大家好。我想经常上咨询版的人应该蛮熟悉我了。很愧疚的是我至今还没写过一篇很详细的面筋。所以，在我终于在奋战5个月后签好了自己选择的offer，想要给后人留下一点求职的财富。准备将我这半年来求职的所有经验完完整整地呈现出来，供后人参考学习。
介绍一下本人背景：本人交大经院2010届毕业小本，除了英语六级没考过任何英语证书。过了一门CPA。大学四年第一年是化学专业，通过转院到了经院。学习本来不错但大三下半学期开始在外疯狂实习，故学习成绩那学期下降了不少。实习经历包括在两家咨询公司做过时间不很长的项目（其中一家是非高排名但蛮有名的，另一家没什么名气），外企（非500强）实业公司做市场，在广告公司做过，在电视台做过编导，还做过券商的销售。
我最后选择了Unilever CMI MT。当然我要非常感谢法国兴业银行（SG）给我offer。SG也是一家非常出色的公司，招聘流程严谨，人性化，企业文化待遇都十分出众，这里非常推荐同学们积极申请以后SG的MT计划。但是非常遗憾的是，由于我之前已经签了Unilever的offer不想再违约，并且Unilever给我的感觉企业文化与氛围也非常好，自己兴趣也更偏向U，故还是委婉了谢绝了SG的美意。
本人申请的公司有以下几家：
咨询：MCK, Bain, BCG, Booz, Monitor, Roland Berger, Opera Solutions, LEK, Accenture, ATKearney, Oliver Wyman, ZS, Arthur D Little
外资银行：HSBC, Standard Charter, Citibank, Societe Generale, Hang Seng, Deutsche
其它服务性单位：KPMG, PWC, Deloitte, E&Y, Nielsen, Protiviti
快消：P&G, Unilever, ABInbev, Kraft, Kimberly Clark
其它行业的公司：Exxon Mobil, Shell, Ford, Johnson, Dow, Akzo Nobel, Newegg, Amway
其余的一些小公司，就先不mention了。
进入笔试的公司：
咨询：咨询公司没笔试
外资银行：HSBC, Standard Charter, Societe Generale
其它服务性单位：KPMG, PWC, Deloitte, E&Y, Nielsen, Protiviti
快消：Unilever, Kimberly Clark, ABInbev没笔试
其它行业的公司：Johnson和Amway笔试冲突没去, Shell没有笔试, Newegg
进入一面或群面的公司：
咨询：BCG, Opera Solutions, LEK
外资银行：Societe Generale
其它服务性单位：PWC, Deloitte, E&Y, Nielsen（AC部门一面完就发offer）
快消：Unilever, Kimberly Clark, ABInbev
进入二面或AC的公司：
咨询：BCG, LEK
外资银行：Societe Generale
其它服务性单位：PWC, Deloitte, E&Y
快消：Unilever, ABInbev
最终面后拿到offer的公司：
外资银行：Societe Generale（MT）
其它服务性单位：Deloitte（Tax）, E&Y（Tax）, Nielsen (Analysis Consultant)
快消：Unilever（CMI MT）
下面分块介绍我的求职过程：
一、网申与简历
首先，网申一定要搞清楚该公司网申的得分点。很多同学抱怨用中华英才网进不了第一关，原因都出在自己。填写oq一定要先把公司文化搞清楚，结合自己的经验把文章写得有logic。最好是用star法则。检查拼写语法等错误之后才提交。任何的项目经验和实习经验描述要像写oq一样认真对待，仔细填写。当然同学会抱怨说太麻烦了。其实许多公司的oq都有固定的模式：你最成功的一件事，你最失败的一件事，你团队合作中的事，你最challenging的一件事，时间最紧迫的一件事等等。可以收集相关的题目，自己先一个个写好。最后网申的时候根据题意稍加修改即可。
选职位也一定要慎重再慎重。我就吃过这样的亏。像Exxon Mobil，我投了Finance职位。但事实上我专业不是会计或金融，而是国贸，申这个职位肯定被刷。如果申了Sales的话，一定能进第一轮。所以搞清楚一些硬性指标也是很重要的。
如果大家申请的职位是网上投简历的话，要注意以下几点：
a.
网上简历模板都有，但是一定要充分利用简历的每一寸将能写进去展现你自己优势的事都写进去。
b.
