本帖最后由 飞白白不白 于 2012-11-10 00:00 编辑
十一月，冷雨霏霏。 谨以此文，记录我跌跌撞撞，坑坑巴巴，屁颠儿屁颠儿的求职一路，或许还未结束，但……欲知后事如何，且听下回分解好么亲？ 实习篇 求职的路从大三下学期就开始走了，不是985,、211，成绩烂坨，没拿过奖学金，没入党，没过6级，没背景——我盘算了一下，我去，除了成天在外边跑都是硬伤啊，满脸黑线。好吧，赶紧着找个实习补救一下吧。 网投了一堆暑期实习，什么广汽本田，东风日产，上汽集团……然后某一天，上汽的宣讲会来了，这可是我的向往啊亲！听HR讲完，这叫个神往！聊了两句，HR问我你哪个学校的？我说CS理工，就看到她半脸黑线——至于么。。。 果断没消息了。 后来听说上汽只要了湖大的，广本简历选进了150个还是多少，也都是湖大，要么一点中南……嗯，我懂了。 6月底，还在云塘窝着的时候，跟着一堆人跑去星沙找实习，搭了菲亚特4S店的车混进了菲亚特大楼，简历交上去一个电话告诉我，今年没有暑期实习的计划，也没岗位空缺。OK，白跑了，搭着生产部门的博悦回去了。 又开始一轮的网投，总结出了一个规律：实习生什么的，企业只要两种，生源地在那儿的，或者在那儿读书的。 7月，搬家之后，申请留校，之前在一家市场咨询公司兼职，于是过上了白天在外边做调研，回来网吧看最新暑期实习生招聘，然后两盘Dota回去睡觉。 若干天后接到了中联重科的面试通知。 大早起来洗洗脑袋直奔麓谷工业园，才知道这次是混凝土机械分公司招人，好吧，二十几个人被叫在一起轮流跟HR侃，小小吹了两句，回去等消息。然后接到了体检通知。中联虽说不给实习工资很蛋疼，但对医院还是挺大方的，亲你看懂了么？ 然后7月19日拖着一个箱子迷迷糊糊站在了麓谷门口，大家一见面，好么，二十多个人就要了9个，刷下去好多湖大中南的，让我被211戳伤的心灵有了点小小的亮堂，分部门了，行政，人力，海外事业部。What？销售呢？哦，海外事业部就是负责国外销售啊~ 此后开始了打卡打饭打酱油的日子，除了分给我的一点工作外，很多时间就是上网看汽车看地产看工程机械，我会告诉你我有多想用dota打发时间只是BOSS的办公室就在我背后？ 最大的收获就是见识了一个排世界600中国100多的企业是怎么个体系怎么个运转，瞅着传说中的OA就想这个哪个IT巨头卖给他的，瞧着那些几百万几千万一台的工程机械流口水——这我要是卖出一台得拿多少提成？跟我一屋的资深销售波哥，每次聊天总让我有一种好好挣钱好好学习好好干，松懈一时就输了的想法。 一个月后走人了，路上见着环卫车辆消防车搅拌车装载机什么的工程机械，都会看哪个公司的，这公司在机械能排多少，那个方面强，这就是企业的感染力吧。 工作篇 从柳州和天津回来没多久，求职的大战打响了。 第一个来的车企是江铃，就在我们学校，人气那叫爆High,销售经理是外语院的学长，那叫个亲切，瞄着销售问了几个问题，留下了不错的印象。不得不说宣讲会上露脸是一件挺有用的事儿。一面自我介绍加问题解决，现在都忘了什么问题了，销售类的不问专业知识，额。售后和技术类的那叫一个考察啊。一面顺利通过，第二天大成国际二面，小组讨论，Leader和计时让给了同院的童鞋，关于产品推广的，根据经验和观察提出了数据和广告的建议，还算低调，但经理学长点评了下，只提到了我的建议，挺赞赏的样子。过了几天接到了电话通知录用，5年合同，但是销售岗半年实习之后还要做两年半的市场调研——妹的市场调研啊，都做了一年多了，现在就是从乙方变成甲方也不想干了，还一做两年半！ 好吧，我承认当时心高气傲了，而且有点早了，其实江铃的待遇挺不错的，3700，一年15或16个月，车企里算可以的了，当然和一汽上汽东风日产这样超牛车企比还差点，学弟学妹们明年拿到了offer可别像今年的学长们这样这么多拒签的了，全顺在那个细分市场占有率很高，轻卡也很不错，江铃对于新员工的认可和发展也真挺不错的，见识了这么多车企，才发现从应届生里招销售的很少，做3年市场锻炼一下也是应该的。