(8月5日更新)连载：我在IT咨询行业这几年（含求职经验及工作经验）

信春哥拿offer

【管理员留言：感谢楼主分享，鉴于楼主会不断更新内容，大家可以点击只看楼主的帖子来查看本贴楼主的所有内容（过滤其他网友的回复）】

【我会不断更新此帖，欢迎保持关注，更新记录：】
8月5日已在回帖中新增更新内容（从第11页157楼——第11页158楼）
8月3日已在回帖中新增更新内容（从第9页135楼——第10页144楼）
8月2日已在回帖中新增更新内容（从第9页123楼——第9页131楼）
8月1日已在回帖中新增更新内容（从第8页108楼——第8页119楼）
7月31日已在回帖中新增更新内容（从第7页98楼——第7页104楼）
7月30日已在回帖中新增更新内容（从第6页86楼——第7页94楼）
7月29日已在回帖中新增更新内容（从第5页70楼——第6页78楼）
7月28日已在回帖中新增更新内容（从第4页56楼——第5页63楼）
7月27日已在回帖中新增更新内容（从第3页35楼——第4页46楼）

前言   我的第一次求职经历

又是一年一度学生找工作的时候了，昨天在带一位美国朋友逛校园的时候看到了SAP的校园招聘，SAP-曾经是在我心中多么崇尚的公司啊，但是现在已经不再那么神秘了，因为她就在我身边，在这里只是想跟各位在校的弟弟妹妹们分享一些面试的经验。

我出生于80年代，2001年参加宝洁公司招聘会。
参加校园招聘的时候其实也没有报什么希望，但是我很自信一定可以得到面试机会的，我在武汉大学参加的校园宣讲，记得当时是宝洁派出的几名经理在讲台上做宣讲，那个气势啊还真是令人羡慕的，记得那天晚上武汉大学大礼堂人山人海，但是大家每个人都可以拿到一份申请表，那份申请表是英文的，一个封面记得上面有7个题目，封面里面有N个关于自己职业目标，个人兴趣爱好，家庭成员信息等的题目，我拿回去津津有味的填写了一个晚上，第二天送到了武汉大学的洛加招待所，回来后忐忑不安的等候消息。记得是一天中午在食堂吃饭，我接到了一个广州打来的电话-那时候我已经用自己的赚得钱买了手机了，开始的时候是不敢接，脑子迅速盘算是谁打来的，因为当时找工作留了手机，所以还是接了，对方的人很Gentle，说恭喜我得到了宝洁公司的面试机会，让我后天去湖滨花园酒店面试，当时的兴奋心情就不用说了，高高兴兴的等着后天的到来，面试前我专门去买了一个件衬衣-记得是开开的，当时算是比较非常高档的衬衣了，43元，现在想起来当学生真是苦啊，外面是穿着一件还算正规地休闲西装，清晰的记得我是去了湖滨花园酒店的506房间，面试的人很和气，问我是哪里人，他还向我介绍了我家乡的市场情况等，然后就是面试，问题比较简单，就是问那个试卷上的题目，基本上是概括性的问了一遍，然后就结束了，我很礼貌的向面试管道谢，告别，然后又忐忑不安的回到了学校，当时的心情无法用语言来表达，兴奋、担心、自信、不自信....

大约过了三天，我又接到一个来自北京的电话，当时我正在操场上看别人打球，电话是宝洁北京公司打来的，一个女士通知我说我通过了第一轮的面试，明天下午去洛加饭店参加二面，又是一阵兴奋，面试的那天，我依然是那身打扮-做学生好寒酸啊，现在还记得学生的苦，所以每当在自己大手大脚的时候不禁会忆苦思甜，来到面试地点后，已经有不少的人在走廊里等着，叫到我的时候我轻推门在得到对方允许后走了进去，面试官是个男的，比较轻松的是面试的问题还是上次填表的问题，只不过换了一个角度更概括的问，想必上次的面试人跟这次的面试人不是一个部门的，想在筛选出第一批人后再次把关，因为我当时应聘的是市场部，所以当时的问题主要围绕创新/解决问题等展开的，面试大约进行了半个小时，我非常老实的一一回答了所有问题，感觉还算顺利...

第二天中午，又接到一个来自广州的电话，是昨天那个给我面试的人打的，说恭喜我通过了第二次面试，要准备在下周一武汉大学某教室参加解难能力考试，好神奇啊，这是我的第一感觉，昨天还在武汉啊，今天怎么在广州呢，惊奇地我打听同学武汉到广州的火车要多久，现在想起自己上月都飞了24趟，不觉当时真的是小家人士，不知道天有多大啊，接完电话后心情已经不像以前那么轻松了，因为进入解难能力考试的人已经不多了，当时填表的时候有20000多人，据说参加解难能力的只有300多人了...周一到了，我提前了一个小时来到武大，考试地点已经聚满了人，原来其他人比我还紧张啊，入座，考官发铅笔，发试卷，我的天啊，1个小时要做这个多题目，而且全是脑筋急转弯，不过幸亏我的心理素质还不错，加上人也算灵活，我提前完成了考试，看到周围的同学不少在抓而挠腮，看来是不如我痛快，为了不打扰别的同学，我静静的等待着老师收到卷，一个小时很快过去了，我们交卷离开了考场，离开时我很自信我还有机会...

第三天，我又接到了来自北京的电话，又一次惊叹宝洁公司的处理效率和他们“坐火车”的神奇速度，电话那边“小伙子不错啊，你通过了我们的解难能力测试，恭喜你，请你下周二去武汉大学语音教室参加我们的TOEC-Test Of English Communication?考试，具体事宜你可以上网查看”，那种高兴滋味不知道怎么表达了，我自己内心里欢呼，仿佛已经看到了眼前的光明和美好的未来，看到了一个以神奇速度往返于城市之间的我...
因为我是外语系的，TOEC考试对我来说自然不是什么难事，那次的考试还是很有难度的，听力不比六级容易，阅读理解要求也比较高，后来想想都有专业八级的一些水平了-大家不要害怕，有时候出题的老师也不是那么好把握难度的，从容应对即可。我还是提前做完了所有的题目，自信的走出听力教室...

又是神奇的速度，第二天北京来了电话，告诉我以非常优异的成绩通过了他们的TOEC考试，让我明天下午在湖滨花园参加面试，想必面试官是个高层一点的人物，来到湖滨花园酒店502房，宝洁已经有员工在等我们，因为这时人已经被淘汰的差不多了，宝洁的人对我们这些可能的未来同事非常客气，跟有些人开始聊到了福利和公司的工作习惯等，轮到我了，考官这次非常客气，对人非常尊重，要宝洁员工给我倒水，然后就是比较放松的对话，对话内容还是无外乎刚开始填表的内容，对话很快结束...

第二天，广州的电话告诉我非常高兴即将与我共事，要我明天参加在白玫瑰大酒店的Final Interview，我还是那身打扮-想想真是土啊，来到白玫瑰后还是有点紧张，不过问题不大，这次面试的是2个华人，一个女性老外，老外坐中间，先问我是否需要翻译，可以用中文对话，我说不需要，中间有点卡，因为那个老外完全没有顾及我是学生，自然对话还不够流利，对话很快结束，走出白玫瑰的时候，我如释重负，不管怎样，这次面试总算结束了，我也不用整天再想着这里那里了...

又过了2天，我接到了北京的电话，恭喜我被宝洁公司录用，岗位是CBD-Customer Business Development客户生意发展部。

我没有接受宝洁的Offer，但是这次面试却让我记忆深刻，并将或已经成为我一生的财富！

简单的总结几句给在校的和即将毕业的朋友们：
1、每当我来回机场或经过校园的时候，看到你们的生活我非常羡慕，羡慕你们有充足的时间可以学习，所以一定要珍惜在学校的时光，抓紧学些文化知识
2、外语至关重要，这是你通向世界，开阔视野的一个重要工具
3、多看些报纸，掌握你喜欢的行业和领域正在发生些什么
4、世界属于我们年轻人的，不要怕困难，你能解决所有的问题，因为你年轻
5、找工作的朋友适当花钱买几件正规的衣服，第一印象会成为你成功的关键
希望我的经历对大家的工作有所帮助，我的现在是从大家的现在走过来的，所以不敢忘记以前的校园生活。

信春哥拿offer

我的这几年(一)-往事回首

那年的秋天，记得是一个比较晴朗的秋天，北方已经能闻到明显的秋的味道，有的树叶已经开始变黄。
我在家里焦急地等待高考的结果，在得知已经可以电话查分后，跑到离家1000米远的邮局（那时家里还没有电话），记得当时还带着几个小孩在后面跑着，查询很顺利，当我听到里面传来7的第一位数字后，心里的石头终于落了地，我没有很兴奋，因为我是一个比较皮的孩子，被老师批评习惯了，不在乎做事的结果，总是很自信。

我带着那几个小伙伴欢呼着往家里跑，他们也欢呼，但是很显然他们并不知道发生了什么，我回去高兴得告诉妈妈我高考成绩非常不错，取得了很优异的成绩，妈**高兴在脸上表现出来了，但是不是很明显，她只是很自信的看了我一下，说：“很好”。因为她相信她的儿子不会考差的。

接下来便是报名，那时的我比较天真的，想当外交官，于是就报了北京外国语大学，同时在犹豫的还有中国人民公安大学，警察也是我一向憧憬的职业，但是后来听一个报考警校的同伴说要围草场跑几圈，我害怕了，于是放弃了报考中国人民公安大学，还是填上了北京外国语大学。志愿填写的非常快，大家还在商量，我就很自信的离开了教室回家了。

记得回家的时候骑着陪伴了我多年的那辆自行车还故意选择了一个比较远的路，因为自己有一点伤感，这里已经不属于我活动的地方了，我将暂时的离开她多年而远赴他乡求学！

漫长的等待着高考录取的结果，我在家里每天都盯着电视和翻看报纸，结果到了8月4号还没有我的信息，我有点坐不住了，因为这已经是提前志愿录取的最后时间了，基本已经接近尾声，有经验的邻居哥哥让我继续等等，可能还没有下来。于是在家继续等着，虽然当时感觉不好，但是我没有惊慌-这也是我后来工作过程中的一个优势-不管遇到什么事情我是不会慌的，即使离飞机起飞还有20分钟我才赶到机场，因为事情已经过去，慌乱也没有用，只能尽自己的最大努力去做好。

邻居的哥哥突然有一天过来，拿着一张我们当地的大众日报，说这不是你吗，被武汉的这个学校录取了，我拿过来对了一下准考证号，果然是我，开始是极不情愿的，虽然这个学校也是教育部直属的211院校，但毕竟不是我梦想的北外，既来之则安之，正好有亲戚在武汉，先去了再说。

爸爸和姐姐给我买了很多新衣服-当时是比较牛的衣服了，装了满满的一大包，由爸爸陪着踏上了前往武汉的路。

颠簸了23个小时的绿皮硬座后，我们来到了这个后来我待了5年的城市，让我充满无限留恋和感情的城市。

在亲戚家小住了一个晚上后，我们带着大包小包来到了学校，武汉的天很热，难以形容的热，办完手续后爸爸和亲戚就回去了，把我自己留在了学校里。学校住宿环境还不错，一个宿舍8个人，那天晚上我跟湖北本地已经到达的一个同学共住在那个宿舍，因为语言不太习惯，我们没有怎么沟通，习惯性的很早就休息了。

接下来的时间便是军训，军训的日子应该是大学里最甜蜜的日子，记得每天晚上回到宿舍后，闻着宿舍里那种亲切的新被褥味道，跟同学们分享自己的故事，我们班里男孩子少女孩子多，男孩子不能去女孩子宿舍，所以我们往往是其他院系男生羡慕的对象，因为我们宿舍老有女孩子的身影；另外一件常做的事情就是傻傻的去找老乡，问这问那，尤其对学生会是那么地关心，现在想来真是好笑，不过那是每个人都应该经历的，是一种回忆，一种心路旅程...

