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以下为在应届生查找的case资料，分享给大家。楼主今天面试比较紧张，也没有穿正装，大家后来面试的时候一定要带上手表，穿正装。另外vertification test N 部分可能数字和之前不太一样。V部分材料和笔试一样，大家可以提前阅读，楼主就是没看就去笔试了，感觉 vertification test做的不好。L部分和笔试一样。祝大都能拿到满意的offer.
我的case是关于一家叫All-2-gather的B2B公司在中国已经很成功，零库存管理，占80多市场份额，一家和他很类似的公司美国公司Amazam（好像是这么拼的），同时也有很大的国际市场，不同的是这家零售有库存，且库存管理cost很大
现在all-2-gather公司想开阔新领域，对许多感兴趣，现在重点尤其是电影娱乐行业。以上部分，一共两张表格，第一张说明两家公司业务，收入，利润，公司员工等情况。表格二是关于中国美国以及未来五年（还是3年）电影市场情况的对比介绍。
之后是说明了电影行业的现状，机遇，威胁等。包括现已有的三家竞争者的介绍，一家外国的从事游戏行业的，但是好像是对进入外国领域的院线有个垄断还是什么的没太懂这个。另外两个是中国的，一个是线上搜索提供电影资源的，一个是打算建电影院的。（竞争者这里时间有点赶没读多少）最后介绍了电影行业的一些情况，政府影响，缺乏创意等。case大概7页左右。
两个问题分别是：SWPT和战略分析，是否要扩展海外市场（包括扩展的步骤，存在的risk ,benefit分析）我选择的是后面这个问题 我抽到的case是一个superfine公司，是做电子元件的制造的，规模比较大了，在中国也有8家工厂。同时也经营了有机食品的seed, stock and foodstuff这样一条线，主要是为员工提供优质的食物，也能让企业更绿色环保之类的。Superfine的最大一家客户是biteme，这个公司占 s的订单的35%左右。给了一些数据表格，两家公司的销售利润和净利润都有下滑，biteme被指失去创新优势blabla。S如果在中国扩大有机食品的业务，有利可图，因为很多类似的电子制造商在中国建厂但是没有这样的食品供应商，还给了预估的每年财报数据。但是在中国可能会遇到政策挑战，前期投入会很大。 case是social media的，就是类似微博微信那个。就那么几个case，我的建议是看看现实中微博微信，百胜集团，阿里巴巴亚马逊这些公司的swot分析，盈利模式，发展方向什么的，会比较有用。 [size=12_0pt]我把之前有人分享过的内容和我自己面试的问题整合了一下，供大家参考，祝大家面试顺利通过~我抽到的case是Bifoods，背景差不 多就是下面的总结一下，该公司有三个战略：特许经营权战略、Future战略（高科技）、spilt China market战略，我抽到的问题是Marketing/Health eating，问题有五个：如何增加三个品牌的相似度？如何提高三个品牌的竞争力？健康饮食是否要运用在future策略中？为中国市场开发新品牌（记不 太清了）？该企业的优势？，然后主要想提醒大家一定要熟悉自己网申的OP，manager会据此提问。 [size=12_0pt] [size=14_0pt]1_Bifoods 案例是Bifoods，抽到的两个问题一个是splitbusiness strategy方面的，还有一个media andmarketing方面。问题大致涉及Bifoods供应商出现食品安全问题，Bifoods如何维护消费者对它的信任；到底值不值得为了消费者的利益和健康而做出相应的努力。 LZ的思路就是从根本上解决问题，保证供应商的食材是安全的。再在广告上侧重食品安全的宣传。值不值得考虑消费者的利益和健康涉及到权衡费用支出和为消费者生命健康买单/承担政府问责的风险两方面。 M追问了2个问题，一个是你在读case的过程中还有没有发现Bifoods的其他问题？LZ有点迷茫，努力回想了半天，回答了一个印象中的点，毕竟我只是浏览了一遍，大致了解了下每个part讲了什么。。M又问你对于Bifoods现在在这个行业的地位和形势怎么看？LZ结合Bifoods的现状和自己pre中的分析，展望了下未来。 Bifood的case，前半部分是公司背景，讲了它在全球和中国市场的情况，后面有一些财务表格。抽到的两个问题一个是Maketing的，另一个记不太清了，选的是前一个问题。两个问题都是包含3个小问题。Marketing主要有问最重要的优势、吸引客户的方法、对公司发展的建议。 