LG求职超全准备

wangalieen

LG是我目前遇到的比较"折腾"毕业生的公司了.经历了一面,二面,笔试后, 现在是LG电子华南区PPT课题PK赛阶段.收到电子邮件的分组名单和课题资料后,各团队就要开始一个星期的准备.真是持久战!从LG宣讲会到现在差不多一个月,据说要一个多月的PK是正常的.真是挑战啊!中山,暨南,华南理工,厦门大学,西大一起PK.锻炼一下,开阔视野!
课题1 个人模拟就职演说PPT: 5分钟 英文
课题2 团队PPT课题研究:如何提高LG电子产品销售量 10分钟 中文

    成立于1958年的LG电子是《财富》杂志500强企业之一。LG电子在20世纪90年代中期进入中国市场，并决定在中国市场建立LG电子的最大海外生产基地.目前，LG电子（中国）有限公司在华设有14家工厂、8家分公司及庞大的客户服务网络，总投资额超过10亿美元。
    LG电子在中国生产的产品包括微波炉、洗衣机、彩电、冰箱、空调、吸尘器等家电产品，以及手机、CD-ROM、DVD、显示器和音响等数码电子产品。作为一家名副其实的综合电子企业，LG创造了一个家喻户晓的品牌。
“尊重人格的经营，为顾客创造价值”是LG电子的基本经营理念，LG电子不断努力精益求精，力争比竞争对手更早发现和满足顾客的需求。LG电子尊重员工和合作伙伴的贡献并肯定他们的价值，积极支持他们的成长进步。LG电子深信，企业所作的任何举措都应该以顾客的利益、为他们创造价值为大前提。
　　
    LG电子广州分公司成立于1997年02月28日，位于广州市天河区天润路445-459号太阳广场阳光阁401室，在广州、深圳、东莞、珠三角、汕头、南宁、福州、厦门、长沙和南昌设有营销部，主要负责LG电子产品（彩电、冰箱、洗衣机、DVD、空调、微波炉、IT、通讯产品等）在广东、广西、福建、海南、湖南和江西市场的销售工作。目前，公司已经拥有众多的销售渠道及一套完善的售后服务体系，同时与销售网络内家电商家建立了良好的合作关系。

   LG中国网站 http://www_**_com_cn/front.com ... ge.laf

<<LG：中国市场的致胜之道>>
2006年7月3日 8:34 来源：《销售与市场》 作者：刘步尘
http://info_ceo_hc360_com/2006/07/03083426180_shtml
    有一家特殊的外资企业，这家外资企业用一张脸做自己的标志，这张脸被中国人解读为“睁一只眼，闭一只眼”，这家深谙中国文化精髓和消费者心理的外资企业就是LG. LG对自己标志的解释是：世界、未来、年轻、人才、技术.在中国，ＬＧ不是韩国的ＬＧ，而是中国的ＬＧ。ＬＧ要成为成功的中国企业，而不是在中国成功的外国企业。反复强调自己是中国企业而不是外资企业，LG可能是所有外资企业中唯一的。以一个“企业公民”的身份融入了中国社会生活中。LG电子（中国）有限公司将更名为中国LG电子有限公司。

    LG对中国事业的布局是全方位谋略的，本土化不过是其整体战略里最耀眼的那颗星而已。应该说，除了品牌形象稍显不足之外，LG中国事业的“木桶”，每一块木板都是相当完整的，至少是出现了完整架构的雏形。LG已经在中国设立了至少19家工厂，4家研发机构，总投资额超过15亿美元，产业链结构已经相当完整。这意味着什么呢？意味着即使中国LG公司完全脱离韩国LG总部，也是一个完整型的企业集团（LG将这种产业结构称为“完结型事业结构”）。国际化问题专家指出，未来三年内，跨国公司的大规模“本土化运动”将成为一种趋势。LG是走在最前面的一个企业而已。
    一般来说，构成一个企业市场地位的因素有三个层面：核心层面是核心技术及专利技术；中间层面是产品，包括功能品质，外观造型，价格等；外围层面是市场营销，包括广告宣传、销售网络建设、各种推广活动等。
就核心层面即核心技术及专利技术而言，目前，LG已经基本确立了在全球范围内的强势地位，在中国这种地位也逐步确立。比如，LG是全球等离子电视销量最大的企业，同时也是全球拥有等离子电视核心技术及关键模块生产、供应能力的六大企业之一。今年，由美国《商业周刊》评选的“2004年度IT业界百强企业” 揭晓，LG电子荣登榜首，以最大增长幅度、最快增长速度、最佳收益率等综合优势，一跃成为世界最佳IT（情报通讯）企业。是什么促成这一飞跃？孙晋邦认为原因有两个：一个是LG新产品研发的能力强大，另一个则是其革新的组织文化。
    就中间层面即产品因素而言，LG的产品综合品质在索尼、松下、三星之下，在中国品牌TCL、海尔之上，也就是说，LG产品的市场支持力是足够的，不会因为产品力不够而制约其品牌和市场的发展。
    就外围营销层面而言，一个企业的形象即品牌形象，是由这个企业的技术形象、产品形象、社会形象、推广形象四大因素综合作用的结果。所谓“社会形象”，就是指一个品牌所表现出的社会责任感，