军训结束后，我们哭泣着送走了教官，那是一段真的感情，很纯真，现在已经很难找到那种感觉了，是因为经历的事情太多了吗，还是这个年龄段就是这样的，还是几年后人与人之间的感情真的淡漠了，我自己也搞不清楚，我没有时间再去多想。

从北方来的我，不习惯南方吃米饭的生活，家里的条件还可以，所以每顿饭我都能吃上带肉的菜，我去食堂往往都是带2个饭盒，因为我要吃至少8两，最多1斤才能吃饱，否则还没有到饭点就会饿得发慌。

新的生活是很平淡的，但是很充实，外语系的课程比较少，加上我自己的底子比较好，所以每天的课程都不累，而我很快已经把大一的所有课程看完。那时的我还是规规矩矩的，所以每次考试成绩都还不错。

因为亲戚在武汉，我每个周末都可以回亲戚家改善一下生活，亲戚曾是武汉某国有企业的领导，为人非常正直厚道和谨慎，每周末回去后亲戚都会张罗一桌好菜让我吃好，我后来的生活和工作风格受到了亲戚很大的影响，那就是做事情一定不能急功近利，不能着急追求回报，待人要与人为善，善待自己周围的每个人，因为每个人都有需要别人帮忙的时候，我自己的行事风格深深的受到了他的影响，所以我在每次搭出租的时候如果遇到老人和孩子在旁边一起等车，如果方向大致，即使绕一段路我也会把他们送到目的地，在寒冷的西北-兰州的那边，我每天都是要带着一个小孩走的，我是个感情丰富的人，看到被帮助的人离开，心里很满足！

亲戚给了我一辆自行车，一辆不算很新的自行车，我非常高兴地骑着从汉口回武昌，仍然很清晰的记得那是一个晴天，我骑着自行车从长江一桥回去，因为是第一次回去，所以我冲着汉阳跑去了，转了半天才找到回武昌的路，在长江一桥上，望着滚滚的长江水，心中不免感慨万千，想起了母亲，她还没有看到长江呢，儿子先看到了，我一定要好好努力，争取以后接母亲到全国各地转转，想起了姐姐，身上还穿着姐姐买的衣服呢，还有这些关心我的亲人，自己是幸福的，以后定要记得报答人家，我的想法已经在逐渐实现-把父母和姐姐接到北京小住，带他们坐没有坐过的飞机，带他们旅游......

远处，一艘很大很大的货轮缓缓驶来，我伸出手向站在船头的工人打招呼，没想到他们看到我了，脱下衣服也向我打招呼，并向我兴奋地大喊，那种感觉是非常幸福的，后面有自己的亲人，前面是不认识的友好的陌生人，我一边走一边看着，歪歪扭扭骑着自行车回到了学校。

大学的日子依然是那么平淡，每天都是宿舍-教学楼和那最不想进的听力教室及影视课教室，因为刚开始听力听不懂，老师还不断点名要你起来说刚才磁带里讲的是什么，影视课看完大片要写观后感。大一的上学期基本就是在上课与忙乎“团”的工作中度过了，所谓的团的工作，就是一些比较“先进”的人搞搞活动什么的，不知道现在的大学生是不是还是这样，真的很想了解一下。

半年过去了，2044次绿皮车拉着几车厢老乡回到了山东，我们欢快的跟临近的车厢里的同事拉歌。

从潍坊火车站回家，我要先坐公交车，再做几元钱的小三轮，那时是很满足的。

信春哥拿offer

我的这几年(二)-久别回家

过年回家了，第一次在外生活了半年，这是第一次这么长时间的在外面独立生活，家已经变得有点陌生，似乎比我离开前有点凌乱，或许父母是无心收拾的，毕业后跟父母聊家常才知道我走的那半年，父母的日子是很难过的，不是因为经济和生活，而是因为想我，邻居说父母有时候会拿着我的照片掉泪的，他们有时候甚至吃饭的过程中因为谈到我，而不能安心吃饭，这是什么样的一种感觉？我在细细体会，结合我有时候想家里的小外甥的感觉，但那种感觉肯定还是不一样的，或许等到有一天我们已为人父、已为人母的时候才能体验，但我能猜想那种感觉跟想念久别的男女朋友是不一样的。

我们老家有个习惯，就是久别的亲人回家要吃饺子，母亲也是一样，早早的准备好了饺子，问这问那，希望能合适我的胃口。

大一的寒假在家里没有什么事情可做，虽然带了书，但是没有心思去看，只是胡乱翻翻一些随身带的杂志，那时候也没有笔记本电脑，也不能上网，电视也不想看，只是枯燥的等着时间一天天过去。

大年三十的晚上，我还是帮家里人做点事情的，因为山东人受儒家思想影响比较重，比较注重一些礼仪和传统，比如敬天敬地之类的。但是几年后的今天，那些思想已经离我渐渐远去，可能是工作后生活节奏太快的问题，也或许是其他什么原因，现在我过年回家对那些事情已经视而不见了，或许我丢掉的还有更多。


转眼间，大一的寒假过去了，告别父母，我乘坐8元钱就可以到潍坊的大巴，拥挤上绿皮火车-一般买不到座位的2044，回武汉开始一个新的学期的生活。

信春哥拿offer

我的这几年(三)-新的开始

大一的下学期已经没有了刚进大学校门的新鲜感，但是现在回忆那时的我还是蒙在鼓里的，因为不知道自己的未来什么样子，只是看到大四的师兄整天带着厚厚的字典，像圣经一样挺神秘的，据说那位师兄要考什么研究生；还有经常去找的一位师兄是一位老乡，人长得挺帅，脸上一个青春痘没有，好羡慕啊，很烦恼为什么自己的脸上有那么多的青春痘，记得当时还用了叫“战痘王”的东西，刚开始有点用，但是后来又长出来了。现在回想我脸上的青春痘似乎是在24岁就开始渐渐自然消失了，一脸的轻松！



外语系的课程相对轻松一些，不考研的大三大四的师兄们于是就比较闲散，楼道内经常传来“三缺一，三缺一”的声音，那是打拖拉机的兄弟少了一个人发出的深情地召唤。记得我们斜对面的一个宿舍只住了2个人，于是那里就成了弟兄们经常“战斗”的地方，我们只是过去看热闹，那个房间有一对很大的音箱，他们会一边打牌一边用音箱放音乐，整的我好是羡慕。



那时的我也在负责班里一些团的工作，所谓团里的工作就是组织一些活动，丰富大家的业余生活，大学军训结束后，我自告奋勇的成为了班里的团支书。我的工作还是得到了系里领导的认可的，这种感觉在我几年后回母校跟辅导员一起吃饭时得到了他的印证，他给我的评价是有思路，不遵循常理。



也可能正是因为我过于有思路和不遵循常理，也有可能是因为我做事太耿直，当然也是跟自己的不成熟有绝大关系的，班里组织了一次班干部的重新选举，我以微弱的差距落选了。记得那是一个下着雨的天气，我坐在后排忐忑不安接受大家的投票，看到结果后我是很难过的，虽然自己故作坚强和镇定。由于进大学时间还不久，那时的社会活动能力也不足，朋友不够多，因此自己只能跟一个大四的老乡说说心里话，他安慰我不要把这些事情看得太重，没有什么意义，但是我当时还是有点放不开的，现在想来确实有点不可思议，有什么好计较的，那是年幼的心灵和狭窄的视野驱使的。直到现在也有一些大学生朋友们在问我，比如班干部对自己的成长是否有用，应该怎么对待等，我的回答是坦然相待，别刻意的去要求自己做什么，自己开心就好了，因为犯错误这个词不能用在年轻人身上，更何况这还称不上什么错误呢。



被从团支书的位子上淘汰掉后，有一段时间是很不适应的，突然觉得少了点什么，我承认那段时间我是有些消沉的，心里很有压力，凡事都是躲躲藏藏，不够自信。以前我经常喜欢去楼下管理室听那位大爷讲过去的故事，这件事情发生后，我去的更勤了，在管理室我认识了管理与经济学院的万亮。



万亮是一个很聪明、很成熟的孩子，个子跟我差不多，他是一个敢想敢做的具有商业头脑和超强执行力的学生，他的某些性格跟我类似，于是我们成了无话不谈，非常铁的哥们朋友，我们经常在一起谈论的话题大都是如何赚钱、如何经商等等。我们经常一起吃饭，一起出去瞎逛。



因为我入学的成绩是比较好的，所以对外语系的一些课程自己翻翻书基本都能懂了，我的身影几乎从外语系消失了，转而经常出现在管经院的宿舍和课堂上，我因此认识了一些管经院的朋友，我的思想渐渐的在发生变化，已经从原来的外交官梦想似乎在转移到成为一个商人，或者说那时想的一个职业经理人。



我对经济和管理产生了浓厚的兴趣，我开始大量阅读经济和管理类的杂志和书籍，记不清是不是从那个时候开始，我最喜欢看的两本杂志就是《成功》和《商界》，我对一些商业书籍里介绍的人物故事和管理思想达到了痴迷的地步，对国内一些企业的领导和他们的发展史以及公司的企业文化如数家珍。包括以后的中国经营报，21世纪经济报道等我几乎是每期必看，在这个过程中对新闻这个行业也产生了浓厚的兴趣，那个时候也曾经梦想成为一名记者。

信春哥拿offer

我的这几年(四)-初出茅庐

我跟万亮对商业可以说无孔不入，我们曾经帮学生预定火车票，那时学生买票虽然没有像现在这么难，但是学生去买票要排队，而且排一夜甚至都买不到，而学校门口的代理订票的要收10-25元的订票费。于是看到似乎这是一个商机，我们让收发室的大爷和学生老乡们帮忙招揽学生，我跟万亮去了火车站说服售票厅的负责人直接给我们出学生票，但是由于后来操作的一些问题，我们拿到了部分的学生票，免费帮学生买了，那次折腾了半个月，我们没有赚到钱，但是懂得了一些商业规则和社会上跟学校的不同之处。



武汉的家教市场那时需求很大，但是没有正规的信息获取渠道，几乎都是老师介绍学生，然后学生就去做，我跟万亮也看到了这个机会，于是我们印刷了一批宣传单，在上面留下了我们的联系方式-2个宿舍的电话和我的传呼机号码，一边在学校洗手间等显眼位置宣传，一边在一些居民区域的电线杆和宣传栏里贴，由于怕被小区保安抓到，我们只能晚上偷偷摸摸的干活，没过多久我们就接到了一些生意，也成功地介绍了一些学生。