虽说要写的事很多，但还是要按照时间顺序和版块一一排列好。
c.
事情虽多，但每件事的描述要惜字如金，简单扼要，条理清晰
d.
每件事的内容展开部分要有逻辑顺序地写，要多加入实际数字来充实。
e.
简历的细节，如字体大项小项时采用不同字体不同行距等等。
以上是我对简历制作的感想，虽然很老掉牙，但希望大家还是能有所收获。
二、笔试
我遇见的笔试分SHL，测智力题，英语阅读，行测题，英语写作，案例分析写作等等。
首先说SHL，就是要苦练，把应届生上所有的SHL多做一遍，答案都搞清楚，把题目反复做，一定能练出来的。
其次说行测题或测智力题。买本练习行测的书，把有关的题型罗列出来，熟悉每种题目的做法。这不仅是看你自己的总结、学习、模仿、逻辑思维的能力如何，更是看你能不能吃这个苦。
英文写作。完全靠平时积累。平时多上上英语网站，多练练英语写作，多练练逻辑思维，多注意语法与拼写，写作是自己要掐好表算着，临场就不会慌了。相关的书籍外面多得事，其实不买自己有信心练也可以的。
案例写作。由于我不能将一些面试中的真题与大家分享，我只会说一下一个大概。一般外企的案例写作是这样的。给你一本比较厚的案例册子，一般有几十页，里面都是英语文字和图表，内容涉及纷繁复杂，有sales，marketing，logistic，hr等什么都涉及。在最短的时间能写出一份报告。那该怎么做呢？
a.
看最后题目，申题，明确最后的目标是什么。
b.
浏览所有资料，理清资料的叙述内容框架。
c.
资料取舍。选择你认为与最后你要做的报告最相关的内容和次相关的内容。
d.
理出你自己的分析流程框架。
e.
将你框架中的每一部分一块块在资料中去找出对应的。对最相关的要详细读，并做必要计算，对次重要的内容要快速总结，其它的资料可以不看。
f.
根据你的框架与阅读的内容，有逻辑地主次分明地写出报告。必要地方要用数据来说明。
三、Face to Face
一般的HR面试，衣冠整齐，有礼貌，greeting，注意小节等是必要的。对于所有可能要回答的问题都要详细准备。回答的logic非常重要。不管你用star法则叙述法，时间顺序叙述法，决策阶段叙述法还是按照不同的方面叙述，都要有logic。每句话里有包含5W1H。觉得太麻烦的话，自己先写下来，多练习。但是不要背出来，以免生搬硬套。要练习到人家每问你一次，你都能现场流利的回答出来，意思每一遍都一样，但语法与措辞每一遍都不一样。这样你就成功了。要准备的问题如下：
a.
宝洁八大问。
b.
四大三个why。Why our company？Why this department？Why you？
c.
你对这个工作一般要做的事的内容了解吗？
d.
你的职业发展规划，学习规划。
e.
公司文化是什么？你match吗？
f.
你怎么评价自己群面的？
g.
你的价值观是什么，做这个工作最重要的品质是什么？
h.
简历上你的每一项实习项目与课外活动项目。项目做什么的，目标是什么，时间地点，团队多少人，你和其他人分别什么角色，时间顺序，所做事的过程内容细分，分别谁负责，你怎么分配自己的时间和任务，你怎么分配他人的时间和任务，你的leadership怎么体现，你的motivating others怎么体现，你的reaching goal怎么体现，你的teamwork怎么体现，结果怎么样，你项目中体现的优势劣势是什么，你怎么改进。用之前提到的叙述方法来有logic地回答。
i.
