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昨天参加学院就业动员大会的时候收到了二面通知，让我今早8:20到光谷华美达面试，HR还特意发短信过来通知不用穿正装带简历。由于不知道华美达在哪我决定6:30起床，11:20就睡觉了，寝室另一哥们正在语音打dota，“中路”“放大啊”神马的一会儿一句，他是晚睡晚起型，加上天有些热，半夜1:00起来开风扇好不容易睡着了闹钟就响了，于是穿上在衣恋实习时发的plory衬衫，一条牛仔裤去面试。
7:40一到光谷就看到了华美达，以前都没注意这里有家五星级酒店，HR8:25到场，向我们介绍规则：20分钟阅读材料，25分钟小组讨论，30分钟向面试官推销房屋，然后引导我们9个面试者到16楼阅读材料，是龙湖在青城山设计的别墅，资料分别从养心的择地、净心的建筑、舒心的户型、放心的物业介绍龙湖别墅的种种优势，果然是豪宅啊，资料室拆散的一张张图，我们按照章节分成了5个部分，大家轮流看，20分钟浏览完这些资料还是比较充裕的。
接下来HR带我们下了四楼，进行小组讨论，两位面试官坐在对面围观。一位同学（暂叫她1号吧）首先说我们需要定一下大致的框架，另一位同学（2号）说我们可以按照择地、建筑、户型、物业的标准来阐述。一般来说群面想当leader的话一个明确的主线是必要的，我当时的想法是觉得销售需要满足顾客的需求，所以需要询问顾客购买是为了居住还是为了投资。加上有些犯困，没太注意他们的讨论（这是群面的大忌！），这时一位同学（3号）说销售的话术非常重要，得有比较好的话术引入销售主题，另一位（4号）同学赞同，说可以引用龙湖别墅的介绍词：想在城市的喧嚣中寻找到一个平静的归宿吗？龙湖地产给你家的温馨。1号说建议主线可以定为先说龙湖地产的地位，再说龙湖的四大标准，最后说龙湖的价格。有同学反对，说买得起这种房子的绝对是高端客户，不会太在意钱......
之前一直没说话，手机还一个劲的响，屋漏偏逢连夜雨啊！发现自己群面如果不当leader貌似其它角色真心不好弄，当time keeper?主线都没定下来，leader也没有，我怎么分配时间？于是提示了一下大家时间过了一半，提议用某位同学提出的外在+内在+投资的标准。群面的开始阶段非常重要，如果前面没说话后面想插话几乎不可能，1号提议我们分为两组，一组讨论导入和投资价值，另一组讨论四大标准。我同意，并提议按照座位划分，在小组内我提议把四大标准化简成为一两句体现核心卖点的话，因为消费者不会给你太多的时间。结果时间只剩5分钟了，他们那边弄完了，我们这边大致提了一下，时间到，开始模拟销售。
另一组首先开场介绍，面试官说：我不是来买房子的，只是来看看，在这鸟不拉屎的地方建造别墅我很好奇。2号说您真的来对了，我们的别墅周围环境blabla,我当时在揣测面试官的需求，继续沉默。面试官就说这里交通不好，开车两个小时才到。5号同学说可以给父母住，面试官说附近没医院，父母生病怎么办？后来又嫌房子贵，怎么都不愿意买。5号说如果自己到了他这个身份，会愿意享受这样的安静，面试官说自己只是个公务员（要真是个公务员我不信他没贪污受贿...），把龙湖的房子和周围的房子对比，价格是周围的5倍什么的。同学们回答的也很happy，但是气氛整体还是很和谐的，我几乎没插上话，习惯睡懒觉了....
30分钟后面试结束，面试官安排大家出去，再一个个回答问题，我觉得基本上谈话的顺序就是今天面试表现的优劣顺序，排在前面的只问你工作地点有木有问题，后面的会问你觉得自己今天表现怎么样？有同学还被问你最近看了什么书，她直接说：《一分钟面试技巧》，结果面试官连工作地点都没问她。我说自己今天表现的很不满意，因为我觉得一开始定的主线不太合适，销售应该去满足消费者的需求，面试中我一直在想应该怎么去做。“那你想出来了吗？”没有，所以我就不知道怎么做了（现在想想这句话真是犯2,）面试官又问你希望的工作地点，我说北京上海（苏南公司啊，宣讲会明确表示不会去北京上海的，不过我个人想去北京见一个朋友，上海则是去那实习后感觉比较喜欢。）然后面试官说那没什么问题了，回去等通知吧，3天内通知。
目测这次要挂了，总共说了不到5句话，也没几句说到点上的，出来头更晕，转了半天结果又回到华美达了...好在回学校后和兄弟约着一起吃鸡公堡，花郁闷为食欲，决定以后每次终面后都大吃一顿，十月份才是真正的战役，吸取教训好好准备，现在睡觉吧，困死了~
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发表于 2012-9-28 15:25
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