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身为一个建行人，苏州建行人，抑或建人，看到面临毕业的同学们迷茫、没有方向，自己虽然也迷茫过，或许现仍在迷茫，但毕竟多经历了那么一段工作时间，说说我的感受吧
似乎大家觉得没有师兄师姐来这里向大家聊聊建行的真实情况，简单分析一下原因吧：
1、找到工作后，尤其是工作一段时间后，就不会再回首看找工作的来路了，无聊极致的人才会回到这片当年自己徘徊过的小天地
2、工作后，同一批入行的人是很熟悉的，关系也是比较亲密的，尤其是外地学生，大家在苏州无亲无故，一帮年轻人自然容易打成一片
3、因为2的原因，考虑到隐私、保密，大家未必愿意来分享什么，毕竟这是一个方向很明确的地方，很有可能某位公司领导或小头头闲的发慌也会来这里逛逛
废话有点多了，入正题，介绍我所经历的苏州建行：
1、先说编制，建行分3类，中长期劳动合同（5年期，就是所谓正式编制）、短期劳动合同（一年期），这两种都是和建行签，第三种式派遣制，和人才中介签。
编制间的区别：一般来说，中长期目前只招２１１学校，外地学生基本是研究生（因为工作确实不好找，银行这块牌子随便到一个重点大学都是人山人海的投简历者），本地苏州学生本科
就可以。不绝对，会有一部分外地本科生同样入行。中长期合同工各种待遇最好，基本工资、培训机会，都要比其他两种高一些。而且一般做柜台时间有限，几个月、半年，可能就换岗位了。
其他编制，多是定向柜员，可能要做好几年柜台，看人品了，而且真有做一辈子柜员的．．．
２、工作内容：银行工作分两部分：对公业务、对私业务。
对私业务就是大家日常接触到的，主要岗位有：柜员：就是玻璃柜后的同志们，点现金，办理各种对个人存取款、转账汇款、基金、保险、网银辅助推销
理财经理：向客户卖基金、黄金、保险、理财产品
大堂经理：接待客户，引导分流，营销产品，解决纠纷。
柜员辛苦的地方在于面对各种难缠的客户，现金、数字不能出错，天天在监控下生活，迎来送往，笑脸迎客。刚入行大多都要从此干起。
理财经理：需要一定工作经验，要求对建行各种产品极为熟悉，入行１年内不太会做这个岗位
大堂经理：虽是经理，但这个经理只是一个角色，而非一个职位。要求可高可低。高要求：营销、处理纠纷、分流客户，有时候是网点主任亲自 担当。 低要求：迎宾小姐、迎宾先生．．．．不过一般只要几天就知道怎么干活儿了。辛苦在于每天站着，客户各种问题会很锻 炼人．．．
大部分同学入行都是从对私业务接触的，因为毕竟对私网点多，８０％的人会被放到柜台上锻炼，但这并不代表你会一直在柜台，有相当大的机会离开柜台。
对公主要和公司企业打交道，岗位有前台会计柜台，接收支票、汇票，用验印仪器核对真伪。特点：枯燥繁琐
后台会计计算，主要是机械地敲数字，熟悉各种结算票据。特点：机械枯燥
客户经理：银行对公业务的基石就是客户经理了，企业客户所有的存款、贷款业务都是通过客户经理来保持和银行的维系的。走对公业务的同学大部分 最终要做的就是客户经理的岗位，短则几个月就当客户经理，长则半年一年。特点：薪水高（相对其他岗位），压力大，因为建行考核指标花样繁多， 有存款任务、贷款任务、网银、开户数量、保险、代发工资业务，客户经理要应付这些考核。
３、我知道，你有点不耐烦了，是的，大家出来混，是要银子的！
介绍一下收入状况：收入构成为工资＋奖金。第一年进去，算是分行的人，只是放到各个支行、网点锻炼，所以工资是由分行发放，７月到春节前是２０００块每月到手，国庆、元旦另加
１０００，夏天降温费一共１２００，其他的一毛钱都没有了，每月就是２０００块出头，确实不太够花。前半年是没有奖金的，在网点的人可能会按推销出的产品，领导另外分给你几百块钱。过春节收入还可以，除了工资２０００块，还会发大概７０００元，算是年终奖，就是说春节前你会拿到９０００块钱。
