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追梦之旅，酸甜自知 ——总结心得篇 从暑假找实习开始，自己就给自己做了一个承诺，不论今年找工结果如何，都要把这段时间的经历总结一下，作为纪念也好，分享感悟也好，希望能够带给大家一些帮助，也让自己有所沉淀。此贴只是单纯想对所有关心和帮助过我的朋友们表示感谢，也同时回馈应届生上面的兄弟姐妹们，希望能够真诚的分享和讨论，理解万岁。 先简单说说自己的基本情况和求职过程吧。我叫Aaron，是南方一所985大学的市场营销专业小本，有较为丰富的学生工作经验（院学生会），在业余时间跟老师做过一段时间课题研究，发过文章，英语一般（4、6级飘过，口语较差），成绩还好（有奖学金），辩论队成员，无国家级学术竞赛获奖经历。 我的找工过程已经结束了好长一段时间了，只是一直没有状态来安静的写点东西，年后过完了，梳理一下思绪，开始动笔。 我一共投了14家企业，网申通过了13家，放弃了其中7家的笔试/电面机会，参与了剩下企业笔试，幸运的全部走到终面。最后收到的offer包括：宝洁、万科、腾讯、移动、强生医疗等。 这里面已经包括了我中意的企业，所以我的找工已经截至。对于找工的整个过程，自己做了一些总结，从结果上来看还是ok的，至少证明到还是有一些可取之处，所以想在这里跟大家一起分享和探讨，希望在未来的路上与XDJM一起进步。热乎乎的、记录每句话的那类面经我相信已经有太多分享过了，所以这里主要分享的是在面试过程中的体会，一些个人觉得可以复制、值得回味的东西。 一、前期：早作准备，提前规划 其实个人觉得完整的找工是从认识自我开始的，只是如果从这谈起的话，就涉及到个人追求、价值观等等了，这方面关于“选择”的命题自己最近也有很多的思考，我会单独再写一篇帖子来分享的。那么我们从下一步开始谈起，当我们明白自己的梦想在哪里，自己的需要是什么之后，还有什么要做？ 其实还要做的有很多，在当年9月分企业正式发布该年校招消息之前，我觉得至少可以做的有这些： 1、信息收集，了解你喜欢的那些企业和岗位需要什么条件、能力的人，它们一般都是通过哪些方式去考察了解。 2、写一个大学经历的集合，把你大学中所有经历过的可能（只要是可能就应该写出来，因为到后期很多亮点是慢慢挖掘出来的）有闪光点、有能力展现的事件都写出来。简短，但能让自己回忆起重点。 3、对求职过程可能遇见的各种环节有所了解（例如与师兄师姐交流或者在网络上看论坛中精华分享贴）在我们不能去改变规则的时候，要学会如何合理利用规则展现最优秀的自己。 4、对自己有一个全面的分析和认识，主要是对自己的优劣势、特长、擅长领域等等方面考虑，可以考虑先给自己做个SWOT分析，再慢慢把其中每一个小点细化出来。 5、可以尝试着论证一下，自己认为比较突出和有优势的特点，梳理好论点、论据和论证过程，其实这就是一个说服证明的过程，为以后的流程做准备。 6、找一份暑期实习，最好是你中意的行业或者企业类型。尝试求职，体会其中的环节流程；体验实习，明确自己想要的是什么（希望能听得见自己内心的声音）。 二、网申：适当广申，把握机遇其实在网申之前还有简历制作的很多东西，不过鉴于网上已经有蛮多详细的讲解，这里就不再赘述了（我就是通过网络自学的）。对于网申，我的态度是适当的海投一下，因为当你简历等相关材料准备好之后，单就网申这一环节来说，申请15家和申请30家之间的差别并不会很大，主要就是一些复制粘贴和局部修改的工作，还有就是部分企业的开放性问题，其实很多问题都是类似的，考察应聘者类似的素养，所以大家注意一下对自己每次回答的积累就好。 总的来说，在这个阶段，我认为值得注意的有如下几点。 1、
做最适合自己的选择。在正式招工开始前做的准备工作，在这个时候就体现用处了，结合对自己的认识和定位，在大量的招聘信息中选取自己中意的行业、企业、岗位。 2、
适当的多投一些企业，这个多投不是随便选择的，大多数是作为目标企业的备份和补充；比如你投了华为也可以同时申请中兴，申了宝洁也顺便把联合利华给搞定；企业性质、风格、待遇之间相差都不远，让自己在这个阶段少一些遗憾的错过。如果都通过网申了，参加面试的时候就可以有选择的放弃一部分，这样时间和精力都不会耽误很多。 3、
