09艾默生成都销售面经火热出炉

jacknife

    艾默生四面完毕，没签。我知道，有惋惜的，有不解的，有等着看我后悔的……没法，原则问题，不能妥协。趁着热乎，写个面经吧，造福后人。


    2009年11月12日，星期四，成都，世代锦江。面试名单上有一百人，实到也就三分之二，估计不少已经签了。今天来面的不乏牛人：卖手机年销售额超过50万的，学校辩论队队长的，不远万里从昆明赶过来的……
    前三面如网上所说，演讲+辩论+案例，一天完成。建议参加艾默生面试的同学自备干粮以补充体力。闲言少叙，进入正题。
    一面：一分半自我介绍+三分钟即兴演讲。其中，即兴演讲略有别于之前的形式，我们组十二人，每人自拟一个话题，同时，艾默生公司提供若干话题，然后抽签，分别抽一个同学自拟话题和公司话题，三分钟即兴演讲，需要将两个话题有机结合。另外比以前困难的地方在于，这次不是大家先抽签，然后一个一个上去讲，后发言的同学还能有准备时间，而是抽签->发言->下一个抽签->发言……也就是说，抽签之后根本没有准备的时间（如果非说有的话，就是从抽完签到走上讲台的短短几秒吧）。这个环节急需人品，有人刚抽到题目，大家就为之默哀了。比如我们组有人抽到的两个题目是：智能手机操作系统+非诚勿扰；这还不是最BT的，据说，有人的题目是：性格魅力+国庆60周年。再次默哀……我运气比较好，抽到的题目是：什么是销售+3G。拿到题目，大脑马力全开，双核运转，构思我的演讲内容。方案一：曲解3G，用三个G开头的单词解释销售，genuine，great，gentle……三秒钟过去了，未能在头脑内存中检索到合适的词，方案一搁浅。方案二：借用网络流行语，哥销售的不是产品，而是理念，比如3G，首先需要让客户了解3G，接受3G理念，之后再销售3G产品。OK，敲定方案二，balabala……演讲完毕，感觉良好，晋级二面。一面完毕，剩二十人整。
    二面：辩论赛。共十人，自由分组，抽辩题和正反方。抽到的辩题：电子商务将会/不会改变现有营销模式，我们是反方。题目和正反方确定后，有八分钟的小组讨论时间，确定一辩和结辩队员。我们团队密切合作，迅速理清了思路。二十分钟自由辩论时间，双方你来我往，唇枪舌剑，激烈异常。如果说自由辩论阶段胜负难分的话，作为我方结辩，在队友的支持下，完胜对手。最后是每个人的点评，我凭借结辩的精彩表现得到了全体成员的认可，被评为最佳辩手。我感觉艾默生的面试会累积每个环节的分数，所以不论一面二面，精彩的表现都会对最后的offer产生贡献，思维敏捷的伶牙俐齿的童鞋们加油吧！这里再给大家一个tip：两队PK的面试，一定要争取自己所在的团队胜利，获胜团队成员的出现几率远大于失败团队，二面下来，我们队五进四而对方五进一就是最好的证明。此面过后，七人出局。
    三面：案例分析。还是两组PK，分析一个艾默生公司曾经的真实案例，关于投标方案的。材料不多，就两页纸，但内容非常凌乱，涉及的公司名称和城市名称全用英文字母表示，很容易混淆（其实是我笨了，Z代表中兴，H代表华为- -!）。不知道为什么，两页纸的材料，比百威十二页的材料更让我一头雾水。分工时，我选择了商务工作，主要进行SWOT分析，因为我确信，我们组不会有人比我更了解SWOT，至于EFE和IFE估计工科学生基本闻所未闻了。（我的战略管理没白看啊！）果不其然，和我一起负责商务工作的队友所能做的仅仅是找出优劣势，后面的内部外部分析和战略备选方案制定由我完成。与一般公司相比，艾默生的案例群面有一个最大的不同点，就是在小组讨论阶段，面试官是不进行考评的，考评工作在小组讨论完毕后的个人陈述中进行。每个人都有不同的分工，负责不同的工作，都需要上台对自己的工作进行陈述。这是我今天表现最差的环节，对材料内容的茫然直接导致了言语混乱，如果我是面试官，直接让自己OUT了。然而天不绝我，大家陈述完毕后老总又给我们出了道题，公司报价（分值比重70%！）在竞标排名结果中处于第三，只有服务和供货（合计10%）两项排名第一，根据材料上的评分标准，公司处于很不利的位置，问我们如何成功竞标。真是刁难人啊，排名都定了而且不能更改，还咋整？于是同学争相回答，但都千篇一律，只有一位搬出了“合标”方案的同学让我印象深刻（请问，啥叫合标啊@_@）。最后，终于轮到我发言了，我站起来，恶狠狠地说：把评分标准改了！老总一听，貌似不以为然地说：咋改？我接着冷冰冰地说：关系营销。老总也假装冷冰冰地说：一般标准是改不了的。同学们听到这里可以嘲笑我扯淡了，改评分标准？梦呢吧？然而我事后得知，正是我提出的一般人不会想或就算想得到也不敢想的观点，起到了点睛之笔的作用，弥补了我在陈述中的不足，保送我晋级。回想百威案例时，大家都在寻找曲线救国的方法提升销量，我同样恶狠狠地说了一句：竞争对手强攻市场，我们就和他干到底！可见，案例讨论中，最重要的是be an independent and creative thinker！然后，大胆表达你的观点吧！
    三面过后，已经六点半，天都黑了。晚上接到电话，带协议书和各种证件，四面。
    第二天我只见到另外三张熟悉的面孔，昨天三面中都是我们组的，再次印证了两队PK一定要赢的真理，因为昨天老总说过，我们组的表现稍稍优于另一组。
    四面：基本没什么面的了，三轮魔鬼面试中幸存的人，一般不会挂在这里。常规的行为面试，问题类似于八大问。很遗憾，在一个个人问题上，未能与公司达成一致，就此作罢。
花絮：下午本着锲而不舍的态度重返宾馆，看看还有没有其他解决的办法。得到的答复是，已经通知了候补人选前来面试签约。此刻，艾默生“君既非同路，何须再多言”的豁达与本人“此处不留爷，自有留爷处”的洒脱产生强烈共鸣，我对艾默生的欣赏与敬意油然而生。
    诚挚地满怀感激地与面试官握手惜别，走出宾馆，午后的成都，阳光灿烂！

    后记：以前把面试当作一次考验，心态上就已经输了，于是在最重要的一场面试中折戟。突然觉得，其实面试是一个舞台，只有你一个演员的舞台，也没有观众，你是唯一的观众。表演给自己看吧，首先赢得自己的掌声！
    谨以此文悼念我的P&G！

jacknife

你签了没？很可惜啊，两个最佳辩手错过了精彩的PK