本帖最后由 haqinwenxi 于 2012-12-18 22:51 编辑
【闲话】 感谢应届生上的所有的同学，我以往一直在论坛上索取，这次求职结束后再不有所贡献就颇有些不好意思。本人华南某985商科小本，从我11月16日拿到P&G的offer以来，其实就等于结束了自己的求职季。但事实上我真正面试过的公司也只有P&G（宝洁）和Deloitte Consulting（德勤咨询）两家，虽然两个都拿到了offer，但其实我至今只参加过6次面试，DC 4次，P&G 2次，经验不一定具有普遍性。不过转念一想，自己的面试也算幸运地有了100%的胜率，所以求职中的部分做法应该还是有参考价值的。因此，在感恩的同时也希望能把自己一点点的积累贡献给将来需要的人。请各位大牛多多包涵，也希望我能起到抛砖引玉的作用。
【PPT循环】——我自创的求职工具 个人看来，求职就是一个sell自己的过程，其实这个思想也非自己原创。简而言之，要想在求职中获得胜利，起码要学会做好三个环节所形成的一个循环，即做好定位→推销→测试→定位 的循环过程。我把它叫做PPT(Positioning;Promotion; Testing)循环。
一段良好的求职经历首先应该从对自己的准确定位开始。一般来讲，我要思考三个方面的内容： ① 自己。认识自己，接受真正的自己需要一颗很勇敢的心，但是在求职之前我们都应该把这件事做好，而不是通过在应聘单位前一次次的失利来帮助你实现自我认识。了解自己想要的生活是什么，自己的兴趣点在哪里，自己擅长做什么，能够帮助你很快的找到自己的目标市场（即目标公司和职位），减少你的弯路，集中时间和精力拿下自己理想的职位。我在暑假的时候就通过自我分析和咨询朋友解决了自我认识的问题，当时离正式求职开始还有一两个月，我已经决定求职时主攻人力资源的相关岗位，因此我就有大量的时间来准备人力资源的相关知识，从而在求职中更加充满自信。 ② 公司与行业。了解自己之后，就很容易据此来寻找哪些公司和行业比较适合自己。在选择公司与行业的时候要考虑这个公司和行业有什么样的文化，它们对人才有什么要求，自己为什么适合这个公司和行业等等。个性比较严谨的同学可以尝试咨询行业、化工行业，个性比较活泼的同学可以选择广告或公共行业。总之要根据自己的分析和判断来选择，而不要盲目依据众人的喜好。现在人人都想去投行，这是很不正常的现象，当然并不是说投行不好，但很多人的天赋在其他领域，他们本来可以在自己擅长的领域做得更得心应手，却非要在金融行业中夹缝求生。进错了行业就像娶错了老婆，嫁错了郎，会让你很不舒服。我在求职季开始之前，我就重点锁定了两个我喜欢的行业：快消和咨询。还有一些我喜欢的公司：宝洁；德勤；欧莱雅；玛氏箭牌；韬睿惠悦等。所以整个求职季，我只网申了十几家公司，但是每家我都十分了解，十分喜爱，同时我个人和公司的文化、岗位的要求的匹配度也较高，因此网申的通过率也非常高。 ③ 竞争对手。如果很好地确定了自己理想的行业和公司，你已经获得了很大的成功，因为很少有人能和你一样目标明确。这时需要想的问题就是和你一样竞争同一个行业、同一家公司或同一类型的职位的candidates们，他们一般有什么特点，而你又有什么独特之处能让自己stand out。独特之处是十分重要的。例如，很多candidates都当过班长，干的都是组织过几次传统班级活动的那些事，很容易让HR审美疲劳，即使你很优秀。那么这时就要思考一下你是否有其他同职位相关但又与众不同的经历呢？一次难忘的旅游或是一次有趣的志愿者经历都可以表现你特定的品质。即使你实在没有比较独特的经历，你是否在普通的生活中打破过常规，取得过成功，这都是值得回忆和思考的。
总之，要很好的定位自己，需要对自己大学以来的成长经历有一个很好的梳理。宝洁的BEI面试方法促使我对自己的大学生涯进行一个完整的回顾和总结。我把我做过的大事，参加过的活动，获得的感悟，取得的荣誉等都写在了笔记本上。通过对自己经历的回顾与思考，我很容易就了解到自己到底喜欢什么，擅长什么，发现了自己的闪光点。当然，对自己的经历进行充分回顾是一件颇费工夫的事情。我曾把以前拍的照片，写过的文案等等统统翻出来，一一回想细节，中英文一共写满了两个38页的笔记本。不过，通过这样的梳理，我对自己的认识进一步升华，我相信即使不应聘宝洁，对应聘其他公司也会帮助非常之大。
