2016.7.13上海SLP面经

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在应届生论坛上看了这么多帖子 享受了前人带来的福利 这次终于轮到自己发帖造福一下师弟师妹们了吼吼~

先交代一下背景 我是某211财经类院校人力资源管理专业 绩点3.0 四级602 六级485(这么低有点惭愧) 主要经历是社团VP经历、猎头公司的实习和华中区案例分析大赛十强 做过一次国际志愿者 比较一般的经历吧

SLP前一天晚上 楼主去面试的酒店踩了下点 毕竟如果找不到位置耽误了时间 心态多少会受影响
当天的SLP是早上8点就开始 上海的早高峰大家是知道的 所以楼主6点半就出发了 关于着装 女生的话头发建议平常扎着的可以放下来、穿裙子 更有女性的风采 近视的同学可以带隐形 高跟鞋的话合脚就行

到酒店后在会议厅是以小组为单位坐下 每组6个人 每一组有一个assessor（我们这组是par级别的 后来par面也是这位女性） 第一个环节是BD的合伙人讲话 说一些时代发展的大趋势以及各种安永参与的项目 讲话结束后有一个小热身（中文）：每位同学一张材料（英文） 材料分两部分：行业和趋势 行业的话有金融、零售等 趋势的话有：Digital future、Urban world等 然后题目是小组讨论 选择一个行业和你觉得对这个行业影响最大的趋势 并讲述是如何影响这个行业的发展 带来的机遇和风险  当时小组有个男同学把他对金融行业的各种理解都说了、第二个男生是上交的研究生 就表达了他对制造业的看法，都比较专业，其他成员参与度不强，感觉要冷场的时候我说“要不我们从日常生活出发，大家都知道的零售商现在面临电商的冲击，……”然后举了宝洁今年市场营业额下降的例子 最终大家投票选了我这个 题目是要讨论机遇和风险 所以我们小组分为两队 各自讨论最后单个陈述 讨论时间大概有15min 陈述时间每个人大概3min左右

然后就是到第一个Case了 每人一份材料（英文）大概背景是有一家在美国做点心外卖的公司想进入中国市场 公司主打高膳食、低热量的健康新鲜产品 第一次进入中国市场失败 这是第二次进入中国市场 要求我们根据现有材料内容 采访CEO获得更多关于公司的信息 最后的成果是出一份这家美国公司进入中国市场的方案 大概时间分配是10min读材料 20min讨论 15min采访CEO（assessor） 30min讨论 20min pre方案
材料比较长 但是好在时间比较充足 所以还不是特别费力 读完材料后第一个讨论我们的主要目的是确定好询问CEO的问题 毕竟材料内容有限 很多都没有展开来说 大家都把自己看到的有疑惑的说了出来 然后因为是我在做笔记 大家就把提问的重任交给了我 所以采访时主要是我一个人问（后来assessor给feedback时说应该全体都要参与）提问结束后我们又收到一份材料 内容丰富了很多 还有图表 因为这次读材料时间包含在讨论时间里 英文材料又很长 所以小组里提议分工阅读 每人三段（后来证实效果很好）大家再把自己部分给小组介绍 综合起来 讨论阶段主要从外部（整个行业情况、竞争对手等）和企业内部（产品业务、渠道、市场、价值链等）用到了一些模型来分析比如波特五力/4C/4P等 平常上课都会学到建议大家还是认真听 最后准备pre的时候我们也是小组分工 哪几个负责内部 哪几个负责外部 陈述（英文）的时候也是讲自己部分的 最后讲得有点快 pre环节剩了较长的时间 assessor就开始给我们feedback了：第一是好的地方 我们小组没有特别aggressive的人 没有出现打断 整个沟通比较顺畅 每个人都有表达想法和意见 第二是小组成员中有人运用举例的方法 哪个企业怎么的 这点很好 第三的话整个方案希望更多地看到solution和action plan 背景分析等不是重点 重点是分析得出的insight 第四个就是提问环节 应该每个人都积极参与 而且要有目标地、经过思考地来问 assessor全程很认真 很温柔 给的feedback也让我们收获很大

case1结束后是培训部门的经理做安永关于新人培训的知识 还请了安永刚入职两年的职员来分享 其实这个时候大家都饿得不行 等着吃饭了……我还没吃早餐 肚子叫了好几圈了

终于等到了午饭 可能是我期待值太高了哈哈哈  感觉没有想象中那么好 主食偏少 蛋糕还不错 主要就吃蛋糕了 也没有吃太多 吃多了犯困 下午还要保持清醒应对大case呢 中午没有休息时间 大家挤着在桌子上趴一下 楼主因为有午睡的习惯就大概眯了一下 这个看个人习惯