很感谢江铃和经理学长，不要被我们这堆不懂事的孩子影响了对理工的印象，明年不要来这么早了，希望届时能招到更多合适的新人！要去的哥们儿带个话哈~ 然后就长假了，十几天过的松懈不少。跟着同学去北汽和东风打了次酱油。去了才知道东风只是商用车板块预招，简历都没投。北汽好人气！然后宣讲会上不小心提了个关于销售系统的问题弄得HR连连找了3个分公司的人回答，看我的眼神都变了，我知道我惨了——童鞋们，提问要谨慎，有的问题会让一部分HR刮目相看，但也会让一部分企业文化比较中庸的和心眼不太大的HR对你有意见……投了北汽股份和现代，但整个北汽系统出了北汽株洲北汽广州招非211之外都有硬性标准，于是不出所料的没消息。 之后是10月10日的宇通的宣讲会，去迟了没地儿，懒得挤了就在外头呆着，结果还不收现场简历，还好早就网投了。之后去听厦门金龙的，结果……两个客车企业都迟了，金龙这儿迟的更狠，去了都收完简历了，聊了两句就没消息了，第二天霸面，一问，好吧，当时投简历就有小一面，还打分，我简历上边没分。霸面面的还行，但没收到通知，一问，就招了8个，7个湖大1个理工的，其中6个福建的，嗯，懂了，北方的孩子们一般不要想金龙了，除非有07级刘大师那样的高手带着。 宇通这边，顺利杀进二面，但一二面都是单面，于是神侃，说宇通的车和金龙尼奥普兰VOLVO比怎样怎样，我之前知道的卖客车很赚钱这是我的动力，你说要无毒俱全我白酒一斤除了不嫖不赌别的都行云云……结果下来竟然也出局了。很不解啊，跟HR说想取个经哪点儿我需要改，HR不肯明说说回去查一下记录第二天给我电话，说不定还会再把我录进去，结果证明被放鸽子了。开始还以为因为成绩不好看，后来看到一个接了offer的哥们儿绩点比我还低就疑惑了。后来峰哥告诉我，那边不要离郑州太远的（这条不是原因），也不要聊的High的瞧着太灵活的，怕跳槽……怎么说也是客车市场单品牌占有率第一呢，咋这么没自信留住人呢？ 10月14，长安标致雪铁龙，湖大，一票兄弟过去占了前排，之前做了5页笔记，完美地回答了问题拿了DS历史延续的册子，结果招人部门一摆上去我傻眼了：人力、行政、整车、发动机、采购……尼玛，销售呢？？？一问，销售只在上海招人，我戳……哥不要帽子不要T恤不要那些东西就要册子还跟你聊DS的历史不就是为了让销售的知道我对他车子很感兴趣么？坑爹呢啊？HR姐姐另外收起了我的简历说回去给那边推荐一下，看有没有网络面试，好吧，这已经够不靠谱了——事实证明我果然被放了鸽子。 10月16，我期待已久的广汽菲亚特来了，中南立言厅。别问我为啥不去其他厂家，一汽上汽什么的非211就别想了，就连东风集团过来别管业绩多烂的分公司都“我们只要211”，2你妹啊……其他能进去的，待遇一般而且成立多年估计进去升职也难，所以乘用车就瞄着这两家了。 言归正传，进了立言厅，果断前排！看着HR周前辈（目测总监级别）打了个招呼，西装革履正襟危坐。开盘有踩，靠着扎实的汽车市场知识答出了菲亚特集团旗下的几个大品牌，得了钥匙扣一枚，最后靠着6页的笔记（看出我对想去的公司多认真没有？可惜造化弄人……）拿下了1:18的菲翔车模，呃耶~福利是人力的姐姐们基本都认识我了，去面试的时候都能叫出我名字。
17日笔试，行测+中文阅读+英文阅读，晕晕乎乎的，成绩估计不怎么好，因为编号CS008的我一面被安排和400多的一组，估计要么有意安排，要么成绩没过但凭着前一天留下的好印象被HR姐姐们拉了回来，谢谢乃们啦~