其间，我们还从湖北的山区贩运竹竿到我们山东老家，那个机会是我当时去火车站的时候发现的，在从我们学校去火车站的路上有一个货场，那里总是有一些货车停在那里，而且是山东牌号的，这引起了我的注意，于是上去跟司机聊天，司机们告诉我他们都是从山东送货去广东或湖南后在这里等货的，因为如果空车回去会很划不来，他们有的人已经在这里等了很久了，如果他们能在武汉配货带到山东，那可以赚回3000多元的油钱，于是我开始盘算可以让他们拖什么东西去山东老家可以赚钱。我的老家是蔬菜之乡，那边的蔬菜很多都是大棚种植的，而做大棚需要很多竹竿，我知道湖北南部是有竹竿的，而且正是做大棚需要的那种，我在潍坊见到过类似卖竹竿的市场，何不尝试一把呢。我通过各种渠道打听到了湖北那边竹竿的价格，同长度和粗度的竹竿是9元/根，而在我们老家山东那边批发价是18元，正好有9月/根的利润，而当时货场的车每车可以载至少1500根，每趟我们就可以赚13500元，除去运输费用和木材出境税等，每车我们可以赚近10000。我们真的做了，利用周末的时间跑去跟竹农洽谈，联系山东那边的接货朋友。我们只做了几趟，由于担心一些风险就没有再做了，实际赚得钱也没有那么多，但还是赚了一些。



学校的校报要招聘编辑，我自小文笔是比较好的，在初中的时候就在报纸上发表过文章，也曾经梦想成为一名记者，于是按照校报的要求准备好了面试材料去应聘，我很顺利的通过了面试和考试，于是在大一即将结束的时候成为了校报的一名编辑。校报编辑的主要工作是每周收集校报稿件箱的各种稿件，也可以直接接收学生的投稿，然后审核稿件，将质量较好的稿件分门别类进行管理。在每期报纸发行前5天左右的时间开始排版，编辑，校对，送稿印刷等，排版的工作是很有趣的，要把一个版面划分为几个专题的区域，排版最大的忌讳是通栏，就是自上而下直直的几列下来，版面设计是根据文章文字的大体数字来的，为了保持版面的美观，有些文章要进行删减和语句修改的工作，这就编辑的工作。几乎每2周的周末我都要做好版样后骑自行车去学校附近的一家出版社交稿，然后要花近一天的时间跟打字员用方正的系统做电脑排版，电脑排版完成后我再检查校对，以确认他们打得字是没有错误的，有的时候也对前面的版面不满意，于是需要重新排版。做编辑的工作是一个细活，校报的老师们对我们要求也很严格，这让我养成了很严谨的文字斟酌习惯，一般的语法错误和错别字我会很快可以识别出来的。



校报排版和校对工作完成后，由出版社出版印刷，我有时候还要担负去取报纸的责任，这个过程中我了解了一张报纸从收集稿件到出版的过程，同时也结交了如武汉晚报、长江日报等的一些记者和编辑，从他们那里学到了很多东西。我也在此期间在学校结交了很广的朋友，他们有投稿者，有来自其他院系的编辑、学生记者，有来自校园广播台和新闻单位的学生、老师和领导。我在校报勤工助学2年的时间，大部分的工作时间都是周末和深夜，学校每月给我一定的报酬，当然我看中的不是这里的报酬，而是一个很好的锻炼的机会，我工作，我很快乐！

信春哥拿offer

我的这几年(五)-欢快假期

为了能够见识外面的世界，大一的暑假我回山东几天后就去了我在沈阳的姨妈家，沈阳成为我离开山东去的第二个大城市。

那时还没有现在这么好的条件，不敢奢望火车卧铺，更何况飞机，学生时代也不想给家里太多的负担，我从潍坊买了硬座票，记得学生票只有20多块，近20个小时的颠簸后到了沈阳，我在沈阳北站下车，因为已经去过武汉这样的大城市，所以对沈阳感觉并不陌生，也没有胆怯的感觉。我先坐车从沈阳去苏家屯-那是我姨在的一个市，然后又坐了一辆摩的去我姨家，在打摩的时候我还是比较谨慎的，围着几辆摩的转了几圈后，专门挑选了一个看上去比较老实的司机让他送我去，记得是10元钱。夏天的沈阳并不热，我坐在摩的后面，谨慎的张望着四周，恐怕摩的会把我带到一个偏僻的地方，但是又转眼一想，一个穷学生有什么好害怕的，或许这也是学生的好处吧，没有什么太多的身外之物，所以不管做什么都可以大摇大摆，不必在乎。

我从来没有去过姨妈家，但是凭感觉和姨妈告诉我的地址我直接找到了姨妈家的门口。

在姨妈家的日子是快乐的，北方的天很舒服，白天只有中午的时候干热一阵，早晨和傍晚都会很冷，这就是大自然的微妙之处，虽然是在中国，但是南北方，东西方的气候差异却很大，我很享受东北和山东的天，晚上可以看见晴朗的星空，可以看见银河系，可以看见牛郎织女星，弯弯的月牙，嘻嘻嗦嗦的蟋蟀和各种虫子的叫声，那是天然的音乐，另外的一种意境。

愉快的日子总是很快的过去，姨妈带我去了沈阳的故宫，带我去了历史书上学到的、对我来说充满无限神秘和遐想的北陵公园，姨妈还给我买了很多衣服-在那个时候已经是非常上档次的衣服了，让我兴奋不已。

带着对沈阳的留恋，对姨**不舍的感情，因为假期快要结束，我不得不离开，重新上路。

从潍坊回武汉，路上要经过几个全国性的大站，分别是济南、徐州和郑州，可以选择从潍坊直达武昌的2044，也可以到几个大站去转车，我是一个不愿等待的人，比如不管买什么电器，即使是操作很复杂的相机我都不看说明书的，拿过来就直接操作。在潍坊没有买到2044的票后我就买了直接到徐州的，到徐州的时间是晚上6点，徐州到汉口是晚上8点。徐州火车站虽然是一个大站，但是候车室并不大，很快便能出来，我快速出了火车站，在旁边的售票厅买了到汉口的车票，中间等待的时间我在火车站对面的一个面馆吃了一碗面和一根油条，直到现在我认为这是一个很好的习惯，就是不管走到哪里，一定不要亏了自己的身体，尤其是胃，身体是自己的，年轻的时候不注意，以后不管怎么打拼都是毫无意义的，看着满桌子的好饭好菜吃不下去，再成功又有什么意义呢？

如果坐火车出行，一般不要在火车站附近就餐，因为这些地方的卫生普遍不怎么样，如果是在火车站旁有类似“加州牛肉面”类的还可以，我已经发现了这个规律，就是这家牛肉面馆普遍的选址地点都是在火车站和汽车站旁，一般10元钱就可以吃饱了；如果汽车出行，建议带一些零食和快餐，高速休息站一般都有热水，或者旅行时间太久的话，中间会停靠餐馆吃饭的；如果是飞机的话，尽量不要把时间安排的太紧张，人紧张了，胃容易受损害，时间宽裕一些，这样可以在家里或机场吃点东西，我的经验是尽量不要忍着肚子等飞机提供的餐食，当然如果你有VIP卡能在各个VIP室吃点东西是最好不过了，机场的VIP室包括各电信运营商、各银行、各航空公司的VIP室，不过里面一般提供的只是方便面、面包、饼干之类的点心。

水足饭饱之后，我背着自己的破牛仔包继续赶路，徐州到汉口的车上拉的几乎全是山东到武汉的学生，大家还是相对单纯的一个群体，能够理解相互舒适，谈天说地，夜半时分，火车里还是叽叽喳喳。突然相邻的火车里不知道哪位老兄建议两个火车要拉歌，我们这边毫不示弱积极应战，车厢里立即沸腾起来，你一首“团结就是力量”他一首“打靶归来”，好不热闹，火车带着我们的歌声欢快的向汉口飞奔。这就是年轻，这就是激情，这就是希望，我想现在的我再回到那趟列车上应该不会再那么积极的参与了，因为我已经不再是一张纯白的纸，上面已经写写画画了很多东西。

4个多小时的呼啸，我们达到了汉口，那个车水马龙的城市。

信春哥拿offer

我的这几年(六)-“触”电的日子

大二的时间我还是跟万做着那些事情，但是我还是喜欢学习的，除了那些管理类的知识外，本专业的外语课程并没有拉下，我在工大路花73元买了一个收音机，每天晚上和早晨会在操场收听VOA或BBC，VOA的早晨七点多有Special English，那个节目语速比较慢，容易听懂，对英语学习是非常有帮助的。每天早晨除了听英文节目外，我还喜欢看一些报纸，了解当天的情况，一边都是边吃边走边看的，或者坐在校园礛湖旁的石凳上，直到太阳晒过来，那是我现在非常向往的生活，无拘无束，没有压力。



由于大一的时候有了一些积蓄，我在大二买了一台计算机，那时的配置是奔腾II MMX，依然很熟悉的记得我们管这个CPU叫做“么么差”(谐音)，内存只有16M，光驱似乎也是16X的，刚买来时就只能装个Windows95和Office，没有猫，不能上网，没有什么游戏，只有一个好像小鸡拱土的游戏，用这台电脑让我最得意的就是那个光驱竟然能放音乐，每天用的最多的就是开机后听音乐-用2个非常简单的音柱，我喜欢听邓丽君的歌，因此每次打开计算机就是听听歌，练练打字，其他的也不知道做什么了。最得意的事情就是进入那个黑色的Dos界面瞎敲，其实什么作用都没有，只是敲着过瘾。



当时我们的那个宿舍楼已经有10台左右的计算机了，记得有一些比较先进的同学买了那种同轴电缆联网，联网的目的就是拷贝文件，我在旁边看得好奇，但是对此产生了浓厚的兴趣，从此之后我的生活中便多了另外一件事情-陪伴着我的计算机。



我买了很多关于计算机的书籍，也经常跑去计算机系宿舍楼看他们熟练的操作键盘羡慕的不行，在计算机系那边认识了一个老乡，是当时计算机学会的会长，对计算机那个熟悉让我敬佩的不行，除了玩计算机外，他还玩轮滑，是属于我的偶像类型的，他现在应该在日本，记得当年他说他的目标是做一个动漫游戏专家，他的目标应该已经实现了。



渐渐的，我已经会装windows95了，也会用启动盘了……



武汉少有的网吧开始出现，那时的网吧跟现在不同，一般都是4-8台计算机联网，一个小时8元钱，用一个30多K的猫拖着，我们几个去上网时，时间久了猫会发热，于是老板就用蒲扇扇着给猫降温，我们在那里费力的打开网页。



那时的网站也不多，仅有的一个武汉热线是我经常去的地方，其他网站就没有什么印象了。



那半年，我很多时间都是在跟计算机打交道，不过也无非是整天重复的安装操作系统，安装一些从电脑城几块钱买来的装机一条龙里面的软件，不过现在挺留恋那时使用软件的感觉的，因为没有什么病毒，所以买来之后尽管装就行了，玩够了再卸载，卸载完了再装，确实没有太多的事情可做。宿舍也没有直线电话，所以无法拨号上网，家里来电话都是楼下收发室的大叔在下面大喊，喊半天才听到，然后拿起话机告诉大叔已经接通了，真是原始啊！



