曾经东大的一个牛人，在汉得的工作感受zz

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信区: JobAndWork
标 题: 曾经东大的一个牛人 在汉得的工作感受
发信站: 南京大学小百合站 (Thu Nov 22 12:34:16 2007)


公司今年的招聘已经开始，具体的官方宣讲安排，大家可以看“汉得信息技术有限公司－

宣讲会安排”这篇帖子。作为曾经的过来人，我只是在这里把公司的情况简单和大家介绍
介绍：

1. 个人发展与职业机遇：
无论是从收入和历练的角度，对毕业生都是很好的锻炼，做咨询顾问，能和很多不同类型
的企业，不同层次的人打交道，能让人迅速成长。做ERP咨询及实施要不断的接触、了解、
优化企业的业务流程，从财务到物流，制造都需要全面调研了解。且ERP的实施，一般都是
一把手工程，所以我们很多时候，都要直接和企业的CFO、CEO打交道。公司的这些年的客
户基本上都是世界Or中国的500强企业，且一直处在飞速发展期，人员很紧张，所以有很多
我们这届的（进公司一年左右）已经做上了项目经理。
我是做Oracle分销&CRM咨询的，之前在3个500强外企做过ERP实施，其中两个是全英文环境
，现在在阿里巴巴项目上。从了解不同类型企业管理模式，到感受不同企业管理风格和文
化，在每个项目上都会有不同的收获，这是固定在一个单位固定职位上永远不能感受到的
。

2. 公司的发展
很多官方的数据我就不在这里列举了，大家可以到我们公司的主页上去了解一下。我只说
说个人的感受，经过10年的发展，除了世界上著名的5大IT咨询公司（IBM，埃森哲，毕博
，德勤，凯捷安永），公司应该是中国本土的最大的ERP咨询公司(且和5大的距离也越来越
近，现在很多的单子都是从IBM，毕博手中抢到的)，个人认为，ERP及相关的信息系统实施
在中国才刚刚是起步阶段，更大的市场应该还在后面。很多著名企业都是公司的客户，曾
经在公司论坛上看到这么一篇文章：

“公司有个不成文的传统，就是公司和顾问个人消费时，要尽可能选择客户公司的产品，
这是回报客户的另一方法。
于是我想到公司厕所的热水器是松下的，干手机是日立的，打印机是艾默生的，一部
分网络设备用华为的，另一部分用中兴的，玻璃用耀皮的，自动化系统用欧姆龙 的，扫描
仪用富士施乐的，能源要用GE的，电气用施耐德的，顾问出差飞机要坐上海航空和东方航
空的，打出租要坐大众交通的，手机要用摩托罗拉和阿尔卡特 的，办两张卡一张中国移动
一张中国联通，还要再加一个UT斯达康的小灵通，汽车要买丰田的，摩托车要买新大洲的
，房子要买建外SOHO的，瓷砖用罗马的， 家里买电器要在永乐家店买，电器买JVC的，空
调买华凌的或者新飞的，，电视买TCL或者长虹的，洗衣机买小天鹅的，冰箱买荣事达的，
电饭褒买美的的，豆浆机要用九阳的，随身听买SONY的，超市要逛易初莲花，吸烟要吸中
华的，牛奶要喝光明的，吃食品要吃百事的，啤酒要喝青岛的，玩具要玩宝高的，衣服要
穿美特斯邦为的，炒股开户要在国泰君安或者大鹏证券，保险买平安，寿险买太平人寿或
者华夏人寿的，上网要上新浪网和搜狐网，游戏要玩盛大的，搜索要用百度， 聊天要用Q
Q，医疗用强生的，避孕药要吃紫竹药业的毓婷，补血要吃武汉红桃K，补钙要吃哈药集团
的，口服液要喝太太的，银行要用东亚银行、交通银行、中国 建行的，本科要上中南财经
政法大学，MBA要上中欧国际商学院，足球要看大连实德集团的…………”