然后下午的大case来了 assessor有变动 下午的是一个戴眼镜 微胖的男性 看上去萌萌哒 还是每个人一份材料（英文）时间是10min读材料 45min讨论 20min pre（每个人3min左右）大概背景是一家北美的房屋装修涂料企业计划开拓以中国为主的亚太市场 准备兼并收购一家中国的公司从而更好地融入本地市场 现在有两家公司可供选择 3个人的材料是一家公司 另外3个人的材料是另一家公司 要求是两方讨论 让这家北美的企业收购自己代表的这家公司 最后pre的成果是给这家北美的企业分析你们的决定和对应收购方案 我们最开始是把两家公司的每一个因素做对比 比如A公司有这家北美企业没有涉及的产品 可以拓宽产品线给 A标一个钩 B公司是一家国企 有政府工程支持 建筑项目要多一些…整个过程就是双方挖掘自己代表公司优势的过程 比如我所代表的A公司在中国及有些东南亚国家的渠道都很完善 这对想进入亚太市场的外资企业来说很有吸引力 以前外企进入中国市场都是采取先合资 利用其成熟的销售渠道 然后陆续收回股份变独资的、而且大部分A公司的员工曾就职于世界五百强……双方讨论最后决定选择A 公司 通过公司背景（公司性质、员工背景）、公司经营情况情况（产品是否和北美企业互补拓宽产品线、主要客户、营业额（比重、是否增长）、资产负债率等）和收购面对的风险这三个方面来分析 准备pre的时候也是分工协作 因为另一方是B公司 他们的优势就是我们的劣势 负责风险部分 我们这边负责前两部分 pre的时候大体也说明白了 到这里也总算舒了一口气了~后来assessor给的feedback是:总的来说大体框架还是比较全面 思路没问题 两点小建议第一因为是给客户展示 所以pre的时候不能看笔记 要面对客户 表扬了我和另外一个男同学 第二双方信息沟通不完全 B公司有些信息没有挖掘透彻 其实某些方面更优于A公司

最后就是par面了 因为我是第一个参加par面的（par是上午面试的那个assessor） 所以提前做了下准备 比如why EY之类的 结果par看了看我的简历 说你是xx大学人力资源管理专业的 感觉比较少见呢 你们师兄师姐一般去哪了 想想当时也是耿直 想都没想就实话实说了“有两个很优秀的师姐去了普华 有一个很不错的师兄来了安永 也是上海”（说完后肠子都悔青了）结果par面的主题就变成了“你不是财会专业 也没有做过相关实习、社团 更没有考相关证书 而且要抛开你大学四年所学专业 你的优势在哪里”问得我还是有点慌张的 的确这个是个很大的问题 当时就老老实实说会慢慢学 参加工作后一边实践学起来更有动力 感觉答得不是特别好吧 不过这一天也尽力了~结束后最后说了声谢谢就叫下一位同学进场了 par面总的来说就像聊家常一样 不会有压力感 但是问的问题很深入 最好自己有一些思考

一天的SLP结束后我们小组还拍了大合照 感觉每个人都很优秀~配合也很默契 希望我们都能拿到offer哈哈哈哈

最后就是给明年参加SLP的小伙伴们的建议吧：

1、四六级一定要过 尽可能高分 口语的话平常多锻炼 毕竟SLP当天两个case的材料都是英文 陈述也都是英文
2、平常多看商业周刊和时事新闻 保持对各行各业一定的了解 积累商业素养 毕竟有些案例总是相似的 读分析文章慢慢来 第一篇看不懂查一查 每天都这样以后读起来就不费力了
3、培养逻辑思维 拿到一个问题从哪几个方面去想 这里推荐麦肯锡那一系列的几本书 除了麦肯锡传奇是传记 其他的都挺有干货的 之前看到有人推荐海外名校的casebook 个人觉得那个难度要高一些 大家根据实际情况来看 适合就好
4、和我一样非财会背景的学生大三上的时候申一下四大的寒假实习 多一份经历会更好 也让自己明白到底适不适合审计这个岗位
5、Be yourself.好好享受当天全程面试 不要用各种面试的套路 面试官身经百战 都看得出来的 自己享受整个过程就好

好久没码这么多字了 希望我的分享能给下一届小朋友多少有点帮助~也希望今年参加SLP的小伙伴都能如愿以偿地收到offer