因为整天搞些软件装来装去，自己在亲戚和朋友周围渐渐小有名气-会打电脑的人，我现在想来就好笑，那时怎么叫打电脑呢，武汉的亲戚朋友家条件比较好的已经有电脑了，那是花几千美金托人从香港带回来的IBM或Apple，有一些小故障我就会过去帮忙看一看，问题不外乎系统需要重装，内存松动，显卡松动等，打开机箱也不敢怎么动，但是鼓捣几下就好了。

信春哥拿offer

我的这几年(七)-混沌大二

大二的寒假，我做了一个现在我都不敢相信的傻事，我把几十公斤的计算机连同显示器带回家了，我在怀疑那时脑子是不是进水，那么重的一个东西，还有傻大的显示器，把它带回家干嘛呢？但是我确实把它带回家了，主机和音箱是自己带上火车的，显示器事先让万亮跟我抬着到火车站发的中铁快运，花了30多块的运费。家里人看着也挺高兴的，因为这个屏幕上竟然能在显示器上显示我的照片-那时还没有数码相机，是几块钱一张扫描进去的，我用photoshop做了很多修改，把奇形怪状的我放在上面。


互联网的大潮已经涌向中国，武汉的网吧如雨后春笋多了起来，我的一个大学的老师还跟朋友在某条街上开了一个很大的网吧，那时每小时4元，是宽带，估计是ISDN或者什么专线，估计那时互联网上没有什么内容，最多就是GIF图片，所以速度相当之快，上通宵网吧成为一种时尚，不过我很少去上通宵的，非常的累。

互联网的发展跟电信行业是密不可分的，我们的宿舍也开始有了入户的程控电话，是需要用201卡打的那种。刚开始时，校园的201卡是缺货的，看到这个机会后我跟在电信工作的亲戚联系帮他们在校园销售201卡，开始时是很少的-每次去拿2000块钱的卡卖，后来看到市场很大，就开始大规模的在各个楼道、楼下收发室、老乡、朋友那里销售，我的销售范围一度扩大到了周边的高校，卖卡的数量也扩大到几万。每次去拿卡的时候，我都是用一个牛仔包去提的，提心吊胆的从电信局带回学校，那时还不舍得打的，都是坐公交的，趁着中午的时间赶到电信局，然后不吃饭再赶回来，在学校门口的小饭馆随便吃点东西，那是一种劳动的喜悦在支撑着自己。

那个学期我学到了很多，也锻炼了自己的一些商业管理能力，第一次迈进武汉电信这样的大公司，知道他们在怎么工作，或许上天是有意安排的，我无意识的在毕业后几年进入了电信行业工作。我用自己赚来的钱买了一个Nokia 5110, 愣大的那种，移动入网费800，月租54，手机号码还记得非常清楚是13X07144888，为了这个号码还多交了300块，因为后面带8的，后来离开武汉后我就不用了，去年的时候我还给这个号码发了一个短信呢，向她/他发送节日的问候。

人到大二，大家对大学的生活已经没有什么太多的神秘，多的是一些空虚和无聊，我偶尔也会去看一下录像，在我们学校对面有一个录像厅，依然记得叫华强，5元包夜，每过午夜就会放一些吸引年轻人的片子，所以基本每天晚上都是爆满，每每我们在宿舍闲得你看我我看他的时候便听到门把手处有纸张的声音，这个时候大家都是争着跑过去，那是我们的“课程表”到了，上面有每天录像厅的节目单，我们拿到节目单后就会把它贴在门后，时间久了门上便贴了厚厚的一层，因为我老喜欢跟万亮在外面瞎跑，白天跑得很累，所以我算是看录像比较少的了。

学校的宿舍是晚上11点就关门的，看门的大叔很负责任，有时候他也是拿我们没有办法，因为我们老回来晚。有一天晚上我跟万亮因为在外面吃臭豆腐从外面又回来晚了，我们疯一般地往回跑，但大叔还是把门锁了，我们叫了半天门大叔就是不开，怎么办呢，总不能到操场上去过夜吧，于是我们试图从旁边的水管子爬到二楼，再从窗户翻过去，但是尝试了几次后都觉得不够安全。我们尝尽各种办法叫门，大叔就是不开，楼底下已经有10多个学生，都是在外面玩晚了不能进去。我们想了一个办法让大叔开门，有一个同学去找了几张报纸，挂在铁门上用 ** 点了，我们喊大叔失火了，大叔开门出来看，我们跑了进去，现在大叔应该有70多岁或者近80岁了，我们并不是有恶意的，原谅我们那群孩子那么晚了还折腾他。

为了改善伙食，有一天一位室友突发奇想，要去买一个煤气罐回来在宿舍阳台上做饭，大家不约而同拍手称快，以超强的执行力直奔五金商店买了一个小的煤气罐，用蛇皮袋装着偷偷摸摸带回宿舍，另一队同学去菜市场买菜和基本的厨具，记得第一天随州的一个同学做了一个鱼，从此之后我们的201宿舍便成了出名的厨房，每到开饭时，大家各司其职，采购，司炉，大厨，案板一顿忙碌，自给自足，因为学校严禁在宿舍开火做饭，所以我们每次做饭还是偷偷摸摸的，记得每次学校检查卫生，我们便把炉具藏到厨子里应付检查，等检查队伍走了以后我们再把那些家伙拿出来。

学校不仅每天晚上关闭宿舍大门，而且每到11点就会停电，这无疑会影响我玩计算机，因为那时我已经开始玩极品飞车，比较上瘾，于是就想办法怎么搞点电用，我们楼下是学生会办公室，我发现我们宿舍停电的时候，学生会办公室不停，我从窗户递了一根电线下去，于是我们宿舍很得意地成了永不暗的日光宿舍，好景不长，虽然我们极力拿床单遮挡，我们宿舍老是有光线被学校的电工发现了，他把学生会宿舍的电也停了。于是我们开始打厕所的主意，因为厕所的灯晚上是有电的，我们用钳子把电线搭到了厕所的灯头上，于是每天晚上又可以玩极品飞车了。有一天晚上我正玩得起劲，突然主机关闭，音响声音嘶哑，显示器屏幕变红，我马上意识到是电压的问题，我们用手电筒照着拿电压表去测试了一下，果然不出我所料，电工在晚上12点后把厕所的电压调低了，结果是我的音响保险丝断了，显示器和主机没有什么问题。

一个偶然的机会，我认识了田俊，田俊原本是一个聪明的孩子，在管经院读书，比我们高两届，他的父母都是武汉的公务员，家里就只有他一个孩子，很不幸的是，田俊从大二得了抑郁症，据说是因为喜欢上一个女孩子，而那个女孩子对他并没有那个意思，所以他一时想不开就钻了牛角尖，从此以后他对身边同学的举动变得非常敏感，只要你在他面前笑一下他就觉得你在嘲笑他而变得恼怒和不平静，只要哪个女孩在即使离他很远的地方微笑，他就会认为那个女孩喜欢上他了，他变得孤僻、自卑、易怒。我认识田俊是因为在楼下的传达室认识了田俊的爸爸，那天我刚下课回来要回宿舍，碰到一个非常焦虑的中年男子在打听人，那是田的爸爸过来找他，但是他不在宿舍，不知道他去哪里了，于是我帮助他在学校的一些教室找他的儿子，他向我吐露了他的心声，我了解一个做父亲的在经历儿子这几年的变化后心气情会变成什么样子，那是一种无法形容的痛苦，我答应他我以后会做田俊的朋友，事实我也那样做了，我跟万亮陪着他谈心，陪着他做愿意做的事情，但是一年后他仍然没有好转，跟我们在一起的时候他是开心的，但是有时候他也会变得焦虑。我们从五湖四海，千里之外相识在一个陌生的城市、一个学校、一个班级、一个宿舍，这是一生的缘分，当我们离开那个群体后，我们会感觉以前的一切是那么美好，原来缘分是一种稍纵即逝的东西，我们甚至没有时间去体会它是一种什么它就从我们身边消失了。



<二楼即是我10多年前住的宿舍>




<当年就是因为吃这个东西晚上被关门外>

信春哥拿offer

我的这几年(八)-飘忽假期

武汉的夏天热得蚊子都找不到了，但是那个夏天我没有着急回家，我留在武汉摆弄我的电脑，我去广埠屯电脑城花300多块买了一个56K的猫，然后顶着烈日跑去洪山广场电信局申请了一个169的账号，回到宿舍小心翼翼的装猫，装驱动程序，设置上网向导，打开169账号和密码，忙不迭的输入账号密码…,第一次失败，第二次失败，第三次终于成功，于是每天又多了一件事情-在宿舍里用电话线吱呀吱呀的拨号上网，用qq装成女孩跟别人聊天，从那以后我的201卡用的飞快，因为那时拨号似乎是8元/小时。
在那个年代，比较流行的网络编程语言是asp，我从简单的response_write学起，再到session和对象操作，每次都是很笨拙的把代码从书上一个字母一个字母地敲下来，然后用IIS发布出来，虽然没有现在漂亮的CSS，但是看着自己写的东西能从ie中读出来，还是很有成就感的，那段时间我对学写程序几乎到了痴迷的地步，买了大量的书学习网站架构和编程语言，那段时间对我以后的工作有很大的帮助，也决定了我后来的职业方向。
暑假的宿舍楼里没有什么人留下，一个无聊的晚上突然脑子发热，我把计算机大卸八块，想试图重新把它安装起来，但是东西都插上了，显示器就是点不亮，从7点多一直摆弄到12点，还是没有点亮。宿舍楼里空荡荡的，没有人可以请教，我于是骑自行车在武汉的小巷找电脑硬件相关的书籍，很多书店都已经关门了，跑了几公里都没有找到一个开门的书店，最后我在武汉大学旁边的一家小书摊买到了一本电脑硬件方面的旧书，在一个五金店买了一个万用表和螺丝刀组合，风驰电掣般地速度赶回宿舍，对着书查看故障在哪里。终于，在第二天的早晨8点多，久违了一整夜的windows95界面终于从显示器上缓缓地露了出来，我于是趁热把计算机拆装了几次。难得的东西不会轻易被忘记，那次以后，我对计算机硬件了如指掌，一台完整的计算机一共由12个组件组成，可以凭借提示音的长短判断是内存的问题、还是显卡的问题还是其他硬件的问题，一般的问题我都能解决，除非电路或硬件物理上损坏了。
在学校玩了一段时间红色警报后，我在广埠屯一家家教中介公司找了一份家教的工作，为了找那个家教，我在家教公司排了一个下午的队等待登记。忘记了我当时是怎么考虑的，突然想跑去做家教，那时应该是不缺钱的，大致是想去体验一下生活吧。
武汉的夏天马路上温度可以达到50度以上，我教的那个小孩在汉口的郊区，而我在武昌，一般要坐2个多小时的车才能到，为了给人家家长一个好印象，我都是穿长裤和长袖衬衣的，从学校走到汽车站要走20多分钟，酷热难耐，拉土的汽车从旁边呼啸着走过，一阵尘土飞过来，但是我还是坚持着，就这样每天在路上要颠簸4个多小时，顶着近40度的高温，我来回跑了半个月，小孩的家长对我很满意，给了我800块钱，因为跟小孩和家长的关系都很好，我坚持不要，但是小孩的妈妈硬塞给我。现在回忆起来做家教真是很难，因为一般请家教的小孩成绩都好不了哪里去，而且小孩的家庭环境都应该不错，我教的那个小孩家里有工厂，记得当时教他的时候他是听不进去的，我们2个关门在屋子里，他总是提不起精神，眯着眼睛听，或者干脆让我哄他玩，有时候是在拗不过他就只能陪他玩。小孩的妈妈对我很好，那是一个很好的阿姨，应该叫大姐吧，很和蔼，很慈祥，是那种贤妻良母型的，很可惜他们的联系方式找不到了，我很想去看看她们，我辅导的那个小孩现在也应该已经有20多岁了，说不定已经结婚生子，或者在哪里深造了。



