葛兰素史克一面加二面面经 ZZ

candygreen

 

葛兰素史克一面

　　GSK一面分两部分，笔试+群面。我是12：45那场的，总共有20多人参加，大家分成两组，第一组先去群面，第二组先作笔试题。一小时后交换。

    笔试题包括两部分，一是数学运算，二是逻辑推理。数学题不能用计算器，题目比较简单，但是提干提到的有些名词比较绕，看图要仔细。逻辑推理，半小时完成23题，题型跟公务员行政职业能力测试题一样，还是有些难度的。主要是两类题，一是给出一个论点，问下面那个选项增强或者削弱了此论点；另一类就是排序题，比如小王参加了6门考试，给出了一些条件，问下面那条是正确的。

   群面的面试官有３位，其中一位是主面试官，他负责整个面试流程的组织，对我们的提问，两外两位面试官，分坐两个角落，全程考察我们的表现，没有发言。

　群面包括四个环节，第一是自我介绍，每人说3句话；第二是给面试官做一个汤，要求在30秒内回答完毕；第三就是小组讨论了，我们组总共有10个人，一起讨论一个案例，是销售代表在工作中遇到的一个很真实的场景，考察大家的解决问题能力，决策制定和执行能力，团队合作能力等。第四部分是，指出本组中最喜欢谁，最不喜欢谁。

　　第一次参加１０人以上的群面，场面确实很难控制，我太执着于在团队中排演的角色，倒是没有发挥自己的核心优势，反而把自己的劣势，缺点暴露了出来。

　　对葛兰素史克的印象还是很好的，一进公司，有种亲切感。面试官的态度也很和蔼可亲，从他的言行中可以看出，是一个很细心，考虑很周到，很尊重人的人。另外两位面试官感觉也很专业。

　　面试官说如果通过下一轮的两天内会给通知，没有通过的，到１２月份会发据信。

　　我自己感觉表现地很一般，还是没有找到小组面试中自己的定位.....

 

葛兰素史克二面

    接到二面通知还是很开心的，因为头天晚上还在想在小组讨论中表现一般，会被淘汰掉。但是在今天我面试的那个时间段就看到我们组起码3位组员，想着GSK小组讨论的出线率还是挺高的。所以，即便是自我感觉一般，也不要灰心，说不定哪一点吸引了HR，他们就会给机会的。

    我到光熙门城铁站已经10：15了，通知我在10：30到中医药大学，特别害怕犯了面试的大忌：迟到。我一到校门口，就问保安，第二教学楼后楼怎么走，保安给指了一下，但是我是个大路痴，还是很担心自己会迷路。结果发生了一件事，彻底地提高了葛兰素史克在我心中的形象。葛兰素史克竟然在树干上贴了“葛兰素史克面试”的指路牌，每一个转弯处都贴了，很明显。这一个小细节让我深深地感到了公司的细心、贴心和服务意识。

    我赶在10：30到达面试地点，我应该是10：40才开始面试的。因为我前面的同学也面试完了，面试官就让我进去面。面试官是一面的主面试官，为人很和蔼可亲。一坐下来，就开始说我的教育背景，拿了国内两大名校的文凭。然后就围绕着教育背景聊了一会。接着，就让我自我介绍，因为之前都是聊教育背景，我就重点提了一下我的课外活动、家庭情况和个性等。面试官对我是家中三个小孩的老大这一点很感兴趣，细问了一些，然后又问：如何看待情感，是否看武侠小说，如何看待家庭工作啊。问地都是些很家常的问题，没有出现常规的面试问题。

    但是面试官提了一些让我思考的问题：

    1、想好来做药代了吗？药代的名声不是很好，一提起P&G,Mars，大家都知道，但是药代，却不是，加上GSK也不是很有名，最出名的产品就是康泰克。如何面对这个落差？

    2、来GSK，头三年的工作都是在积累。工作强度很大，公司的考核很多，从学生转变到职业人的过程 ** 现的很多难关要克服。有些人觉得做个一两年的销售就足够了，其实不是的。人的改变分成四个阶段，第一是认识到自己的缺点，第二是寻找解决缺点的方法，第三是不断的练习，使改变的行为变成习惯，第四才是飞跃。完成这整个过程因人而异，大概需要3年的时间。所以头三年的积累对将来的事业发展是至关重要的。

   3、GSK的销售是技术销售。

    我对面试官提的问题是：

    1、葛兰素的销售代表3-5年的职业发展。他说5年就比较难说了，3年的时间就是在积累。等3年后的职业发展大概有四种，第一是继续作销售，5年做到地区经理，8年做到大区经理，然后再做到总监。第二是转向市场，组织一些学术活动，专家交流会等。第三是转向其他部门，比如研发，通过作销售代表期间，公司的培训，即便不是研发背景的人，对研发也有了些认识。这部分人既懂销售又懂研发，可以把医生的需求反映给研发人员，起到沟通销售和研发两个部门桥梁的作用。然后在研发部门，从junior,senior,manager一步步地做。第四是流失。

    2、GSK对新近员工的培训。从跟面试官的聊天中，我知道GSK在员工培训上不惜血本。首先，GSK的校园招聘是委托专门的人力资源公司来做，这一点就可以看出，GSK对人才的重视。其次，GSK给每位新近员工在工作的头3年配了人力资源方面的专家作为导师，以解决员工在工作、生活中遇到的各种问题。这两点都充分地说明GSK对员工的重视。

    这次面试还是很开心的，很面试官也聊地很开心，遗憾的是，最后，他送我出门的时候，我只是问了下他的名字，没有跟他要名片。。。。