超高等收入的销售状况。例如：
价格/类型 中等 高等 超高等
16000 6000 10000 8000
18000 5000 9000 6600
20000 4000 8000 5400
22000 3000 6000 4800
24000 1000 5000 3000
26000 1000 3000 2000
数据只是为了让你更好的理解。
page6:就是我上面提到的3个要求。
总结：1.时间确实比较紧，30分钟的 group discussion 一定要留5分钟出来分配任务。
2.三个大致的问题最好都能答出来，考虑的方面全面一些比如benefit & risk可以从市场，竞争者，价格，售后服务几个方面来谈会比较充分不慌张。
3_presentation完了后德勤的partner问了两个问题：1对文本里面的数据有没有什么疑问？ 2 你觉得还有其它的什么文本里面没有的因素也会影响到智能机器人产品的product launch问题。
4.后来被问到第2和第3张数据谁用得更多一些在最后的 final result里面，为什么用第二页的income分类多而不是第3页的性别和年龄分段比较多？
5.无论如何，不要紧张，第一个上去说的人很重要，重要的是气场，要为全局打好底子。没准备好也没关系，多扯1分钟公司背景，运用个人能力这个时候，为组员争取更多的准备时间。
6.过程都是全英文，讨论的时候可以用中文。所以用英文做tips很重要，想好自己要说的话的整个流程。
大概就记得这么多了，希望能为后来的同学做点贡献，看过贴的筒子们留个祝福把，表示关注小本我就满足了~ |
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发表于 2010-11-10 14:57
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