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[面试] 09艾默生成都销售面经火热出炉

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发表于 2009-11-13 23:54 |显示全部楼层
本帖最后由 jacknife 于 2009-11-13 23:55 编辑

    艾默生四面完毕,没签。我知道,有惋惜的,有不解的,有等着看我后悔的……没法,原则问题,不能妥协。趁着热乎,写个面经吧,造福后人。


    2009
1112日,星期四,成都,世代锦江。面试名单上有一百人,实到也就三分之二,估计不少已经签了。今天来面的不乏牛人:卖手机年销售额超过50万的,学校辩论队队长的,不远万里从昆明赶过来的……

    前三面如网上所说,演讲+辩论+案例,一天完成。建议参加艾默生面试的同学自备干粮以补充体力。闲言少叙,进入正题。
    一面:一分半自我介绍+三分钟即兴演讲。其中,即兴演讲略有别于之前的形式,我们组十二人,每人自拟一个话题,同时,艾默生公司提供若干话题,然后抽签,分别抽一个同学自拟话题和公司话题,三分钟即兴演讲,需要将两个话题有机结合。另外比以前困难的地方在于,这次不是大家先抽签,然后一个一个上去讲,后发言的同学还能有准备时间,而是抽签->发言->下一个抽签->发言……也就是说,抽签之后根本没有准备的时间(如果非说有的话,就是从抽完签到走上讲台的短短几秒吧)。这个环节急需人品,有人刚抽到题目,大家就为之默哀了。比如我们组有人抽到的两个题目是:智能手机操作系统+非诚勿扰;这还不是最BT的,据说,有人的题目是:性格魅力+国庆60周年。再次默哀……我运气比较好,抽到的题目是:什么是销售+3G。拿到题目,大脑马力全开,双核运转,构思我的演讲内容。方案一:曲解3G,用三个G开头的单词解释销售,genuinegreatgentle……三秒钟过去了,未能在头脑内存中检索到合适的词,方案一搁浅。方案二:借用网络流行语,哥销售的不是产品,而是理念,比如3G,首先需要让客户了解3G,接受3G理念,之后再销售3G产品。OK,敲定方案二,balabala……演讲完毕,感觉良好,晋级二面。一面完毕,剩二十人整。
    二面:辩论赛。共十人,自由分组,抽辩题和正反方。抽到的辩题:电子商务将会/不会改变现有营销模式,我们是反方。题目和正反方确定后,有八分钟的小组讨论时间,确定一辩和结辩队员。我们团队密切合作,迅速理清了思路。二十分钟自由辩论时间,双方你来我往,唇枪舌剑,激烈异常。如果说自由辩论阶段胜负难分的话,作为我方结辩,在队友的支持下,完胜对手。最后是每个人的点评,我凭借结辩的精彩表现得到了全体成员的认可,被评为最佳辩手。我感觉艾默生的面试会累积每个环节的分数,所以不论一面二面,精彩的表现都会对最后的offer产生贡献,思维敏捷的伶牙俐齿的童鞋们加油吧!这里再给大家一个tip:两队PK的面试,一定要争取自己所在的团队胜利,获胜团队成员的出现几率远大于失败团队,二面下来,我们队五进四而对方五进一就是最好的证明。此面过后,七人出局。
    三面:案例分析。还是两组PK,分析一个艾默生公司曾经的真实案例,关于投标方案的。材料不多,就两页纸,但内容非常凌乱,涉及的公司名称和城市名称全用英文字母表示,很容易混淆(其实是我笨了,Z代表中兴,H代表华为- -!)。不知道为什么,两页纸的材料,比百威十二页的材料更让我一头雾水。分工时,我选择了商务工作,主要进行SWOT分析,因为我确信,我们组不会有人比我更了解SWOT,至于EFEIFE估计工科学生基本闻所未闻了。(我的战略管理没白看啊!)果不其然,和我一起负责商务工作的队友所能做的仅仅是找出优劣势,后面的内部外部分析和战略备选方案制定由我完成。与一般公司相比,艾默生的案例群面有一个最大的不同点,就是在小组讨论阶段,面试官是不进行考评的,考评工作在小组讨论完毕后的个人陈述中进行。每个人都有不同的分工,负责不同的工作,都需要上台对自己的工作进行陈述。这是我今天表现最差的环节,对材料内容的茫然直接导致了言语混乱,如果我是面试官,直接让自己OUT了。然而天不绝我,大家陈述完毕后老总又给我们出了道题,公司报价(分值比重70%!)在竞标排名结果中处于第三,只有服务和供货(合计10%)两项排名第一,根据材料上的评分标准,公司处于很不利的位置,问我们如何成功竞标。真是刁难人啊,排名都定了而且不能更改,还咋整?于是同学争相回答,但都千篇一律,只有一位搬出了“合标”方案的同学让我印象深刻(请问,啥叫合标啊@_@)。最后,终于轮到我发言了,我站起来,恶狠狠地说:把评分标准改了!老总一听,貌似不以为然地说:咋改?我接着冷冰冰地说:关系营销。老总也假装冷冰冰地说:一般标准是改不了的。同学们听到这里可以嘲笑我扯淡了,改评分标准?梦呢吧?然而我事后得知,正是我提出的一般人不会想或就算想得到也不敢想的观点,起到了点睛之笔的作用,弥补了我在陈述中的不足,保送我晋级。回想百威案例时,大家都在寻找曲线救国的方法提升销量,我同样恶狠狠地说了一句:竞争对手强攻市场,我们就和他干到底!可见,案例讨论中,最重要的是be an independent and creative thinker!然后,大胆表达你的观点吧!
    三面过后,已经六点半,天都黑了。晚上接到电话,带协议书和各种证件,四面。
    第二天我只见到另外三张熟悉的面孔,昨天三面中都是我们组的,再次印证了两队PK一定要赢的真理,因为昨天老总说过,我们组的表现稍稍优于另一组。
    四面:基本没什么面的了,三轮魔鬼面试中幸存的人,一般不会挂在这里。常规的行为面试,问题类似于八大问。很遗憾,在一个个人问题上,未能与公司达成一致,就此作罢。
花絮:下午本着锲而不舍的态度重返宾馆,看看还有没有其他解决的办法。得到的答复是,已经通知了候补人选前来面试签约。此刻,艾默生“君既非同路,何须再多言”的豁达与本人“此处不留爷,自有留爷处”的洒脱产生强烈共鸣,我对艾默生的欣赏与敬意油然而生。
    诚挚地满怀感激地与面试官握手惜别,走出宾馆,午后的成都,阳光灿烂!

    后记:以前把面试当作一次考验,心态上就已经输了,于是在最重要的一场面试中折戟。突然觉得,其实面试是一个舞台,只有你一个演员的舞台,也没有观众,你是唯一的观众。表演给自己看吧,首先赢得自己的掌声!
    谨以此文悼念我的P&G
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发表于 2009-11-14 13:58 |显示全部楼层
你签了没?很可惜啊,两个最佳辩手错过了精彩的PK
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