西门子sales 100一天的经历

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Siemens（IA&DT）sales 100 广东interview 归来，写篇总结铭记一下。西门子在华工的宣讲会举办的很早，回去立马就网申了，然后就静候佳音。没想到一等就是快两个月。在12月六号突然接到西门子佛山的电面，先中文再英文。当时一个窘啊，英文说得乱七八糟的，硬着头皮说完了，不过HR给人的感觉很亲切。最后HR说电面通过后20号左右会有面试，问我需要提前多少天预通知，当时还故作思考的说“三天吧”。接着又是无聊的等待了。其实我对能进入接下来的面试根本就没抱什么希望，英语说得不是很流利，而且自己也没有销售经验。不过在16号意外接到20号去面试的通知，真的提前三天通知的。HR在电话里还一再提醒我要穿正装，要提前复习专业知识，实在是很贴心的HR MM哦。
个人感觉电话面试不会太难，因为问题都比较简单。至于英文部分，一定要表现出你的自信和热忱，就算发音不准，单词不记得多少也一定要说下去。建议平时要练习好英文自我介绍，优缺点、兴趣爱好这类比较基本的问题。
面试前利用一天时间着实准备了一番，走马观花看了n本专业课本：数电、模电、计算机网络、自检。。。到了晚上才开始看面经，准备了大量的英语问题。哎，结果爬到床上的时候因为太兴奋了导致睡不着。定的六点半的铃，睡眠严重不足，七点半直奔地铁到体育西站。
八点半面试，地点是粤海天河城大厦，一栋高级写字楼，紧挨天河城广场。
我们这次一共14个interviewees，都是工科出身，有4个研究生。Miss Pan是一个非常亲切的HR，也是今天唯一的一位HR，还有七位男老总，看起来都很和善呵。大家先聊聊天，然后到一个培训室里听华南区总经理介绍一下西门子销售，简单的自我介绍（中文），九点半才正式开始面试：上午做team 活动，下午是笔试+face to face，整天面试过程是相当轻松的。
Team 活动包括两个部分：
part 1：现场服务（一个小时）
part 2：团队活动（一个小时）
part 1 其实就是情景模拟，当时给的背景是：客户购买西门子的产品在现场停机了，客户非常着急，打电话叫西门子的工程师到现场维修，结果因为各种原因，工程师迟到了。而且经检测发现是我们的产品质量出了问题，这时工程师要怎么样去安抚客户的情绪。任务是给出一套方案，并进行角色扮演，时间是40分钟，材料是两张大白纸跟三支油性笔。
我们组七个人，分工合作，三人作为客户方去极力寻找各种刁难问题，四人作为工程师去想怎么应对各种刁难。当然讨论的时候都想到要不要从打电话开始模拟，考虑到重点是解决方案，所以我们单调直入，直接从工程师到现场开始模拟。所以最后上台展示的时候只有一个客户，一个工程师，还有一个旁白，呵呵，我就是那个泼辣的客户。另外一组是从打电话开始，所有的成员都上场了，这点是我们组的劣势，没有让更多的组员上台展示。不管怎样，两组都按时完成了这个任务。后来单面的时候那个老总说他们认为我们组做得更好，抓住了重点，呵呵，很开心大家的努力得到认可了。
Part 2 也是小组完成一个任务，但比较难。给的任务是：利用提供的材料设计出一款能节能30%的节能产品，并将此产品展示出来。展示的内容包括该产品的独特创新之处、设计理念，草图、模型等。材料是：扑克牌一副，30根吸管，订书机，白纸，大白纸，胶布，剪刀，彩色笔一盒。时间是50分钟讨论，5分钟展示。
讨论过程不细述了，我们最后做了一个绿色工厂能源系统，主要是利用海资源发电，同时把这个定位为西门子为某电厂制定的solutions。考虑到每个人都要上台讲话，同时吸取part 1的教训，我们这次用到了主持人，也把我们的解说流程列出来，这样令观众更清楚我们整个展示过程。这里也不忘提一下另外一组，他们做的是可移动房屋，是根据社会现状提出来一款新型房屋，创意很好，但被认为市场定位不是很精准。Anyway，我们都很顺利的完成了上午的活动，弄完都12点多了。
中午那顿是西门子解决的，在附近吃的套餐，一点半回到会议室开始做两份笔试题。一份是英语能力测试题：中英互译，都是与Siemens有关的阅读，好些单词不认识。另一份是技术测试，考的都是我们学过的：电路，电力电子，计算机，C语言，电机。。。。悲剧的是基本不会，零零散散的把记得的写上去。在笔试的过程中，HR会分批叫我们去面试。我被安排在十楼的荔湾会议室面试，2对一。两个佛山老总看起来都非常的和蔼，问的问题都很随机：你对自己在上午的表现感觉怎样？把你的队员评价一下？自我介绍？销售需要的能力？给自己今天的表现打分？实习情况？对西门子的了解？地点跟工资要求？。。。有中文，有英文。问得很多，同时在交谈的过程中，他们也给了我很多建议，双方都很坦诚。第一次感觉到我不单单是推销自己，也在了解对方，真的很感谢他们。最后是Q&A，可能考虑到太晚了大家只问了几个基本问题，所以这个环节不是很长时间。最后Miss Pan 告诉我们结果会在三天内通过电话通知。六点的时候我们走出粤海，天都黑了。出来后大家都还很激动，一直在聊面试的细节。
一天的面试虽然很长，尤其在我这样睡眠严重不足的情况下。但整个过程却丝毫没让我觉得累，因为很轻松很自由，一点都不像国企应聘那样规规矩矩的。而且西门子面试让我觉得很实在的文化，难得啊。
其实面试也没那么困难，只要面试之前你要不断暗示自己是很渴望被录取的，认清你的优势在哪里？同时在面试过程中拿出自信跟行动出来，都会有不错的表现。在团队活动中，一定要积极主动，没有什么建设性意见也是可以当个leader的，只要组织好方向跟时间就OK啦，记得要smile。如果是女生，还可以充分利用其温和的一面，去缓和团队矛盾，这点很重要。最忌不说话，不主动，或者没精打采的。在个人面的时候则要掌握多一点企业信息，最起码能说得出他是做什么的。如果是大型企业，尤其是外企，还可以了解一下其竞争对手的情况，有个比较更好。面试时要放松，千万不要紧张，把真实的自己稍微修饰一下展示给对方就行了。