[综合经验] ZZ 华丽丽的酱油帝浮出水面告诉亲们关于你们想知道的四大行的那点儿事

主题	好友	46 积分

职员

发消息

电梯直达

1楼

发表于 2012-11-18 14:21 |显示全部楼层 |倒序浏览

[此帖已被设为精华]

作为一名曾长期潜水应届生论坛的酱油帝，酱油哥觉得有必要让各位想要在银行业大展宏图的有痔青年们认识到，银行可是一点都不好玩的哦~选择银行业一定要谨慎哦~

作为讨论这个话题的前提，酱油哥认为势必要招聘谈起。当然了，酱油哥不会和你们谈如何应付笔试，如何唬弄面试官，因为讨论了这些，酱油哥就没时间风花雪月去了。

我们只讨论一个问题，亲，知道为何每年四大银行都要招那么多人吗？当然会有很多小朋友回答银行规模在扩展啊，银行需要引进更多人才啊，有很多老职工退休阿，领导需要更换新的秘书啊……呃哼……诸如此类的答案，maybe,也许这确实是银行进行校园招聘的理由之一，但还有一个更重要的原因，就是作为大型国家控股的企业，包括建行在内的四大银行都要承担一定的社会责任，即解决应届毕业生的就业问题。对于建行来说，这样的责任无法回避，只不过责任的比重根据每年的就业环境变化而改变；就业形势良好，招收的人数相对减少；经济小崩溃一下，自然就要多解决一些应届毕业生的吃饭问题。明确这一点是为了让大家知道，建行招聘应届毕业生，并非完全出于本身迫切的、饥渴的、欲求不止、欲壑难填的人才需求，而是“既然必须要招，我们就尽量挑些好货色吧。”，届时能够适应这个工作者便为我所用，奖金自然少不了他的。不能适应这份工作的人，奖金少得可怜，你自己都不会想再呆下去，自然会走人。所以亲们千万不要把自己想得太重要哦，缺乏工作经验，社会阅历和实践能力的你不过是白板一块，绝对不是建行不可或缺的人才哦~。

明白了这一点，那接下来的事情就好说了。酱油哥知道有很多同学都对银行的工作抱有无限美好的幻想，不过酱油哥奉劝大家尽早把它当成最终幻想哦。相信很多一本应届生现在都在到处询问“客户经理是干什么的啊？”“工作压力大不大啊？”“以后发展如何啊？”“是不是坐办公室的啊”诸如此类的问题，不过酱油哥告诉你们，亲，你们进去不是做客户经理的哦，虽然志愿填报上写的是客户经理，但那只是你的志愿哦，你只是有志愿做客户经理哦。那亲们到底是去作什么的涅，不骗你们哦，是去做大堂，做柜台，做会计的哦~

