偶最新的征文稿，大家也来凑凑热闹？呵呵
今天好玩弄了新浪微博，朱朱姐jojolove99，以后工作有感想会发的。
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-1065763-1-1.html
现在应该已经进入了校园招聘面试高峰了，除了上海江浙部分场次，一线（211,985）学校还有不少好公司每天光顾以外，大部分比较好的企业，比较好的学校已经经历了超过75%的校园招聘场次了。（这是我实习生替我每天把所有应届生上在案的宣讲会时间进行统计后做出的结论。）当然，之后还有银行之类的企业会进入学校，我这里仅指的是工科类学生需求的企业。
而录用上，上海以外的东北地区基本Offer第一轮已经发完了，现在正在补发阶段。西南地区，中部地区正在Offer高峰，华北地区北京等地也是Offer中，而华东地区的估计除了部分大牛企业，基本上都要到11月才进入接受Offer高峰。
相信很多学习成绩不错的学生，会接着受到不少打着“培训生”摸样的职位，这类职位，很多学生会觉得云里雾里，特别是除去那些已经很知名的管培生项目以外（比如很多快消企业和某些工业企业的管培生项目），到底管培是个什么样子，真的没多少人知道吧。在选择Offer的时候，工资当然要看，但更多人相信对管培生的出路，有更多的好奇吧。今天就聊聊这块。
我没在快消企业中混过，只知道，快消的管培生那用一句话形容就是“全国的宣传，个位数的录用，进入需要的不仅是实力，还有运气”。管培生的待遇好，那是很多人都知道的，但很多知名快消企业，全国跑了10来个顶级的大学，其实最终招聘人数也就在10人上下，却搞了很多很多的花头，其实目的就是通过这些极少数的职位，树立起企业“我牛，来我这里没错的”的形象。于是现在校园中，学生们前赴后继的组团的组团，结对的结对共赴“管培生”项目招聘中。那么，他们到底做什么事情呢？其实，管培，管培，综合他们的情况，你经常会发现，这类企业是两极分化极其严重的企业。也就是高层往往top学校，而底层却非常低端，例如快消行业，例如酒店行业。低端的从业人员就千把块钱，而高层却高薪+高福利。那么对于这类企业，想要从底层提拔人，基本是不可能的。只能通过管培生项目输送他们符合他们要求的未来管理型人才（除了以后挖别人公司墙角外）。所以有一些顶尖的企业，迄今为止还是没有管培项目的。因为很多时候，这些他们招聘的人平均素质都很高了，从这些人从提拔人才即可，不需要这么个项目，除非他们处于快速增长期或者再一些偏远城市有发展需求，那又是另一码事，当然这种项目出来的管培，基本也都是扎根在2,3线城市的了。当然还有些企业更绝，那就是不在应届生这一环招聘管培生，而专门招收那种工作了3年左右的人，比如过去做猎头时候干过的CLP项目，那么自然在校园中这类企业你也见不到他打出管培生的旗号了。反观校园，现在有N多的企业都在招聘管培，有国企有民企，当然也有一些企业在退出管培市场，今天就聊聊这个吧。
而培训生项目，则名目除了管培外，还有销售培训生啦，技术培训生啦，等很多的名字。当然，这些培训生项目出来干嘛，其实看职位就知道了。销售就是销售，技术嘛，大部分是工厂招聘时候的抬头。主要原因是，销售的淘汰率很高，而销售经理其实对个人素质要求很高，在日常工作中通过业绩提拔的方式有点行不通（等下解释为啥比较难通过），那么管理层需要培训生项目作为补充。技术吗，其实很多岗位，对于专业的要求是通用的，一个工科生，可以做工艺，可以做物流，可以做质量，很多人到底适合什么岗位，一开始面试是难以知道的（面试的有效甄别人才的比例，就是最高级的评估中心也只有65%-70%的准确度，而很多面试由于面试官缺乏经验，有效性会低于20%，造成日后很多麻烦），那么通过培训生项目的轮岗等步骤，就知道此人究竟善于做什么，喜欢做什么，适合做什么了。新加了一个应届生上一个FMCG快速消费品管培生3年在市场部经验的帖子，人家是有快消的实际经验的。我贴在下面。大家也可以到
说到培训生项目的待遇，基本上外资银行的>快消业/医药业>其他行业，当然国企，民企的情况真的不熟悉，不说了。去年是校园招聘大年，银行业超过一万五一个月招聘管培的都听说过，当然这类人就基本上被研究生学历的学生拿走了（但肯定也是很好学校的研究生，还有部分海归）。快消的管培生待遇一年高的也有10多万。所以也不可否认，很多学生是冲着这个“收入”才选择这些项目的。这里其实要说的是，待遇虽然很重要，但是管培项目，到底开展了多久，企业对管培项目接受度如何，其实才是这个应聘到岗的学生最后是不是顺利从培训生到主管到经理的主要因素。待遇，那个其实是这类项目中比较后面才考虑的问题。原因无他，因为很多的培训生项目，做到最后会变味，会失败甚至变成一个校园招聘中的所谓噱头。
