拿到礼来offer发面经，礼来一二三面

linshiqiong

顺利的通过了礼来的123面，拿到offer，发面经。

礼来的办事效率非常之高，周二宣讲会，周六就通知周一一面了。

一面：


北京地区的一面是在北医逸夫楼，我看分了至少4个场子进行小组面试。一般来讲是10人一组案例讨论，围成一圈，每人桌子上有两张纸，一张扣着放的案例，一张记录用的白纸。今年的案例也和去年有重复：你是一名大四的学生，想在这一年利用空闲时间挣点小钱，恰好现在又是大一新生入学期间，请根据以上情况选择一个商品，进行营销策划。十分钟思考时间，每人两分钟个人陈述，十分钟小组讨论，五分钟小组结果陈述。

给后人的建议是，进入会场的时候，先不要随手就把放在桌子上每人一张的案例翻开，因为面试官还没有说十分钟现在开始。。。这是一个行为测试哦！！十分钟思考开始后，大家尽力思考，在纸上进行有结构和逻辑的书写。（这会儿面试官在四处溜达，会站在你身后看。虽然我不知道他们会不会通过书写打分，但是我确定一个逻辑化很强的书写板块一定会给你加印象分）个人陈述的时候，一定要逻辑清晰，不要想到哪里说到哪里。我当时说：大家好，我是***，下面由我来给大家做我的个人陈述（让大家知道你是谁。这很重要。）首先，我从这道题目的背景可以看到里面含有以下几个条件、，1.我是大四学生 2.现在新生入学 3.进行小商品销售。 基于题目的因素，我决定选择针对新生群体销售手机号和充值卡。选择这个的原因是因为一二三。。。具体的营销方案，我分为两步陈述，首先是前期的调研工作，一二三，怎么做，第二是执行期，我通过4P的方式来陈述，对于产品，我选择移动的电话卡，并且提供选号服务，对于充值卡，包括30 50 100三种价位档次的。价位，我选择。。。宣传促销。。。还有销售渠道。。。。谢谢大家，我的陈述完毕。坐下。。。（阐述的时候记得和大家眼神交流，不要盯着面试官看）


之后别人在进行陈述的时候，大家要记得要记录一下，因为你们之后要进行小组讨论，选择统一的产品，和营销计划。所以记录很重要，面试官也在看着你哦！

在小组讨论开始之后，我这组遇到了发言很积极的一个leader，但是领导的方向并不太合理，最开始就没有把我们往一个正常的框架中带，反而先抓着细节说。我记得礼来的面试不喜欢特别aggressive的人，反而喜欢简明扼要的队员。所以我没有争做leader，而是抓住一个合适的机会，赶紧说了一句：已经过去一分了，我们时间紧迫是不是先统一意见，订立一个标准选择产品，再具体的说之后的营销方案。我的意见获得大家认可，然后leader又开始带着大家讨论商品选择。。。居然让我们举手表决。。（举手表决是下下之选，这证明了你们的小组没有办法通过讨论达成统一意见。。哎。。）表决后是同意卖二手书籍，不过这会我们只剩下3min了。。失败啊，然后大家讨论我们的营销计划。基本上就是综合大家刚才个人陈述中的内容。


10min结束之后，要进行小组陈述，考虑到我刚才的话不多，而且在个人陈述的环节，貌似我的条理比大家清晰一点，就自告奋勇的做了陈述。结束。。。。


结束后，我们都在门外等结果，不出所料，leader出局了，而我们组入围的三个人都是属于话不多但是逻辑比较清晰的。一面晋级情况据说平均下来是10进3







二面：

二面依旧是在北医逸夫楼进行，就安排在一面的第二天。和第一天一样，两个面试官，一个HR，一个地区经理。首先是根据我的个人简历进行提问，偶不怕这个，毕竟准备的很充分了，兵来将挡，水来土掩。虽然面试官面无表情，我依旧保持微笑，应对他们的问题。


问题基本上有，为什么做销售，怎么理解的销售，销售的难度有什么，你为什么不考研（出国），父母干什么的，父母支持你的决定么，你在大学期间遇到最难最挫折的事情是什么，为什么不留在原来的实习机构等等。

之后就是模拟销售，今年卖的东西好多啊，跟大家一通气，发现有卖u盘的，笔的，mp3的，还有卖冰箱的，汗啊~~~我的题目是卖u盘。具体我怎么说的我也记不太清了，但是很重要的一点就是贴近客户的需求，要问他他需要什么，然后再进行推销。第一次要是没有注意到这点，HR会提醒你，然后再卖一次。。。最后没有告诉我到底卖成功没。。。


销售之后继续问问题，还是基于简历问问个人情况。
整个面试30min



三面：

三面在礼来北京办事处面试，大区总监面，每个人大概15-20min的样子，基本上就是个人介绍，然后问问你的专业，学习情况，怎么理解销售，为什么想做销售。。。就没什么问题了。。很快就结束。。。三面据说刷一半的人。。。

周一周二周三三天面试，周四中午接到电话，让去公司签offer。。。就这样，礼来的应聘过程结束了~~~


发面经，以供后人参考