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本帖最后由 lxfltiantian 于 2009-5-2 23:22 编辑
短短的两个月的求职经历，在如此不景气的就业形势下，相信和很多人比起来并不算什么，不过的的确确包含了我种种的辛酸和成长，在这里就和大家分享一下，希望可以对后来者有所帮助。写的很详细希望大家别看着烦。
记得第一次上网投简历是2月28号，考研分数刚出来。那时候真的很打击，完全没有意料到自己会失利，因为真的都会做，可以说是我大学那么久以来，最有把握的一次考试，三个小时的专业课都是一个半小时不到就完成了的。如果可以，我真的像把卷子翻开来和那些批改卷子的人对质，如果不能给我一个满意的答复，我就把他们当木板劈了。Anyway，不过现在真的庆幸没有考的那么好，也庆幸自己在失落的时候还能思维那么明确，不去想调剂，就只找工作，分数出来当天就开始投简历了。说起来，那一整子，真的是背到了家，什么事情都不顺，实验不顺，出门就下雨，车又三天两头坏，感觉我的头上顶着一片乌云。不过还好，我还有很多朋友，还有我的导师，和亲爱的，他们都给了我很大的鼓励，让我继续坚持了下来，而我想我的自尊也不容许我那么堕落下去，所以我抓紧了每一分钟去找工作。就这样第一次面试来了。
广药集团的白云山药业：去参加了它的一个小型的宣讲会，针对武大开的，宣讲会来的是个书记，很搞笑的一个大叔，说别人不要考不过四级的，我就要！还说如果有特长的，直接来找我，我直接收，我们集团有文艺团。当时觉得他说的很搞笑，不过还是有一句话很经典，很受用，一个人才的标准=能力*表现*成绩*性格+特长，特长是可以给你加分的，但是能力，成绩，性格，表现，任何一个你是零分你都是成不了才的。的确，那些成绩平平的同学们其实没什么好顾虑的，找工作的时候，成绩真的只是一方面，你可以用别的方面去弥补，不过如果你的大学一点出彩的地方都没有，那么就相当于等死。所以，还年轻的朋友们，不要浪费生命太多的在游戏上。偏题了，继续说这次面试，我当场投了简历，就跑去买西服了，没想到一个小时后，给我电话要我去面试，昏，我和他说我在买衣服，不好意思。结果没去，第一次面试就这么结束了。虽然没有面成，不过还是有点收获的，就是投完简历以后就要时刻准备着！
礼来：著名的医药企业，人称养老院，待遇福利超好，听说进去第一年就有十万。可以说是我第一次接触面试，宣讲会很气派，来的人感觉层次也很高，很能说。同样也是和一个高层交流的时候听到一句话，“一个没有做过销售的人生是不完整的”听了以后，感触颇深，更加加深了我对销售的执着。宣讲会上说9点以前发面试通知，可是当天晚上十一点半才接到的第二天的群面电话，可以说心情经历了一个大起大落。兴奋了一晚上，第二天西装革履的去面试了。一面是群面，一个方案讨论，每个人给出自己的方案陈述，然后小组讨论，总结，题目比较弱智，每个人都能说一大通，说清楚就好，不过我还是建议，把自己想说的话都一个个字写清楚，说的时候可以增加自己的底气，可以适当发挥。但千万不要只写条条框框，不然很容易说错，然后语无伦次。讨论的时候，第一次感受到了思维的碰撞，也第一次感到自己说话还是有点影响力和感染力的，然后就越来越放开了自己，也没有开始那么紧张了，最后理所当然的被大家推举去总结。可惜我这时候犯了一个致命的错误，把总结的机会推掉了，果然一面被刷。事后，自我总结问题的时候发现三个原因直接导致失败：首先自己虽然在讨论的时候思维比较清楚，感染力强，能主导进程，可是提出异议的时候太直接，不够圆滑，显得自己太嚣张，不够礼让，其次，发言太多，可能显得不够稳重，过于急躁，最后推掉总结。这三大原因成了我之后群面的重点注意对象，果然，第二次强生大宝的时候，用上了。
强生，北京大宝化妆品公司，去年刚刚成为强生中国的一员，待遇不知。筛选人员较为严格，网申到笔试只剩下80个人左右，一律华科，武大，中科院，没有一个别的学校。笔试也较为变态，什么都有，个人觉得比箭牌的难，可是这次过了，箭牌的却没有过，一直很奇怪这个事情。笔试通过以后一面，群面，一共四十个人，小组讨论十人一组，这次小组讨论上来先介绍自己，每人一分钟，我准备的是3分钟的，很囧，不过前面的人自我介绍都非常混乱，有的话都说不清，有的就说一句，还有的说跑题。。。。。。我就临场发挥了下，把原来的自我介绍缩短了些后，说的还算顺利。开始讨论，案例分析，题目条款较多时间不是太充裕，总结了上次礼来的经验教训以后呢，顺利的克服了群面中的很多障碍，也更加确信了自己在小组中扮演的角色，通过主导进程，扮演了所谓的leader和time keeper后，成功的又被推举为总结的角色，这次没有推脱，顺利的进入了终面。