首先，培训生项目其实在企业中相当于领导力项目的初级阶段，但是和领导力项目比较，它主要是通过面试等流程确定你是一个“高潜力人才”，而不是通过日常工作的观察和反馈。那么信度和效度，是非常容易被公司内部人员甚至高管挑战的。所谓高潜力人才，其实依靠的是你本人的既有技能，知识，情商以及你的学习敏感度（Learning Agility，也就是对周围世界充满好奇的一种乐学的心态）再一种环境中得到加速孵化。在企业中，一般我们会把人分成业绩佳人员，业绩正常人员和业绩不佳人员，最后一种所占比例一般小于5%，而第一种人也不超过20%，但就是在和20%人中，其实研究指出只有29%得人是高潜力人才。一个销售如果能完成200%的指标就是好销售，但是销售经理销售能力是其次的，主要能力在于培养团队，让团队协同作战完成整体销售业绩的指标上。所以，高业绩员工也很有可能不是一个高潜力人才。毕竟你是靠销售能力起家的，让你放弃自己销售能力这个强项，而专攻管理能力，不是每个人都能成功的。所以之前说的，有些企业中通过高业绩提拔的方式可能会带来企业发展的困难就是原因在这里。领导力项目也好，很多培训生项目也好，那在人事部这里就是一个烧钱的活。每次培训的费用，所占用的工时，给你配对导师所占用的工时以及后续跟进的HR和主管的时间成本以及各种资源的投入，细算下来真的很可怕的。我看到的培训的预算中领导力项目的计算单位是以十万美金作为单位的，一个有点规模的企业，基本上像样的领导力培训项目一年的预算要上百万美金的不少见。想想，单单就是领导力培训中的出差费用，酒店费用，如果100个人为单位计算，差旅费，每次按照3000算（来回飞机票+酒店住宿），那就得多少，一年一般这类项目还要飞几次。再加上酒店的租赁费用+酒水费用还有导师外聘的费用。100万人民币那是只够用来租租场地的+酒水的。再算上之前说的别的跟进人员的时间成本，外企中层管理人员按照月薪3万来计算，每天他们的一小时coach可能就要200块钱，而一个项目做下来，那个coach得多少小时？吓人吧。所以知道为啥管培项目，特别是认真做的管培项目筛选人的时候那么夸张的非要最top的学生？否则学生工资是小数字，这个投入可就亏大了。
所以没有远见或者本身草根出身的高管，很多人很抵制这种项目。那么你因为这个项目进入了，但是回头发现1年，2年后压根不是你想的那么回事，那该有多郁闷呀。这种案例不少的，管培项目在中国的失败率有一度超过50%，很多很牛的企业，在中国90年代，2000初做过管培生，但近年都已经悄然退出，有一部分是因为为他人作嫁衣裳（那至少对于参与者是个好事），培养出的人都给猎走了，还有相当一部分，是因为高层的变更，最终导致该项目流产。当然有些行业已经形成了管理培训生项目的行业规范，银行，医药，快消就是这类型。那么，你接受Offer前，除了Offer上钱的数字外，请在问问清楚该项目现在有多少年了，进行情况如何。实际操作中，我甚至听说过，压根不知道招进来人干嘛，却在校园招聘中堂而皇之说我们招聘管培的（毕竟招聘和入职相差大半年，有些比较新的或者处于爆炸增长期的企业的确做过这种事情。）当然，如果企业明显还没到有能力开展管培项目的档次，那么如果他也打着管培项目的名号招聘人，那么你心里也就有谱了。那个要么是噱头，要么就是轮岗的好听点的说法。某知名的船运公司早些年在中国就有过管培项目，好，非常好，招来的都是top的学生，然后还有全球的轮岗机会，心神向往吧。但他家已经不做管培了。为啥？因为虽然学生很好，可是这些人后来都纷纷跳槽去了别的公司，企业花了那么多钱都打了水漂。这样的企业绝不少见的。还有很多还处在逐利第一方针下的企业，对管培的想法会由于高层不同而不同的。
第二，很多培训生项目其实就是一个简单的轮岗，这其实背离了很多优秀学生应聘该职位的初衷，坐上升职的直升飞机。相信很多优秀的学生都希望自己能够凭借培训生项目实现1年主管，2年经理，5年总监的人生梦想。那么我又要给大家泼冷水了。这个基本不可能，毕竟无论你多优秀，其实经历了培训生项目，也只是在不同岗位上知道了你的专长，帮助你能够有一个更明确的职业方向，并且也通过培训生项目让公司高层有机会了解到你的业绩，如此而已。真的要培训生，哪怕那些最有名公司的管培生，2年项目出来就做经理，有的，银行业和一些别的企业的确有，但那些职位基本上都在2,3，甚至4线城市才有。最近我们实习生应聘某外资银行给了面试，面试中直接说我们管培项目结束后，会落地的，然后，她听出来的意思就是基本不会留在上海，可小姑娘上海人，直接回绝了。所以说，2,3线城市的话由于人才缺乏，管培生还的确在比较快的速度内输送了一些人才。上海北京这类人才大热的地区，好的公司很少出现的。