春节后，每月工资涨到３０００元，到了５月份，会发第一季度的奖金，新人５０００－６０００元。建行的奖金都是推迟２各月才发的。算起来过了年每月纯到手５０００元，其实不算少了。
ＢＵＴ！！！满一年后，绝大部分同学是留在支行、网点的，基本工资就跟支行了，大概就是１０００元出头的基本工资，剩下的就是看你所在支行的业绩和自己的营销成果了。我所了解的一般对私业务的平均年到手７００００－８００００，对公业务相差较大，好的时候、好的地方、做好的项目，可能一个季度奖金就有三五万、七八万，但这绝对是少数！在效益较好的支行一般会有不到１０万每年，业绩好点的话，超１０万也应属正常。以上收入都指到手的现金收入。
建行的公积金每月你的公积金账户会有６００多元，这是实实在在的钱，将来买房都可以用的真金白银，每年会有８０００－－－好像是这个数－－的住房补贴，要打报告申请提取，这部分钱是建行自己的补助，可以在规定月份方便地敲章提取出。公积金是国家政策，只有买房的时候才可以用。
４、说说前途：苏州建行对大家的期待是：对私业务－－发展方向是理财经理、网点主任，做的优秀的可能３年左右就能独挡一面，负责一个１０人左右的小网点。
对私业务－－客户经理，做的不错的话，３年可升为一个小团队的负责人，管着３、５个客户经理，自己是副总头衔。
变换岗位途径：１、主要是领导分配，领导依工作需要和个人性格安排岗位，分行要求新行员对公对私业务都要培训，一般半年一个轮换。一年后基本定岗。
２、竞聘：分行、支行有较多的竞聘机会，有些人不以为然的认为都是作秀，是内幕操作。其实建行９０％以上竞聘是相当规范的，毕竟领导的亲戚也没那么多，而且领导也不会、不愿、不敢那么露骨的提拔亲戚、儿女，毕竟人多口杂，领导也是有领导的．．．而且建行收入对于普通员工来说确实又不算太有竞争力
竞聘的岗位还是较为丰富的，竞聘支行客户经理、竞聘分行集团客户部客户经理、投行部、分行部门总经理助理、风险管理部风险经理等等，机会是有的，要求你足够主动，优秀不优秀可能还在其次，毕竟一次简短的面试你未必会做的很差。
５、同业比较：建行牌子不错，收入不高，近年跳槽频频，老中青个年龄段都有跳的，传说跳到股份制银行收入直接乘以２，但前提是你在建行做的不赖。
跳槽的人多了，行内竞争反而小了，上升空间大了，看个人怎么选自己的路了。
提醒大家的是，银行业是一个很复杂的行业，有人说好，有人说不好，这都是没错的，因为银行是一个很庞大的金融机构，是不了解银行架构的人难以想象的，它就像一个社会，既有临时工打杂的，又有冲在一线跑客户搞营销的，还有后台部门平平淡淡处理日常事物混日子的，可能一个人说：“这家银行不错，这工作还行”，另外一个人就破口大骂“什么鸟银行、破单位”的，而且说不定第二个人在某一天被调到另一个部门，就感叹“其实．．．．建行，还是可以的．．．”。
这就是说，一个人在银行工作，工作的好坏和他所处的部门、领导、自己的性格、面对的客户、工作紧密相连的，时间与空间的不同，都会导致好坏判断的变化。总体来讲，建行还是一个不错的平台，不论个人在建行发展还是打算以后跳槽。如果有更好的选择，就不要来银行，若没有更好的选择，银行业还凑合，混口饭吃还是可以的，但大部分岗位确实是比较辛苦的，银行９５％以上的岗位是不清闲的，年轻人想捞到这个清闲的岗位就更难了．．．而且，清闲代表没有个人的提高，日复一日，接触到的就是清闲的那一小块知识，未必是好事。
以上是个人一点心得，欢迎交流，哎．．．无聊的人啊．．．．
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发表于 2010-6-25 22:55
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