其实这还只是很小的一部分，更多的在附件中（截至06的，很多新签的应该也不在其中）


3. 培训
个人认为这个才是毕业生应该重点关注的，作为毕业生，没有什么经验，大部分没有太突
出的能力，是很需要学习和锻炼的。HAND的培训不是一般公司那种简 单的入职培训，而是
专业的高质量的技能培训（ORACLE或者SAP）（很多同事在培训完就有猎头的电话打来），
这个培训市场价格在4000/天，而HAND对自己员工全部培训3个月，再加项目实习锻炼3个月
，不但免费，还发工资。。。中国大陆目前大概有1000多个Oracle的ERP咨询顾问，汉得就
有500多个，剩下的500多个也大部分是从汉得出去的，甚至Oracle公司咨询部门OCS的培训
有时也是邀请汉得的员工进行培训，所以说汉得被称为中国Oracle ERP咨询的黄埔军校一
点也不过分


4. 工资和待遇:
这个无疑是大家最最关心的。自己也是过来人，想想在本科毕业找工作的时候，也是面临
着好多的选择。当时手上也有好多的Offer，但是自己仍然选了这个起步薪水不是最高的。
诚然，公司对毕业生来说开出的工资水平不算高的，但是如果你相信自己的能力，以后的
增幅是绝对不会让你失望的。具体的细节我就不说了，转一篇和我一届的同事在西安交大
论坛上发的帖子，说明有关工资及待遇的问题，他写的很细，我就不再赘述了。呵呵，也
许大家看过以后也就理解我们的选择了

―――――――――――――――――――――
　　理解刚刚毕业找工作的心情，我也是从那时候过来的，不过当时放弃了深圳航空实习
期就给4800的待遇到HAND也没后悔，反倒很庆幸，这东西还是蛮重要的，大概说一下吧：


我还是坚持一个观点：找工作不是在找第一个月工资，而是找个人能力的成长性，找待遇
的成长性。虽然俗话说好的开始是成果的一半，但对工作来说，能力和待遇增长性比起点
要重要的多。不过咨询行业是充满挑战的，这不是在校时候大家能理解的，工作真的很辛
苦，如果你期望的是轻松、闲暇，请不要来汉得。


1，基本工资：

这个起步 今年好象是本2500，研3000（我是从〈汉得破公司，待遇不如民工〉的帖子
中看到的，反正我进的时候是培训期间前３个月（大四的３月－６月培训）420/月
刚开始每个人都差不多，但慢慢根据自己的努力程度和成长情况，便不断拉大，而且
如果稍微有松懈不继续学习,便越拉越大，这个在咨询业内很普遍，根据能力定价，而且能
力强的，光猎头电话里的薪水就可能诱惑到你。

工资的增长：培训结束会有较大幅度增长，转正后又有较大幅度增长。以后每年两次
固定加薪机会：每次以K记，有数K的。一般级别升高幅度会比较大。



2，笔记本电脑：
以前是进公司，直接给10000左右自己买。从去年开始，好象是公司会统一采购然后发
给你。但每3年可再买一台新的政策还是不变（老的归自己）。

3，通讯费
每个月固定金额300，多少都是你的。

4，保险，公积金等
除法定全部有之外，公司还另外给买了各种商业保险：有大医院看病全报的，有重大
事故保险的（要经常坐飞机）。

5，机票
每个月四张机票，距离为项目地到BASE地，比如你BASE上海，在北京做项目，就是北
京到上海的机票价格。
（1）可以自己用，也可以给你的家人女朋友等用，随便你指定的人。
（2）可以自己选择去任何地方，公司出以项目地到BASE地的机票价格的上限。比如你
是北京到上海的机票，但你可以要求买北京到西安的回家，或者去哈尔滨的旅游。

6，吃，住，行，用
一句话：在项目上基本不用自己花钱，小到你的牙刷啥的。所以工资,出差补贴等基本
每个月净落.