而另外一些培训生项目，例如很多制造型企业所谓的技术培训生，其实目的也就是让你通过一段培训生生活，最后成为一个合格的工程师而已（所以这些公司招聘人也不见得只要一线的，2线也看）。虽然Y一代大学生都普遍渴望成功，但毕竟社会上有那么多的前辈，经验所带来的价值很多时候还是超过能力的。正如之前在销售那个帖子中提到的Know-how（通过经验知道该怎么做）。当然轮岗始终还是有好处的，毕竟一个人的能量在哪里可以发挥最大的光，通过轮岗还是一个很好的机会。要知道如果一个公司里面定岗了有时候哪怕我做招聘要换到C&B都是非常艰辛的过程。有一家企业在行业内是全球No.1的，有一年，因为人事部超过50%的人都跳槽了（这里HR基本英文都很好，而HR体系犹如教科书般完整，流程有很顺畅，所以出去一般属于出去50%增长很正常，200%增长都听说过的），HR大老板脸蛋挂不住了，而看了看员工调研的数据，对自己螺丝钉太钻，工作范围太窄感到不满离职的年轻HR不少，想想我HR部门怎么attrition（离职率）那么高，于是就针对刚进来那批大学生做了一个1年期的管培项目。1年时间，让这些刚踏出校门的学生，再4个不同职能的HR部门轮岗，我记得有个女孩子其实能力挺不错的，她前三个月再HR BP，第二个岗位是我们招聘部，第三个是Employee Service 员工服务部也就是发工资的，第四个是人事法务部门，后来吃饭聊起来她那段轮岗经历，她给我描述了下。HR BP那个岗位，我之前说过，基本上那都得是行业内老江湖才可以干得好的。那么她仔细从头到尾干的活就一样，组织了一个BP的regional 会议，招待了一把大老板。再我们Staffing部门，差不多3个月就只够她了解怎么招聘的流程，外加替我们做了点报表和招聘实习生，ES部门更好玩，她就整天跟在ADP后面（一个做Payroll付工资外包很有名的外资企业），盯着他们算，和我们算出的Data有啥差距，外加回答线上员工提出的稀奇百怪的关于工资的问题。而法务岗位，她就啥都没做，整天就在开会，但实际机会一个都没参与（那个要不就是制定公司规章，要不就是上庭打官司，一个刚毕业的能干啥）。于是一圈轮下来，最后她还是不知道自己擅长什么。相信，很多听起来名字名气不小的企业那个培训生项目的水平和我那家差不了太多的。当然，那个项目最终的结果是，随着HR大老板Assignment到期回Home Country，自动流产。那些岗rotate完的HR新生们就留在了最后一个轮岗的部门。
第三，培训生，培训生，项目结束即失业，这也是有可能的。之前说过，有很多公司是脑门一热，想到我这个行业中有管培，或者别的大牛企业管培我也要搞，就来了那么一出。这种管培生，前途未卜的。因为管培可不是招聘这个事情，而是后期所有资源必须配备到位才能开展得好，另一种情况可能和外企独特的人头计算（Headcount）有关。大型外企，对人头都有不同的定义，一般是一人一岗的，但培训生项目很特殊，这个人头是在企业内部频繁的转换的。那么有的情况下，HR部门会作为Sponsor（人头的赞助人）来管理这些人头，但是培训生项目中有一天要落地的，那么万一要落地的时候，部门没有人头可以放这些人了，就很头疼了。当然，HR不到最后一刻还是会积极努力的安排那些培训生的，但09年的金融危机中，的确有一些外企，最终培训生成了最早回家的一批人。因为那些接收部门都在砍人了，我哪里还会要人进来。
简而言之，培训生项目大多通过轮岗（做中学），帮带（向前辈学习）+少量的课堂授课完成其使命。当然，在企业中，一个员工的成长按照无数研究理论来说，也是70%做中学，20%帮带+10%培训的。成为一个优秀的培训毕业生，除了要挑选对企业以外，还要永远保持一颗学习的心，那才是最终这个项目助推你能力的前提条件。
---------------------------------------------------------------------
[经验] 一个女生在市场部的三年工作经验分享 [
【转贴】
到7月底就在这行要做满3年了，还是有不少体会的。欢迎大家拍砖，也希望有同行交流下哈~~