酱油哥虽然长得有那么点小华丽但是为人还是很质朴思想还是很龌龊说话还是红果果的只有极少数的精英以及爸爸是精英的人能够在较短时间内做到客户经理的位置，其余的各位都要在网点经历漫长的等待哦亲。
招聘会的时候某位老师会和大家说同学们要放心哦，你们都是一本哦，不会让你们长期做柜台的哦，那样是资源浪费哦，不过柜台肯定是要做的哦，不然你们连柜面业务都不懂怎么做银行别的业务呢？有道理吧，很有道理吧，废话人家要是连你们这些一点经验都没的小绵羊都糊弄不了人家还怎么做HR……酱油哥哥告诉你们哦，09，10届甚至0708届的前辈还有很多依然在柜台上面挣扎哦，他们都还没有被自然消化掉哦~ 当然了，亲们在一年转正后就能够自己报名参加客户经理的竞聘了，但是没有领导的推荐，你的竞聘只是走个过场作陪衬哦~也许有同学会说，“那我搞定领导不就成了” 关于迅速搞定领导的难度酱油哥建议同学们回家问问自己的父母哦~也许又有同学会说，“那我就先在柜台上干个几年阿”。对此酱油哥表示相当的不淡定，根据酱油哥的分析，如果有哪个大学生在柜台上，尤其是在高柜上一干数年还能保持良好心态的，将来必成大器，有这么一句话，“一个男宁若是坐柜台超过三年，就和被登特没什么区别了”。至于高柜到底有多苦……唉，苦不苦，看看皇马零比五。酱油哥就不和你们多讲这种恐怖故事了，弄不好要吓哭小妹纸的。如果有某个内行和你说做柜台是好事，可以学到不少东西，那这个人不是居心叵测就是脑子被驴踢了，因为高柜上的东西无外乎是个熟练功，初中以上文化的都可以做，要学的东西三个月都能学会，而且滚瓜烂熟了。但是要离开，三个月只是个开始……
既然投报了客户经理的志愿，想必大家也都不愿一直窝在柜台上。那么酱油哥就姑且给大家简单介绍一下建行的客户经理。建行的客户经理分为两类：
第一类为对私客户经理，学名理财师，属性为忽悠，本职工作为痛宰各种大小客户，刀法精湛口技纯熟，俗语云“磨刀霍霍向冲头”。此类客户经理工作在网点，做息基本与网点同步，竞聘主要考核的业务指标为中间收入，即卖各种产品为银行创造的利润，中收高自然容易竞聘成功。另外个别有贷款业务的网点的客户经理是个贷信贷员，不过大多数网点的都是理财师。由于网点现在在不断扩展中，对理财师的需求量还在增加，所以此类客户经理竞聘相对简单（酱油哥友情提醒，是相对）。但做此类客户经理前长时间的大堂经理和高柜基本是逃不掉的，有可能在低柜的个人业务顾问岗位上也要磨炼许久。由于一个网点所需要的理财师数量有限，若是没有空缺的位置，唯一的晋升方式就是调换网点，而介个就不是亲们能够自己左右的了。
第二类为对公客户经理，学名信贷员（对公），属性为抱大腿\被抱大腿，本职工作为扫大街喝老酒，专门抱各种粗细的大腿，身手矫健脸皮怒厚，俗语云“一年不开张开张吃一年”。此类客户经理工作在各个支行的对公部（大客户部），作息时间根据岗位不同而不同：外出跑业务的属于晚上工作白天也有可能工作，内部支援的则是白天工作晚上也有可能工作（好像有点冷）。对公客户经理比对私复杂许多，难度也是成倍的增长。想要应聘上对公客户经理现在很大程度上与你的背景有关，业务越是好的部门越是如此。这并非纯粹的具有天朝特色的“拚爹”，而是出于这一岗位的特殊性。毕竟背景硬的竞聘者其家中拥有大客户资源的概率也相应增加，能够为日后的工作提供很大的方便，从这个角度上来考虑，挑选一些俗称关系户的应聘者作为对公客户经理便具有了相当现实的意义。当然肯定会有同学不服啦，我虽然没有资源，但我可以自己拓展啊。酱油哥表示，这样的想法很傻很天真。如今的银行业全面开放竞争，银行不止建行一家，信贷员更是多如牛毛。“同样有5000W在手里，我凭什么不存到XX行，非要放到你们建行来？你是给我多少回扣了呢，还是对我俯身献菊花了呢？”这个时候，若是这个老总是你的七大姑八大姨，那么问题自然就迎刃而解了。所以对公客户经理这个岗位可以说想要做好必须要有相当强的工作能力，但想要拿下这个岗位，光靠工作能力往往是不够的。酱油哥就遇到过极其优秀的研究生憋了很久好不容易有机会转去做对公客户经理却被关系户轻易挤掉的情况。这同样也造成了极端两极分化的情况：有客户资源的睡觉睡到自然醒数钱数到手抽筋，不上班都能拿高额的奖金；没客户资源的数钱数到自然醒睡觉睡到手抽筋，天天出去扫马路照样喝西北风。再考虑到诸如有的部门里都不愿共享资源的情况，晚上应酬还有饮酒伤身甚至失身的问题，酱油哥再次表示压力巨大。
酱油哥在经过一番权衡后认为，在建行，做对公明显是比作对私有前途的，毕竟建行传统的强项即在于对公条线的业务，而且对公谈成一比成功的交易顶得上一个网点对私做一年。但工作与竞聘难度却也随之递增。酱油哥那些向对公条线发展的同僚们纷纷表示虽然对公不用受高柜煎熬很开心，但因为竞聘太难而且即使竞聘上了也是一条没有光荣的荆棘路，所以未来很难看到什么希望。什么？那对私的呢？亲，对私的兄弟姐妹早已绝望于高柜，相忘于江湖了……