最后HR会问你有什么问题吗？这时候可以问问职业规划咋么样的啊等等。
准备好了，练好了，自己还有有临场反应的能力与亲和力。面带笑容，回答要流利，可以一边又手势一边回答。临场反应能力方面，我吃过亏。像那时我面了ABInbev的HR面，她问我你家庭给了你什么。我从没有准备过。回答得不好。结果HR认为我不是何去二线城市卖啤酒，把我挂了。后来有经验了，遇到这种问题可以先喝口水，说一点如This is a good question之类的话，快速反应这个工作要求你的特质是什么这种最基本的东西，然后来回答。
四、群面
群面首先靠运气。如果小组里有和你冲的那种极品，那就认命吧，肯定没戏的。当然，根据概率来说，不可能每次都有这种人，好好表现那些没极品的群面吧。做不做leader。不一定用，自己做什么自然就做什么。群面一般有以下角色：领导者、协调者、意见提供者、记录员、计时员、演讲人员、一般参与者。只要不做最后一种人，就有机会进了。
leader一般是统领这个框架的人，写白板书的人。你要走做的话就要自然地提出，动作要快。人家硬和你要强可以有一轮的优势比较，如果对方一再和你争，你就让他做，做其他角色算了。那种人必定挂的。
群面中考察的能力有以下一些：
a.
团队合作能力，对应角色是协调者。大家有分歧是要怎么样柔和地化解，快速达到折衷的结果。
b.
引导思维能力，对应角色是协调者。当大家纠缠在一个点上时怎么样让大家快速达到一致move on。但要注意千万不能催促大家，以免变得aggressive。
c.
时间管理能力，对应角色是计时员。一开始分配讨论的时间，出框架多少时间，最后演练presentation多少时间等等。时刻提醒大家，特别在一部分讨论结束之后。
d.
决策能力，对应角色是leader。其实就是怎么样出最好的框架，怎么样在意见分歧的时候挑出最好的。
e.
激励他人能力。对应角色是leader。在别人提出好的意见的时候要鼓励别人。在群面结束之后要鼓掌等等细节。有人不敢说话时主动给他机会提出意见。
f.
创作性思维能力，对应角色是意见提供者。随时想出独创性的思想。
g.
知识储备。对应角色是意见提供者。在讨论问题时能将学校学到的理论知识搬出来摆事实讲道理，这样能体现你知识的全面。
h.
说服他人的能力。对应角色是leader。你的意见和其他人不一样，怎么样说服别人自然地服从你的意见。
i.
演讲能力。对应角色是演讲人员。清晰的逻辑思维与英语口齿表达，分条详细的描述，有气场地表达。
j.
临场反应能力。对应角色是演讲人员。在演讲或Q&A时要快速弥补自己的漏洞。
k.
仔细记录。对应角色是记录员。记得要又仔细又有条理。
l.
总结能力。对应角色是记录员。在演练演讲之前，一定要快速地将整个讨论的内容总结出来复述清楚。
m.
尊重他人。对应角色是所有人。别人的意见请听完。如果别人喋喋不休而你想说话，请准备好一些好点子，抓住停顿的机会说出来。Aggressive插话的人一定会挂的。
n.
帮助别人。对应角色是所有人。别人控制不好时间的话，做相应的提醒。帮忙分发材料，制作名牌等，给别人留下好印象。
o.
礼貌。对应角色是所有人。演讲开始前要介绍所有人，结束后要感谢所有人和面试官。群面好要鼓掌，与面试官握手。
p.
尽可能坚持自己认为对的观点。对应角色是所有人。但如果明明自己的观点错误，发觉了还不改正硬撑一定会挂的。坚持不代表固执。时间来不及的话可以说一句：由于时间关系和团队合作的关系，我暂时服从大家的意见，但是我仍然认为……
群面时HR手里都会有打分表，就是按照以上几项来给各位打分的。切忌千万不要Aggressive，即使你面的是快消marketing的管培。你一旦成为了极品，不仅你必挂，人家也跟你一起挂，太伤人品了。
五、案例分析
这一部分主要针对申咨询公司的同学。大公司也会有案例分析，还有个人案例演讲。
先说咨询的案例。我简历和一起面咨询的同学比起来真的差很多很多。但是一旦有pre-talk机会我一定会进下一面。我觉得pre-talk最主要有以下几点。
a.
气场。精神抖擞，气宇宣扬，自信满满。咨询是个服务性行业，很看一个人的气质。一定要在礼貌，外表，谈吐上做到最佳。
b.
对自己做过的所有实习要logic地说出来。把实习内容浓缩成三句话，每句话里要有5W1H。每句话阐述了你做的这个项目的一个阶段。Pre-talk就5分钟，一定要立即catch面试官。
c.
基本business sense要做好功课。最近的社会重大事件，重要行业的发展趋势，经济基本面（GDP，CPI，房价股价，就业率等等）要知道。谈观点时也要有逻辑地123说出来。
d.