首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。1）薪水。如果你希望赚大钱的，marketing还不算最好的选择。这个行业的工资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketing的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我们公司在这个行业中给的价钱也不过是average而已，不过这两年给trainee的薪水有蛮大增长了。2）工作强度。我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请注意我前面的定语FMCG），没有压力是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是那种在deadline，在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、Unilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的责任是不可逃脱的，因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。3）长远发展。据我现在了解到的，FMCG的marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director, marketing VP。这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老，也有人不想再从事marketing了，跳槽去consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是），自己开公司，去读MBA等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来决定的。
怎样的人才适合来做marketing呢？我觉得有以下几点：
1． 必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size，跟踪历史表现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale Materials)，你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy，也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业的人最开始就要接触的东西。我的前老板，现在已经是associate marketing director，台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。
2． 必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，那你真的不用来这里。
3． 必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因为你是leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。
4. 一定要心细。marketing是很细节的工作，这就是为什么这个行业里mm一般多于gg的缘故。有些事情，在你没有做marketing之前根本不清楚居然要跟进到那么细，细到产品包装上字与字的行距都要注意，广告上一个demo的大小清晰程度都很重要。我之前觉得消费者不会注意那么细节的东西，何必要管那么多，但是现在才了解，正是由于那么多细节上的关注，才会有一个好的产品概念，一个好的广告，一个热卖的产品。
但是说了那么多tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼开朗脑筋很快的人。我有个师姐的老公在恒生银行做，她曾经跟我说，她明显可以感受到我和她老公的区别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷，但是做银行业的就都很严谨，谈论的话题也很严肃，经济金融类的，不像marketing的人聚在一起就是乱八卦。另外，在你学东西（比如战略、比如逻辑）的同时，相比consulting，在marketing的人会有更多的ownership。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些consultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困难后完成了一个project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感，无与伦比。
至于我们公司么，旗下还是有不少有名的品牌。不过它不是很aggressive，也不是很财大气粗，它严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，提了不少brand manager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到你猎你）。