终面在国贸大厦，武汉强生中国的办事处，超级豪华，厕所都比我们教学楼强一百倍。终面名单7人，意外的发现我们那组占了七个人中的三个，回头想想那个题目，的确，如果没有一个time keeper控制讨论的话，时间是不够的，其余三组一共只进了四个，估计是没有把握好时间。终面的两个老板看起来很老练，让我自我介绍之后，说我的大学生活很丰富，没有问我的简历问题，问了我关于对销售的理解，销售人员应具有什么素质，这些都比较好说，应为我选择销售，自然对这个行业有点了解和想法，交流的十分愉快。不过最暴力的还是让我模拟推销，模拟推销的时他们候不会给我任何回应。这次我顺利吸取了上次列大纲大脑混乱语无伦次的教训，把自己想说的都写下来，顺利的加上了自己的发挥。第一次经历，总体说表达的比较畅通，不过那个经理还是给了我的意见，说我把条条框框定的不够死，不方便我推销，估计是考核我的反应能力和市场定位能力，受益匪浅。不过这次面试虽然进入了终面，而且也进入了武汉最终waiting list，三选一，不过估计还是被刷了，没有拒信，大概是想把我吊着，当后备。回想一下，自己有一个问题当时没有回答好，就是关于我是上海人的问题，我首先肯定了我要留在武汉的意愿，然后举例子说自己买了房子了，会长期留武汉，可惜我之后很脑残的还说了上海竞争太激烈，不适合我现在去。。。回想起来果然很脑残。一句话也许就让我丢了一份工作，所以大家以后说话一定小心，HR都是很厉害的。
三九医贸：51job上海投的简历，竟然给人筛选出来去同济笔试。第二天上午，笔试，迟到，做了一上午，性格测试，开放问题，逻辑推理，等等。影响比较深刻的是他们精美的表格，感觉很专业。笔试完直接群面，一样小组讨论，这次人的素质高了许多（感叹下同济学生们的素质）虽然还是主导者进程，可是表现明显没有以前那么抢眼了，不过也算中规中矩。第二天接到面试电话，长江大酒店，和hr单面。来到酒店，我是第一个，hr感觉是有备而来的，还好我反应也快，不怕。首先自我介绍，老油条了，balabala之后，他叫我英语自我介绍，然后我流利的说了一通以后，他说，你的职位估计要改了，不是销售，而是对外药品代理引进助理，心里汗一整子。自己英语只停留在吓人和说说的阶段，让我那么搞估计要出事的，不过我没有和他说，既然他要认为我英语好我也米有意见，不和他暴露我缺点，嘿嘿。之后，他很有兴趣的开始和我介绍他公司和他的机制，包括最敏感的工资问题，待遇还不错的，第一年5.5w虽然没有提成，但是年底有奖金。两年之后放到区域有提成拿，估计有8-10w一年。这次表现的应该没有什么纰漏，他说估计几个礼拜以后约见大老板面试，还叫我理发，冏，那个时候都已经剪了很短了。国企果然麻烦。找个工作害得我剃度三回。
北京红林制药：从宣讲会，到之后面试，感觉一通混乱，来了一个搞技术的招人，这男人长得还不错，不过就是话说不清，宣讲会一同混乱。面试也是，约到八点，后来他们没有控制好时间，自己搞的晚了，害得我们在走廊里面试。而且问每一个人问题都一样，从第一个说到最后一个，想不说成一样的都难。总体感觉应聘者的素质，和面试的hr素质都不高，不推荐去。
华北制药：老字号生产抗生素，待遇应该在国企不算差，不过和三九比起来应该不会高。来我们院直接要人，面试了一下，比较轻松，四个中年人围一圈问了些不轻不重的问题，回答完以后说5.1之后给结果。
双鹤制药：来我们院里直接要人，十年前招过一批大学生，现在又来招了，一个月1400块，两年之内不够优秀的话没有指标，没有提成，只能在县里呆着。今天去面了的，说了几句话之后，那几个高层好像对我挺满意的，说我素质不错，不担心我做不好他们的工作，只担心我会不会留不长。还问我为什么不去外企，我和他balabla一通，然后问我有什么条件，我婉转的表达了我想留在武汉的意愿，他们一口答应了。我大概也了解了他们是怎么回事的，据他们所说双鹤是在武汉的生理盐水和葡萄糖占有率非常高的，接近50%，和以往的医药代表要做学术推广不同，他们更像是医药界的“快销”。最差的业务员一般有3-4w收入，30w以上的比较少，20w以上的在1/5左右，10w以上的1/3。淘汰机制不强，在国企里还算稳定的，是不错的企业。不过从那些老板给我的反应来看，来应聘的人素质不够高，估计是企业人力资源的体制没有跟上。我在那里等的时候，也有些感觉，和前天在上海遇见的参加JJMC终面的人，的确是有些差距的。