LG之短
    和大多数日资企业相比，LG电子进入中国的时间是比较晚的，作为一个后来者，在进入市场之初，采取“价格冲击市场”的策略是有必要的，有利于在短时间内建立品牌认知和提升市场销量。
    LG空调、微波炉、手机、彩电、洗衣机在比较短的时间内能建立今日市场地位，与其价格策略息息相关。但是，价格策略一向是双刃剑，能打开市场也能伤害形象。所以，正是这个原因，LG现在基本上被认为是“洋品牌中最低端产品”。一方面是“完整产业链架构”+“本土化营销”带来的巨大市场潜能，一方面是“洋品牌中的低端产品”形象，LG的尴尬显而易见。因此，我认为，未来最有可能影响LG进一步发展的因素，很有可能出在品牌形象上。我们无法想象一个缺乏足够市场拉力和号召力的品牌，能成为中国家电行业领袖。金双秀也承认LG在中国面临低价格与洋品牌“错位”的尴尬，因此，他主张把提升品牌张力和占领更高端市场作为LG中国策略的主旨。

如何加长品牌形象这块短板？
第一，适时调整企业策略
    如果我们把LG中国战略看成一个动态行为的话，我们完全可以认为目前LG的低价位策略是突击市场的战术性策略，随着LG逐步完成市场布局，其策略调整即将启动。事实上，我们不应当把品牌形象看成僵化的东西，即使可口可乐这样的成熟品牌，其形象也不是一成不变的。而此前不久联想换标，被认为是品牌形象调整的举措。在形象转型方面最成功的例子当数TCL。TCL进入彩电市场之初，实施的策略是“大屏幕（电视）”+“便宜的价格”，结果一炮打响。随后，TCL多次实施跟随策略，紧随长虹响应价格战，到1996年基本上跻身中国彩电三甲之列。但是，到了2001年，当长虹再次发动大规模价格战时候，TCL出人意料地举起了“反战”大旗，在别人忙于打价格战的时候，TCL在全国展开一场声势浩大的新品巡展，从而在形象上一下子把自己和竞争对手拉开了距离。此后，TCL连续多次表示，中国彩电产业要想健康发展，必须走出价格战怪圈，走向技术创新时代，其高品质高技术形象日渐明晰，最终完成了从“下里巴人”到“ 阳春白雪”的蝶变。TCL的转型策略，对LG具有启发意义。
    也就是说，在完成第一阶段的目标任务之后，LG应当及时调整产品战略和宣传战略，在形象矫正方面多下工夫，力争在一到二年之内把形象提升到外资品牌的第二阵营里面去。
第二，进一步加大文化营销建设
    应该说，LG在中国的成长在一定程度上得益于文化营销做得好。比如它在2003年非典肆虐的时候提出的“ILoveChina爱在中国”传播，很能赢得中国人的好感。而2004年8月份雅典奥运会期间，它又发布“拼搏中国，辉煌雅典”的主题广告，也很让中国人喜欢。作为一个年销售额近100亿美元的大企业，LG要想进一步赢得中国消费者对它的认同，还需要有更大的社会公益性投入，还需要继续在文化营销方面做更多的事情。其实文化营销是感情营销的有效手段，赢得中国老百姓的情感认同，仅仅有好的产品是远远不够的。
第三，加大形象广告投放力度
    中国的消费者不是很成熟，容易受广告的影响。这一点有什么积极意义呢？企业可以抓住中国老百姓这一心理，用大力度广告投放建立大品牌形象。中国企业深谙中国消费者心理，对广告策略的运用可谓娴熟之至。但是，外资企业总体看就相对比较呆板，鲜有不按牌理出牌的。从积极的一面看是规范，从不积极的一面看就是不够灵活。建议中国LG在广告策略的指定上，坚决屏弃墨守成规。
    矢志所有产业均进入前三名的LG，一定不希望在市场占有率提升的同时，品牌形象出现反向走势。LG最理想前景应该是市场占有率、品牌形象、赢利能力，三项指标同步提升。