再来说一下FMCG marketing的职业发展。
首先，只要是招MT的公司（注意哦，这里提到的公司都是快速消费品公司，其他公司不算滴-.-），进去了以后聂都给你一个Management Trainee的title（当然不同公司有不同叫法拉）。从最最底层的MKT开始学起做起，会让你了解MKT是干啥子的，数据怎么拉，如何与各种agency打交道，如何与公司其他部门的同事（特别是Trade Marketing）打交道等等。给你的project呢，一般就是促销：比如做促销装，组织全国范围的卖场主题促销设计，设计产品新包装等等最最basic的东西。这些呢，能帮助你develop leadership, cooperation, communication, time management和project management的技巧。
老板在有review的时候会给你一些ppt做。咋做呢？当然不是给你个标题让你自己填东西啦，一开始的时候老板会只让你update数字，等你有点sense的时候呢老板会帮你把标题写好搭好框架，然后你自己填内容了。再后面呢，就是老板brief你她要一个怎样怎样的结论，你告诉老板你觉得该去怎么做ppt能证明她的结论是对或是错。这部分呢是很锻炼MKT thinking的技巧的哦。所以我每次都做得很痛苦T_T
一般，一年半trainee毕业，会有一个model来评估你是否合格。如果合格，会升职为assistant brand manager，也就是助理品牌经理（众人：哇哦，已经是经理了也！）。听听满好听的吧，但是做得事情只比trainee高一点点。会让你做更多media方面的事情和ppt的东西。什么叫media的东西呢？也就是电视广告、媒体相关拉。会让你参与到和媒体agency的交流中（比如优势麦肯），确认广告报价、排期以及media model这些。另外呢，还会有更多的新产品开发内容需要参与，有更多的Market Research项目，让你独自发展产品概念，领导消费者座谈会等等。压力更大但是学的东西也更多。我现在还要独立负责产品的business planning，也是很锻炼人的。如果做得好的话，ABM一年半之后就可以升到brand manager了。
恩恩说到brand manager了吧。这个聂就是大家熟悉的品牌经理拉！但是，在MKT这个行业里，这个title的人简直就是多如牛毛啊不值钱啊>< 那么BM是做啥子的呢？恩，基本上，他们已经可以开始做很复杂的项目了，促销这种低档次的活就可以丢给底下的小朋友做，她们只要coach一下就可以了。她们的项目是独立负责新品上市的过程，一部广告片的拍摄、上档和事后评估，独立的Market Research等等。可以看出来，BM应该是MKT里面最最苦的一群人了吧？下面有小朋友要带，小朋友出了问题你做为line manager也是要负责滴，上面还有高级品牌经理、市场经理、总监等等人的压榨。review的charts多是多的不得了滴，而且都要独立做得，做完了给老板看，不行就改，改无数次经常性滴，苦啊。还有很多很多财务方面的东西要参与，比如要给财务部提供下年的全年销售预算，要分到每个单品哦！还要做季度的财务预估，负责整个品牌的A&P分配和控制（A&P就是一个品牌一年能够投资的钱），老老辛苦的。那么为啥还有那么多人做聂？因为BM和ABM档次不一样啊，完全上了一个档次的！从公司给与的培训、薪水，甚至座位大小都有很大的变化。所以很多人做到BM了就不太想再做上去了混混算了，特别是已婚有孩女性。
BM上面呢有senior brand manager，照我的line manager的说法呢，现在BM不值钱，
但是SBM就值钱啦！毕竟能做到SBM的人不多滴，最快也要BM做满3-5年才行。我们team一
个SBM就是在公司呆了8年做到滴，当初也是从trainee做起的。哎哎路漫漫阿……SBM负责的东西会比BM更多一些，比如会负责一个品牌下的好几个品类（一般BM就负责一个品类的比如玉兰油下的乳液嫩白系列，但是SBM就可能负责玉兰油下的乳液嫩白、净白莹采好几个系列）。
我们公司，再从SBM往上做满2年，快的话可以做GBM，也就是Group Brand Manager。GBM满2年可以做Marketing Manager。这两个职位是属于又一个更高档次了，一般就会负责一个品牌了。要管的事情就是这个品牌的所有事情，什么促销拉，财务拉，新产品拉，消费需求拉，市场调查拉，广告媒体拉，都要管。但是一般会分给手下的若干个BM或者SBM做。恩恩。当然，像玉兰油这种很大很大的品牌，是不会让一个GBM或者MM来管的，管不过来地~~~~
