面经-广州-销售管培生（到达二面战场）

zhongyx1104

早上面了销售管培（广州），我们组10个人，通过3个，应该算是比较强大的一组了，跟大家分享下感受，希望能够帮助之后面试的同学。
群面总共35分钟，题目不可泄露，毕竟Mars是一个神秘低调的公司，要保持人设，但是大家不用太担心，平时多做准备就行。
开场之前一般会有15分钟以上的时候，同组人可以坐在一起聊聊天暖暖场，建议这个环节大家一定要重视，聊15分钟基本可以了解每个人的性格和背景了，而且彼此熟悉后，对之后面试时的团队融洽度也很有帮助。看到另外一个帖子说他们组团灭了。。。我想了想，我们组能进3个人可能是因为和谐吧哈哈？大家都不争不抢，没有特别激进或者爱抢话的人，能够认同别人的观点，对推进讨论进程很有帮助。

关于一面的几点建议：
1. 自我介绍
    群面的自我介绍不要太复杂，不要bilibala说一大堆，履历什么的大家都各有优点，重点的是让面试官和队友都能记住你，并且努力给人留下一个好的印象。
2. 记得你的目标，时刻控制节奏
    时时刻刻提醒自己你们讨论的重点是什么，不要走偏了，如果队友走偏了，及时拉回来。举个例子（根本次题目无关），假设你们的问题是如何提高某种产品销量，不要太钻牛角尖把所有成本和风险想得太详细，除非你的business sense非常好，能够快速准确估算这些数据。毕竟在35分钟里，是不可能做一个真正具有可行性的方案的，你们需要的是展现你们团队的思路。
3. 团结！！！！！
    我们组其实没有什么明确的Leader，虽然会出现有的人说的多、有的人说的少的情况，但说的多不代表能通过，重要的是能够为团队梳理逻辑、作出贡献。永远记得你们是一个团队，你们有共同的目标，不要争抢个人利益。也非常感谢我的队友们，明明是各路大神，学历、工作经历、个人能力都非常过硬那种，但是大家都互相帮助互相鼓励。
    （我在写这部分的时候，想到自己今天群面的不足，其中一点是没能够调动整个团队的积极性，虽然把握住了大方向，但是没有做到让每个人都真正为团队出力吧。给队友的motivation不够，大家以后一定要注意这个点。）
4. 思路清晰
    一定要一开始就有一个清晰的思路。一般案例题涵盖的信息还是挺多的，是模拟真实的商业环境，不要力求完美，要在一开始就有一个清晰方向，在之后的35分钟讨论里面也不要过于偏离你自己的思路，即使团队大方向有变化，你也要想办法把自己的想法跟团队讨论出来的东西结合在一起，否则万一跟不上别人的思路，你很容易就直接卡壳没话说了。
5. Be yourself
    这是我在这次面试里一个很大的体会吧，现在回想起来，事先准备的很多东西根本没用上，大部分都是自然反应。求职本来就是一个互相选择的过程，在被选择的过程中的我们，其实也是潜移默化地远离了那些不适合我们的工作。如果你的性格真的不适合做销售，就算真的入职了也会很痛苦。对我来说最难过的事情不是被不合适的工作刷掉吧，而是因为没有做充足的准备被喜欢的工作刷掉。其实在面试之前，我对mars只是有一种对他们文化的认可，以及对大公司的向往，但是面试之后，我真的非常想去mars！甚至原来很多对工作内容的担心顾虑都烟消云散了，因为mars的整体氛围、工作伙伴、团队的专业程度，真的让很让我惊喜和感动。

关于二面：
    二面我自己发挥的不是很好，不确定是否能拿到三面了。同样有几点建议：
1. 真正去了解玛氏
    我当时因为有点紧张，很多东西都没说出来，但说到底也是因为不熟练。如果真的想进mars的同学，一定要尽早开始做功课，要做到像了解你最喜欢的球队、最喜欢的品牌、最喜欢的护肤品一样了解他！从文化到公司布局等各个方面。不要像我一样（哭）！！
2. 引导面试官聊你想聊的话题
    我的二面面试官人非常好，但是没有问我很多问题，很多东西都是我硬说才好歹引起他的一点点兴趣的。（再次想哭）
3. 想清楚你为啥要做销售
    这次来面销售的有一些同学是综管被刷了掉到第二志愿来的，虽然我不是，但是我确实在销售这方面对自己的职业规划不够清晰，以至于在这方面回答的不好。
4. 其实问题都很常规啦！
    好好准备宝洁八大问，然后做一个真诚的自己！不要套路！

                                                                       ---------------以上：一个面试菜鸟的小小体会

真心祝愿大家都能拿到心仪的offer，真诚祝愿每一颗付出的真心都有回报！
朋友们啊求职季一切顺利！