要是内向的人可不可以做销售做得好？
everymorning 发表于 2010-3-24 16:05
前一段时间，跟大学时的老师通电话，每每结束之前都会问我什么时候回母校啊？回母校给你安排一堂课给你的学姐学妹讲讲你的职业经历？我汗~~俺又不是什么成功人士，讲俺的经历谁听啊？何况是现在的大学生大部分已经过了80后，开始是90后了。其人生观和价值观跟我们这一代差别太大，所以一直没有敢直接答应下来。心虚啊~~~
时光如白驹过隙，一晃我毕业也快10年了。总体来说有成功的经历也有好多失败的教训，失败大于成功。如果成功大于失败的话，我早就不是现在的我了。细想一下还是很有感触，总结下来主要有如下几点：
一、我要将来要干什么？
用一个时下比较专业的名词就是——定位。毕业第一个选择就是就业和再深造，不管选择什么方向一定要基于自己的现状和目的。比如，我将想早早毕业走上社会工作，将来做个高级职业经理人或者小老板、大老板。这个也是一个目标或目的，那在就业压力大的环境下去考研就业也是勉强之举，或者是无奈的选择，等真的要踏上社会的时候还是被动的就业。用时下最时尚的词叫——被就业！
定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。
俺就是在毕业前一年早早就想好了，不考研、不出国。毕业之后直接找工作，这样心态更能平和一些。
接下来是再深造，这个俺就不细说了，找俞敏洪问问去，不行再去报个新东方啥的。俺就只说说将来就业的一些琐事。
就业面临的第一个问题就是求职。首先是需要自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。准备功课一定要做，不是说我把简历写的多好，我有多少的荣誉证书，这些当然重要，但不是最重要的。最重要的要弄清楚几件事情：
我选择的工作, 能养活我吗？（如果衣食住行的基本生活需求都不能满足的话，那就算了。）
我喜欢做这份工作吗?（不管被动的喜欢还是主动的喜欢。）
我的能力足够做好这份工作吗?（一般新毕业生）
我想要什么样的生活?（比如要住别墅，独栋不要联排）
有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。俺一直比较赞成做自己比较喜欢的事情，最好是这样！
二、要选择什么行业
在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。
有的人认为好的行业不容易进入，俺不这么认为。
人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，通讯，能源，教育等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
三、有关专业、兴趣和收入
大学里主要是培养思考的方法，其中学到的东西10%能用于工作，其他的90%都是要靠再学习！你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。
面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的最大问题是什么？
――你为什么选择销售这个职业？
在我曾经无数次面试的人中，答案也是无数种，比如：可以锻炼自己；自己比较适合做销售等等，这些答案让面试官听完了不以为然。还不如直接回答:就业压力大，销售好就业；销售可以多赚点钱等。
俺在若干年前，在第一家公司上班时候，面对面试的销售主管，问了N多问题都对答如流，最后一个问题是：你是农村的吗？俺连想都不想说是！结果通过了，在我之前的武汉大学市场营销专业的高材生就被拒之门外！后来有幸问了这个主管，当时为什么要问这么一个问题？他说农村孩子能吃苦做销售是好料，那些被惯坏了的城市孩子都不行，干不两天就累跑了，这个是我们几年的工作总结下来。
有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。
市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 等于变相的增强职业安全感.
举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.
四、多用动动脑子
人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。比如你是北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。
好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，
――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。
五、IQ的竞争，更是EQ的竞争
所有大公司录用的, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高；志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。
最近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万，我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。
备注：如果有时间的话，俺会再整理一篇关于工作已经3、5年之后的文章，请各位看官多多斧正！
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要是内向的人可不可以做销售做得好？
everymorning 发表于 2010-3-24 16:05
作者引用了杜拉拉升职记的作者王可写给大学生的一篇文章中很多内容哇~
aloo 发表于 2010-3-25 11:09
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