Bifood快餐店的案例，近年来竞争大，利润下降，想办法降低operating cost,于是公司想了两个strategy，一个是fanchising（大概是吧，原谅我只能意会不能言传），还有一个和我抽到的题无关就没仔细看，大概是产品创新之类的。抽到的题目是有关corporate social responsibility 我抽到的是第一个bifoods案例，具体情况可以参考百胜集团拆分中国业务的实际案例，问题选择的是strategy/split China，大致包括你认为拆分中国业务，将其变为特许经销商的benefits，limitations，列举一些举措which你认为可以使拆分业务所获得的benefits多于owned by international group，你个人更喜欢哪一个战略选择
benefits 我是从集团和被拆分出的中国公司两方面来说的
对集团，有稳定收入，股价上升，投资者信心增强，运营成本降低，符合集团的整体战略规划，同时能分出更多的精力去专注提升其他国家，比如美国的炸鸡市场
对中国公司，能有更多local based leaders，更了解中国特殊的国情，经济，社会，人文环境，能更好地做本土化
limitations
快餐本身已不符合现今国人对健康饮食追求的大环境
中国国内的食品安全问题较为严重，一旦脱离国际集团，消费者很可能对其提供的食品安全抱有更大的怀疑，因为之前他们也出过相关的问题，有一页材料讲到了这个问题的新闻
还有其pizza业务在国内和其他竞争者的竞争处于下风
my-ind印度菜更是早就被逼退出市场
举措我就说了说扬长避短，结合上面的几点
然后Manager追问了下如果要避免食品安全问题，可以有哪些具体举措，然后问my-ind是直接放弃了还是可以有别的措施使其重新进入市场
大致就记得这些，仅供参考 今天下午面的毕马威。总体感觉就是get to know you 的环节被经理challenge的太惨了。Pre的案例就是论坛里的Bifood。相关背景论坛里都有不赘述了。
我选的问题卡是Franchise。第一个问题是如何在scale和business concept方面胜过对手。
第二个问题是high tech的战略是否是最好的
第三个是如何吸引顾客 2. 绿色能源企业superfine & Biteme case一共有五六页，是有介绍superfine的一些背景资料有简单的sales,cost,profit的chart，提到有一个大客户Biteme（给了一些salesportion什么的）；renewable energy的一些资料；还有一个竞争对手new brand的资料；最后一面是关于Biteme在杂志上的报道。 我抽中的问题一个是恶意收购什么公司（好像是new brand）；另一个是有3个小问。1_renewable energy strategy重要吗？ 2.貌似是有机农业和renewableenergy你选哪个之类的 3.要不要diverse农业去投资科技运输什么的 Superfine和Biteme的，大致意思是S是电子制造商，B是其最大客户，S要进入绿色食品产业 我选的题目是win contract。1.S为赢得B应该做什么策略。2. S除赢得B外还应如何拓展业务。3. 在此过程中S最应关注的两个点是什么。presentation的时候我就把几个关键的列出来，不知道对不对。然后M问了几个问题，记得的两个是1.S如果失去B这个客户，他应该怎么做来弥补这一块损失。2.S如果不做有关绿色食品业务是不是可接受，利弊在哪。这两点都是发散出去说的，没有按照case说。 Superfine和Biteme的新案例，选了的问题是关于market& media的，问题有S如果失去B这个客户，制订一个strategy如何维护reputation，以及S在advertise方面应该重点focus的factor等。 绿色食品企业superfine的case。大概说的是这个企业之前是做电子设备的，有个下游企业biteme是做绿色食品的，而superfine有想要进军绿色食品行业的想法。基本背景是这样的。 三个问题： 1、对superfine做一个swot分析； 2、superfine大量投资绿色能源解决方案的好处和不利； 3、superfine想要进军绿色食品行业是收购biteme还是投资自身的绿色食品部门。 superfine生产电子设备，有一个大客户Biteme，这个客户占superfine销售额35%，两家一直合作愉快，近期双方合同即将到期。此时Biteme提出，自己要建立一个新厂，此新厂走绿色环保路线。如果superfine要继续为Biteme供货，需要对自己的生产进行改进。但是改进需要投入资金。或者superfine转而寻找其他客户，例如Newbrand。 问题： 1.消费者在选择最优产品和二线产品时分别考虑哪些因素 2.如果superfine继续和Biteme合作或者转而和Newbrand合作，会对消费者对superfine的印象分别产生什么影响 case是biteme和superfine的，之前在应届生搜过一些所以有点了解，不至于特别懵逼。我选的问题是strategy and renewable resource。