7，旅游
项目上基本都会组织旅游的，比较频繁。


8，出差补贴
项目成员80/天，PM120/天，周六周日只要在项目所在地，不上班也算。(在BASE地做项
目无差补等)

9，奖金
年底发，发多少，每个人差别就很大了，一年比一年也增长也会相当大。

10，休假
周六，周日及国家法定节假日，绝对不违法！
如果假期上班，按国家规定来，就那个3倍，2倍的，具体大家都应该知道。
年假第一年5天，以后递增。

以上是比较固定的客观的情况，其实在这个为基础后的上面，每个人都由于自己的能力关
系，差距会有相当大的差别。

这是我作为HAND员工，经历和了解到的情况，供大家参考。

另外，透露一下，公司在近几年上市，应该是很快的事情。


补充：


11，氛围及精神：

引用一段BLOG：“HAND是个好公司，氛围很好，同事也都很好，去年我在公司杂志上
发表的文章写到

“公司（HAND）的文化和工作氛围都是让人打心底认同的，那是一种很人性的企业文
化，没有勾心斗角，没有阶级，一群年龄不同，经历不同，却有着同样的追 求，同样是充
满激情、活力和智慧的人，大家在一起，虽说性格各异、喜好不同，开玩笑时无长幼之分
，讨论问题时，大家都能毫无保留、各抒己见、无所顾忌，有 时会争的面红耳赤但无伤大
雅，更不会伤害同事间的感情，这其实是汉得公司一道独特的风景。”

是的，进HAND后，感动每天都在增加，驱动着我去成长，仅仅这份感动，我也愿意留
在这个公司。

12，我们的客户：
来高校招聘的公司，尤其是大企业，大公司，一半以上是HAND的客户。截止06年初客
户名单见附件。可以看到公司的成长性.


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历年部分客户名单

 1996年签约客户：3家客户
上海日立电器有限公司、
宝高玩具、
新大洲摩托车有限公司

 1997年签约客户:1家客户
五羊--本田摩托车(广州)有限公司

 1998年签约:1家客户
安凯汽车

 1999年签约:9家客户
胜家缝纫机有限公司（SAP）、
武红桃K集团股份公司（SAP）、
中国移动（香港）有限公司、
山东鲁抗医药股份有限公司、
广东浮法玻璃有限公司、
上海医药股份有限公司、
摩托罗拉中国有限公司、
克瓦纳（杭州）发电设备有限公司、
东亚银行

 2000年签约:7家客户
浙江移动通信有限责任公司、
江苏移动通信有限责任公司、
TCL电脑科技有限责任公司、
深圳中兴通讯股份有限公司、
东莞龙记五金制品有限公司、
罗马瓷砖有限公司、
北京GE

 2001年签约：23家客户
无锡GE海鹰通用有限公司、
福建实达电脑科技有限公司、
晨阑科技、
上海日立电器有限公司（CRM）、
上海双立人亨克斯有限公司（SAP）、
国泰君安证券股份有限公司、
上海航空、
强生（上海）医疗器材有限公司、
上海申雅密封件有限公司（MAS）、
上海威达高科技（集团）有限公司、
霍尼韦尔、
上海实业交通有限公司（SAP）、
苏州华能电厂（SAP）、
厦门威迪亚卫浴设备有限公司（SAP）、
上海德尔福汽车空调器厂（SAP）、
TVSN、
大鹏证券有限责任公司、
昆明百世信息技术有限责任公司、
上海光明乳业股份有限公司、
福耀玻璃工业集团股份有限公司、
广洲浩霖贸易有限公司、
信德电信国际合作有限责任公司
上海日立电器有限公司（HR）