18日下午面试，之前听上午的哥们说6人一组先英文自我介绍然后问问题，我这组却只安排四个人，先中文介绍（纳尼？难道又是特意的安排？），我一听，其他三位童鞋都是研究僧的干活啊，毫无鸭梨，为啥？人家都是面技术的，就我面销售，本科学历是优势啊！于是又是一通神侃。然后HRJJ问了俩英语问题，本人虽说六级考了5次了，成了媳妇儿大人嘲笑寡人的一大切入口，但是口语还是很顺溜的，第一个问题顺利通过，第二个问题……好吧，我承认我真没听懂，于是静静地听三位研究僧大大回答，我根据他们的回答判断出了问的啥……又是很有内涵还很顺溜的一段英文出口有木有，我看见对面的HRJJ和HRGG露出了赞赏的表情，瞬间爱死了三位研究僧大大。 21日二面，武汉广州长沙的同仁们齐聚GAC-FIAT，分组辩论，一不小心成了Leader。一线城市和二线城市哪个利于年轻人发展的论题，我们组是一线城市（但我们均不这么认为好么亲，说违心的话还要说服对方，乃们说是不是有点难度？），小组讨论之后剪刀石头布，我赢了，于是选择对面先说，然后我又相对针对地陈述了我们的，然后开始群殴。还需要再面的筒子们注意了，不管你心里是否有一万只草泥马在狂奔，这时候一定要hold住，还要面带迷人的微笑，一边听一边赞赏地点着头，什么是风度？这就是风度。 然后总结，其实群殴部分大家基本上都围绕着对方的观点殴，这本来是我们组的失败之处，我说这是我们的观点太有力，对面不敢针锋相对，反而被我们追着打——我没脸红好么，我只是想告诉BOSS们我们是这么想的所以群殴的时候没提我们的论点……然后本组打分85，对面我也只少了5分，80。对面Leader打分，95，我们80……好吧，后来部门面的时候采购的谷前辈说我很有分寸估计就是说这个呢，适当的低调。 然后到了最残忍的互相排序。我给自己排第二，给一位研究僧GG排了第一，给签了三方打酱油的小眉童鞋排第三，然后表现不太两眼的两位筒子排了后边，并很有礼貌地致歉。个人陈辩的时候研究僧GG和小眉童鞋又把我推到了第一，唯一的分歧就是后两位筒子都把自己推到了第三，好吧，大家都能理解。 之后有一个自我展示，本来HR是想让我们展示下才艺活跃气氛的，但是大家不约而同地沉稳的换成了自我陈述。我最后一个站起来，说我大多时候不是一个Leader，而是一个协助的位置，因为对某项工作没有足够了解足够发言权的时候我会多学习，多辅助，谋定而后动是我的风格balabala，吸取宇通的教训，不想给boss留下一个太过强势的印象。
部门面。菲亚特的表格意向部门有三个表格，第一位我填了销售，第三位我填了采购与供应链。是的，第二位空的，本来第三位也不想填的，但一想采购也是打交道的，就填了一个。
第一个叫我的是采购，谷前辈问我知道采购和供应链么，我把博世、江森、伟世通、万象、固特异、米其林、大陆什么的我知道的牌子都串了下，然后谷前辈曰：刚才的小组辩论你表现的很亮眼啊，彬彬有礼，温文尔雅，知礼知节，又能照顾每个人的感受balabala，有点飘起来了，赶紧谦虚的表示感谢。曰：为你提供的岗位是供应商关系管理，梳理关系，保持良好什么的，我不懂菲亚特这个用人是怎么个原则啊，还以为先选的优先呢，就表示我也很乐意这样的工作，如果销售那边不要我（一不小心嘴欠了，擦），您能给我提供这样一个岗位我感到非常荣幸，也会非常用心地做……事实证明我那一个词不小心用错了就铸就了悲剧。 之后售后的boss面我，说刚才我没在，但听说你表现很好啊，给你提供一个售后区域管理的岗位云云，我小心翼翼地问，售前的和您是一个系统么？（明知故问，但是直接表达伤面子啊）答曰售前今年不招应届生。我踟蹰了，售后区域管理，这和我想做的区域销售很相近啊，但是售前是拓展性的，售后是守成性质的，正迟疑期间，另一个boss进来坐在我对面，看他们样子不怎么熟，就明白不是售后的。看这boss时尚的气息和优然的气质我还以为是他是售前的，就委婉地表示我还是更愿意去售前，boss表示很赏识我，希望我能进售前，然后握手离开。 事实证明我是错的。对面的boss要过了我的资料，说我刚才没在，听说你表现得很好啊~答曰过奖过奖，多谢您的赏识。Boss微笑：我是产品技术部的（黑线了，我没投技术啊，不会让我做技术吧……），看你没投我们部门，我先给你介绍下我们部门的职能吧，balabala……我弱弱地问，那您这儿是不对成绩有要求啊？