发一个北京销售的面经（转）

candygreen

本来想等找工尘埃落定后再写，不过看到有的朋友正在准备面试，就先发一个吧
其实没有什么新意，和前辈们的面经所述差不多
如果电面算一面的话，那么这次惠普销售代表一共三面，最后两轮面试实际是把以前的二面拆成了两次进行

二面：群殴
大概有四五个hr（应该是销售部门的manager）在一个会议室椭圆办公桌的一头坐着，我们面试的8个人在剩余的位子上依次入座。给一个案例，10分钟自己看，然后30分钟小组讨论，最后需要给他们一个结论（即汇报小组讨论的结果）。案例、讨论、汇报结果都是中文，全程没有用到一个英文单词，除了最后出来惠普大厦大家say goodbye。案例很简单，一页纸，我很有冲动详细写出来，不过想想找工以来一直低迷的rp，唉，还是算了。总之大家完全、彻底地不用担心案例内容方面的问题。
我认为整个面试有三点最重要：
1，逻辑。如果你针对某个具体问题的发言具有很强的逻辑性，那么你更容易说服其他人，并且显示出在混乱的讨论中你的头脑是多么的冷静清晰；如果你针对整个讨论局面的发言具有很强的逻辑性，那么你就会自然而然的成为这个小组的leader，领导这个小组的讨论有序进行。
2，重点。如果能够保证你说的每一句话都不是废话，做到发言时简洁明了、重点突出，那么你是一个优秀的讨论者；如果在小组几个成员为某个问题纠缠不休时及时终止，把讨论引导到更重要的问题上去，那么你是一个优秀的领导者。
3，时间。如果由你负责计时，时刻不要忘记你的职责，让整个讨论按照预定的时间计划进行；如果你不负责计时，适时提醒大家注意时间，避免小组陷入无休止的争论中去。
总之，如前辈们教育我们的，小组讨论绝对不是说话越多越好。
leader或许更有可能进入终面，但是讨论中对最后决策做出重要贡献的人hr也看在眼里。
最后，切记，presentation的时间是包括在那30分钟内的！！！我们开始误以为presentation另有时间，差点时间就不够用。
我们组二面通过了3个，不知道其他组是不是也是这样一个比例。

三面：还是群殴
不同于二面，这次是大家群殴你一个。大约7~9个boss坐在长会议桌的一侧，hrjj带你进去后让你自己找位坐，我想大多数人都会选择坐在另一侧中间的位置。按照往年的面经，这次面试实际是在小组讨论后紧接着进行的；今年可能为了减轻manager们的工作量分开进行了，小组讨论做了筛选再进行这次面试。我这次面试表现一般，而且至今没给消息是否通过，因此不敢谈经验了，回忆几个问题吧。
1，自我介绍
2，为什么选销售，对销售有什么认识
3，为什么不继续我本专业的学业而改投销售
4，有没有被拒的很直接很彻底很惨烈很不给面子的经历
5，有没有在一个团队中做出决策的经历
6，来给惠普干想要多少米
7，有没有其他公司的offer
全程仍然是全中文，大约持续了20分钟，然后说两周内给通知

大概就是这样了，希望对后面的同学有点帮助
我个人非常喜欢hp，攒足了rp准备搏他家的offer，不过至今无消息