 2002年签约：29家客户
上海欧姆龙自动化系统有限公司（MAS）、
松下电器（中国）有限公司、
上海禾丰制药有限公司（MAS）、
正大康地、
中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（MAS）、
江苏移动通讯有限责任公司、
创科实业有限公司、
昆山昱伟钢铁制品有限公司（MAS）、
上海新宇钟表股份有限公司、
上海三维制药有限公司（MAS）、
上海华联制药有限公司（MAS）、
松下电工电池有限公司（MAS）、
中山信诺粘合制品有限公司、
珠海光联通讯技术有限公司、
上海市医药股份有限公司、
亚慧咨询（上海）有限公司、
华为技术有限公司、
河南新飞电器有限公司、
创科实业有限公司、
湖北常兴包装材料有限责任公司（MAS）、
四国包装机械有限公司（MAS）、
北京松下彩色显象管有限公司、
大众交通（集团）股份有限公司、
中联重工科技发展股份有限公司、
大连冶金轴承集团公司、
TCL移动通讯有限公司、
平安保险、
中国对外贸易运输（集团）有限公司、
中山市大洋电机有限公司（SAP）
 2003年签约：36家客户
上海朝华科技有限责任有限公司、
北京富通天地电脑有限公司、
安徽佳通轮胎有限公司、
新华通现代物流有限公司（SAP）、
上海烟草集团有限公司（SAP）、
伊顿卡车客车零部件（上海）有限公司、
富士施乐、
中国弹簧厂、
北京西普耐火材料有限公司（SAP）、
深圳金融结算中心、
上海国福龙凤食品股份有限公司、
中国东方航空公司（SAP）、
南海市力维信息资讯有限公司、
上海法维莱交通车辆设备有限公司（MAS）、
太太药业股份有限公司、
常州美欧电子有限公司（SAP）、
翔鹭纺纤、
施耐德电气（中国）投资有限公司（SAP）、
TCL通讯设备股份有限公司、
杭州五丰冷食有限公司、
上海海立中野冷机有限公司（SAP）、
东方钢铁电子商务有限公司、
艾默生网络有限责任公司、
天津天狮集团有限公司、
上海徕卡显微系统有限公司（SAP）、
红石建外房地产开发有限公司、
百事食品（中国）有限公司、
台湾百事食品股份有限公司、
中国华铭国际投资有限公司、
美特斯邦威集团有限公司、
无锡小天鹅股份有限公司（SAP）、
太仓托克斯冲压技术有限公司（SAP）、
北京中石伟业技术有限公司（SAP）、
广州珠江啤酒股份有限公司、
通方信息系统有限公司

