求职总结—回馈应届生！！！

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求职心得（一）      行业

       为了积攒RP，给后人一些可供参考的小经验，对自己找工作的心得做一个小小的总结。由于学校特点，贸大学生毕业的去向比较集中，往往分为如下几个方向：

1、大型央企，如中粮、中化、五矿、中联油等等； 这是由于贸大在这些企业中有比较好的“人脉”基础和较好的口碑；进入这些企业就会发现，师兄师姐比较多，似乎国贸专业的更容易找到直系师兄师姐。这些企业在经历了改革后，效益明显好转，所以员工福利待遇都相对较好，工作压力相对较小，但随着国资委的考核不断严格，工作也不轻松。尤以中化、中粮为代表，堪称“国企中的外企”。

2、银行，尤其近几年，各大银行的总行和分行都从贸大招比较多的人，主要以金融专业为主；从近几年来看，建行在贸大招的最少，尤其建总，几乎为零；工行、农行在贸大的招聘规模有递增的趋势。工作待遇和压力，基本规律是国有银行工作压力相对较小，待遇也相应低些，像民生、招行等非国有银行，压力较大，待遇也相应高些。这就是所谓的no pains, no gains.

3、四大，可以说是外经贸的天下，是每年解决贸大就业的主力军，以会计、金融为主，其他专业也有较大机会。各家待遇基本一样，就是文化有所不同。基本都分为审计、税务和咨询。不同部门，出差的频繁度和待遇也有不同，总体来讲，咨询的待遇更好些。如果对财务感兴趣，四大是一个很不错的职业起点，为将来去各大公司从事财务工作或者跳槽到投行、咨询都可以打下良好的基础。德勤的一个合伙人曾和我说，在他们眼里，德勤乃至四大，更像是学校，或者培训机构，还在不断的培养人才。

4、快消类，玛氏、宝洁、欧莱雅、强生、百威英博等等，这些企业都有MT项目，感觉像是一个速成的培养模式，成长很快，当然，因为企业在培养未来的接班人，所以所要数量比较少，对应聘者要求比较高，竞争非常激烈。贸大每年去这些公司的人不是很多。 待遇基本好于四大，出差大多是4、5星级饭店，看似很风光，工作也比较辛苦，因为周围都是不断进取的精英，工作压力也较大。

5、咨询、投行。貌似近几年本科生去顶尖咨询和投行的凤毛麟角。我个人觉得有如下原因，首先，咨询投行要人非常非常少，在大陆平均要不超过5个应届毕业生，所以他们都有自己的目标院校，众所周知，北、清、复、交，或者有在顶尖咨询实习经历的中国一流高校；其次，贸大不在这些企业的目标院校中，那么我们无论是申请他们的实习还是找工作，都非常被动，简历基本是不被翻开看的。 当然，投行要人的标准基本分三类：A、背景强大，即社会关系。投行需要这种人去给他们拉项目。所以据说CICC中的省长子弟比较多（我没有考证，只是听说） B、执行能力超强。即word、ppt等软件应用，以及做事的超高效率，可以经常连续加班，而且保持高度的工作效率，以及完美的执行能力。这类人是在A类人拉回项目后，执行项目的。C、有很好的潜力，尤其是领导力的，投行也在找接班人。不过因素C被考虑的很少，基本是前两个因素决定了是否能进投行。

6、中小型贸易公司。这类公司说出名字大家可能都没听说过，但是由于规模不大，个人承担的责任很多，成长很快，待遇也很好，若果足够努力而且由天赋，可能经过2-3年就成了trader 或者broker，发展前景大好。

7、风投、私募。近些年比较流行的行业，贸大也有些师兄师姐进到里面，具体我不是很了解。

       俗话说，男怕入错行。选好自己的职业方向非常的重要，是事业能否有所成就的先决条件，需多思考，慎行。大家可能习惯于听到这个有跳槽了，那个又被猎头挖走了，但是真正做到比较高职位，并在领域有深刻研究的，还是那些选好行业和公司后，埋头深耕的智者。不断的跳槽，需要不断的适应环境、与同事、老板磨合，在时间和精力上都是一种浪费。

        以上是贸大人毕业去的比较多的行业，仅供参考。欢迎大家补充，以供后来人借鉴。

求职心得（二）   大学中的积累http://bbs.yingjiesheng.com/thread-592457-1-1.html

根据我的观察发现，很大一部分人到了大四开始找工作，或者大三开始找实习时，才开始着急着学习如何写简历，去学习面试技巧，其实已经有点晚了。为什么北、清、复、交的人能拿到投行和咨询的offer？其实也不是所有的四大校的人都有这样的实力和机遇，而是那些有过投行和咨询实习经历的人。而他们能找到投行、咨询的实习，一方面因为学校背景，另一方面也是由于他们比较出众的校园活动和其他企业的实习。