当然了，酱油哥上述所说的都是针对平凡的、普通的、爸爸不牛逼或者不够牛逼的同学们所说的话，因为只要关系够硬，要调换工作岗位还是很轻松的事，酱油哥也认识不少不用下放到网点直接跟着XXXX部老总到处做项目学习的，也有在网点“锻炼”了几个月然后上调分行的，亲们千万不能拿那些同学作为参照的标准哦，因为这世界本来就是不公平的哦，人其实生来就是不平等的哦~当然酱油哥不会在这里和大家讨论人权宣言的哲学内涵与现实意义，因为酱油哥已经损失了好些风花雪月的时间了。在大家入行一段时间后，有关部门可能会召开新员工的座谈会，会上会有一些已经成为客户经理的前辈被迫成为撬边模子，告诉新人们“我们都在柜台上做了三四五年，这是很正常滴。”若是有人提出“那为何有人高柜只做一个月”“为何有人三个月就是客户经理时”“为何有人半年就去了人力资源部时”，指导老师会语重心长地告诉你，因为每个部门呢，都有着自己的需求，大家要耐心，机会总是留给有准备的人的哦~ 有道理吗，很有道理吧，废话连你们这种初入建行小毛头都搞不定我们还开什么座谈会……

而对于非一本的亲们，酱油哥只能跟你们说，请你们珍惜生命，慎签合同。虽然在定向期内被领导相中调离高柜的事件也是存在的，但几率基本和国王董重回曼联差不多……更多的是一个定向期结束后，又签了一份新的定向期，继续着高柜日复一日提心吊胆害怕出错的同时还要面临繁重营销指标的日子，啊啊啊阿，说好不说这种恐怖故事的，肯定有小妹只已经吓哭了是酱油哥不好……乖……。不过值得肯定的，现在的社会招聘基本也都是正式工编制，这点是不错的，有很多早几年进来的前辈们，每年都还在为仅有的几个转正名额而努力着呢……

如果有了解银行亲们一定也会明白，待遇的好坏不是根据银行的头寸分的，而是根据你所在支行的效益来分的。因此即使像浦发这样誉满天下的上海政府大儿子，其员工的收入也未必就一定多过向工行这样谤满天下的人民银行后继者。酱油哥要提醒大家，别太在意第一年的工资之类的，全是浮云，等到第二年开始纳入正式的工资制度后，工资就是拿来付付水电煤买买水果开开定投的，什么，开定投？相信酱油哥，亲们若是进了建行很快就会明白的。收入真正的大头都在一季度一次的奖金上。同样一个银行，不同的区支行间效益有差距；同一个区支行，不同网点间的效益也有差距；而同一个支行，根据岗位、业务成绩的不同，奖金也是天差地别。这其中的差距有时是用翻倍来衡量的。所以郊区对私的客户质量无论如何也无法和市区媲美，自然对私营销光起点就落后了一截。若是遇到某个网点的客户经理赚的钱还没有另一个网点的高柜柜员多，酱油哥一定会微微一笑，绝对不抽。同样的情形也发生在对公部身上，附近没有大型工业区\商业区的对公部自然难以做出成绩。

大家也许会因为看了酱油哥的文章而觉得建行怎得如此这般$%&……*—，但其实四大银行都是大同小异，建行算是其中比较厚道的了。至于很多同学所幻想的“先去大银行发展，日后跳槽去小银行赚钱”酱油哥表示这句话已经被讹传了无数遍了，俨然一副谎言说了一千遍就是真理的腔势。好吧，如果真的都这么简单就能跑过去，那么工农中建早就倒闭了………………

好了，酱油哥要去风花雪月去了，不要问酱油是谁，因为酱油哥之所以换了马甲上来就是为了防止早跨省。你们可以给酱油哥留言提问，不过酱油哥不知何时会来回答你，没错，酱油哥就是这样一个有点小华丽，有点小清新又有点小忧郁的神秘男子，一个像轰一样来去冲冲的兰纸……

+10

收藏0