 2004年签约：50家客户
宁波贝发集团有限公司、
中欧国际工商学院、
航天信息股份有限公司、
沈阳黎明发动机有限公司、
熙可国际贸易、
UT斯达康通讯有限公司
飞创（苏州）电讯产品有限公司、
迈普（四川）通信技术有限公司、
广西玉柴机器股份有限公司（SAP）、
亚洲物流科技（中国）有限公司、
天津ISA有限公司（SAP）、
交通银行上海分行、
鸣志国际贸易（上海）有限公司（SAP）、
熙可实业有限公司、
上海颐嘉食品有限公司、
北京顺美服装有限公司、
上海通方企业管理咨询有限公司（SAP）、
概腾国际贸易（上海）有限公司（SAP）、
台山冠荣金属制品有限公司、
太平人寿保险有限公司、
深圳中集天达空港设备有限公司（MAS）、
黄石捷达万达金卡有限公司（MAS）、
深圳世强电讯、
上海先进半导体制造股份有限公司（SAP）、
北京宇信鸿泰科技发展有限公司（MAS）、
昆百大（集团）股份有限公司、
开天传动技术（上海）有限公司（SAP）、
上海易德森电子有限公司、
伊顿法士特齿轮（西安）有限公司、
辽宁出版集团、
烟台万华华信合成革有限公司、
越南百事食品股份有限公司、
上海宝信软件股份有限公司（SAP）、
青岛深蓝汽车网络投资股份有限公司、
上海森松压力容器有限公司（SAP）、
中国科技证券有限责任公司、
珠江麒麟统一啤酒、
惠州雷士工业发展有限公司（SAP）、
上海宏力半导体制造有限公司（SAP）、
盛趣信息技术（上海）有限公司、
沈阳透平机械股份有限公司、
日立物流软件系统（上海）有限公司（SAP）、
四川长虹信息产品有限责任公司、
上海日立家用电器有限公司（MAS）、
中国平安保险（集团）股份有限公司、
上海江湾化工机械厂（MAS）、
希世软件系统（上海）有限公司（OFFSHORE）、
上海世贸商城、
大连实德集团有限公司、
日立物流软件系统（上海）有限公司（OFFSHORE）
 2005年签约：58家客户
杰伟世（中国）投资有限公司、
北京JVC电子产业有限公司、
上海JVC电器有限公司、
福建JVC电器有限公司、
广州JVC电器有限公司、
长江证券有限责任公司、
山东禹王实业（集团）有限公司、
联合人寿保险股份有限公司、
广州越秀集团有限公司、
潍柴动力股份有限公司、
百度、
吉斯达国际商务港（南通）有限公司、
上海百岁物流有限公司、
上海永乐家用电器有限公司、
湖南华菱湘潭钢铁有限公司、
国民人寿保险股份有限公司、
惠州TCL移动通信有限公司、
湖北富思特新包装材料股份有限公司（MAS）、
北京搜虎新时代信息技术有限公司、
TCL照明电器有限公司（MAS）、
上海威尔泰工业自动化股份有限公司（SAP）、
旭硝子特钟玻璃（苏州）有限公司、
四川长虹信息产品有限责任公司、
AAVID （China） Co.,、
太平人寿保险有限公司、
北京启明星辰信息技术有限公司、
颐和人寿保险股份有限公司、
东辉集团（SAP）、
清华同方股份有限公司（SAP）、
华夏人寿保险股份有限公司、
中南财经政法大学（MAS）、
Capgemini (Shanghai) Co., Ltd.（SAP）、
深圳市好易通科技有限公司、
法麦凯尼柯机械（上海）有限公司、
阿尔卡特苏州通讯有限公司（SAP）、
苏州罗普斯金铝业有限公司（SAP）、
青岛三美电机有限公司、
上海易初莲化连锁超市有限公司、
青岛啤酒股份有限公司、
Kulicke & Soffa (Suzhou) Limited、
广州致远贸易有限公司、
约翰迪尔（天津）有限公司（SAP）、
广州华菱赛意信息科技有限公司（SAP）、
腾讯科技（深圳）有限公司、
日立（上海）贸易有限公司（OFFSHORE）、
广州丰田汽车有限公司、
上海森松压力容器有限公司（SAP）、
英维康医疗器械（苏州）有限公司、
中新大东方生命保险、
宁波韵升股份有限公司（SAP）、
珠海保税区光联通讯技术有限公司、
江苏皮尔金顿耀皮玻璃有限公司、
北京医药集团有限责任公司、
刚中电信有限公司、
合肥荣事达电冰箱有限公司、
信华精机有限公司（SAP）、
简柏特（大连）有限公司、
索尼（中国）有限公司上海分公司（MAS）

 2006签约：
京卫医药科技集团有限公司、
安吉-捷飞络汽车服务有限公司、
中英人寿保险有限公司、
广东美的制冷设备有限公司、
深圳市元征科技股份有限公司、
法雷奥汽车安全系统（无锡）有限公司（SAP）、
佛山市三水盛路天线有限公司（SAP）、
旭硝子汽车玻璃（中国）有限公司、
上海亿人通信终端有限公司（SAP）、
沈阳玛姆特重型设备运输安装有限公司（SAP）、
华凌空调（SAP）

------------截止06年2月。