Boss估计看出来我这么问没底气了，微微一笑，我给你提供的岗位是产品认证，啥是产品认证呢？就是带着我们新车的几千项数据，去ZF部门获取资格……在下一黑线，几千项数据……当然，专业方面的知识是要有的，但是对成绩没严格的要求（心里一口气一松），给你的岗位嘛，说白了就是去给ZF部门送礼，请客喝酒什么的，我听说他们对你评价，应该挺适合这份工作的~我心里一乐，这工作有点意思哈~但是一想产品技术部门，应该是技术当家的，这么一个三陪的角色，不知道有没有上升的空间，再加上刚才婉拒了售后的理由，我恶向胆边生，答曰刚才您也看到了……我其实对您给我的岗位挺感兴趣的，但做销售是我长久以来设定的方向，也是我给自己职业规划的起点，一下子改变……我暂时还不能接受。Boss给了我个鼓励的眼神，小伙子不错，我曰十分感谢您的青睐。。。 出来了，我和HR姐姐说了销售的想法，HR姐姐帮我联系了下，说本来不招应届的，让我等一下，下午那边开完会面我。好吧，我又成第一个了。 悲催的节奏。 风水逆转啊，中午吃的太饱，正犯午困呢，被叫进去面，我戳！ 面前坐着一位35到40年龄段间的帅气大叔，眼神冷峻，虽不说话，但是那气场……这一刻，我相信了气场的存在，太强了，暑假在中联见到海外事业部的boss也没这感觉啊，瞬间被压得沉了下来，再加上午困……原本才思敏捷的寡人竟然脑子都不太转的动了，很多可以回答的很精彩的问题都丑了……最要命的是，boss问我朗逸的变速箱和卖点，之前做市场调研去大众店丫1.4T缺货只给我介绍了2.0和1.6的，于是当时脑子里的朗逸就这俩规格的……“6速自动和5速自动”“有DSG么”“朗逸没有”……艹！！！当时答完了就有点忐忑了，原本还有点意思的boss面无表情了，“菲翔的自动几速的”，我心里一抖，都不敢确定只有6速DCT双离合和5速手动了“我能看下笔记么？” “知道就是知道，不知道就是不知道。” 艹~~~~~~~~~~~~~
不过，这更坚定了我销售的执念——销售做的好的都是他**人精啊！ 之后的几天一直等待菲亚特的通知，别的宣讲会都不想去了，中间还重操旧业做市调出差邵阳了几天。 到了发通知的时候，有四个部门的接到通知了，问人事，曰还没发完呢，11月中旬之前发完。好吧，继续等。看着菲亚特2013群里接到通知的筒子们把名片都改成了部门，热闹的提前认识着，心里如同吃了梅子的胃，酸的缩…… 10月4日，长城来了，这个我一直很欣赏的不断上升的品牌。看了官网上那些小文章，各种无私奉献啊，为企业贡献不求回报啊，让我以为回到了唱高调的70年代，于是黑线。宣讲会上，无论同学们怎么问，HR都不说具体待遇，退场时还要求我们发扬精神，排成整齐的队有序退场——头一次听说。可见长城内部的规则和企业文化。联想起网上说长城给生产工人每月800的工资和人们的叫屈，想起一句对长城的评语——也许长城产品真的很棒，长城的品牌和销量正在越来越好，长城有很多能设计出东西的工程师，但长城人的日子过得不好。魏建军的思想还停留在地主层面：我给员工工资了，那员工就该被我压榨出所有的价值，甭管这工资高低，甭管员工干的够不够多。 接到了笔试的通知，看着镜子里西装笔挺的自己，想起在菲亚特面试的点滴，想起自己做乘用车区域销售的梦想，想起电话里HR那一句“我们的offer还没发完呢”……长城要求6日就签约，而我，不甘心，还想着，其实我的表现对于应届生还行了，一直社会招聘的菲亚特的销售boss，会不会也这么想，会不会要我呢？——既然这样，就把机会让给别人吧。脱下了西装，看着菲亚特2013应聘群里筒子们谈论明天体检什么的，外面，下起了雨。 6日，群里谈论着体检的趣事。而我，又白等了一天。 打电话过去，还是那句11月中旬会发完，但是我听来了，那只是补录。 是为什么呢？一路风行的我，补录也不知道有没有戏？ 面销售时的发挥失常？面前三个部门时对销售的执着？ 我体悟了，销售，这是我刚愎自用的根源，也是我不变的执念。 