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标题: 施耐德实习第一天 [打印本页]

作者: tracey7501 时间: 2009-5-19 15:11
标题: 施耐德实习第一天
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施耐德，西安。让我做它旗下梅兰日兰的面板开关的销售，具体是拓展梅兰的开关在西
安的市场份额。
和带我的H工约好9：30到。早上9：10分就到办事处了，等到9：45H工还没来。一MM给泡
了杯茶，让我稍等。见会议室还有一个也在等待的大哥，就和他聊了一会。一问之下他
原来在北京ABB做销售，断路器部门的，跳到施耐德。问是否在酒仙桥工作，答曰是地。
于是向他反映了一下ABB的不厚道－－7月2号我们交大一行8位XDJM去酒仙桥ABB面试，最
终又携手被拒，直到现在火车票还没给报呢（本来说大家回来写面经的，一直没有兑现
，RP减100）。大哥嘿嘿笑了一下，这种东西有些名额内定了，不要太当真。然后又给我
描述了一番销售工作的美好钱景，整的我心噗噗通通的。10：00，大哥的新领导来了，
两人寒暄着把我晾在了会议室里。
近10：15，H工步履匆匆的赶了进来。来你过来，H工一面对我说，丝毫不觉得他来得晚
了点。跟着H工走到他们工作的地方，跟我在学校实验室也差不多，两长遛工作台，没有
隔板，一人一把椅子。唯一不同的是他们一人一个笔记本，学校是台式。看到刚才那个
大哥已经坐下了，对着笔记本看得入神。会不会也给俺发一个？H工从他桌下的挡板里拿
出一个包递给我，空的。心说想的就是周到，电脑包都给配。“等会装几本宣传资料，
在带点小礼品，今天先到市场上转转。”H工已经开始下达工作任务了。是我想太多了，
实习生没有电脑。
刚才给泡茶的MM进来了，跟我一起站在H工的座位前面。小龙，这是交大的研究生，过来
做实习的，你先带他一下。原来这女子叫小龙，很有气势的名字嘛。跟龙姐寒暄了一下
。H工又给她下达了一番近期工作任务。然后问我有没有什么问题。我说实习协议还没签
，说好今天北京HR给传真过来。答说还有传过来，传过来就给签。问我跟北京谈过待遇
了没，我说谈过了。说那就好，放心吧，到时办张卡，工资直接打到卡上。然后又说天
气比较热，到市场上注意安全之类的事情。
谢过H工，跟着小龙姐出来了，又跟她到库房拿了十几本产品产品宣传册，外加报价表若
干分，小礼品七八只。全部装到“电脑包”里。猛一看真像装了个本本，背一下就知道
不是了，要比本本沉好多。
再次来到会议室，跟龙姐聊。一部分内容H工以前已经跟我说过了，我就点头称是。又给
我说了一级店和二级店的进货折扣价各是多少，小老板们如何如何精明，跟他们什么能
说，什么不能说之类的。然后又说先说这么多吧，自己先去转转看看，希望我不要过早
的学成跟他们办事处的人一个思维模式。一到两个礼拜之内，希望我拿出一个报告，关
于主要竞争对手在GC灯具城的旗舰店分布位置，销售策略等。最后给我打气，记住我们
梅兰定位高端，要给小老板们树立信心，可能一个月出不了几次货，但没出一笔，都会
是大生意。然后觉得还不过瘾，又说到家世界、百安居、大明宫建材城等处转一下，对
我帮助会蛮大。明天下午两点开会，上午可以不用过来了。一边点头，一边做记录。
时间不早，节目刚好。龙姐问我有没有名片，我说没有。她从自己包里掏出一叠递给我
，这才看到：宁小龙。原来应该叫宁姐。你把你的名字写道这上面，到时给店里的老板
就行了。我给别人创个人品牌了。
给宁姐留了电话，再跟H工别过，就出来了。看表已经11：20了。合计了一下，先去家世
界，再去GC灯具城。问保安家世界里这里不愿吧，答说挺远的，后面有个易出莲花很近
。保安素质挺高，客户服务意识很强。走了一站多路，到了易出。转了一下没有我们的
产品在卖，也没有竞争对手的产品。不能虚了此行啊，时候也不造了，就在易出吃了个
饭。肥肠米线，葱花饼。味道不错，我真饿了。
吃完饭直奔家世界。公车站牌前有个MM，上去问路，家世界离这多远。答说挺远的，打
车得七八块。别看俺背了个电脑包，可咱不是IT人士啊，的也不是说打就打啊。在MM不
解的目光注视下，我仔细看了公交站牌，没有家世界，也不知道哪趟车能去到比较近。
太阳很足，温度很高。决定打车，继续在MM注视之下，打车，去家世界。车里的空调让
我暂时逃离了外面30多度的高温。
来到家具卖场，找到卖开关的堂口。大概看了一下，掏出本子开始抄报价。主要是单开
和5孔插座的，牌子太多了，全记工作量太大。促销的阿姨热情的给我介绍西蒙、天基正
在做活动，单开买二赠一。这么热情的阿姨值得服务员朋友们学习。抄的差不多了，谢
过阿姨，出卖场。1：20分。
倒了次车，来到大眼塔GC灯具城。已经快2：30了。这已经是我第三次来。先去拜访了泰
立的林老板，送上最新的产品手册，以及小礼品一份。林老板待人和蔼的很，不愧为老
江湖。跟林老本聊了一下近期我们公司的规划，林老板也谈了下他的打算，准备这边的
生意全部迁到大明宫建材城去。临走林老板嘱咐我不要急，好好了解一下其他牌子的东
西。
继续转其他的店，有个老板问有没有空开。打电话问宁姐。宁姐BLABLA说了一通，我也
没太听清楚。然后耐心给那位老板讲了一下。又跟他谈了一下提货的渠道。
继续转了几家，期间很多老板问我要报价表。打电话给宁姐，她说先不能给，就说没带
，下次再给。
4：30，累了，坐在二楼厅立休息。来来往往的人不多，美女更少。
继续转，5：30宁姐打电话过来，问我走了没有。我说还在灯具城。说那好，找林老板哪
两个门铃开关，钱先垫上，回公司再给。
找林老板买完开关，回校。18：10分。
第一天实习就这样结束了，没有很大压力，只是觉得有点累。店里的老板没有想象中的
那么难打交道，至少没有像H工说得那样。

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