不管是在简历制作还是在网申中的经历填写时，都有一点需要注意，那就是显性化、数字化原则。不要用太过冗长的语言去形容某件事情的经过，而是尽量通过鲜明的数字、分明的层次去表现成果，去体现能力。将心比心，如果你是HR，也会喜欢重点突出、层次鲜明、让你能快速找到想要东西的申请表吧。 4、
按照趋势来说，越来越多企业的网申中加入了开放性问题（简称OQ），对于这类问题，希望大家多思考后再回答，答案能体现自己的思考和特点就行。而且这类问题是可以通过每一次网申的积累总结后，慢慢提升的。 5、
最后我想说，我们在填写这些问题的时候，我们可以加入“需求导向”和“换位思考”的思维，想想为什么会有这样的过程，公司在这些题目的背后想要看见的是什么，而我们如何才能更好的呈现出他们想要看见的东西。明确目的后再写东西，比较能够抓得住脉络。 6、
简历要保持持续修改的习惯，而且最好针对不同类的岗位和企业，要有针对性的改变。改变不一定要太大，也许是一个logo，也许是一个事例，也许是内部顺序的调整。 三、笔试：把握题型，高效完成对于笔试，个人没参加过太多，主要类型都是行测、性格测试、英文测试、开放性问题。 1、
对行测不用太担心，一般来说，提前做一两套行测题，再好好归纳下每部分特点就足够了，临场把握好时间，通过率还是蛮大的。 2、
性格测试的话，就按照自己的真实想法来填写，这对自己也是负责。 3、
英文测试，可以提前熟习题型，其他的就看平时积累咯，听力可以多听点保持一下。 4、
开放性问题，跟网申的原则一样，展示出自己的思考，有特质有深度是最好的，让自己最优秀的一面，在这里呈现。 四、面试：做真实、优秀、自信、特别的自己其实面试环节可以有很多的形式，从结构化面试到小组讨论，从情景化测试到现场辩论，还有电话面试、案例研究等等，面对如此纷繁复杂的面试可能，朋友们是不是有点茫然、有点压力了呢？其实不用如此，真正最重要的是自己的心态，然后才是方式和技巧。对于面试，心得体会有如下几点。 1、
做一个真实的自己，这一条我是觉得有普遍适用性的。一般来说，当我们说真话、表达真实想法的时候，会很自然的有信心、有神采、有激情、有感染力，这才是真正意义所在，让自己取得心理优势。这是一个信号，让自己快速自然的进入状态，特别是对于沟通表达能力不是特别优秀的朋友来说，一句谎言往往就意味着后续无数次的卡壳、慌张。从诚信出发，你会走向卓越。 2、
展示一个优秀的自己，这是很重要的一点。在面试之前，我们大概都会知道面试管需要了解的东西，无非就是看你的有什么样的个人特质、潜力，以及与岗位需求的匹配度。岗位的需求在招聘信息中就有，那么我们就应该提前准备，无论是事例的准备还是自我介绍的内容，都能让自己满足需求的一面更好的被展示。这与“做一个真实的自己”并不矛盾，因为你说的可以都是真的，但是不一定我们需要表现出自己的所有。在适合的时候，展现适当的自己。 3、
做一个自信的自己，这是成功的基础。多给自己一点鼓励和肯定，做到自信而不嚣张。对面试官来说，你那一个自信的微笑和眼神，一声真诚的“你好”，已经给此次面试的成功奠定了非常良好的基础。其实很多面试长达半小时或一小时，但一开始的几分钟，已经让面试官决定你的去留了。自信、睿智、真诚，你不知道此刻的你是多么吸引人。 4、
做一个特别的你，这能快速让你脱颖而出。把握自己的特质，与他人不同而符合岗位需求的特质，将其展示出来，给面试官留下印象，为自己增加砝码。什么是特别是特质？就是要么在某个方面做到极致、做到印象深刻，要么就做整合、在需求的各方面都达到一定高度。 5、
没有必要提前背面试官已经问过或可能要问的题目，我们需要调整好心态，认清面试的本质是什么？面试本身是一个双向交流的过程，我们和面试官一起来沟通了解，看看这个岗位是否适合自己，自己身上的特质都有什么。这可不是一个单向回答问题的环节，太过于被动的面试不利于我们展示出真实而优秀的自己，适当的去把握下节奏和话题也是很有必要的，这是在沟通而不是问答环节。 6、
对于面试官，我一直都抱着敬意而真诚的在面对，不要太过畏惧，也不能不当回事儿，自己明白我是在跟一位在这个行业这个领域有经验的前辈在交流，我应该让他更好的了解我，也让我能更深的对我申请的岗位和企业有了解，有来有往才是沟通嘛。其实你的真诚、你的自信、你的神采是可以影响到他们的，每次当我发现面试官聊着聊着就两眼放光了、开始点头了、身体前倾了，差不多我就知道，这次面试基本靠谱了。 7、