次日，接到一同样面了菲亚特的童鞋的电话，说她问那边，说通知已发完。 广汽菲亚特，我已不负君。 坚定了，销售，还是销售！ 我可以不做乘用车，我甚至可以放弃汽车的梦想，不管什么行业，只要我懂一些，我都是销售！ 10月7日，龙湖，“绽放”。 这是我投的第一家房地产，也是第一家汽车行业以外的企业。是的，中联都没投。 感谢龙湖，真的感谢。 宣讲会上，我体会到了龙湖的包容，龙湖的激情，龙湖对新人的尊重和慷慨。 以最好的状态迎接最好的机会！ 每一个投简历的人，都可以预约一面的时间，这是这学期我见识了这么多企业的，第一家。 次日早上，直奔湖大。一面的形式是两个桶，一个地点，一个商品，卖给HR——mini-sales。我的买家是昨天宣讲会上，以上一届“绽放”身份出现的销售冠军，一上来我就把他设定为一位少妇——“温泉会所”，开场眼睛发光地靠近， “姐姐，您的皮肤可真棒，吹弹欲破，娇嫩欲滴” 我看到他一抖，后退了一步。 “可是我看出她渴了”我指着“她”的脸蛋。 “我有矿泉水。” “问题就在这儿，温泉的流动会激起水滴，可能溅进杯子，您看，进去了吧？这个时候，您就需要它了……” 然后保健啊，美容啊，一顿夸一顿侃…… 轻松的心态，happy的一面。 下午听青年客车（尼奥普兰）的宣讲会呢，接到了校园大使的电话，通知我4点半二面，我说怕赶不过去，稍微迟一点好么？定了5点，瞄了一眼刚说完今晚面试结束签约的HR，果断简历都没投，走人！ 东风厅，进去了，坐了两桌人，聊得好happy啊！一问，上午一面将近300人，二面只有24个了——这就10选1了？
二面是两个龙湖的别墅项目，讨论亮点，然后说服两个HR，然后和另一个小组争夺这两个客户。讨论时旁边那哥们儿一直坚持按他的思路分配任务，最后还是服从大家了，推选两个“置业顾问”解说，好嘛，大家争得好厉害，果然都是要做销售的啊！感谢前几天做过的地产暗访项目，我当仁不让地当起了售楼先生。 然后各种刁难各种无厘头啊有木有！ “我们这儿的园林可是有银杏哪！银杏有木有！国宝有木有！” “可是银杏不是种在阴宅么？” 我一愣，紧接着“为啥种在阴宅呢？咱中国说一个人运气好有句话叫祖坟冒青烟儿，正是银杏种在阴宅都能给人带来好运，您想，这银杏围着您一圈，您内运气不得蹭蹭直爆啊？” …… “您二位这开着迈巴赫来的，这在青岛也只有我们这种高端独栋别墅能配得上您的身份啊！” “租的。” …… 诸如此类，我们内对答得那叫个欢生啊！ 然后我们组其他人员介绍物业。 “我们养狗，物业管遛狗么？” “……” “我们物业是做足每一个细节，就算狗狗拉了屎，我们也会第一时间清理掉。我们保证，绝对不会让您的狗狗吃到别的狗狗的屎！” 全场爆笑，HR也快笑翻了“看来这一个月一万二的物业费值啊！” …… 对面组陈述的时候，一个叠墅直接把大家搞混了，有的说上下两户，有的说一户，竟然陈述的时候还没统一意见，一哥们更逗，几个人说是两户后，站起来“我是经理，我确定，一户！” 爆笑。 争夺客户，我们那叫个欢生啊，一个还没坐下一个起来，对答如流，但是没有抢着说话的，和谐世界~和谐世界~喜迎党的十八大！ 二面结束，欢生地拉着刚认识不久的筒子们一起吃饭，路上接到电话“恭喜你，通过了二面，不用再提心吊胆了哈！” “哎好，谢谢您嘞！” 因为菲亚特阴云多天的上空，放晴了。 龙湖的感染力很是惊人，刚认识不久的我们几个，就仿佛熟络的老盆友了，这欢乐的二面啊。 我相信了那么一句话：不给你眼前的，是为了给你更好的。 过几天踏上去青岛的旅途，开始一个月的实习，“绽放”过后，决定去留。 求职的路，应该就走到这儿了，屁颠儿屁颠儿的旅途，撒扬那拉！ | 
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发表于 2012-11-9 23:57
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