《当年11栋门口的转盘已经没有了》



《久违的工大路》



《早餐就是吃这个-直到现在的最爱》



《早餐也吃这个》

信春哥拿offer

我的这几年(九)-不惑大三

暑去秋来，新的一个学年开始，不知不觉大学生活进入了大三。



大三对我应如人生的不惑之年，什么东西都明白了，该尝试的都尝试了，学生能做的都做了，学生不能做的有很多也做了，这时的我对武汉、对武汉人也有了比较充分的了解，那时我的心态已经不象一个学生，武汉的小巷都已经很熟悉，有朋友说我象一个武汉油子。

记得那年秋天，我跟万亮从学校宿舍搬出去住了，我们在学校南边的杨柳村租了一个房子，房子在二楼，大约20多平方米，房子非常简陋，里面就是两张床，一个写字台。搬出去住的感觉很好，因为不用担心晚上回去晚了不能进宿舍楼，外面也比较清静，没有学校那么喧闹，白天没课的时候我喜欢在房外晒着太阳看书，我还是想通过英语专业八级的，我把这个当作自己大学四年学业的交待，外语学累了，我也会看看万亮的一些管理学方面的书籍，看看一些编程语言和网络方面的知识，田俊也跟着我们在楼下租了一间房子。周末无聊的时候我们几个出去在旁边的水塘吊虾，晚上穿过一片坟场去听火车的鸣叫，那是一种很好的感觉，建议现在的大学生们在自己头脑不清醒的时候一个人出去待一段时间，去的地方要足够荒凉，周围没有人只有你一个人才好（不过要注意安全第一），那样你可以冷静的思考一些事情。

在外面租房子的时候，我认识了在附近租房子的通信工程系的济，济跟我是一级的，他的技术非常棒，他在学校外面成立了一个工作室，专门给外面的公司做一些网站和OA类的小系统，我跟他一见如故，两个人很快成了好朋友。一个偶然的机会，我接到了一个帮中南商场做一个客户分析系统的事情，于是跟济和华工的一个朋友一起做，系统的主要功能是分析POS机刷出来的数据，现在看来是非常简单的事情，但是对于那时候的我们是很难的，我们奋战了近3个月，客户满意的接受了我们的系统，现在想来那个系统应该是我CRM生涯的开始。在那个项目中，我认识了西安交大瑞森武汉分公司的经理，我帮他们策划如何做市场，当时的策划案已经忘记了，不过记得他们还是给予了肯定的。济现在深圳经营着自己的软件公司，公司虽然不大，但是他很快乐和满足，他仍然有无限的想法要去实现，他像一个艺术家精心的雕刻着自己的未来，我想这样已经足够了。

因为担心学校晚上查宿舍，因此我们是间隔性在外面住的，早在大二的时候，我买了一对漫步者的音箱，效果还是相当不错的，没课的时候或者周末宿舍没人的时候，我喜欢听着悠扬的歌声静静的看书，大致是些经济管理类的书籍和报纸，《商界》《成功》《中国经营报》是我的最爱，基本每期必看，也会看一看一些招聘类的报纸，了解社会对人才的需求，我也曾经尝试看一些证券类的报纸，但是实在看不懂，坚持看了几期后便放弃了。

我特别喜欢王杰和姜育恒的歌曲，他们的歌都比较悲伤，我也不知道自己为什么就喜欢上他们的歌了，或许是我的性格，直到现在每每听到那首蒙古歌曲《父亲的草原母亲的河》的时候还会潸然泪下：



父亲曾经形容草原的清香;
让他在天涯海角也从不能相忘.
母亲总爱描摹那大河浩荡;
奔流在蒙古高原我遥远的家乡.
如今终于见到这辽阔大地;
站在芬芳的草原上我泪落如雨;
河水在传唱着祖先的祝福;
保佑漂泊的孩子,找到回家的路
啊!父亲的草原,
啊!母亲的河;
虽然己经不能用不能用母语来诉说.
请接纳我的悲伤我的欢乐;
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河
啊!父亲的草原,
啊!母亲的河;
虽然己经不能用不能用母语来诉说.
请接纳我的悲伤我的欢乐;
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河.
我也是高原的孩子啊!
心里有一首歌;
歌中有我父亲的草原母亲的河,
啦````啦````啦````啦

我有亲戚在武汉，其中有一个比我大不了几岁的叔叔，那时他是台湾某公司的销售经理，他对我的影响很大，在我的人生观、价值观正在成型的时候给了我一些积极的影响，他时不时的告诉我做人心态要平和，不要因为一些小的得失而仅仅计较，也不要去追求一些不实的东西，比如名利之类的，该节约的要节约，不要等到着急要钱的时候四处求人。

我从他的身上看到了我的未来，记得那是一个周末他带我去新世界，他买了一个背心，付款的时候我在旁边看到是180多元，我禁不住说“好贵啊！”，“别那么没出息，等你赚钱多的时候你就不说贵了”。时至今日，他的话让我的实际生活得到了印证，当你拥有某种能力后，你就不会觉得某件事情难了，视野决定你的心态。

信春哥拿offer

我的这几年(十)-初识上海


大三的暑假，我跑了一趟上海，去找我初中开始长大的军，军比我大2岁，但是因为我读书比较早，所以我比他先读大学了。军是一个比较讲究的男孩子，身材比我还显高大，从小优越的家庭环境让他从初中开始就全身Nike和Addidas，高中的时候他喜欢上了一个比他高一级的女孩丽，我相信他对她是付出了真感情的，当时丽来上海读大学，他为了追逐丽也来了上海，就读于上海的一所高校，我来找他，一方面是想找他这个好久未见的朋友，也是为了看看大上海，开阔一下视野。

军早就在火车站接我了，高大的个子我一眼就能看到他，军总是以一个大哥哥的态度对我，不管走到哪里都是嘘寒问暖，吃饭都怕我吃不饱，一出火车站他就带我去吃上海的鲜肉大包，他以前向我介绍过他非常喜欢吃的。现在回想起来，那时的我跟军相比还算是一个土孩子，因为我从小是那种还算比较文的小孩，做事老喜欢考虑很多，虽然有时候也喜欢偷偷搞一些恶作剧，记得刚读大学的时候我跟女孩子说话都是脸红的，上课的时候也不习惯跟女孩走在一起，真正的变化应该是从大学毕业之后开始，性格开始变得更加外向一些。

我们住在军在上海租住的房子里，那是典型的上海的老式房子，没有客厅，只有一间卧室加个阳台和很小的厨房。军依然是那么会享受，虽然房子小，但是屋子里很干净，桌子上还是他以前一直喜欢的Sony小碟机，他一直是喜欢这些东西的，他喜欢有品位的东西。我们无所不谈，谈过去，谈未来，谈感情，谈生活…，军继承了他父亲的商业头脑，虽然在学校读书，但是他生活的非常潇洒，他在学校代理电信的电话卡业务，满屋子都是电信的便签和手提袋，还有各种小东西，看得出来他做的不小，也做的很开心。虽然我在大学也是做了很多事情，但是我没有他那么潇洒，直到现在我还是认为我的执行力不行，很多事情想到了，但总是以各种理由推迟，以致错过机会，我认识到这是我自己的弱点，并在努力改正着。人的一生没有太多的时间，小学的历史老师告诉我只有30000多天，而我的大朋友也告诉我年轻的时候不犯错误，以后就没有机会了。

那是我第一次去上海，军带我在上海转了一些比较知名的地方，比如人民广场和南京路步行街，还去了城隍庙。夜间我们在黄浦江的轮渡上来回摆渡，闻着一股特殊气味的黄浦江水，看着黄埔江边闪闪烁烁的霓虹灯，江滩上来来往往的人们，我似乎更加清晰的看到了我的未来，可能我以后的生活就在这些类似的城市里。几年之后我去上海，依然看到当年那熟悉的震旦广告牌。

我跟军去上海野生动物园，进门的时候就发现几个带着红色袖章的老太太不看风景，只看人，后来我知道那是专门在后面抓不文明行为的人，然后进行违规罚款的。军依然是那么调皮，他故意咳嗽让老太太在后面跟着，但是他就是不吐痰，结果那个老太太跟着我们走了半天也没有得到罚款。

在上海玩了2周的时间，上海给我的印象很好，是一个很国际化的城市，尤其在外滩看黄埔江的时候，容易让人遐想滚滚江水流向何方。我们当时住在国政路附近，那一带还算干净，很喜欢上海突然滂沱大雨的感觉，我喜欢看雨，看雨中来来往往的人们，也喜欢雨后泥土的清新味道。

1年后，军跟他谈了6年的女朋友分手了，听到这个消息我很震惊，但是转而领悟天下没有不散的宴席，我们的生活中不知道有多少的分分合合，过去的就让他过去吧，这些事情本身没有什么对错之分，所以也没有必要去分析。

信春哥拿offer

我的这几年(十一)-初涉招聘会

从上海回来后，我要开始准备自己的专业八级考试了，通过专业八级无疑是一个外语系的学生对自己四年学业的最好交待。快要离开相处多年的大学校园了，心里也不免有一丝伤感，我几乎每天晚上都会去上自习，那是一种很温暖的感觉，教室里人满满的，每天晚上自习回来后都会有一种很充实的感觉。

一些大企业在10月份就开始的招聘让我们那些大四学生平静的生活开始骚动，我们不由自主的加入了应聘的大军。记得第一个冲进学校的是HW公司，HW公司疯狂地把计算机系和自动化专业的几个班全部搬走，我去参加了他们在湖滨花园的简历投递工作，我投得是市场部，但是据说我的简历被放到一边了，原因是我是外语系的而不是科班出身，那时候自己还是太小胆了，第一次正式找工作没有经验，也没有敢上去跟收简历的人说一句话丢下就走了。我知道我应聘HW是没戏的，也没有去多想，那时的华为离我太远，但是华为这样的公司是我的偶像企业。

磊是我在考中级程序员报名时认识的，他是跟我同级计算机系的校友，我们刚进大学军训时是一个连的。他应聘到了HW用服部门，并且已经签了协议。磊是一个很开朗的男孩，他苦笑着说他去应聘ZX，ZX不要他，于是他应聘了HW，HW的用服接受了他，并且已经当场跟他签了协议。

10月份我参加了学校的一个招聘会，招聘会上也没有太多很好的企业，唯一一个让我动心的是淄博的XH制药，那时见到老乡比较亲切，而且XH制药也是一个老国有企业了，比较稳定，比我高2级的师兄就在那个单位做翻译。我把简历羞涩地投给了他们，单位招聘的负责人也跟我谈了一下他们企业的情况和对我的期望，然后负责招聘的女士让我想好了跟他们联系，毕业后就可以去淄博上班了。我很矛盾自己是否该把这个协议签了，父母还是希望自己离他们近点的，而一向在外面跑来跑去的我却突然拿不定主意要怎样选择。在咨询了很多亲戚朋友后，我还是决定放弃了，我想去做一个攻击性更强的工作,比如设备类的销售和市场工作，将一台台冷冰冰的设备卖出去，并能够让他们在客户那里运转，那是一种很不错的成就感，或许这跟我从小喜欢拆装小电动玩具有关系；或者自己创业去做一个软件公司，自己经营自己的天下。

