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[综合经验] 西门子sales 100一天的经历

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发表于 2010-12-25 00:00 |显示全部楼层
Siemens(IA&DT)sales 100 广东interview 归来,写篇总结铭记一下。西门子在华工的宣讲会举办的很早,回去立马就网申了,然后就静候佳音。没想到一等就是快两个月。在12月六号突然接到西门子佛山的电面,先中文再英文。当时一个窘啊,英文说得乱七八糟的,硬着头皮说完了,不过HR给人的感觉很亲切。最后HR说电面通过后20号左右会有面试,问我需要提前多少天预通知,当时还故作思考的说“三天吧”。接着又是无聊的等待了。其实我对能进入接下来的面试根本就没抱什么希望,英语说得不是很流利,而且自己也没有销售经验。不过在16号意外接到20号去面试的通知,真的提前三天通知的。HR在电话里还一再提醒我要穿正装,要提前复习专业知识,实在是很贴心的HR MM哦。
个人感觉电话面试不会太难,因为问题都比较简单。至于英文部分,一定要表现出你的自信和热忱,就算发音不准,单词不记得多少也一定要说下去。建议平时要练习好英文自我介绍,优缺点、兴趣爱好这类比较基本的问题。
面试前利用一天时间着实准备了一番,走马观花看了n本专业课本:数电、模电、计算机网络、自检。。。到了晚上才开始看面经,准备了大量的英语问题。哎,结果爬到床上的时候因为太兴奋了导致睡不着。定的六点半的铃,睡眠严重不足,七点半直奔地铁到体育西站。
八点半面试,地点是粤海天河城大厦,一栋高级写字楼,紧挨天河城广场。
我们这次一共14个interviewees,都是工科出身,有4个研究生。Miss Pan是一个非常亲切的HR,也是今天唯一的一位HR,还有七位男老总,看起来都很和善呵。大家先聊聊天,然后到一个培训室里听华南区总经理介绍一下西门子销售,简单的自我介绍(中文),九点半才正式开始面试:上午做team 活动,下午是笔试+face to face,整天面试过程是相当轻松的。
Team 活动包括两个部分:
part 1:现场服务(一个小时)
part 2:团队活动(一个小时)
part 1 其实就是情景模拟,当时给的背景是:客户购买西门子的产品在现场停机了,客户非常着急,打电话叫西门子的工程师到现场维修,结果因为各种原因,工程师迟到了。而且经检测发现是我们的产品质量出了问题,这时工程师要怎么样去安抚客户的情绪。任务是给出一套方案,并进行角色扮演,时间是40分钟,材料是两张大白纸跟三支油性笔。
我们组七个人,分工合作,三人作为客户方去极力寻找各种刁难问题,四人作为工程师去想怎么应对各种刁难。当然讨论的时候都想到要不要从打电话开始模拟,考虑到重点是解决方案,所以我们单调直入,直接从工程师到现场开始模拟。所以最后上台展示的时候只有一个客户,一个工程师,还有一个旁白,呵呵,我就是那个泼辣的客户。另外一组是从打电话开始,所有的成员都上场了,这点是我们组的劣势,没有让更多的组员上台展示。不管怎样,两组都按时完成了这个任务。后来单面的时候那个老总说他们认为我们组做得更好,抓住了重点,呵呵,很开心大家的努力得到认可了。
Part 2 也是小组完成一个任务,但比较难。给的任务是:利用提供的材料设计出一款能节能30%的节能产品,并将此产品展示出来。展示的内容包括该产品的独特创新之处、设计理念,草图、模型等。材料是:扑克牌一副,30根吸管,订书机,白纸,大白纸,胶布,剪刀,彩色笔一盒。时间是50分钟讨论,5分钟展示。
讨论过程不细述了,我们最后做了一个绿色工厂能源系统,主要是利用海资源发电,同时把这个定位为西门子为某电厂制定的solutions。考虑到每个人都要上台讲话,同时吸取part 1的教训,我们这次用到了主持人,也把我们的解说流程列出来,这样令观众更清楚我们整个展示过程。这里也不忘提一下另外一组,他们做的是可移动房屋,是根据社会现状提出来一款新型房屋,创意很好,但被认为市场定位不是很精准。Anyway,我们都很顺利的完成了上午的活动,弄完都12点多了。
中午那顿是西门子解决的,在附近吃的套餐,一点半回到会议室开始做两份笔试题。一份是英语能力测试题:中英互译,都是与Siemens有关的阅读,好些单词不认识。另一份是技术测试,考的都是我们学过的:电路,电力电子,计算机,C语言,电机。。。。悲剧的是基本不会,零零散散的把记得的写上去。在笔试的过程中,HR会分批叫我们去面试。我被安排在十楼的荔湾会议室面试,2对一。两个佛山老总看起来都非常的和蔼,问的问题都很随机:你对自己在上午的表现感觉怎样?把你的队员评价一下?自我介绍?销售需要的能力?给自己今天的表现打分?实习情况?对西门子的了解?地点跟工资要求?。。。有中文,有英文。问得很多,同时在交谈的过程中,他们也给了我很多建议,双方都很坦诚。第一次感觉到我不单单是推销自己,也在了解对方,真的很感谢他们。最后是Q&A,可能考虑到太晚了大家只问了几个基本问题,所以这个环节不是很长时间。最后Miss Pan 告诉我们结果会在三天内通过电话通知。六点的时候我们走出粤海,天都黑了。出来后大家都还很激动,一直在聊面试的细节。
一天的面试虽然很长,尤其在我这样睡眠严重不足的情况下。但整个过程却丝毫没让我觉得累,因为很轻松很自由,一点都不像国企应聘那样规规矩矩的。而且西门子面试让我觉得很实在的文化,难得啊。
其实面试也没那么困难,只要面试之前你要不断暗示自己是很渴望被录取的,认清你的优势在哪里?同时在面试过程中拿出自信跟行动出来,都会有不错的表现。在团队活动中,一定要积极主动,没有什么建设性意见也是可以当个leader的,只要组织好方向跟时间就OK啦,记得要smile。如果是女生,还可以充分利用其温和的一面,去缓和团队矛盾,这点很重要。最忌不说话,不主动,或者没精打采的。在个人面的时候则要掌握多一点企业信息,最起码能说得出他是做什么的。如果是大型企业,尤其是外企,还可以了解一下其竞争对手的情况,有个比较更好。面试时要放松,千万不要紧张,把真实的自己稍微修饰一下展示给对方就行了。
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