强生AC失败者的反思

linbeichen

从上海回帝都已经有几天了，心情稍微平复下来一天，可以给大家写写我的强生一面酱油贴了。虽然挂在了强生AC，但是还是有必要总结下经验教训，以供后人参考。另外，楼主明天玛氏群面……求RP爆发……
简单介绍下楼主的情况，英国top 3经济系的硕士，国内211的本科。4段实习，1篇论文发表，1个国际比赛获奖。

强生最早的时候是9月底、10月初就开始申请了，强生的系统用的是大街网的，不是很好用。建议用IE浏览器申请，每个人最多申请三个职位，我申请了第一志愿是快消部门强生总部的管陪，这个项目是2年全国轮岗，然后根据志愿选择工作地点。然后第二志愿和第三志愿，我报的都是医疗产品，北京的销售或市场岗。（楼主这就是死也要死回帝都老家的节奏……）

10月初提交完申请之后，强生那边一直就没有动静，然后突然有一天发了通知，告诉大家：简历已经筛选过了，恭喜你，你过了筛选，来做笔试吧。

笔试给了一个deadline，好像是10月26号左右，具体日子记不得了。内容是标准的SHL测试，很多HSBC和UBS的原题，原题比率在50%左右吧。其他的题目也都是题干没变，但是题目变了。总体来说还是挺简单的，提前准备都不难。

测试结束之后，过了一周左右。在10月31日，强生找的外包人力公司就开始给candidates打电话了。可惜楼主那天正在面另一个公司，所以没有接到电话。在11月3日的时候，接到了外包人力公司的电话，对方说J&J邀请你去上海参加面试，并且报销交通费用和一晚的酒店。对方说经济舱的机票或者高铁均可，然后酒店的报销限额是200元人民币。（楼主到现在还在等报销通知，说是会有HR统一联系……）

接到通知之后，楼主就直接订票和酒店准备去魔都了。面试定在11月6日下午5点10分，在上海的千禧海鸥大酒店3层。这里需要特别批评强生下，电话通知完了之后，没有email的确认信，也没有短信确认，而且事后那个通知我们去面试的电话再也打不通了。楼主险些以为遇到了骗子……那天面试结束之后，一问其他小伙伴……大家第一反应居然也都是遇到了骗子……希望JnJ方面可以注意这点，真的很坑爹。

言归正传，11月6号，跟目前实习的单位请了2天假之后，楼主就直接飞魔都了。下午4点半提前到了千禧海鸥大酒店，然后强生的HR把我们提前到的人分成了一组，然后开始群面了。群面的类型是案例分析，讨论的话题是：强盛旗下大宝化妆品公司新出了一个高端的女士用的眼霜，里面有XXXX、XXXX、XXXX等等一看你就不认识的化学元素，目标是市场中的轻熟女……然后现在问题来了，请针对这款产品做一个promotion的方案，并且要有创新点。时间分配是这样，没有自我介绍环节，直接看材料5分钟，然后讨论和presentation 30分钟，全中文，时间自由分配。我们小组里面7个人，3个英国回来的海龟硕士，4个国内的孩子，好像有浙大、华东师范之类的。男生3人，女生4人，只有一个上海人，大部分都是从外地赶过来的。

看到材料之后，我们组男生就傻了……基本都没用过眼霜……也不知道里面这些功能到底是个什么意思……所以楼主想的重点，只能通过营销渠道方面创新了，决不能说产品，因为确实不懂……之前看了去年的强生面经，里面写道强生总部销售岗需要aggressive一点的人，楼主本身就比较强势，看了这一点之后就更加剑拔弩张了……我们这个小组一开始讨论了传统渠道的方法和分配比重，然后被楼主lead的到了电子商务的主题上，讨论了一些O2O模式在强生产品的应用。我们讨论了28分钟，最后只留下了2分钟时间来做presentation，流程大概是这样。参与讨论的时候，男生基本都很沉默，我们组3个男生中有一个哥们儿直接做了timer，我只能在渠道上和营销方式上提出一些建议，但是针对这个产品本身的特性而提出的针对性的营销方案，确实我们三个男生都没什么发言权……

presentation是全中文，这部分做完之后，是对面4个面试官的问题。对面的4个面试官能看出来基本上是HR有一半，销售部的manager有一半的样子。对面四个人问的问题，HR问的比较水，销售部的经理问的比较不客气，非常aggressive。比如问 我现在要减少你20%的budget，你别问我为什么，就给我个解决方案；这个产品上市之后，你们来定个价等等。最后的Q&A环节持续了10分钟左右，最终最恶心的问题是，要求你当面说出来，这个组里你最想和谁合作……之前PwC也有这个问题，只不过是私下里1对1面试才问的……楼主实在不想得罪人，就说了一个，我希望跟女性合作，因为她们更了解产品……结果被面试官认为只想找个售前来给我提供信息……真是欲哭无泪了……

这些问题都结束后，面试就散场了。强生面试的进度很快，当天晚上9点之前给通知，如果你拿到了通知，第二天有终面，如果没有就死了。我们这个小组7个人，据我所知有2个姑娘拿到了第二天的终面通知。而楼主华丽丽的挂了……总结下强生失败的经验教训，大概如下：
第一，楼主在AC里面比较aggressive，但是由于对产品本身的不了解，我lead方向只能往渠道创新的角度走，因此其实这种lead是不痛不痒的。因此楼主学到的教训是，虽然这个题目让我们做的产品是偏向女 ** 的，但遇到不熟悉的领域时，最好不要盲目的抢leader的位置。
第二，强生最后的Q&A就是让你去得罪人的，这个时候应该有理有据的分析每个人的利弊会比较好，反正这些小伙伴儿你这辈子也可能都不会再见到了……
第三，强生今年的改动还是挺大的，最后我们小组晋级下一轮的都是性格不温不火，并且话不多，但是说的很在理的姑娘，这也许就是所谓的有理不在声高吧。不过不管怎么样，由于本身男生对这个产品就不了解……楼主实在是不知道该怎么办才能吸引面试官的attention了。虽然最后适得其反，不过也没什么好后悔的。

大概就是这样了，明天玛氏，希望一切顺利……另外，强生的HR什么时候把我往返魔都的灰机票给报了……o(╯□╰)o

祝好

Charles