安永2019slp上海第一场面经

Emmassssss

直接挑重点分享咯~

1、BusinessActivity：为安永learning center（打中文竟然有违禁词？一脸懵）做一个雕塑，要求至少75cm

     我们组的讨论从前到后包括1）怎么搭建稳定的雕塑：确定用三角底座保证稳定性2）75cm大概是几张A4纸的高度，我们要搭几层，可能我们组同学都是比较stable的性格，所以大家很佛地没有追求怎么让高度更高，这也是我们组雕塑整体打分不高的直接原因3）用什么颜色的纸、什么形状分别有什么意义，我们组特别重视美观和意义，所以这部分时间有点长4）最后确定了买什么材料。搭完以后我们大概留了6-7分钟准备pre，最后pre效果还蛮好的，大家对雕塑的含义进行了很深刻的解读哈哈哈。

       面试官给的反馈是1）我们组应该在一开始跳一个leader带领大家明确我们这个活动目标是拿最高的分，所以应该首先研究评分标准看怎么样才能拿最高的分，其实评分标准里面，高度越高，给分就会越高，而且这一项加分没有上限，其他标准都有加分的上限，所以我们重点应该放在高度上2）没有充分利用桌上的白纸板3）为雕塑赋予的意义还是挺好的，也够稳定，总体中规中矩。

       但我认为关于更关注高度还是外形意义，有点看面试官个人偏好。之前场次的同学提醒我不要一味追求高度，他们面试官的反馈是寓意和创意是最重要的，外观和稳定性也很重要，但明显我们面试官就不是这一挂的。所以我的建议是：先跳leader带领大家研究评分标准，确定目标是拿更高的分，在追求高度的同时，也不要忽视寓意和稳定性。关于外观，我们面试官说用到黄色、黑色、白色、灰色中的两种就可以拿四分，有EY这个logo可以加两分，这样就可以拿到外观的所有分数6分。

2、CaseAnalysis

      任务是帮主营咖啡的公司解决市场份额下降的问题，要在三个option里面选择1个，给出理由，还要做出具体方案制定，方案可以从opportunities、business model和具体策略三方面考虑。

      state opinion阶段前三位发言同学直接给出了option，并对着option讲理由，我发言的时候没有明确给出option的选择，但是给出了进行选择的几个标准，并强调了不能够拍脑袋决定option，还质疑了材料里关于咖啡价格是发展瓶颈的内容，这一点后来也被同组同学认同。需要注意这个环节发言前我们par是先把写了要点的纸收上去的，所以大家state opinion一定要记住自己讲哪些重点啊。

      在讨论中我们组先确定了公司的问题，接着确定要扩大客户群体，然后对option选择的标准进行了讨论，这里虽然有不同意见，而且最终没有采用我的标准，但我其实很开心因为训练营有说过大家关于标准的讨论很重要。讨论好标准后，我们进行抉择就顺利了许多，按照事先安排好的大概用了16分钟左右确定了option。接下来讨论实施方案就顺利很多了，同组的小伙伴很聪明，一直在类比luckin，强调我们要关注折扣过后如何留住客户的问题，这一点很加分。另外适当总结推进小伙伴的讨论，提醒他们进入下一个讨论内容也很重要，抓住这样的机会。最后我们组大概留了10分钟写白纸、分工、准备pre，还是比较从容的。

      在pre的剩余时间，par还用英文进行了追问，一个问题是我们方案的风险及应对措施，另一个问题是在管理方面，这家公司可以做出的改进是什么，两个问题必须回答一个，你不回答par会点名回答……回答不上来的同学真的超尴尬，所以pre完也不能放松。

      反馈环节，par先让我们说我们做得好的地方，我们大概说了有6分钟，然后他就说好的地方你们自己都说了，那我来给你们说点做的不太好的地方：1）从讨论到pre有点虎头蛇尾，pre没有展现出讨论中我们的hard work，言下之意就是觉得我们讨论蛮好的，但pre没有说出所有讨论的东西，大家都是塑料英语…2）我们的方案不specific，没有针对客户情况给出方案，这个方案似乎给另一家公司也能用3）缺少数据支撑，他觉得我们可以做一些假设，pre要有数据才能让人信服。

      希望给后面广州场的同学有一点启发~之前都是看论坛经验，现在回馈论坛攒人品，希望能拿offer嗷嗷嗷~