确定了自己的定位之后，我现在要做的就是把自己成功地推销出去，求职就好像是在一个舞台上show自己，令人兴奋不已。推销自己时很重要的一点就是要学会对自己的经历进行提炼和升华，用专业的语言表达出来。但是好多同学不太会用具有吸引力的语言来表述自己的经历。例如，一位很聪明的女同学告诉我，她在一次社团招新中作为社团负责人主管招新的现场安排。但是由于当天前来面试该社团的同学太多，无法一一进行单面，这位女同学灵机一动想出了改变原来的单面模式，采用群面模式的方式，对被面试者的沟通能力、团队协作能力等方面集中进行考察。我觉得这个经历是她主导的一个难得的积极变化，但她当时给我表述的语言比较平淡、繁冗，无法切中要害。我建议她将自己的经历描述为：根据现场突发状况，及时调整选拔策略，将单面转变为无领导小组面试来考察应聘者是否具有职位所需的胜任力，提高了面试效率。当然，除了专业的语言，你还可以增加趣味性。例如，在做self-introduction的时候很多同学都会像记流水账一样把自己在大学四年做了什么一一道出，但是这样会让面试官感觉你比较boring，难以脱颖而出。而在宝洁的面试中，我通过讲述一个我和宝洁的故事来表现自己对宝洁的passion和自己的能力，让面试官觉得十分新颖，增加不少印象分。 其实，关于简历、笔试和面试技巧的信息在网上铺天盖地，我也应用了很多其中的原理，取得了不错的收获，但我不准备再重复这些道理，只是稍微提一下我自己的一些小窍门。 ① 简历方面，建议融入STAR法则，用数字和动词说话，强调手段和结果，简洁有力。 ② 笔试方面，只要肯投入时间，我相信任何笔试都难不倒经历过题海战术的中国学生。像高中一样，多总结和归纳各种题型，笔试问题就能迎刃而解。 ③ 面试方面，首先需要提醒大家的是，要注意你给面试官留下的第一印象和你的非言语沟通。第一印象很重要，你的穿衣打扮，面试刚开始一两分钟的言谈举止很可以给你之后的面试定了一个基调，如果面试官对你的第一印象不好，同时你在之后的表现也不是那么惊艳，那很可能这就是一次失败之旅。此外，不要认为面试官只会听你口述的内容，其实非言语沟通所传达的信息十分重要，特别是当面试官累了的时候，她已经没有多余的脑力来分析你言语中所传达的信息，那么非言语沟通的威力就会更加显现。另外，要适当引导面试官对你的提问，不要被动挨打，要化被动为主动，使你和面试官的注意力都集中在你的优势和你们共同感兴趣的点。其实面试既是一个展示自己的绝佳平台，又是一个和面试官斗智斗勇的机会，我们都应该享受其中的快乐。
无论你是倒在了网申、笔试、面试，还是最终拿到了offer，我认为都有必要通过这些你经历的过程和结果来测试你之前的定位和推销策略是否正确。不要一味地埋头苦干，要给自己机会抬头看路。每一次网申、笔试和面试都是一次宝贵的经历，你可以将自己在定位和推销中做出的假设一个个地进行检验。例如，你之前认为自己很适合某家公司，这只是一个假设，但是在与公司的行政人员、面试官和其他应聘者接触之后，你觉得他们的行为风格和自己实在是相差太远，那么你就有必要考虑一下自己在对公司的定位时是否有所疏漏。所以我建议给自己准备一个本子，每一次网申、笔试和面试之后都写一下自己的经验和感悟，有必要的话对自己的定位或推销策略进行适当调整，不断进步，最终拿到自己理想的offer。
【求职经历】——宝洁和德勤咨询的offer历程 网上关于宝洁和德勤的面经不少，但是并不都是有用的，因为不同的面试官的面试风格可能大不相同，看面经其实增加的更多是自信，但是我相信如果大家能很好地执行PPT循环，你一定会自信满满。所以我还是重点分享心得而不是具体的内容。
P&G ① 网申 包括基本信息填写，图形推理和性格测试。图形推理相比起行测真是简单的不得了，当然它们并不是同一路数的。把那100多题的图形推理题库做上3-4遍，一般都能顺利过关。性格测试就be yourself吧，如果你认同和了解了宝洁的PVP，基本都能过关。 ② 托业 托业对于英语过了六级的同学应该没难度，实在不放心，就像我一样买一本托业习题册做一做吧，宝洁的试题只会比习题更简单，所以还是要充满信心的。不过当天考试在中午，对于习惯午休的我实在是一大考验。你能想象我每做一题都在心里给自己喊一句“come on”来提振精神吗？我想如果你和我一样对一家公司拥有这样的motivation，不想进也难。 ③ 一面（单面） 很多人都知道所谓的“宝洁八大问”，其实宝洁自己已经否认了存在所谓的“八大问”。但是“八大问”确实可以作为你参考的一个来源，但是思路不能局限在这里面。我还是强烈建议同学们按我的方法把自己大学以来的经历都仔仔细细地梳理一遍，这样不仅包括了“八大问”的内容，“八大问”无法涵盖的内容也能覆盖到。 一面时面我的是在宝洁工作了8年多的HR，人很亲切，我在讲述自己经历的时候也没有特别challenge我。总共面了我20多分钟，英语自我介绍，其他全中文。不过一面也有全英的，只是我没遇到。 ④ 二面（一对三或者一对四） 虽说英语不是宝洁考查应聘者的第一标准，但是英语练好一点也是有必要的，因为在宝洁里，邮件往来都是英语，加上挺多外国同事，英语不好的话进来也比较痛苦。二面有三到四个面试官，他们不会有意为难你的，因为宝洁真的是求贤若渴。 我的二面由大中华区的HRD亲自坐镇，加上尚美事业部的HR副总监和中国区招聘副总监，让我受宠若惊。他（她）们真的nice到让你难以置信。不过因为我们的大中华区的HRD是外国人，所以二面当然是全英面试了。思路一定要清晰，有条理，一定要自信。一个小时轮番轰炸式的全英面试也是一个小小的挑战。 ⑤ Reasoning test 到了RT，基本就胜利在望了，RT完全不用担心，宝洁的官网有例题，把那些做好，多思考几遍就行了。RT包括文字逻辑、计算和图形推理。文字逻辑其实就是阅读理解，不用想得太深奥。计算是小学数学题。图形推理是网申的同一题型。最终是否能获得offer，还是二面的结果比较重要，RT的话只要不是太差就可以了。 ⑥ Offer RT两天后，我二面时的面试官S姐给我打来电话，告诉我拿到了offer，在应聘宝洁的过程中我一直都有必胜的信心，但是真到了拿到offer的那一刻还是感觉太high了，有一种梦想成真的感觉。
Deloitte Consulting 其实我在今年的5月份就通过暑期实习生招聘进入了德勤俱乐部，所以今年10月份只需要进行一次par面来决定我是否能获得最终的full-time offer。由于德勤的咨询部门要求相对审计要高一些，而且招的人也比较少，所以并不是所有人都能转正，今年的转正成功率不超过50%。因为德勤俱乐部的招聘和招正职时的流程和难度一样，所以也在这里介绍一下。 ① 网申 基本信息填写，德勤很贴心地没有OQ。 ② 笔试 笔试是在线的numerical和 verbal测试，还有性格测试，论坛上有一大堆的资料，好好把握时间即可。 ③ 一面（群面） 群面是讨论一个英文case。一个长方形的会议桌一共坐8个candidates，两头一边一个HR来观察candidates的表现并进行引导和提问，在招full-time的时候还会有manager来看。具体流程是看case（英文case）—讨论（中文）—Presentation（英文）—Q&A（英文）。我的经验是不需要刻意给自己定什么角色，只要你对团队有良好的贡献，展示出你的思维能力和表达能力即可。德勤不是要找一个强势的leader，而是一位可以进行团队合作的team player。 ④ 二面（Manager面） 二面是manager面，每个manager的风格真的很不同，面试中会考察面试者的专业知识。当然，作为咨询顾问最重要的还是逻辑思维能力、表达能力和学习能力，这些在manager面中都会涉及。 ⑤ 三面（Par面） 三面是合伙人面试，面试我的是我很敬佩的Mark。他不拘泥于具体的知识点，可能会出一些智力题或者是聊一聊你的家庭之类的东西。合伙人面基本都是如此，不会涉及太多专业知识和比较结构化的问题，但是富有经验的合伙人都可以在谈笑之间找出自己中意的人选。 ⑥ Intern转正的Par面 在参加宝洁二面的前一天我参加了实习生转正的合伙人面试，同样是Mark，同样是不拘一格的面试，我和他基本上在探讨当今时事，聊得很high。合伙人面试的一个基本原则就是要放轻松，努力做到谈笑自如，思维清晰，不卑不亢。 ⑦ Offer Par面第二天上午我就收到了口头offer，当时我在公交车站等车，但是高兴的心情淹没了周围嘈杂的人声。之后几天，德勤咨询收购了由“竞争战略之父”迈克尔波特联合创立的Monitor战略咨询公司。德勤咨询在北美是众多顶级商学院MBA毕业生的target company，我相信德勤咨询以后的前景肯定会越来越好。
【结语】 当然，前面我说了很多流程和技巧，但是一切的一切，还是要以你真实的经历和实力作为基础，这些东西没人能否定也没人能拿走。虽然有些像废话，但是成功的求职真的是要从提早的准备开始，无论是对自己实力的储备还是对应聘技巧的储备。我想任何事情都一样，不准备不如晚准备，晚准备不如早准备，时间其实过得很快，不要到求职季开始时才手忙脚乱。 我一直相信人生的每一个阶段都是一次难得的体验，求职的经历其实也可以变得特别有趣。因为我不是天天都会登陆应届生，大家有问题的话可以在新浪微博@Qin文希 和我相互交流。再次感谢应届生论坛，感谢各位同学！希望大家都能获得自己的理想的offer！ | 
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发表于 2012-12-18 11:43
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