信春哥拿offer

我的这几年(十二)-坎坷面试路

那段时间我们都在各个招聘会间奔走，我相信我是能够很快确定一个自己喜欢的工作的，一个偶然的机会，我得知武大和华工有P公司的校园宣讲会，那时校园宣讲还是比较时髦的东西，我们根本搞不清楚那些公司有多大，更不知道他们还是世界500强的，只是感觉还不错，而且那晚的宣讲会搞得也很气派。

参加P公司校园招聘的时候其实我也没有报什么希望，我也没有想到后来的面试竟然那么复杂，因为在我们之前我们从来没有见到我们的师兄们参加那么复杂的招聘会的，但是我很自信我一定可以得到面试机会的。

我在武汉大学参加的校园宣讲会，记得当时是P公司派出的几名经理和一名刚加入公司的新员工在讲台上做宣讲，那个气势还真是令人羡慕的，我第一次见到那么大的被投电视投放P公司的宣传片。那天晚上武汉大学大礼堂人山人海，大家每个人最后都可以拿到一份申请表，那份申请表是英文的，一个封面记得上面有7个题目，封面里面有N个关于自己职业目标，个人兴趣爱好，家庭成员信息等的题目，我拿回去津津有味的填写了一个晚上，第二天送到了武汉大学珞珈招待所，回来后忐忑不安的等候消息。

一天中午在食堂吃饭，我接到了一个广州打来的电话，开始的时候是不敢接，脑子迅速盘算是谁打来的，因为当时找工作留了手机，所以还是接了，对方的人很Gentle，说恭喜我得到了P公司的面试机会，让我后天去湖滨花园酒店面试，当时的兴奋心情就不用说了，高高兴兴的等着后天的到来，面试前我专门去买了一个件衬衣-记得是开开的，当时算是比较非常高档的衬衣了，43元，现在想起来当学生真是苦啊，外面是穿着一件还算正规地休闲西装，清晰的记得我是去了湖滨花园酒店的506房间，面试的人很和气，问我是哪里人，他还向我介绍了我家乡的市场情况等，然后就是面试，问题比较简单，就是问那个试卷上的题目，基本上是概括性的问了一遍，然后就结束了，我很礼貌的向面试管道谢，告别，然后又忐忑不安的回到了学校，当时的心情无法用语言来表达，兴奋、担心、自信、不自信....

大约过了三天，我又接到一个来自北京的电话，当时我正在操场上看别人打球，电话是P公司打来的，一个女士通知我说我通过了第一轮的面试，明天下午去珞珈饭店参加二面，又是一阵兴奋，面试的那天，我依然是那身打扮-做学生好寒酸啊，现在还记得学生的苦，所以每当在自己大手大脚的时候不禁会忆苦思甜，来到面试地点后，已经有不少的人在走廊里等着，叫到我的时候我轻推门在得到对方允许后走了进去，面试官是个男的，比较轻松的是面试的问题还是上次填表的问题，只不过换了一个角度更概括的问，想必上次的面试人跟这次的面试人不是一个部门的，想在筛选出第一批人后再次把关，因为我当时应聘的是市场部，所以当时的问题主要围绕创新/解决问题等展开的，面试大约进行了半个小时，我非常老实的一一回答了所有问题，感觉还算顺利...

第二天中午，又接到一个来自广州的电话，是昨天那个给我面试的人打的，说恭喜我通过了第二次面试，要准备在下周一武汉大学某教室参加解难能力考试，好神奇啊，这是我的第一感觉，昨天还在武汉啊，今天怎么在广州呢，接完电话后心情已经不像以前那么轻松了，因为进入解难能力考试的人已经不多了，当时填表的时候有上万人，据说参加解难能力的只有300多人了...

周一到了，我提前了一个小时来到武大，考试地点已经聚满了人，入座，考官发铅笔，发试卷， 1个小时要做确实很多的题目，而且全是脑筋急转弯，不过幸亏我的心理素质还不错，加上人也算灵活，我提前完成了考试，一个小时很快过去了，我们交卷离开了考场，离开时我很自信我还有机会。

第三天，我又接到了来自北京的电话，又一次惊叹P公司的处理效率和他们“坐火车”的神奇速度，电话那边“小伙子不错啊，你通过了我们的解难能力测试，恭喜你，请你下周二去武汉大学语音教室参加我们的TOEC-Test Of English Communication考试，因为我是外语系的，TOEC考试对我来说自然不是什么难事，那次的考试还是很有难度的，听力不比六级容易，阅读理解要求也比较高，后来想想都有专业八级的一些水平了-大家不要害怕，有时候出题的老师也不是那么好把握难度的，从容应对即可。

又是神奇的速度，第二天北京来了电话，告诉我以不错的成绩通过了他们的TOEC考试，让我明天下午在湖滨花园参加面试，想必面试官是个高层一点的经历，来到湖滨花园酒店502房，P公司已经有员工在等我们，因为这时人已经被淘汰的差不多了，P公司的人对我们这些可能的未来同事非常客气，跟有些人开始聊到了福利和公司的工作习惯等。轮到我了，考官这次非常客气，对人非常尊重，要P公司员工给我倒水，然后就是比较放松的对话，对话内容还是无外乎刚开始填表的内容，对话很快结束。

第二天，广州的电话告诉我非常高兴即将与我共事，要我明天参加在白玫瑰大酒店的Final Interview，我还是那身打扮-想想真是土啊，来到白玫瑰后还是有点紧张，不过问题不大，这次面试的是2个华人，一个女性外国女士，外国女士坐中间，先问我是否需要翻译，可以用中文对话，我说不需要，中间有点卡，因为那个外国朋友完全没有顾及我是学生，自然对话还不够流利。对话很快结束，走出白玫瑰的时候，我如释重负，这次马拉松式的面试总算结束了，事实上那也是我到现在为止最长的一次面试经历。

我接到了P公司的Offer，或许是这次面试走的太顺，我没有懂得去珍惜，最主要的原因是我根本不知道P公司到底是怎样的一个公司，没有人能够告诉我，得到这次机会我并没有特别激动，但只是通过这次较量我知道了自己的能力和还有哪些不足需要去弥补。

我们那一级的学生并不是所有人都启动了找工作的计划，有很多同学还在认真地准备专业八级考试。但是你一旦参加过一个招聘会，你的脚步就无法停下来了，我便是其中的一员。

我随着找工作的大军踏上了去北京的列车，去的时候我也没有什么目标，只是自己没有去过北京想到北京去看看，在去之前我联系上了我从小玩大的滦，滦在北京雅宝路的私人门面打工，但是好歹他也有个能睡觉的地方。10多个小时的硬座火车后，我到了北京西站，然后按照滦的指点转了几次公交车，终于来到了大北窑，滦骑着自行车在大北窑桥底下接我。因为那时已经是下班时间，滦直接带我去了住的地方，拐了几个胡同后，我们来到一个院子，这个院子就是滦和很多他的工友的宿舍，我被安排在一个存放厨房用品和伙食的房间里，虽然空间很拥挤，但是里面有暖气，滦都帮我准备好了床铺，在陌生的他乡有这样一个容身之地已经很不错了，因为没有带什么行李，滦带我看了一下住的地方后就出去吃饭了，晚上滦帮我打了水洗了一下脚，带着一身的疲惫我很快进入了梦乡。

滦是个很能吃苦的孩子，他跟我从记事开始就一起长大，由于家里弟弟妹妹多，所以父母根本没有精力照顾他，父母忙得时候，他在家里成了一个多余的孩子，有段时间滦都是跟着我吃饭和睡觉的。

初一那年，滦辍学了，为了谋生，他自己去了东北一家山里的小学当民办教师，每月200多块的工资，他自己不舍得花拿来贴补家用。有段时间滦去煤矿下井挖煤，有一次矿井塌方他的颈椎被砸伤了，直到现在他的脖子还不舒服。他的叔叔给他找了一份在北京雅宝路帮别人照看门面的工作，由于他为人正直，吃苦能干，很得老板的赏识，他也一直在那里做下来了。

如今的滦已经结婚生子，他自己拥有了自己的公司，家产几百万，还是在雅宝路，操着一口流利的俄语跟俄罗斯人谈生意。

第二天早晨，滦带我吃了早饭，告诉我该怎么去国际会展中心参加招聘会，然后他就去上班了，我坐了一个小巴颠簸了约半个小时，终于来到了三元桥附近的国际会展中心，虽然只有早晨九点多，那里已经是人头攒动，我赶紧买了一本招聘企业手册，一边看一边往里面挤，我翻了半天也没有找到自己喜欢的单位和工作，我想退回了，但是又想既然来了一趟，还是进去看看吧。我顺着人流被后面推搡着往前走，根本没有选择方向的余地，幸亏我个子高点，到了一些带有电子和IT类的展台我就停下，看别人怎么接受面试，然后挤上去把简历递过去，希望能得到一次面试机会，大约投递了三份简历，忘记是投递给哪几家公司了，我决定要回去了。

离开国际会展中心，后面依然是人流如潮，我去了滦工作的地方，看滦怎么工作。下午又漫无目的地带着表哥以前给我的傻瓜相机去了天安门，在天安门拍了几张照片后，我决定后天返回武汉了，这次招聘会里没有我理想的电子或IT类的企业。

回到武汉恰好碰到东湖开发区和洪山体育馆也有大型的招聘会，我又拿着自己的简历跑去了洪山体育馆，洪山体育馆一样人潮涌动，转了一圈没有看到自己喜欢的企业和职位后我又赶紧打的跑去东湖开发区，在那里我把简历投递给了4家公司：CT激光、JL电子、FH科技和CF光纤，有2家很快给了我面试通知，其中一家就是CT激光。

CT激光当时在留学人员创业园，园区外面的招牌是高科技企业孵化器，我知道那里有武汉比较早的一家互联网公司-竹露荷风，去参加面试的时候我们被要求进入办公室前要穿上鞋套，她给我的第一印象就是一家管理很现代化的高科技公司，我喜欢上了这家企业。

我应聘的岗位在市场部，具体职位忘记了，人力资源部和市场部的经理给我面试完后就回去了；后来又接到第二次的面试通知，是一个比我大不了几岁但是很有活力很精干的年轻人做面试官，面试开始用华语，后来干脆换了英语，问了我很多与市场部的职位不相干的问题，面试完后面试官问我什么时候可以来上班，他说可以提前来实习。这个给我面试的人就是东，他后来成了我的知己朋友。

春节后，我就在东的介绍下来CT激光报道了，三月份开始实习，五月份可以提前转正，HR经理把我叫到办公室，她说她认为我是所有被面试的学生中很不一样的一个，她希望我能留在这个公司，具体的职位她会跟董事长商量后再决定，我实习的时候可以先在网络中心，我受宠若惊，但是我知道我需要好好表现，不能辜负别人的期望。