擅于观察案例给出的提示语细节，参透其中的奥秘。做小案例时要灵活应变，知道面试官的提示点在哪里。
e.
时常给出一点out of the box的idea，会给你加分不少。
其次说一下之后的案例面试。我没什么资格说这一部分。因为我都挂了。但是有些事我还是想要mention的。首先就是要多找人mock，练习练习对培养各方面的感觉都有利。其次要整理系统的case框架。面case无疑有以下几类：
a. market entry
b. profit analysis
c. M&A
d. Market sizing
可能还有其他的，再次不罗列了。你可以和几个mock的朋友一起看案例书，把看好后案例书中的内容汇总总结，做出一个完整的知识体系框架，涵盖一且的可能性。这样面试时就能应对自如了。
下面说一下个人案例演讲。个人案例演讲主要是给你一厚打材料，自己画白板，到面试官前将材料里的案例分析一下。主要过程请参考笔试部分的案例写作。下面说一下演讲时特别要注意的几点。
a.
知识体系要完整。案例千遍万化。在学校要好好学习，掌握知识才能充分调动，科学地有逻辑条理地分析案例并临场面对面试官的问题。
b.
这种时候面试你的人一般是高级经理以上的人物，一定要展现出你职业的气质，礼貌！开始是自我介绍，结束时感谢面试官。
c.
面带微笑，语速适中但不拖泥带水。
d.
板书要字要写得清楚有层次感。
e.
多画图表，多用数据来展现你的观点。
f.
内容要有开场白提要与总结。
g.
每一部分都要标写清楚。每一部分的重点可以加星号标注，让面试官知道你是一个懂得区分重点的孩子。
h.
重要的商业模型都要熟悉，五力，4P4C，时间管理模型，决策过程模型，BCG矩阵等等都要了然于胸。一般的商业分析图表都要会画，如定价图，break-even图，waterfall图，bubble chart，矩阵图等等。这些东西我相信大家都可以再应届生上找到。
i.
临场反应！特别是最后Q&A时。
六、Boss面
大家要知道Boss才是最后决定要不要你的人。给Boss的印象非常重要，千万不要栽在最后一关！Boss面一般有以下几种形式：Boss看一场群面，Boss一个个单独面谈，Boss与你吃一顿饭。前两者不赘述了。详细说说最后一个。Boss面要注意一下几点：
a.
了解公司的业务，告诉Boss你以后想要从事哪个方面。
b.
谈谈你未来的职业规划与学习规划。为什么要这样做。
c.
谈谈你的人生理想是什么。要有志气，有激情。
d.
了解一下行业最新的动态，谈谈你感兴趣的该行业内的话题。
e.
面试你的都是十分出众的人物，机不可失，要谦虚地讨教讨教他们在该行业中的工作经验与生 ** 验。
f.
一定要气质超好，一定要超级礼貌，一定要有气场有自信。
g.
千万不要话过分的多。Boss阅人无数，多说反而会把自己不好的东西暴露出来。做一个好的聆听者！话多还会显得你不稳重。该说的时候就说，不该说的时候就不要天马行空地侃。
h.
表现得聪明点机灵点。如要与Boss合影啊，拿名片什么的，一定要注意细节。饭桌上要温文尔雅。以后要和许多商业伙伴一起会晤，这也是一种能力，平时就要注意。
i.
做一点Boss的背景调查。Boss一般都会比较有名气，所以要找出他们的爱好，他们的性格，顺着他们找一点共同话题谈一谈，活跃一下气氛，让Boss觉得你是一个如果一起工作的话会很愉快的人。
最后心态要好。一开始我对自己真的没什么信心，觉得四大也离我很遥远。那是PWC我被par拒的时候很难过。心态很不好。之后一天的Protiviti笔试就在前一天被拒的郁闷中被挂了。看着别人拿offer心里总会急总会难过，但是只要相信自己，肯努力，自己有实力的话，一定会成功的！
恩，就写到这里吧。如果想到什么新的话会继续补充的。这就是我怎么找工作的。希望这篇经验贴给后人造福吧。由于被同学逼着写，有些仓促，有点地方可能语句有错望见谅。祝大家都能找到好工作！
/1 
发表于 2010-1-23 05:07
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