        我个人经验（仅供参考），大一大二注重校园社团活动、竞赛等等，提高自己的组织、策划、沟通以及动手做事的能力；参加竞赛，把书本知识运用到实践，去体会下真正的做business case的感觉，在这个过程中发现自己的不足，并加以提高。 践行“学习，思考，实践；再学习，再思考，再实践…”的过程。说白了，未来企业看重的是你是否可以创造利润，解决问题，而不会care你的理论积累了多少，GPA到底有多高。当然，这里不是忽视学习的重要性，而是着重强调了下思考和实践，把所学的知识转化到实践中，有的放矢。这就好比跆拳道训练一样，平常教你很多腿法和品式，如果不实战，很多人都不知道这些腿法和品式到底如何使用，如何把他们融会贯通，从而击倒对手。这就是理论和实践脱节的恶果，最终只有被动挨打。感慨一下美国的教育体制，基本情况是本科生找不到工作才去读研，再找不到去读博士…当然也有一心想从事研究的，那是例外。从美国的教育模式就可以看出，他们培养学生时，很注重理论结合实践，真正培养综合能力，值得思考。我一直觉得自己很幸运能走进贸大，她提供给我们的平台足够大足够好，就看自己怎么在这个舞台上充分的展示和实践了。

         从自己的经历，以及找实习和工作时的感受，学校社团和学生工作算是填充简历的基础。但是，最好认真去做自己的工作，最好不要只图挂名，只为简历上好看，而占着位置不做事，或者不尽心做事。我大一大二的时候，由于年轻和好奇，参加了比较多的组织，团学联、志愿团、田径队、辩论队等等，然而对于每个我责任，我都尽全力做到最好。也曾经感觉到非常疲惫，也被人误解，被人嘲讽…但是我顶住了，走过来了，这就是财富。我不在乎头顶有多少头衔，而在意做了什么，和谁一起做事，多付出，总会有回报。说的功利一点，在面试时，和以后的实习、工作中，你到底做没做事，你的老板以及HR是很容易判断的。所以，注重过程，注重自己的付出，结果自然不会太差。说的现实一点，多参与各种活动，你能结交好多朋友，收获好多思想，这是最大的财富。在我参加的各种活动和社团中，结识了很多学长学姐，他们在我以后的比赛乃至人生思考中，都给了很大帮助，在这里感谢你们！我会永远记得。这个过程也结识了许多好朋友，也是我后来比赛的合作伙伴，更是我今后人生路上的挚友。准民校长曾说过：大学生活应该是这样“读书千卷，阅人百位，知己三五，成败几回。”现在回想，更觉得精辟。除了读书少了点，我也算是谨遵校长教诲了！

         有些人可能会说，我这人天生比较懒，不愿折腾那么多事。人生还是会遵守守恒定律的，大学前三年懒，大四找工作就得折腾你，而且是体力和心理双重折腾。而且也不会整天心理不平衡的诅咒有了好着落的人。其实也不应该诅咒别人，因为自己的路都是自己走的，自己的人生也是自己的双手谱写的。到底是谱出贝多芬的命运交响曲，还是不着调的音符堆砌，都归功于你自己。

再说说参加各种活动这事。当时参加百威英博终面的时候，和北大人大的几个战友竟然不谋而合的提出了“人生在于折腾”。我们之前都在自己的校内或者博客中说过类似的话。在学校的时候，多去尝试一下“身兼数职”的感觉，因为这个时候我们一无所有，失败的起，而且会在失败中成长。记住责任这个词，而不要过分追求头衔，责任重如泰山，头衔轻如鸿毛。当在BMW实习，准备L’OREAL BRANDSTORM
NATIONAL FINAL，以及九门专业课考试的时候，我体会到了大一大二时的忙碌而带给我的提升。我不再是烦躁而不知所措，而是合理安排，高效执行。连续两周不分昼夜的工作，为我之后在咨询实习奠定了良好的基础。

          从挨个宿舍发传单，海报栏前组织募捐，到代表学校辩论队首次夺冠，组织田径队取得成绩的突破，TA和新东方的教学经历，再到放弃OVAL总决赛而投身奥运志愿者，再到L’OREAL全球商业大赛，这些经历都源于点滴的付出和执着的坚持。没有人逼我做这些，我完全可以白天睡懒觉，晚上打网游，逛夜店，周末四处玩…但我选择了我认为有价值的大学经历。

          在学校活动中努力做事，勤于思考，就会在不知不觉中提高综合素质。这为我后来找实习奠定了基础。找实习不要等，别说我才大一大二，离毕业还在，其实当你觉得毕业就在眼前，而发现还没有拿得出手的实习和像样的简历，个中滋味……..其实，无论毕业打算工作、考研还是出国，实习经历都非常重要，因为无论早晚，你总要出来工作。所以，经历就是财富。

          开始的实习，不要嫌弃公司名气小，工作职位低，待遇差；洛克菲勒的孩子，李嘉诚的孩子也都是从打杂做起的，不要犯眼高手低的错误。不要看不起你的同事，也许你感觉他们能力不强，素质不高；但请擦亮眼睛看看他们的优点，那才是你需要重视，而不是挑比人的毛病，因为那样没有任何意义，只会给自己添堵。别觉得自己的excel\ppt甚至word用的很好了，也许在实际工作中会发现自己还有蛮多不会、不懂得。所以加强练习，至少把自己已经掌握的操作运用熟练了。Practice makes perfect!

          总结一下：

1、多参与学校活动，积极做事，积极思考

2、多结交朋友，相互交流

3、提早做职业规划，这个因人而异

4、尽早实习，提高操作能力，适应职场氛围

          祝大家收获在大学。