LEK面经

jimmy.D

一周以后通知周末去pretalk加writting test
笔试是讲国家发改委要压低医疗器械的价格，规定医疗器械加价不得超过出厂价的15%，各方面有些什么反应，各都有些什么道理，让写一个英文的summary,呼呼用了一对长句子写。接着就是pretalk，面官是交大毕业的Lane，感觉他有点tough，后来的dinner上觉得其实很nice 问了些经典的问题，比如self-introduction, why consulting, why lek, 接着说国外一家医药公司有个新药，想要进入中国市场，问应该考虑哪些因素，一再声明不是做case，只讲讲大概思路就行，从market, competition,customer, company上blabla了一通，然后特别强调了SFDA的审批和通过临床试验非常重要。 最后lane给了忠告，要更confident
接下来通知周二去一面 一听崩溃了 就两天时间给我准备CASE 赶紧从论坛和各大咨询网站下CASE看 下了二十几个 有Market size, market entry, profit improving, increase revenue, M&A etc， 也算都有了，狂看，看的也挺有意思，了解了一些行业的知识，发现套路也挺明显的，有了些概念，硬着头皮去一面。
第一个面官很nice, 指着简历问了些问题，比如为什么不继续作医生来做consulting，其实那时并没有想好。然后让算头顶上这个灯泡一年的花多少电费，算了一下，二三十块，不太相信这么简单个case,他说我算错了，我检查了一遍，说没，他还是说错了，我又查了一遍，坚持说没，并把计算式给他看，一个一个的check，他说好吧，可能他记错数字了，现在想想，可能是故意给些压力，看看会不会慌了手脚。
第二个面官wakeman，上来先做了market size的case, 问有个治疗肝癌的药物，算算在中国市场有多大，然后又问如果培养销售队伍，需要多少人和多少支出，算了一通。接下来聊了聊简历的问题，甚至问道：如果面前有一面镜子，能看到你想看到的任何事，你想要看什么。我说现在我最想看你会不会让我过这一轮，他说不行，只有一次机会，想看什么重要的事，我就说看能不能做一个成功的consultant,走的时候跟我说 周五就是二面，keep preparing.
果然第二天收到final面的通知，继续看了十来个case，放松了一些。那天是十一点半的场，去的时候从北京过来面下午场的同学已经来了，聊了聊，北大清华的居多，还有一个剑桥的，一个帝国理工的mm居然是四川的，怪不太长得那么pp，呵呵。还有个上外的mm, 聊得很开心，可惜后来没有拿到offer。
言归正传，第一个par看起来像中国又像韩国lady，说聊聊就行，不做case了，很是开心，把纸笔推到一边就开始侃，先问为什么想来lek拉，又问国内的医药品牌怎样才能打入国际市场，我说比较悲观，一个是研发能力弱，而是需要投入太多风险太大，又问平时都玩些什么，有些什么理想拉，我说找个值得爱的人好好爱也是个理想，她咯咯的笑，过程很轻松聊的也很开心。结束了她来跑到休息室来又问了我有什么崇拜的商业领袖，我说说不出来具体一个，但一定事业和生活全面兼顾，家庭也很重要。
第二个par说刚从新加波飞过来，作了一个market entry 的case, 一个澳大利亚的生产糖的公司，主要要中国出口粗制蔗糖，但现在关税抬高，限制较多，问有什么应对措施。然后又说他家有哪些产品组成，原料价多少，市场占有率和蔗糖的加工程度及售价有个曲线关系，问问应该定价多少比较合理。算了算，因为貌似加工程度越高，市场占有率越高，然后到达一个平台不变，觉得就定在这个平台的价格能获得最大利润，之后问了些细节问题。
完了请吃了午饭，说下周一出结果，要么offer要么据信。周末去打网球了，开始真有些在乎这个offer了，面了一通下来觉得咨询也挺有意思，lek的人也都很好。
周一接到电话，郁闷了，不是offer也不是据信，让再去面一轮。去了是上海office的director面，伦敦的lady，先问了些简历问题，还是为什么不做医生想做consultant，那时想的也多些了，说想要接触多些行业，更多锻炼和挑战，looking for diversity and creativity。又问了些在*的经历，*的医疗和中国有些什么不同，对目前中国的医疗市场怎么看。之后做了个蛮常规的market size的case. 然后就问我有什么问题，我说我是非经管类专业，需要些补习和锻炼才能qualify to be a consultant，她说非经管专业也有自己的专业知识和优势，bussiness is kind of common sense, you can learn it from your work and team, 然后就说好了，让跟office manager vivian 谈。

vivian来了就说决定给我offer了，不过要利用入职前一段时间好好补习经管方面知识和商务英语，之后给了offer letter,让一周内签掉。
好长的面经，算是比较完整了。总体感觉不是很challenge我，可能考虑到我专业背景的缘故。