强生医疗：第一次投强生医疗，其实对其定位还是不明确的，只是大概觉得是个500强外企，待遇应该不差，但是不会太好，估计和强生中国差不多，税后4k，不过事实上，远远出乎我的意料，呵呵。事后，从面试这的素质来看也印证了这一点。网申后接到初筛通知，和三九是一天接到的，印象深刻。初筛90多人，HR是强生未来领袖学院的，我面的时候没有发现，是面完以后觉得不对头的，后来果然发现他们是学生。不过他们还是很专业的，比那些所谓的什么老总什么的强多了，很nice，明明很累很疲倦，却还是看得到他们脸上亲切的笑容，问的简历也很细致，总体感觉那天我有点紧张，不过他们还是给了我比较高的评价。现在和他们也成为了很好的朋友（再次感叹一下同济人的素质）。过了初筛以后，暴力的一面，只有43个人，问了n个人都是硕士，本科极其少，有的过了高级口译，专八的，有学德语的，有学日语的，还有的签了咨询公司，银行，还有的签了礼来的。总之牛人如云，顿时自卑。当天面试我的是一个比较大的官，一个很有气质的女经理，虽然表情严肃，不过还是很nice，做事很认真，包括回答我的问题也一丝不苟，听说那天她是最晚才离开的，对我的评价我也看到了，很细致，估计她这组的每一个都写的满满的，这种认真的态度，是让我非常崇敬和值的学习的。不过这次她也问到了我为什么不回上海的问题，我很真诚的告诉了她原因，估计不会因为这个原因减分，呵呵。说起这次一面，我不得不说一下，是整个面试中淘汰率最大，也是竞争最激烈的一环。43个去了9个，湖北作为一个全国最多高校聚集的地方，竟然只有这么一点名额，而上海去了40个，北京去了29个，不得不小小的气愤一下，看到网上那些号称这是因为上海北京见多识广的说法更是觉得可笑，我作为一个在上海生活了十八年的人都觉得有必要出来见识一下世界，而你们只不过短短的读了几年的书，就如此嚣张？whatever，目光短浅的人说出来的话也是没有智慧的，小小愤青一下以后，继续准备面试。这次，我经过暴力一面的熏陶，调整了自己的态度，认认真真的去做准备，而不是像原来那样去“中庸”，做了很多功课，了解了很多强生医疗的知识，准备了很多可能被问到的问题，而一向不看书的我也看起了营销学的书。时间过的很充实，不过后来发现，完全没有用上，应为没有在单面了，但是还是让自己长进了很多。飞到上海后，遇见的牛人就更多了，学生会主席，双学位，二外，留学经历，名企实习经历，辩论队队长，牛人一抓一大把，顿时觉得我就是个武夫，而且是很米有文化的那种。一去就遇见北大的。而且从表情就看的出他们是北京来的，因为他们的表情比别人嚣张一倍，相比之下川大的人们就和蔼的多了，女孩子也个个很漂亮很有气质，那天晚上我们一组认识了彼此之后，认真的准备了第二天的群面，不是作为对手，而是作为队友，约好16个人一同拿到offer。第二天面试的形式是2.5分钟的（自我介绍+回答问题）和15分钟的小组讨论（10分钟讨论+3分钟总结+2分钟提问），感觉最关键的是自我介绍和回答问题，问题很随机，也很考验一个人素质和反应，小组讨论时间明显不够，明显的增加了难度。谈一下个人的看法，其实我觉得每一个去终面的人都是非常强的，能说会道是最基本的，聪明伶俐也是最基本的，如果那天的面试，自我介绍和小组讨论环节都增加一倍的时间，每一个人都能做的很好，不过由于时间紧迫，每个人都有担心自己时间不够的顾虑，结果有些人由于很良好的心理素质发挥出色，有些人则没有那么理想，个人感觉相对于能力和智商来说，更考验我们的心里素质和团队适配性。面完以后，大家都松了口气，在强生的总部合了影。等待了一天以后顺利的收获了人生第一份offer，如果不出意外，我应该是卖身给JJMC了。再次感叹一下JJMC来回双飞，豪华宾馆的招待，我会好好报答的O(∩_∩)O~~~~~
总结了两个月的心路历程，感觉找工作就是自己一个提升的过程，短短的两个月，自己成熟了许多。从最初的菜鸟，到现在有了自己一定的心得，我想和喜欢分析问题的习惯是分不开的，所以我建议，不要放弃每一次的面试机会，因为每次都会有问题出现，注意到问题以后，解决了，自己也就完成了一个提升的过程。其次，找工作和运气也分不开，就像大宝，如果武汉招收3个人，估计我之后也不用那么郁闷的过这两个月了，所以暂时找不到的或者被刷的不用沮丧，你们缺的也许只是除了实力以外的一点小小的运气而已。还有，找工作也要学会等待，等待结果的过程也是很锻炼人的，也是一次次经历从0到1，再从1到0的过程，心情会经历一个又一个大起大落的过程，久而久之，自然磨练了自己的心智。最后我想说，找工作让我收获了许多友谊，白白嫩嫩，小强，超哥，小康，兔牙的妹妹，小熹，vivi，还有大头，彪哥等等。。。。都是一等一的人才，相信十年之后，我们一定都会有所作为。God bless all of us！
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发表于 2009-5-1 01:24
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