MM往上就是assistant marketing director，再往上就是marketing director。很多大品牌，就需要这一级别的人来负责了，然后任务层层下发……
那么，要做到Marketing Director需要多久呢？在我们公司，最快最快也要8年~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
Marketing Director往上是Marketing VP，再往上就可以是整个公司的Managing Director了，他们是干啥子的，俺就不知道乐~~~~~~~~~~~~~
专业背景对进入这个行业重要吗？
大的FMCG招trainee都是找应届毕业生或者应届MBA毕业生的，如果你没有MKT背景想做MKT的话，建议去读MBA然后跳FMCG从marketing assistant开始做比较可行。一般这个行业非常看重背景的。我们公司一直都招人的，但是都是要这个行业有MKT工作经验的而且一般都是大公司的，要么就是每年的校园招聘了。
另外，我本人不是营销专业的，我本科是国际金融的，我们部门还有学历史学新闻学生化的，但是基本都是trainee进来的。现在这个行当从应届生里面招人的话还是不大看专业的，但是看学校。我们公司trainee的话基本就是招四个学校的人：北大、清华、复旦、交大，也有少数上外的。如果有MKT背景的话，专业学历都不重要了，看工作经历就可以了。
我想从别的行业转做marketing，可以吗？
我觉得这个行业相对来说更看重经验一点，学历和学校本身反而不是很重要，如果想去大公司转行，又没有相关经验，可以想办法去读一个好一点的MBA，然后毕业后可以跳来做市场，title一般都是assistant，会比较低，不过毕竟你是转行嘛。只要入了行，做的东西多了，看到的学到的接触到的自然就多了。
我的同事里有不少一开始毕业不做市场的，有做翻译的，还有做非盈利机构志愿者的，还有销售的，也有不是FMCG行业的，也有非名校的，不过为了转行都有再去读MBA，并且愿意从低level做起，现在都在这个行业里做的很好。
有什么marketing相关的书籍可以参考呢？
如果一定要看点什么书的话，下面是一些我老板推荐我看的书籍，当然都是国外原版-_-，国内有没有中文翻译版本不清楚：
"Good to Great" by Jim Collins
"The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference" by Malcolm Gladwell
"Marketing Management (12th Edition)" by Philip Kotler and Kevin Lane Keller
"The 7 habits of highly effective people" by Stephen R. Covey
" rinciples of Marketing" by Philip Kotler and Gary Arms
我现在正在读The Tipping Point，确实很有启发。
当然我也在看Harry Porter and the Deathly Hallows哈哈哈
在这个行业可以做到家庭和事业平衡吗？
其实我觉得FMCG的marketing注定是一个非常有压力的部门，如果要平衡工作和家庭，从某种程度上来说真的是很难的。说说我看到的情况：
1. 高层的女强人或男工作狂。40多岁没有结婚的女人在这行一抓一大把的，她们大都很热爱这个行业的工作，也因为这个行业错过了在年轻的时候的很多爱情。现在职位薪水都很高，自然很难再找相匹配的男人。不过她们也不绝望，因为这个行业可以接触太多有趣的新鲜的人或事，可以认识很多朋友，所以她们也不寂寞。男人相对未婚的就少一些，大都是已婚并且有了孩子，但是要做到FMCG marketing的高层，势必是要牺牲家庭生活的，所以他们的太太大都是全职的主妇。
2. 已婚的有孩子的中高层。我以前的老板今年2月刚做了妈妈，每天带吸奶器到公司来把母乳准备好冰在冰箱里，下班以后再带回家给孩子喝。这一类的mm一般都还是热爱着这个行业的工作，但是也努力做好自己妻子和母亲的角色。如果提高平时的工作效率，准时下班或者不要加班很久也是很容易的。而且她们一般都会有很支持自己的老公或者父母，至少在忙季不用太担心家里的事情。一般如果做事很快很聪明，并善于排解压力的人，不太会让家庭和工作互相耽误。这个行业做久了大家都知道流程是什么潜规则是什么，时间做得越久就应该越能平衡自己。比如我，刚入行的时间一直失眠一直加班，做到现在每天照样睡得很香。
