过来人－－－清华大学雷环中（供职于摩根斯坦利）

吃吃

发信人: smartwhite (smartwhite), 信区: Job

被访人：雷环忠

访谈人：向博 曾一可





实习经历类

你是什么时候开始接触摩根（被访谈者已签约的公司）的？

答：第一次接触是在大一的时候，不过当时候自己什么都不懂。

那你什么时候开始申请摩根的实习？

答：在大三上的时候。当时我在新加坡交换学习——10月份第一次申请，然后到
12月份收到摩根发来的邮件说可以更新简历，便更新了一次，到2月份快deadline的时候又
更新了一次简历。

那你当时摩根以外其他公司的实习有申请吗？


答：有，该申请的都申请了。当时在新加坡那边时间比较充裕，便有意识地去浏
览那些大公司的网站，看那上边的信息，如果可以申请的话就去申请。

那后来你有拿到这些投行或大公司的面试机会吗？


答：申请的基本上都拿到了面试机会。但是，我当时除了摩根等少数几家是申请
IBD部门，其他更多的是按照Trading去申请的。

为什么按Trader去申请呢？

答：因为觉得自己的背景跟Trader比较相符。其实在国外，做Trading的人要比做
IBD的人多一些。

那为什么会转向IBD呢？


答：其一，Trading当时基本不招本科生；投行刚进入中国，一般先发展IBD这一
块，再转向Sales Trading 这个领域,这是一个必然的趋势。 其二，我在实习面试和后面
的暑假实习过程中发现其实自己不太适合做Trading这一块。相比而言，自己在banking方
面能够得到更好的发展，同时banking与自己的职业目标更符合一些。

能不能谈一下你暑期在香港摩根实习主要的一些收获？

答：首先我觉得自己学会了处理一些复杂事务的能力，比如在很多事情需要同时
处理的时候，怎么定出优先级；然后就是时间管理的能力，Time-management。当然，英语
能力，尤其是沟通技巧这一部分有很大的提高。还有，negotiation skills——主要是看
老板、看CEO们谈判，也是一个很好的学习过程。 还有就是，怎样组织自己的思维，把自
己对问题的一些看法很structured地表达出来。 这些能力在课堂上是很少接触到的，但又
确实很重要。就像写一篇文章，如果没有经过专业训练的话，通常会写到哪是哪，但如果
你在投行或咨询待过的话，你就会知道怎么把文章break into parts，然后这个part和那
个part之间有着怎样的逻辑等等。

那实习的过程中经管出身的学生，尤其像你还有计算机专业的背景（就更具清华特色了）
最大的劣势在哪儿？

答：最大的劣势，我想，绝大部分人都会说同样的话：英语! 即使是英语特别牛
的。对大陆的学生，英语的确是最大的劣势。第二大的劣势就是interpersonal skills.


那同那些来自欧美的学生相比，优势呢？

答：我们有着中国文化的熏陶，对中国这个市场更加了解。而欧美学生的优势在
于英语好。但是，我们的学生要达到他们的英语水平，一两年不够；而他们要了解中国的
市场，一两个月就够了。 在专业技能，hard skill方面差别不大，各有所长。而像IBD，
他们不太看重hard skill，他们最看重的是英语能力、interpersonal skills，communic
ation skills，是否smart，是否hardworking，然后是否proactive，是否detail-orient
ed，然后你的learning skills，主要就是这几点。其次再是Accounting方面的积累。 你
会发现在IBD，学金融、会计出身的不多，占1/3左右吧。其他各个专业出身的都有，比如
电子、计算机、经济、法律、人文历史等。

其他经历类

问题： 很多人比较好奇的是，你刚进清华的时候学的是计算机专业，并且在这个方面很牛
，高中就夺得过计算机奥林匹克金牌，而后来是基于什么考虑转向金融方向呢？


答：这个问题与就业似乎不太相关吧（笑）。首先，计算机专业很热、很好，但
是近些年有些变化。以前是“软件为王，硬件为辅”，现在经过这么多年的发展，软件逐
渐出现瓶颈（比如人工智能），变成“硬件为王，软件为辅”。也就是说，学计算机（“
以软带硬”）可能在优势上已经不及学电子（“以硬带软”），而且计算机领域这些年大
的机会已经基本上没有了。 还有一个原因，学工科或学理科的一个特点是“越学越窄”。
在本科读一个专业，然后研究生、博士生越来越细，最后做到一个点。不是第一，就是第
二第三；因为世界上就那么几个人研究那个东西。就是说，风险很大，如果没有做出成果
的话，就等于失败了；而且还有一个问题是，即使做出成果的话，还有一个有没有用的问
题。而经管，人是在一个点上，然后走入社会逐渐铺开，会有很多机会。 此外，我国的金
融业还非常落后，进入这一领域会有更多的机会，这对于一个人是很有好处的。

