我的国际营销顾问的生活

abowlofrice

应届生是个很好的大学生求职网站，也很感谢热心分享的朋友们。
有时候真的需要一个insider给大家分享，要不墙外永远看不清楚墙内。
我简单说一说吧
环球市场是一个做B2B推广的平台，它的同行有阿里巴巴，环球资源，made-in-China.当然每个公司的定位不同，但是都是做推广的。
这家公司大量招聘的职位就是所谓的销售精英，也就是国际营销顾问。这个职位具体做什么呢？简单说就是电话预约客户，拜访客户，想客户介绍推广方案，然后签单，当然能签下来的话。我再具体一些，怎么电话预约，就是通过查看阿里巴巴等同行网站上的客户，然后自己打电话去预约，也就是客户都是通过自己去找。如果能约到的话，下一步就是拜访客户。但是很多情况是，别人一接到这样的电话就会挂掉，因为这个年头，各种保险各种推销各种推广各种卖，但是也有客户会约到的。拜访的客户一般都是所谓的制造商，就是工厂，这些工业区一般分布在每个城市比较偏远的地方，近点的坐公交车得一个多小时吧。然后见到客户就开始各种介绍服务了。一般来说，一天能有两个约到的客户算是很不错的，而且这两个客户在一个工业区的可能性很小，你可能要两头跑，每天拜访两个客户是达不到拜访量的，所以需要你陌生拜访，什么叫陌拜？就是要过保安，过前台，直接去见总经理或者老总。有的保安还不怎么管事，但是也有很凶很没素质的保安，所以陌生拜访心理承受能力要好。反正就是提着一个电脑包，里面装个十几二十斤的资料在工业区里跑，见到客户就推销方案。
待遇：底薪是1500，每天的拜访量这个公司有个专门的系统要录入的，就是你具体见了哪个客户，谈的内容，客户的联系方式等。这个公司大量招人是为了什么，因为流失率很高，其次就是它根本不怕人走，因为资源你带不走，你走吧，你录入的东西都会变成以后人的资源。如果每个月能达到55家的有效拜访，就有1000块的交通补助。什么是有效拜访，就是见到老板或者总经理，并向他们推销了方案，并要到老板的联系方式或者名片。如果你见到老板，老板让你出去，这个不是有效拜访。这个时候是提成了，它的提成是签一单4000元，听上去是不是很诱人？但是你三个月出不了一单是很正常的事情。卖保险的签一单提成都是上万的呢，其实4000也没什么。一般来说，业绩还不错的，一个月能签个两三单吧，那税后一万多。不过你是拼死拼活跑出来的，每天工作12个小时以上，一般没有周六。其实月薪上万的工作多了去，层次也高，这个嘛，只能说苦出来的，而且还是你业绩不错的情况，没有业绩的也很多或者就离开。工作的含金量基本上没有，就是多跑客户运气好的就签单。
当然，这个工作只要你喜欢，那也没什么说的，是吧？

廖晶华

真厉害！

vicky_cool

~~

vicky_cool

啦啦，谢谢啦~~

jordann11

同学，文字一般，请问收了GMC多少钱一篇软文？

晨茹

厉害！GMC都是精英呀！

水灵月轩

jephyL 发表于 2011-2-24 23:05
哎，之前在那里实习，一时冲动走了出来~怀念！

我也是~~之前在环球实习，但是学习忙了顾不上，就辞了~~~
现在要找工作了，我也很怀念环球，打算去网申了~~haha

kimimos

咦？这个人ID居然是global market 啊，好奇怪咧

juju_0513

刚2面完，不知道是什麽结果，听了楼主的经历，我更加向往了，希望自己会好运吧