入职一年的CBD小姐姐向你发出来宝洁当同事的邀请~

theaaa

自我介绍
Thea Zhao,
2017.7-9 CBD Summer Intern（iOMIN OFFLINE 全零售线下）
2018.7.2 正式加入公司 至今一年多一点~  （DMC分销商渠道）


工作内容  CBD：Customer Business Development
CBD部门有四个渠道
【DMC 分销商渠道】：Distribution management channel

在分销商老总的办公室里，一个宝洁经理正在口若悬河，和分销商老总激烈地讨论着什么，他们聊了整整一个晚上下午，从诗词歌赋聊到人生哲学，不是，从分销商的策略、供应链的设计、财务报表的分析，到宝洁明年的品牌市场推广计划和营销策略。最后，和分销商总经理达成了一致的小目标，先赚他一个亿。

提问：这位宝洁经理加入公司的时间是？在宝洁客户生意发展部，毕业就将接受一年几个亿的生意，带领上百人的团队；（来自宝洁招聘公众号）

两三年前我秋招的时候宝洁招聘公众号大概也是这么个话术~来了后发现真的是这样的耶（赚一个亿有点夸张了）~

我目前负责吉林省的生意，和我老板（一般两年就可以做二级经理啦），还有我小哥（入职半年多一点），负责在长春的分销商客户，一年生意体量2.3个亿左右~分销商本身就是一个独立运转的公司，宝洁经理和分销商的关系更像是甲乙方的合作关系；我们会有很多直接和分销商总监们 投资人们的沟通，从前端的销售市场，到后期的财务人力，真实的可以在刚毕业这个阶段快速学习到很多；对于职业经理人的要求，很重要的是要去学习GM mindset和企业家精神，从分销商渠道这个起点去学其实是再合适不过了；宝洁这所大学一直都教我们，要跟客户双赢，共同创造价值，所以每半年，宝洁经理会和分销商一起开一次联合生意计划，对过去半年的生意和利润情况进行回顾，并制作下个半年的生意发展计划；总之，分销商渠道作为宝洁这所黄埔军校最成熟的渠道，培养人才的体系也很成熟，是一个非常好的起点，每年招人也相对较多~

【iOMNI ONLINE 全零售线上】：

即电商渠道，负责淘宝京东小红书等等的客户，目前还是比较少一级经理（即校招毕业入职的level），但是也有在招了~ 首先电商渠道一定是成长很快，很 on trend，也是跟品牌管理部和消费者研究部接触最密集的渠道，好处是随着大数据的发展，会有更多即时性的来自消费者的反馈，GET很多消费者洞察，做很多创意的营销活动，包括粉丝经济等等~所以在电商渠道做CBD，不仅要搞得定customer，也要懂consumer；同时因为客户都是互联网企业，所以对应的工作强度也很互联网~如果年轻，体力好，想要快速成长的同学们其实是很适合的~
【iOMNI OFFLINE 全零售线下】：
负责宝洁直供客户全渠道的生意，比如沃尔玛、家乐福、大润发等等；新零售时代，这些客户也不仅仅只做线下了，也都在做线上的尝试，包括自己的APP，到家服务等等；会校招的role主要是SEO（Store Execution Organization）啦，也是每年招人蛮多的~工作内容会负责某个banner在一个区域内的店内执行~要搞得定客户，也要管理几十上百人的促销员和销售代表团队~也会GET很多线下的消费者洞察，工作还是比较细致，需要耐心的~领导力和沟通技巧也是都不能少的~
【DCC 专柜百货渠道】：
宝洁的专柜化妆品品牌主要是OLAY和SKII，都是现在生意很好的品牌，基本上宝洁经理会负责一个区域内的所有专柜生意，比较多跟客户打交道，也要管理整个团队，和设计拉动卖出的营销活动~ 不过DCC也比较少一级经理，因此每年校招的人数相对比较少，基本要能力、颜值、气质、衣品都在线，还是比较fancy哒~就不赘述啦~


CBD如何进
P&G是一个非常真诚的公司，宝洁八大问的八个维度的能力，进了公司后发现确确实实的需要这些能力；
大概是：领导力 沟通能力 学习能力 创新能力 抗压能力 责任心 热爱挑战 团队合作
不同阶段对不同能力的考验是有偏重的，但基本上这些能力都是很必要的，当然作为管理培训生最重要的还是大家的领导能力；
所以建议还小的同学们，多在社团/学生会/学习小组/商赛团队 take leader的role，锻炼自己的以上能力~
不小了的同学们，在找实习的过程中，也要更多的关注实习的含金量，是不是有机会自己take一些小的项目去做，也要有意识的提升自己的能力~


面经面试我觉得最重要的是well prepared~我会有一个习惯是在面试前做经历梳理~ 把自己在每段实习/项目时做过的事情，用STAR法则写下来~这样在表达的过程中，会更清晰也会更流程；
宝洁的面试是两轮单面，一面是一个面试官，二面是三个面试官~ 问题都始终是围绕着宝洁八大问的~面试官不是HR，而是这个部门的business leader~
面试过程中大家可以重点讲好WHAT和HOW
WHAT：一句话说明接下来的事例，比如我举一个通过XXX最后XXX的例子
HOW：用好STAR法则
S- Situation 情况描述

T- Task 任务描述

A- Action 具体采取的措施

R- Result 最终获得的结果或成绩

• 按照STAR的逻辑框架，详略得当得讲述，最重点也是占篇幅最大的肯定是A-action，需要分点讲述

• STR都是比较简短的部分，注意利用客观事实和数字等依据去描述

• 不要讲到某一部分就拘泥于细节无法自拔，记得推进自己的story

最后祝大家秋招顺利啦~~欢迎来做同事~~
分享一篇旧文“宝洁小赵入职的第223天 活的越来越不像自己”
https://mp_weixin_qq_com/s/K9USc27SGQOsYmGiLMQ7oQ
宝洁2020校招8月26日已经启动啦，大家可以关注下“宝洁招聘”官方微信

theaaa

会在入职前提前收集意愿城市的~ 公司会在满足business needs的前提下，尽量满足大家的location needs哒