3. FMCG也是有那种钱多事少的公司的。有很多不愿意再花太多精力或者想追求更多家庭生活的人会选择去那些公司做。一般那样的公司marketing部门都分得很细，分摊到每个人身上的事情就很少，所以就不会那么忙碌，但是有利有弊，弊端就是过于稳定的工作和没有太多挑战的生活会让marketer思维迟钝，要再跳去其它行业内的领先公司或者想再做得更高层也就非常困难了，但其实对这一类人来说也无所谓了吧。
想清楚自己短期和长期的目标要什么，我是反正不觉得做marketing家庭和事业可以平衡的很好，所以我结婚以后至少3年内不会要孩子毕竟我还年轻，虽然很多适合养老的公司也找过我，我还是觉得现在就跳出去对自己的未来不那么有利。
不过工作毕竟是工作，如果一份工作让你觉得累的喘不过气又已经厌倦，还要影响你最care的家庭生活，那就大胆的放弃。毕竟工作是橡皮球，扔掉了还可以抓回来，家庭和健康都是玻璃球，碎了就再也找不回来了。
ppt的最高境界
今天中午我们的某个市场总监和我们一起吃饭。他是很好笑的人，每次吃饭都可以妙语连珠。
故事背景是：最近一段时间review很多，每个人都做了无数ppt。
同事A（抱怨）：我的ppt已经修改到20几版了还没有结束！
总监（指着在座所有的人）：我的ppt也修改了20几版了！VP还在问有没有数据要加！
总监（叹口气继续）：你们知道么，我们这群人其实就是个屁！
众人（震惊中）
总监（指着新来的一个trainee）：你就是个小屁孩！（然后指着自己）：我是个老屁人！
众人（继续震惊中）
总监：为什么我们做的都是屁呢？很简单，我们每天都在做ppt，所以你们是小P孩，我是老P人！ppt做到最高境界，就是VP啦！V“P”！！！
所有人喷饭……
PR也很有趣
今天下午出差到北京参加PR活动。飞机误点一个多小时。到酒店上网继续工作到现在，快疯了
北京和上海温差十几度，衣服没带够，绝望中……
不过整个旅程还是很开心的，和我们的PR Manager一起聊天，说很多笑话。从某种程度上来说，我还是满喜欢出这样的短差的，去不同的地方看看，接触接触不一样的人。虽然飞来飞去很累，很晚还要check邮件做落下的功课，但看到的东西都不一样，还能和很多媒体交流，满充实的。
这也是marketing的一部分吧~
忙碌的年底：朝南坐变成朝北坐
确实忙翻了。
年底了，追指标，做明年的计划，和各个agency（从media planning到creative 4A到PR到digital media）开会align需要align的东西，和各大客户开会讨论明年的市场战略怎么转换成销售战略，坐空中飞人前一天晚上到北京后一天晚上回上海，这周又马上要去广州，还要准备年底公司销售年会怎么去entertain广大一线销售，还被日语学校老师批评平时学习时间不够教学进度赶不上了，回到家还要做家务还要entertain老公安抚爸妈
前段时间和家乐福高层谈明年的计划，一下子角色转换从朝南座的大客户变成面对买手的供应商……整整一个晚上都在听家乐福抱怨各种不满陪着笑脸解释奉承，皑皑……不过还是从销售那里学到很多东西，怎样有技巧的handle客户的request，怎样有礼有节的陈述我们自己的立场等等，也很有意义。
不过公司里工作还是很开心。为了迎接圣诞节，现在整个部门所有level的人都在参加一个为期三周的杀人游戏，抽签决定杀手警察医生法官什么的，每个自然日杀手都要讨论杀掉一个同事，警察要向法官每天验一个同事是不是杀手，普通民众要每天投票决定把谁投死，还做了很大一块公告板在办公室让大家上去贴poster发表各种意见。边加班边讨论这种八卦无聊的游戏还是很有趣的，我觉得和这么一群creative到想出在整个部门玩杀人的同事一起工作实在太过于刺激了-_-。
而且还遇到一个超级nice的老板，今天特意找我们说要年底了，没有用完的年假一定要用完不要不用明年浪费。感激 ，决定忙到圣诞节之后休息一段时间=,= 明年春节还要去巴厘岛。
说到底，确实很忙，不过很快乐很充实，被老板说performance "so far so good"的时候还是很受鼓舞的。我就是这么个容易满足的人
性格要被扭曲了
说的很对，其实很多做marketing的下班后都说不清楚自己一天在忙了些什么，就是因为都耗费在打电话写email和人沟通各种纷繁复杂的小事上去了。我还记得我刚做marketing的时候当时的大大老板对我说过的一句话：you need to be detail, but don't lose yourself into details. Marketing is still strategy driven.
