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[面试] LEK面经

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jimmy.D      

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总经理

发表于 2007-9-27 11:54 |显示全部楼层
一周以后通知周末去pretalk加writting test
笔试是讲国家发改委要压低医疗器械的价格,规定医疗器械加价不得超过出厂价的15%,各方面有些什么反应,各都有些什么道理,让写一个英文的summary,呼呼用了一对长句子写。接着就是pretalk,面官是交大毕业的Lane,感觉他有点tough,后来的dinner上觉得其实很nice 问了些经典的问题,比如self-introduction, why consulting, why lek, 接着说国外一家医药公司有个新药,想要进入中国市场,问应该考虑哪些因素,一再声明不是做case,只讲讲大概思路就行,从market, competition,customer, company上blabla了一通,然后特别强调了SFDA的审批和通过临床试验非常重要。 最后lane给了忠告,要更confident
接下来通知周二去一面 一听崩溃了 就两天时间给我准备CASE 赶紧从论坛和各大咨询网站下CASE看 下了二十几个 有Market size, market entry, profit improving, increase revenue, M&A etc, 也算都有了,狂看,看的也挺有意思,了解了一些行业的知识,发现套路也挺明显的,有了些概念,硬着头皮去一面。
第一个面官很nice, 指着简历问了些问题,比如为什么不继续作医生来做consulting,其实那时并没有想好。然后让算头顶上这个灯泡一年的花多少电费,算了一下,二三十块,不太相信这么简单个case,他说我算错了,我检查了一遍,说没,他还是说错了,我又查了一遍,坚持说没,并把计算式给他看,一个一个的check,他说好吧,可能他记错数字了,现在想想,可能是故意给些压力,看看会不会慌了手脚。
第二个面官wakeman,上来先做了market size的case, 问有个治疗肝癌的药物,算算在中国市场有多大,然后又问如果培养销售队伍,需要多少人和多少支出,算了一通。接下来聊了聊简历的问题,甚至问道:如果面前有一面镜子,能看到你想看到的任何事,你想要看什么。我说现在我最想看你会不会让我过这一轮,他说不行,只有一次机会,想看什么重要的事,我就说看能不能做一个成功的consultant,走的时候跟我说 周五就是二面,keep preparing.
果然第二天收到final面的通知,继续看了十来个case,放松了一些。那天是十一点半的场,去的时候从北京过来面下午场的同学已经来了,聊了聊,北大清华的居多,还有一个剑桥的,一个帝国理工的mm居然是四川的,怪不太长得那么pp,呵呵。还有个上外的mm, 聊得很开心,可惜后来没有拿到offer。
言归正传,第一个par看起来像中国又像韩国lady,说聊聊就行,不做case了,很是开心,把纸笔推到一边就开始侃,先问为什么想来lek拉,又问国内的医药品牌怎样才能打入国际市场,我说比较悲观,一个是研发能力弱,而是需要投入太多风险太大,又问平时都玩些什么,有些什么理想拉,我说找个值得爱的人好好爱也是个理想,她咯咯的笑,过程很轻松聊的也很开心。结束了她来跑到休息室来又问了我有什么崇拜的商业领袖,我说说不出来具体一个,但一定事业和生活全面兼顾,家庭也很重要。
第二个par说刚从新加波飞过来,作了一个market entry 的case, 一个澳大利亚的生产糖的公司,主要要中国出口粗制蔗糖,但现在关税抬高,限制较多,问有什么应对措施。然后又说他家有哪些产品组成,原料价多少,市场占有率和蔗糖的加工程度及售价有个曲线关系,问问应该定价多少比较合理。算了算,因为貌似加工程度越高,市场占有率越高,然后到达一个平台不变,觉得就定在这个平台的价格能获得最大利润,之后问了些细节问题。
完了请吃了午饭,说下周一出结果,要么offer要么据信。周末去打网球了,开始真有些在乎这个offer了,面了一通下来觉得咨询也挺有意思,lek的人也都很好。
周一接到电话,郁闷了,不是offer也不是据信,让再去面一轮。去了是上海office的director面,伦敦的lady,先问了些简历问题,还是为什么不做医生想做consultant,那时想的也多些了,说想要接触多些行业,更多锻炼和挑战,looking for diversity and creativity。又问了些在*的经历,*的医疗和中国有些什么不同,对目前中国的医疗市场怎么看。之后做了个蛮常规的market size的case. 然后就问我有什么问题,我说我是非经管类专业,需要些补习和锻炼才能qualify to be a consultant,她说非经管专业也有自己的专业知识和优势,bussiness is kind of common sense, you can learn it from your work and team, 然后就说好了,让跟office manager vivian 谈。


vivian来了就说决定给我offer了,不过要利用入职前一段时间好好补习经管方面知识和商务英语,之后给了offer letter,让一周内签掉。
好长的面经,算是比较完整了。总体感觉不是很challenge我,可能考虑到我专业背景的缘故。
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