信春哥拿offer

我的这几年(十三)-第一张答卷

网络中心是一个开放的办公环境，里面20平米是我们的办公室，外面10多平米是一个供员工查资料的开放区间，网络中心一共有四位同事，我被安排进行情报管理，主要工作就是在网上搜索全球的激光企业最新产品、市场情报，把他们拷贝下来翻译成中文，然后按照不同的地区和国家装订成册，供市场部和公司相关领导做决策参考。

由于刚到公司，又是在实习，所以还没有固定的计算机，我就在外面网吧用一台临时的计算机工作。没过几天，东给了我一台笔记本电脑，Acer的，非常薄的那种，东用了董事长的一台新的Sony。我开心极了，我心里知道，东或者公司对我是有很高期望的。在网络中心做情报翻译，我工作地很开心，我喜欢上这家公司，喜欢上这个工作了，那个工作我应该做的很出色，网络中心的领导恽工是一个非常稳重的长辈，他是一位非常有经验的工程师，他对我们的工作给予了非常耐心的指导，他的不急不躁的风格也给予我后来的工作以很大的影响。

东做很多事情都喜欢叫上我，他大学毕业就加入了公司，一直担任公司的董事长助理，在公司也算是老员工了，因此公司的很多事情他都会去协助处理，我们两个性格也有点相投，一度成了公司形影不离的两个人。

我在大学期间做过一些网站，懂得ASP的编程知识和网站开发，公司网站改版升级的任务就落在了我头上，领导非常重视这次网站改版，专门腾出一个会议室并把公司最好的计算机拿出来让我们做开发用。我把大学的朋友磊拉了过来，因为我很欣赏磊的美工眼光，当时磊正好在外面利用业余时间给大学生们讲授网站设计三剑客，我在磊讲课回来的路上碰到了磊，磊欣然答应了，于是我跟磊两个承担了公司网站升级改版的任务。

那段日子是很美好和愉快的，每天早晨我跟磊在宿舍楼下碰面，一起在学校南边的楚雄大道等待公司的班车，最难忘的是公司食堂的红烧肉，因为那是一个留学生创业园，因此那边的伙食还是非常不错的，公司为我和磊准备了两张足够消费的饭卡，直到现在磊还会经常提起我们当时在那边吃的红烧肉。

我和磊加班加点，眼看着我们的网站从构思到页面，从程序到框架渐渐呈现出来，我们周末的时间都不舍得休息，想尽各种办法解决了一个又一个的难题，一个月的兴奋与努力，我们终于把网站做完了，那个网站应该是一个很成功的网站，不仅有常规的企业形象展示模块，而且我们开发了一个在线订单系统，那是我们非常骄傲的东西。直到现在我还佩服磊的审美水平和快速的页面设计，我相信他的眼睛跟别人是不一样的，因为他设计出来的东西确实大方和漂亮。

我跟磊跑到联通在汉口竹叶山的机房，把网站程序拷贝到服务器上，然后调试域名访问，那是我第一次进入电信公司的机房，参观完他们的机房后我了解了一台服务器在真正的电信机房里是怎么被管理的，也了解了IDC的运营和虚拟主机的管理。知识和技巧往往就是一层窗户纸，在你不懂的时候你会认为它很神秘，你会因为你不懂而困惑和痛苦，而当你懂了以后，你就会不以为然，甚至可以融会贯通，很多人往往是在似懂不懂的时候放弃了钻研和努力，他没有把那层窗户纸捅破，因此也不能看到窗外的风景。

我们邀请主管市场的副总裁和董事长参观我们的网站，两位领导高度赞扬了我们的作品，细心地看我们展示完每个页面后才高兴地离开。我知道我跟磊交了一份非常漂亮的答卷。

信春哥拿offer

我的这几年(十四)-伤感六月

从那以后我被调入市场部工作，主要工作内容为管理网站和市场方面的相关工作，主管市场的副总裁是一个非常开明的领导，他鼓励年轻人做事情要有霸气，要敢想敢做，他会给我们做后盾。我们每次开会的气氛都很融洽，我也大胆的发表自己的看法，因为在大学里我自己学了很多管理方面的知识，因此我的见解并不外行，相反多次得到领导和同事的重视及采纳。我和刚共同承担了一个大型的市场研究课题，摸底中国的产业状况和新的市场机会，我们奋战了一个月，出了一份非常不错的报告，我后来翻阅那份报告，发现那份报告的质量是绝不亚于现在的咨询公司写出来的报告的，我们做了很多实地调研，参研了大量的国内外资料，很遗憾因为多次搬家那份报告可能已经找不到了。或许，只是或许也是因为那份报告的分量，我后来得以顺利地进入北京的那家S公司。

我在公司很快就转正了，人力资源经理找我谈话，说正在考虑我的位置，可能要去接替东做董事长助理，我并没有在乎做什么位子，我只是想能够在这里好好的做点事情，能够帮公司做一些有意义有价值的事情就够了，我服从公司安排。

六月，我们答辩的日子，我的论文题目是《电子商务》，或许是已经轻车熟路了，写论文和论文答辩都没有太多印象。

六月，那是个分别的日子，不知道为什么，我们开始破坏自己所有不能带走的东西，现在想来可能那是因为一种人将分别的不安使然。我们在工大路的美咪不知道多少次烂醉如泥，喝完酒后就是抱头痛哭，然后搀扶着走回我们那已经不能再多睡几夜的宿舍，不知道多少夜晚，我们的几个兄弟都是彻夜不归，那时已经不是去看录像了，而是喝大了以后不知道在哪里睡了，我们真的很痛！

六月，我往返公司和学校，往返学校和车站，我们能在学校的日子已经不多了,我们扳着指头数着。監湖，10栋，南区，工大路… 我们即将暂别你而去，这里装载着我四年的回忆… 武昌火车站，望着火车缓缓启动，我们失声恸哭，或许我们今生不能再见，这是怎样的一种遗憾…

六月，我同样要送磊离开，他要踏上南去的火车前往深圳，我到磊的宿舍楼替磊把那个笨重的箱子提下来，他的同班同学眼睛已经哭得红肿，我们搭了四个出租，浩浩荡荡的队伍涌进武昌火车站，上车后我忽然说不出话，我拿出200元钱塞给磊，让他一路保证，我硬挺着不要眼泪流出，他说他会照顾好自己，我还是哭着下了火车，望着火车消失在六月武汉的热汽中。我送走了万亮，又送走了所有的同学，留在武汉的男生还有我一个。

学校要清理毕业生宿舍，因为公司宿舍在开发区，我暂时不想离开学校周边的环境，于是在学校旁边租了一间房子，月租120元，那是一间不足10平米的毛坯房，是七层楼的二楼，是学校附近的城中村村民为了得到政府的高额拆迁赔偿款临时加盖的，床是那种还带着木头刺，一使劲就能垮掉的床，房屋墙壁还挂着水泥灰，质量可想而知。即使那样的房子我也满足了，毕竟是一个能够安身的窝啊，累了我可以在那里睡觉，热了我可以在那里冲凉，我花10块钱买了一床棉絮垫在床上，把学校的被子拿到出租屋里，把我的书和衣服用一个蛇皮袋提到出租屋，也算安家了。从学校搬出来时，我的床底和宿舍阳台塞满了书和报纸，收废旧报纸的大叔喊了三个小伙子搬了5趟才搬走，那是我四年思索的见证，如果是现在我不会卖的，我会留着，闲着没事的时候拿出来看看以前自己在看些什么。

大学四年就这样过去了，美好的大学生活已经不属于我。四年前，我提着一个旅行袋两手空空来；四年后，我提着一个旅行袋走了，不同的是袋子里多了一张学位证和英语专业八级证书，这是我的骄傲，也是父母和姐姐的骄傲，回首这四年我没有白来。

信春哥拿offer

我的这几年(十五)-天外有天

没有了同学在身边的时间是很不习惯的，虽然他们还没有离开时大家也没有太多的交往，但每当回到学校附近总觉得心里空空的，失魂落魄。好在有公司那头的工作能把自己从过去又拉回到现实。

我在公司负责了一个与德国企业合资的项目，我的具体工作是翻译一个大型机械驱动程序手册，帮助公司引进一批全球技术领先的设备，与我合作的都是公司几个顶尖的技术人员，他们有年轻有为的行业技术能手，有退休后返聘回来的中国的第一批清华毕业生，跟他们在一起的时间让我懂得了天外有天，人外有人的真正含义。他们是真正的技术高手，记得有一位清华的老师傅有一个比较怪的习惯，那就是不让别人靠近他的计算机，据说他已经把操作系统改的面目全非了，老师傅们都非常节俭，武汉夏天的温度高达40度，他们下班不舍得搭的回家，都是步行很远去坐公交车的，其实公司是可以给他们报销的票的，而且他们也可以有专车接送，但是他们没有那样要求，他们认为没有必要。

在那个环境里，年轻人对长者都是非常尊敬的，师傅们也是对徒弟非常严格的要求，每一行程序、每一行程序驱动高精密切割机切割出来的误差可能是多少，师傅都会把原理耐心的讲清楚。

那段时间我深深体会到了徒弟尊敬师傅带来的快乐，学会了该怎样去尊敬自己的领导和长者，要相信在每一个环境里，只要他/她成为了你的领导，他/她肯定有哪一点是超过你的，否则他/她不可能成为你的领导，你需要做的就是尽你的最大努力帮助你的领导成功，并从你的领导身上学到他/她特长的哪怕一点，这是一种秩序，也是我们能够踏实做事的前提，或许这可以被解释为专业化。

合作方的朋友从德国那边来武汉进行商务谈判，我和司机去机场迎接，如果没有记错那应该是我第一次去机场，也是第一次代表一个公司去迎接外方的商务谈判对象。德国朋友的英语发音有一些弹舌音，而翻译的内容又是非常专业的光电子和软件技术，加上自己从来没有接触过这么正规的场合，谈判桌上我的翻译不算成功，自己有点紧张，幸亏公司有一位副总裁英语很好帮忙临时救场才避免了一场尴尬。

在送别德国客人的时候，公司领导示意我讲一些中国比较客气地话祝福他们，我立即翻译了，但是我知道翻译的不够贴切和流利，我很内疚，书到用时方恨少，事非经过不知难，我暗示自己英语的学习不能丢掉，要继续强化自己的口语表达能力。

信春哥拿offer

我的这几年(十六)-深圳之行

十月，副总裁带我去深圳参加高新技术交易会，我知道那是公司给我的一次了解一线市场的机会，火车夕发朝至，那时候能够坐卧铺我已经非常满足了，那应该是我第一次坐软卧，公司规定员工随领导出差，费用是要按照领导的标准报销的。带着激动与兴奋的心情，我踏上了深圳这片在我心目中一向神秘的土地。她的神秘是因为深圳是经济特区，也因为华为和中兴两大IT巨头在这里崛起，更因为那张神秘的跟出国签证一样的特区通行证。

在酒店稍事休息后，我便赶往展览馆帮深圳分公司的同事部署展览设备，那天雨下得很大，可能是我不能立即习惯南方潮热的天气，也不会保护自己，干了一天后晚上我突然高烧，一位深圳分公司的同事陪我半夜去医院挂点滴，他以哥哥般的耐心教我以后出差该怎样适应天气，该怎样注意保护自己的身体。不知道是因为公司文化还是因为时间的变迁，似乎那种温暖的感觉现在已经很难找到了，计算机的发展带来了快节奏的工作，快节奏的工作让人与人之间的感情越来越淡漠。