所以现在一天工作下来，虽然还是有很多纷繁复杂的小事要处理，我还是会花时间想一下一些大方向的事情，有空的时候和老板讨论一下strategy方面的事情等等，会比较好。
不过至于把工作带入生活，我觉得我已经没有救了。我的性格已经被这个行业扭曲了，我以前是一个对数字完全不敏感，对细节完全不讲究也不追求完美的人，现在彻底不是这样了，很tough很敏感很detail，在外面吃饭要是饭店服务不够好我可以跟waiter argue半天，连老公都说他是我的agency...告诫自己很多次不要这样但是就是改不掉了
12月，唯一一个淡季月份
最近发生的趣事：
- 部门圣诞party上见识了部门的所有大老板们玩跳舞机张牙舞爪群魔乱舞的样子
- 销售年会上意外发现我老板穿白色特别帅
- 销售年会上中了个二等奖拿到一个ipod shuffle，这是我进公司后第二次中奖了
- 12月底老板统统去休假了相对比较空闲哈哈哈哈 
- 负责的产品线在10～11月指标没做到，12月终于做到指标了哇哈哈哈
- 今天整个team误以为老板还在休假要下周才进总部，于是约好大家都到市里的办事处上班，结果没想到老板居然今天进总部，打电话给我们说“到我办公室来开个会” 只好老实跟老板交代我们在办事处，于是可怜的老板只能和我们电话会议 
其实12月还是蛮幸福的，是我一年中唯一一个可以称为“淡季”的月份，这个礼拜又忙得跟疯子一样了
什么是marketing sense?
我覺得基本上就是在這個瞬息萬變的市場上敏銳的嗅覺，清晰的邏輯，創新的思維還有過人的膽識吧。跟過的很多senior的人都讓我學到很多，也有很多工作中的例子可以舉，無奈都是confidential的business case，如果說抽象了也表達不清楚=,=
不過有個很簡單的事例，比如說你是不是很喜歡問問題，是不是喜歡研究新鮮的事物并且和手中的項目可以連接起來。我老板曾把兩件看似完全沒有關系的事情聯系起來做了一個很成功的活動，我佩服的五體投地。
[table]
| 其实这行还真不那么刺激
但其實這一行沒有外面看上去那么刺激那么有趣，入門的時候我去倉庫搬樣品，也會做很多很多很細節很無趣很沒有value的事情，即使到現在，還是會覺得很辛苦很累，加班也是家常便飯，工作所得和付出從性價比看不見得很好。
一行有一行有趣的地方，也肯定有無趣的事情，樂觀的心態很重要。 |
|
|
|
|
[/td][/tr]
[/table]
朱朱姐带你了解真实的职场情况帖子集。
1.再来谈谈IT通信人的选择和职业生涯。
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-947404-1-1.html
2.也来看看工厂的各种职位，特别工科女生们，看看哪款适合你？
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-946425-1-1.html
3.销售和市场，就我知道的聊聊吧
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-946177-1-1.html
4.朱朱姐继续开贴，从《杜拉拉升职记》话说HR和行政人员的职业发展这档子事
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-946046-1-1.html
5.也谈财务学生的职业发展
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-945410-1-1.html
6.也谈谈Legal，法务那档子事
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-978122-1-1.html
7.猎头行业的点点滴滴
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-973744-1-1.html
校园招聘感悟贴汇总
1.也谈工科生职业规划，死守上海，宁可做贸易跟单（中专生就能干的活）
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-945128-1-1.html
2. 勇气的力量。从我大学同学找工作的经历谈起。偏专业学生找工作的一条路
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-943307-1-1.html
3.从昨天面试实习生中感悟到的，诚恳和真诚的重要性
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-942208-1-1.html
4.号外！前程无忧对2011年机械汽车工科毕业生的统计结果包含权威薪资统计
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-936868-1-1.html
/1 
发表于 2011-10-27 21:16
收藏