能不能谈一下你个人的一些兴趣爱好？


答：看看书，像历史、社会、传记等等，然后有意识看看以前不太感兴趣和不太
了解的学科方面的书来启发思维，音乐和旅游我也比较喜欢。

行业认识类

简单谈一下你对IBD和Trading区别的看法？

答：首先，我觉得两者没有优劣之分。不同的人有不同的Preferences。 再者，
两个的career path有些差别，可能Trading跟单纯的capital market联系得跟紧密一些，
而IBD更有助于人以后在公司里或者实业里发展。前者更多的培养我们的判断能力；后者更
多地培养我们的协调能力。

选择规划类

你是从什么时候开始接触投行这个领域？


答：大二下，参加Merrill Lynch的一个宣讲会。

那你当时参加那个宣讲会就是听吗？
答：就是听着玩。

那当时你就确立了目标，挺想往这方面（投行）发展的吗？


答：不一定。其实投行只是金融的一小块领域吧。金融专业可以选择的就业领域
很多，像投行、咨询、PE、VC，然后还有商业银行、基金，还有很多很多……投行只是其
中的一个领域罢了。主要还是看自己的兴趣，喜欢做什么。

你当时为自己设计的职业道路就是找一个好的实习，然后工作吗？


答：基本上是这样。实习其实就是一个“两边互相挑”的过程，公司在选择你，
你也不停地判断自己能否适合这个环境。以前有位师兄告诉我：你要用实习这两个月的时
间拼命问自己到底适不适合这个行业；然后最后如果实习的那个公司没有给你offer的话，
你应该感到庆幸，因为你只用了两个月的时间就明白自己并不适合这个行业。比起别人用
两年的时间再去明白，你已经领先了很多。

你是具体怎样判断自己是否适合这个行业？标准是什么？

答：第一个是主观的。你做这个行业有没有passion，（刚才忘说了）这个是NO.
1 important；任何一个工作，passion是最重要的。有了passion没有skill，可以学；而
没有passion有skill，等于零。 第二，从客观上说，你自己有一个career goal，看这个
行业能否带你沿着你的career path去实现你的career goal。

中国的投行事业急需发展，你想过在这方面作贡献吗？

答：肯定。但真正投行的发展不是我现在junior level能够做的，而是更需要人
脉。像投行里，级别做得越高，涉及技术操作层面的东西会越来越少，而转向people bus
iness，简单的说就是更多的是打电话和写邮件。

你在拿到intern之前有没有想过其他的可能性，比如读研或出国？

答：有。读研也是一个不错的选择。

求职TIP类 你面试的时候觉得自己哪方面表现得比较好？

答：Be impressive，要有闪光点。准备的时候一定要随时站在面试官的角度来认
识你，切忌和他人千篇一律。

具体怎么样回答诸如“Why IBD？”这样的问题？


答：回答得有意思一些，比如讲一些小故事，故事里面包含了你的一些qualiti
es。越细越好，比如问你leadership，你就不要跟他讲什么是leadership，那些空话没用
；你就给他举一个case，然后说这就是我的leadership。 这个要事先绞尽脑汁地挖掘你自
己。

很多人认为进投行需要很高的GPA，你怎么看？


答：不需要很高的GPA。有很高的GPA会是一个plus，但投行不会因为GPA低而不要
你。美国投行非常看重GPA，是因为所有的学校一起收简历；而投行在中国招人，已经tar
get在少数几所学校中，他们认为能够进入这几所学校的同学，智力水平差异不显著，所以
GPA相对比重不大。

那投行在选人的时候（简历关）比较看重哪些因素呢？

答：在简历关，必须要有几个亮点。GPA高是一个亮点，社会工作是，实习经历是
，英语也是。这些因素之间是互补的。一旦到了面试关，GPA基本上就没有任何意义了。


建议寄语类

你给学弟学妹在选择工作，读研还是出国有什么建议？

答：看你40年后想做什么，想成为什么样的人；你首先要有一个长远的目标。有
了清晰的长远目标，才能制定你的中期目标。我们现在说的工作、读研还是出国都是短期
目标；你不能制定了你的短期目标，再去制定长远目标，这是本末倒置的。

你觉得本科学习阶段更应该注重那些方面的积累？那些能力的培养？

答：第一是英语，第二是extracurricular activities，第三是（针对IBD说的）
detail-oriented，第四你要学会在很纷繁复杂的情况先做哪件，后做哪件；然后是inter
personal skills；当然学习能力本身也很重要。 另外，培养自己的vision，形成自己独
特的判断力、思考力。特别在现在这个很浮躁的社会里，能判断将来行业的趋势。清华学
生的一大劣势是interpersonal skills 和communication skills。