1、superfine发展可再生能源的意义有多重大
2、如果说superfine放弃可再生能源去发展有机农业是否可取
3、在政府愿意提供资金贷款的情况下，superfine是否应该拓展业务区发展运输、科技等等领域 3. o2o 这个相关资料比较少，抽到的同学自求多福吧。 一家o2o的公司，致力于各种行业的投资。最近投资了cinemaindustry。然后case给了竞争对手情况，cinema行业五年预测，目前问题，等等。 我抽到的两个问题: 一个是如何使o2o收入增加&如何避免恶性价格战&如何在不过度广告的情况下让更多人来使用o2o 一个是合作与竞争的问题，问这些公司应该分别如何提升自己的市场份额。 4. chatterbox & talkitup 一、案例简介：chatterbox和talkitup，两个本土社交软件（或者平台），各有特点。 大环境，中国本土，存在对本土企业的保护，因此茁壮成长。 chatterbox较为开放，类比微博，该公司收入很大部分来源广告收入，存在问题貌似惹恼政府（不确定），出现用户转移情况，广告收入减少，公司最近获本土某大电商占25%股份的资金支持，上一财年出现亏损。 talkitup专注个人社交，广告少，类比微信，存在问题无赢利点，公司至今未盈利。 案例里对chatterbox的经营提出了6点option，包括国际化、M&A企业并购、剥离社交部分，广告收入作他用、整体出售等 两张饼图，一张是China社交软件用户数分布，上面两个软件分排第三第四；另一张是主要国家社交软件用户占比，US第一，中国第二。（这两张图我都没用上，包括计算器） 两个exhabit，一个是社交软件话题营销成功案例，6个案例吧，我只看了前两个，某洗发水和takeithome；另一个没看。。我觉得是无用信息（不代表你们） 二、问题 第一张：两个问题，我只记得一个，讲的是谈谈社交软件国际化的策略。。刚开始准备选这个问题，后来没选，后面M还问了，后面再说 第二张：两个问题，1.如果消费者的消费行为受好友和舆论引导者影响很大，你 将如何利用这一点为社交软件公司盈利 2.为社交软件提出creative的策略，增长其收入，提示：广告商和消费者角度 三、我的准备：提供我当时的思路，供大家参考 我选的第二张（1代表问题一，2代表问题二） 1.①分享；②拼单；③传统广告 2.先分析当前存在的问题：①社会信任缺失；②技术；③广告针对性不够； ④与专业的购物软件竞争时存在劣势 策略：①建立生态，场景消费；②个性化广告，基于大数据；③个性化消费，定制；④解决技术问题，通过并购、合作等手段；⑤从这两家的优劣势互补角度，有没有合并可能？⑥对问题一的回答可以用在这里 背景：社交媒体——如今社交媒体越来越流行，大致说了用户占比等情况 国外：主要有一家MC，其后来收购了自己的两个竞争对手 中国：表一：各社交软件的占比表二：用户数 公司一：chattbox 吸引的用户群主要是喜欢被各种博主推荐种草，带动购物消费的客户群。 问题：资金不够，且受政府监管 公司二：Talkltup 倾向于喜欢仅在自己私人交际圈活动的客户群，且广告推文较少。 现在chattbox为了继续拿到资金，证明自己可以重获市场份额，想做出以下几种可能的决策： 1.学习MC收购竞争那个对手的策略，收购talkltup 2.进军国际市场 3.卖掉部分现有业务，回笼资金 我抽到的两个问题是： 1.企业的社会责任 2.如何占据中国市场和国际市场 对chatterbox的形势进行swot分析、给出marketing strategy的建议以及采用新的marketingstrategy会有怎样好的/坏的影响。 中国的social media 公司 chatterbox，市场占有率还可以，有自己的优势也有劣势，他有个竞争对手叫take it up，两家公司有竞争但也有合作，给了很多描述，需要大家提炼，图表两张，很简单，没有财报，本来还想来个什么财务分析，毕竟老本行。问题有三个，一个是swot，还有个是花钱花人力制定新市场政策的好处与坏处，吸引顾客的建议。
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发表于 2016-10-26 23:05
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