在沟通的过程中，我们尽量能够详略得当，要注意逻辑性，不要跳跃太快，也不要叙述冗长的背景而久久不开始重点。所以很多事例是可以提前准备的，我建议自己亲手写一些回答，在写作过程就是一个梳理思路，不断修改的过程。我就曾经按照宝洁八大问的标准，写过一篇东西，用不同的例子论证了那八个问题。我发现这个过程，有助于我回忆细节、理顺思路、突出重点、优化用词。而且同样的例子从不同的角度来分析，其实可以论证不同的问题，写一篇这样的东西，可以解决大部分举例子论证你是否拥有“XX能力”的问题。而这一类问题，其实就是与面试官聊天中他最关注的东西。 8、
有人说，面试的整个过程就是一场没有硝烟的战争，随时随刻都要注意有没有子弹飞来。这一点我非常同意，即使是在通过“真实、自信”让自己不再紧张，让自己自如的表现，但是希望大家能够注意，你的每句话最好都是经过“大脑审阅”后再说出口的，宁愿慢一点说话，也不要不经大脑说出不是本意的话，那可就冤死咯。 9、
下面两条是专门写给“无领导小组讨论”这一面试过程的。它的特点在于，我们直接沟通的对象不是面试官，而是一同面试的战友们（同时也是竞争对手）。在一环节，我的秘诀是做到让自己“团队利益至上，问心无愧”。要做到这一点，就需要让自己不断对整个团队有贡献，要尽量好的发挥大家的聪明才智去解决共同的问题。我们要明确，这个环节不是说一定每组要刷下去几个人，而是根据团队表现和个人表现综合考量的。如果团队整体优异，全队通过的事情我也见过。同时，因为我可以“问心无愧”，所以我会礼貌但果断的去打断那些滔滔不绝但没有内容和重点的队友，把机会留给真正有想法的人；因为无私，你也会获得团队中绝大部分人的理解和支持。一般来说，扮演这样角色的人，本身若能在关键时刻有一些贡献的话（完全没料只是无私，当然也不行），即使全场话不多，也能顺利晋级。 10、
实践中，我基本都是以默认leader的团队身份，发言较少但时机内容较准的个人表现，能者多言、照顾少言的团队风格，以合理分工、角色分散的合作模式，顺利进入下一轮。这里解释一下，为什么要这样写。“默认leader”是结果，“无领导小组讨论”的特点就是官方不指定领导，所有过程团队自己把握，那么你如果一开始就定位在“leader”，那么就要想清楚，怎么样才是一个好的领导。后面几点就是实践中，我自己的外部诠释。（1）要控制个人表现欲，不要喋喋不休没有内容的占用大家时间，一切以团队整体利益为主，但是在你的想法更能为团队创造价值的时候，就要大胆表达，切记这是有利于团队的。同样，在双方都阐述一个问题时，适当将机会让给队友。（2）强调大家的表达都应该简洁、击中要害，时间把握不好往往导致整体失败。所以，如何适当的提醒、打断、询问都是要注意的细节。（3）让团队中最能创造价值、解决问题的人多讲话，而不要因为怕他表现太多而过多限制，但是在其叙述不简洁的时候，要果断提醒；同时要注意照顾那些不说话的队友，一两次尝试性的让他发言而团队倾听，是有必要，如果这机会他都不把握，那就没救了，果断不管他。（4）不要把想着把所有角色都放在自己身上，而应该尽量让更多适合的队友来承担职责，这样才是团队，更能发挥整体绩效。其实，在你合理分工取得大家认同的时候，你已经开始了你leader的角色了。（5）整个来说，正是因为我们“团队利益至上”，才能让自己“问心无愧”，才能让自己勇敢去争取、果断去改变，才能更好的去发挥团队绩效，也同样的展示了优异的自己。 总的来说，我分享的主要是一些心态、原则和方法类的经验，目的是希望大家能够更好的展示自己，自己有100分就要展示出100分的样子，不要咱们多年的寒窗、比赛的打拼、平日的奋斗都亏了。这些东西不是什么灵丹妙药，能够让不行的人变得行；而是希望看了之后能够让本来行的人，不会因为心态调整、沟通方式等方面的问题，被判定为不行。 相信自己，你就是那个行的人！年轻的我们，一起加油吧，想想我们这一生，最后能留给自己怎样的一声…… By Aaron | 
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发表于 2011-3-2 19:47
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“眼界决定境界，态度决定收获。”态度不一定什么都能决定，但凡是与我们内心有关的东西，它都能影响。