第二天，我身体渐渐恢复，傍晚跟磊联系，磊在香蜜湖HW公司为员工租住的公寓里，磊没有什么变化，床头有一堆一米多的白皮书，那都是HW公司给新入职的员工培训用的。磊带我去了楼下一家据他说非常有名的菜馆吃了晚饭，然后我们去了我住的酒店等另外一个校友菁。

菁是我们大学的校友，我们在大学的时候就认识，我跟磊吃饭的时候她给磊打电话，说她正从东莞过来，因为她工作的地方环境很糟糕，而且公司经常限制人身自由，她今天偷偷跑出来，决定不再回去了，我很震惊竟然有这样的事情发生。我们刚到酒店几分钟，菁就跑过来了，一脸惊恐，浑身湿透，我们赶紧让她洗了一个热水澡，帮她把衣服烘干，然后去给她弄了些吃得过来，晚上磊给她安排了休息的地方。菁是一个很要强的女孩，现在菁已经在深圳拥有了一家自己的IT公司。

信春哥拿offer

我的这几年（十七）-夜半惊魂

深圳回来正好是公司发工资的时候，我刚工作那时工资并不高，所以工资发了以后我就直接放到裤子口袋里。十月的武汉正是最热的时候，我睡觉的时候没有关窗户。凌晨四点，我被热醒，蒙蒙胧胧看到窗户上方有一个亮点在闪动，我开始以为是汽车灯，但是立即反应过来汽车灯不可能照这么高的，我开始害怕起来，是不是有人在我窗户外面？ 我的害怕逐渐被事实证明了，一个黑色的东西在窗帘外面晃动，我还是抱着一丝侥幸的心理认为那是一只猫在窗户上偷吃我的东西，我喊了一声，只见那个黑影忽地跑开了，我脊背发冷，果然是有人在照我的窗户，我站起来躲到墙角，借着窗外的灯光发现我的裤子没了。过了几分钟后，我小心地下床，发现在窗户上横着一根约2米长的竹竿，我放在床头的裤子没有了，一切全明白了，小偷用竹竿从窗户把我的裤子挑出去，把钱偷走了，在我喊得时候顺便把我的裤子也拿跑了。

我无力沮丧地坐在床上，如果那个小偷从窗户把门打开，今天晚上不知道会发生什么，钱丢了可以再赚回来，但是身体受了伤害或者生命受到威胁是什么都换不来的。我没有办法在这里继续住下去，天渐渐亮了，我决定收拾自己的家什离开这里。去哪里呢，可以去亲戚家住一段时间，但是实在不想去麻烦人家，我毕竟已经工作了，还是再找房子吧。那天是我到现在的二十几年中最难过的几天之一，我向公司请了假，提着行李无处可去，我流浪街头，在我最困难的时候，丁让我去他家里住了2个晚上，那2个晚上我到现在还难以忘记，那个房间的灯光，被子的颜色，甚至那个房间的味道…… 难得的东西才是珍贵的，没有经历你就不懂得去珍惜。

我很快又找到了一个出租屋，还是在学校附近，也是一个拆迁赶建的楼房，大约10平米左右，就像现在一些招待所的普通间一样，还是毛坯房，水泥地。房间的窗户就对着大学的校园，所以让我感觉上相对安全一点。那也是一个流动人口聚居的地方，我曾听到过隔壁夜半毒瘾发作的嚎叫，也曾听到过楼道里喝醉酒闹事的砍杀。中间我也曾想搬到公司的集体宿舍，但是我实在离不开工大路，离不开这个我生活了四年的环境。我在那个小房间住了8个多月，直到我离开武汉，搬到北京。

信春哥拿offer

我的这几年(十八)-天道酬勤

十二月，奶奶去世了，在我刚刚有能力给奶奶寄零花钱，在我第一次给姐姐寄钱，让姐姐帮我给奶奶买东西的时候，我痛心她一手看大的孙子还没有来得及孝敬她，她就走了，没有等到我过春节回来。树欲静而风不止，子欲养而亲不待！父母和亲人健康的时候，一定要尽自己的所能孝敬他们，孝敬有各种各样的方式，千万不能安排时间表。我们的父母含辛茹苦把我们养大，而我们真正跟他们在一起的时间又有几天？我15岁就离开父母出去读书，而15岁前是不懂事的年龄，整个记忆中并没有太多跟父母在一起的印象，所以现在会用尽一切机会往家里跑。

阵痛之后，我继续赶路。

那年的春节我在家里只待到初二，公司希望我回来去领导家里聚餐安排新一年的工作，我知道这是领导对我的信任，在聚餐会上出现的年轻人只有我和东，我知道这意味着什么。

年后，我主动请缨去山东做市场，立下军令状，一个月摸清山东市场。我跟另一位同事从烟台出发，晚上先赶路，然后到酒店后上网分行业查询当地的目标客户，翻阅酒店里的电话黄页，第二天一早就打电话给客户约时间上门拜访。我们用一个月的时间拜访了烟台、威海、潍坊、淄博、东营、德州、滨州、济南、聊城、泰安、临沂、日照、青岛等几乎山东全省的所有潜在客户，在此期间我领略了山东高速公路的魅力，也在充分享受着一个销售人自由自在的发挥，正如一个广告所说，人生的旅途不在乎目的地在哪里，而在乎旅行的过程。

在青岛的时候，正赶上青岛的机电产品展览会，我们不能错过这个机会，于是决定跑回烟台办事处把设备拖过来也参加展览。因为时间仓促，到了烟台后我跟同事分工，他负责拆卸设备打包，我去货运市场找货车准备将设备拉往青岛，由于烟台办事处在开发区，而那时天色已晚，帮手也不好找，我跟同事愣是把一台300多斤重的设备一点点从七楼搬到了货车上，然后赶往位于石老人浴场附近的青岛会展中心，到青岛时已经是晚上10点了。由于第二天就要参加展会，我们直接将设备拖到场馆，为了保护参展商的参展设备不受损害，一般的展会都是在开展头一天晚上布展，因此那天晚上所有参展厂家都在忙碌，我们连铲车都租不到。实在没有办法，我们又把300多斤的设备一寸一寸用手抬了几百米，在临时租赁到的展位上就地装了起来，我们一直忙到凌晨一点，确保设备运转正常才离开展馆，由于匆忙赶路和调试设备，我们两个一天只吃了一包方便面，同事的手也因为搬设备的时候不小心被砸伤了。

天道酬勤，那一个月我们在山东拿到了四个大项目，其中有一个项目是在展会上直接成交的，帮一家韩国企业在工艺品上进行高精度雕刻，因为这些工艺品是直接供应给沃尔玛美国市场的，因此对工艺要求很高。在跟公司商量后，我们决定用公司最新引进的德国设备来为这家韩国客户提供解决方案，而那台设备只有我和东两个人碰过，我立即赶回武汉将设备带到山东。

韩国人做事很认真，也被我们的真诚和高效率打动了，他们很快找他们的焊工帮我们做了一个笼子样的东西，说要保护我们的设备，免得别人动坏了。第一天的工作并不顺利，那个设备的驱动软件是用VB编写的，不管我怎么改，驱动的路径在工作一段时间后都是有点误差，开始我和东认为是工作时间过热驱动的电机运行轨迹有点问题，因为那台设备是少有的风冷设备，但是在加了风扇后还是没有作用。在查询了故障手册后我们断定还是因为程序的问题，是一个差补的参数设置问题，于是我对着手册修改起密密麻麻的设置参数，屋漏偏逢连夜雨，这个时候我的计算机又出了问题，笔记本可能也是工作时间过长和软件消耗太大的原因，老是出现一些病毒的症状。熬过了一个通宵后，第二天一早我又去买杀毒软件杀毒，折腾了一上午设备终于被驱动起来了，我困的不行，只能在设备边摆了几把椅子盖着客户给我的大衣临时休息。我在那个客户那里工作了一周，我们的敬业和吃苦精神赢得了韩国客户的尊重，也为韩国人每天早晨六点起床集体学华语的精神所感动，韩国的管理层特别为我准备了送行晚宴，安排财务给我们马上付款，还给我准备了一个小小的纪念品，并让他的司机送我到青岛火车站。

信春哥拿offer

我的这几年(十九)-努力并快乐着

回到武汉，副总裁让我跟所有销售人员分享在山东做市场的经验，我把在大学学到的管理方面的知识总结了一下，做了一个以客户关系管理(CRM)为中心思想的报告，至今仍然清晰记得，那是一个雨天，公司很多领导都在市场部的小楼里听了我的演讲。

山东回来后，我向公司提了一个建议，要尽快建立一套客户关系管理体系，管理销售过程，改善客户体验。公司领导马上同意立项，由我牵头实施该项目。我们跟武汉市的一家软件公司合作，我负责内部的流程访谈和需求分析，研究国外软件如Siebel等的功能模块，合作厂商负责具体的软件实现，我有空时也会负责做一些模块的调试和修改，一个半月的时间，我们的系统终于上线了，软件虽然架构薄弱些，但是各个功能模块从市场管理、销售管理到服务管理都非常全面。我继续负责CRM系统的推广工作，第一站是在武汉，主要向市场和销售人员灌输客户关系管理的理念，并培训销售部门同事如何使用系统；第二站是苏州；第三站北京；第四站深圳。

苏州分公司在开发区，与Acer，Sony等为邻。在苏州的日子里，苏州分公司的芳总热情地接待了我，在跟芳总交流的过程中我也明显的体会到芳总是比较喜欢我的做事风格的，他赠给我一本袖珍版的《孙子兵法》，虽然那本袖珍小书我拿到后只是翻了一下，但是后来我才意识到那是一本很值得现代人看的书。芳总讲给我的几句经典的话也让我至今受益匪浅，“大钟声稀”，芳总当时给我的解释是凡是有大能力的人都不会叽叽喳喳叫不停，只有有点小能力的人才会像小铃铛一样丁丁当当叫个不停，我想这句话应该还有更深的含义。

在北京分公司的两周，我跟我们做销售的同事一起去跑客户，了解客户对公司的感受。同事的敬业和生活的艰苦让我感动，年轻的同事（也包括我）因为没有成家，很多都住集体宿舍，我们都不会照顾自己，连续几天都是吃面条打法日子，但是大家过的都很开心，也有隔三差五会在晚上去附近的一家羊蝎子店喝点酒、聊聊天打法时间。

CT是一个环境很宽松的公司，领导给予的机会和自己的努力，使我对公司的管理和需要改进的地方产生了自己的想法，公司给了我很多，我迫切地希望能把自己的观点表达出来，也希望公司能够百尺竿头，更进一步。我完全凭靠自己的感觉写了一封长达万字的建议书，详细描述了自己认为的公司某些点应该如何追求卓越，并装在信封里直接交给了董事长，董事长很耐心地看了我的报告，并安排了相关的领导与我商讨如何实施里面的一些建议，那段时间我几乎把自己所有的精力都投入了公司，每天早晨早早起来安排当天相关的工作，晚上总是最后一个离开办公室，很多时候都是晚上一点都不休息，第二天早晨直接出去吃早饭。