【转自楚留香的楚的新浪博客，原作者传说是在网易任销售总监】
前一段时间，跟大学时的老师通电话，每每结束之前都会问我什么时候回母校啊？回母校给你安排一堂课给你的学姐学妹讲讲你的职业经历？我汗~~俺又不是什么成功人士，讲俺的经历谁听啊？何况是现在的大学生大部分已经过了80后，开始是90后了。其人生观和价值观跟我们这一代差别太大，所以一直没有敢直接答应下来。心虚啊~~~ 时光如白驹过隙，一晃我毕业也快10年了。总体来说有成功的经历也有好多失败的教训，失败大于成功。如果成功大于失败的话，我早就不是现在的我了。细想一下还是很有感触，总结下来主要有如下几点： 一、我要将来要干什么？
用一个时下比较专业的名词就是——定位。毕业第一个选择就是就业和再深造，不管选择什么方向一定要基于自己的现状和目的。比如，我将想早早毕业走上社会工作，将来做个高级职业经理人或者小老板、大老板。这个也是一个目标或目的，那在就业压力大的环境下去考研就业也是勉强之举，或者是无奈的选择，等真的要踏上社会的时候还是被动的就业。用时下最时尚的词叫——被就业！
定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。 俺就是在毕业前一年早早就想好了，不考研、不出国。毕业之后直接找工作，这样心态更能平和一些。 接下来是再深造，这个俺就不细说了，找俞敏洪问问去，不行再去报个新东方啥的。俺就只说说将来就业的一些琐事。
就业面临的第一个问题就是求职。首先是需要自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。准备功课一定要做，不是说我把简历写的多好，我有多少的荣誉证书，这些当然重要，但不是最重要的。最重要的要弄清楚几件事情：
我选择的工作, 能养活我吗？（如果衣食住行的基本生活需求都不能满足的话，那就算了。）
我喜欢做这份工作吗?（不管被动的喜欢还是主动的喜欢。）
我的能力足够做好这份工作吗?（一般新毕业生） 我想要什么样的生活?（比如要住别墅，独栋不要联排）
有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。俺一直比较赞成做自己比较喜欢的事情，最好是这样！
二、要选择什么行业
在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。
有的人认为好的行业不容易进入，俺不这么认为。
人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，通讯，能源，教育等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
三、有关专业、兴趣和收入
大学里主要是培养思考的方法，其中学到的东西10%能用于工作，其他的90%都是要靠再学习！你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。
面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的最大问题是什么？
――你为什么选择销售这个职业？ 在我曾经无数次面试的人中，答案也是无数种，比如：可以锻炼自己；自己比较适合做销售等等，这些答案让面试官听完了不以为然。还不如直接回答:就业压力大，销售好就业；销售可以多赚点钱等。 俺在若干年前，在第一家公司上班时候，面对面试的销售主管，问了N多问题都对答如流，最后一个问题是：你是农村的吗？俺连想都不想说是！结果通过了，在我之前的武汉大学市场营销专业的高材生就被拒之门外！后来有幸问了这个主管，当时为什么要问这么一个问题？他说农村孩子能吃苦做销售是好料，那些被惯坏了的城市孩子都不行，干不两天就累跑了，这个是我们几年的工作总结下来。
有的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的求职压力就去应聘销售。
市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 等于变相的增强职业安全感.
举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.
四、多用动动脑子
人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。比如你是北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。
好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，
――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
――最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的OFFER”）。
五、IQ的竞争，更是EQ的竞争
所有大公司录用的, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高；志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。
最近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万，我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。
备注：如果有时间的话，俺会再整理一篇关于工作已经3、5年之后的文章，请各位看官多多斧正！
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发表于 2010-3-24 14:00
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