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呵呵，其实泡应届生很久了，只是一直和大多数人一样，看看面经、笔经，关心下自己网申的进展情况，看到无数大牛的经验分享。现在想想，其实论坛这个开放的环境真的挺好的，至少有交流才能让彼此知道大家都在干些什么。自己下半年也将步入2011届毕业的应届生大军了，有些激动也有些彷徨，呵呵，于是就想写一些什么给自己留个纪念，权当自己求职生涯的一个见证。
先简单介绍一下自己吧，英文名叫Ian，同济，小硕，08企业管理专业，在众人眼里就是个不学无术的专业，呵呵。当初在读研的时候纠结了一下下，不过现在回头想想选择还是对的。那么切入正题，谈一谈自己的实习经历吧。
其实我的实习从本科就开始了，本科阶段的生活只能用颓废来形容了，但是真的是很开心，无法忘记原来宿舍的好哥们儿，宿舍搭配比较奇怪，从研一到研二都是三个人，加上我们宿舍人的性格比较闷骚，于是被大家成为“三剑客”，噢，不，“三贱客”哈哈。浑浑噩噩地到了大三暑假，对求职没有任何的概念。因为大三暑假要交一份暑期实习报告，每个学校应该都有的吧……于是，终于把实习这个事情提上议程。其实大家刚从高中毕业，可以说还没玩够，那个时候连应届生是什么也不知道- -+ 听XX说，有个网站实习信息很全的，就这么来到了应届生，稀里糊涂地投了简历，稀里糊涂地面试，然后又稀里糊涂地进入到单位实习了~那么第一个实习单位就是：
易贸资讯 CBI China 市场部
实习时间：2007年暑假
现在这个港资企业依然还在，大家有兴趣的时候可以google一下它，主要是做资讯搜集，当然最主要的业务也就是一个价格信息网站。07年的时候这家企业招了很多实习生，粗略估计暑期招募了超过200个左右……就在上海天山路往西走一直走到底，靠近外环线入口的地方……因为离家比较近，也就去了一个月。因为第一次被面试，很紧张，现在想想真的要嘲笑一下自己了，说个中文的自我介绍都含糊不清，呵呵，一定被HR姐姐BS得不行了~可能看出我很紧张的缘故，HR姐姐很随意地让我填了张申请表，然后问了几个问题，就走了，差不多半个小时的样子。同期我们屋的一个哥们儿也面试了，只是后来上下班太远就没有考虑，即便有地铁还是很不方便。
和大家开始的心情一样，总觉得自己面得不好，一定是被刷了。但是出乎意料的是，第二天就给了答复，说能不能尽快来上班，因为很缺人。我自然很雄心勃勃地去了，毕竟是自己的第一份“职业”，但是对自己即将面对的困难浑然不知。因为离家比较近，我选择了骑车= =！ 没想到第一天上班就花了45分钟骑车，好在没有迟到，太兴奋呵呵。HR姐姐把我丢给市场部的主管就撤了。市场部的主管是很漂亮很有气质的大姐姐，呵呵后来才知道已经结婚有小孩了~感慨一下下，比较nice地带我逛了一下市场部，简单介绍了一下基本情况，包括哪里是厕所哪里是茶水间等等。感觉市场部好大的样子，真的好大，差不多100-150人的样子，用隔间隔开，密密麻麻的呵呵~我还很兴奋，因为是第一次到比较正式的企业来上班。
但是很快困难就开始了，确定好座位之后，打开电脑开机，管理员很快给我开通了OA账号登陆了。主管给了我第一份任务，打电话。现在才知道那个时候做的原来是cold call。在我当时看来，这份工作绝对是非常非常有挑战性的，其实可以变相地理解为电话销售的工作。因为主要目的是找到具体企业具体负责某个产品的key person，然后通过交谈获取产品的基本信息，比如产量、价格甚至上下游的供货商等等。那个时候终于对XX企业类型有了具体认识，比如有些企业只生产不销售，有些企业纯粹是经销商（同他们打交道收获最大），有些则是产销研结合。面对一张长长的list，简直是无从下手。要直接打给XX企业，然后问：你们这儿XX产品这周的价格是多少？呵呵，这个基本不可能实现。于是就开始像旁边的同事请教方法，怎么绕过前台，怎么和key person套近乎，怎么打探价格信息。其实所谓的市场价格（充分竞争），都是我把我知道的，告诉你，于是你也定差不多的价格，然后周围知道的人渐渐多了，那么就是一个均价了。定价权往往掌握在少数企业（原产地、货运枢纽和港口的报价最值得参考），其他一些小型经销商基本都是采用的跟随策略。
打电话到第三天我就不行了，主管虽然过来慰问了下说感觉怎么样，我笑笑嘴上说没事，但是心里还是很煎熬的，cold call是非常考验心里承受能力的一项工作。别人不认识你，你也不认识别人，50%以上的可能性是要被骂回来的。后来渐渐地也掌握了些技巧，比如有个企业很好心地告诉了你他们这边的报价，那么下一个企业你就可以以这个价格和别人进行信息的交换，对大家都有利所图。当然，那个“第一个报价”很可能来自你的同事或者上一个月的参考价格。
后来也参加了一些其他项目，比如钾肥、茂金属、券商（研究所为主）的项目，但是实习生的工作还是大量地停留在打电话的阶段，让我真的是无比郁闷。每当哪一天我终于不用打电话的时候，我就开心地乐翻天~呵呵~终于到了最后差不多一个月的时候，我坚持不住了提交了辞职报告。当时跟主管说走人的时候还闪闪烁烁担心地要死。其实现在想想真的没必要那么担心，因为大家也都知道你是实习生不会在意。回头想想每周差不多四天的时间都在做cold call，对那时的我来说简直是极为痛苦，也因此体验到了第一份实习的艰辛。尤其是做市场的，cold call、调研和访谈等几乎是接触市场的几个最重要途径，也是最为难熬和艰苦的。
实习报告我就放在这边，附件上传了，有心人可以下载浏览下，如果你发现报告中有任何地人名和个人信息，请把它隐去并不要传播，谢谢。有时间的话我会继续写续篇，另外一个实习经历，也就是应届生宣传的海外带薪实习骗局，当然这类的项目不能完全称它为“骗局”，理解这类项目的运作方式以后去与不去就是一个仁者见仁智者见智的问题。等有时间以后与大家分享。
漫漫求职路—（实习篇2）
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-615154-1-1.html
漫漫求职路—（实习篇3）
http://bbs.yingjiesheng.com/thread-615962-1-1.html
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发表于 2010-6-5 01:33
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