陶氏暑期实习体验[zz]

bjgirlyjs

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标  题: [转载] 陶氏暑期实习体验

发信站: 飘渺水云间 (Tue Sep  9 20:56:11 2008), 转信



【 原文由 ILoveSCDA 发表于 ZJU_SCDA 讨论区 】

    我于今年暑假参加了陶氏化学为期六周的实习项目，这也是我人生中第一份实习，

感触颇多，从以下几方面和大家做一个分享，希望对即将到来的全职招聘和明年的实习

生招聘有所帮助。



                   公司背景和实习项目介绍



    陶氏化学目前在财富全球500强中排名100位左右，在全球化工50强中排名前三位。

去年12月，陶氏化学与科威特石化工业公司成立合资企业；不久前，陶氏化学斥资154亿

美金收购罗门哈斯，从而使得陶氏化学从化工原料的生产商转变成为全球最大的、具有

强劲增长潜力的特殊化学和高新材料企业。这种转变是陶氏在上游原油价格不断上涨的

形势下作出的战略转型，将业务链同时向上下游延伸，从而获得持久稳定的发展。在陶

氏内部，将向下游产品延伸的业务统称为market-facing business。



    今年陶氏总共招收了超过60名实习生，包括研发、人力、商务、战略、综合服务、

法务等各个部门，浙大有5名同学参与，其中三位在研发部，另外两位分别在商务部门（

Commercial）和战略部门（Business Development）。我在商务部门实习。



    于公司发展战略需要，陶氏的暑期实习项目基本围绕market-facing business进行

，每位实习生会在mentor（通常是资深经理）的指导下考察一个市场或某种产品，这个

市场或产品可能是陶氏未来业务的增长点。实习生通过大量搜集资料和分析判断，为陶

氏在该市场或产品的前景作一些建议。



    陶氏对实习生的待遇是相当优厚的。



                                实习体验



    先谈谈公司氛围吧。由于我自己实习过的企业只有这一家，所以很难进行一些横向

比较。但在我看来，陶氏的公司氛围是轻松和谐的。和几位已经工作几年的校友交流时

，他们也向我表达了这样的感觉。上班不用打卡；加班在陶氏不受鼓励，事实上我很少

看到有人早出晚归。实习期间恰逢奥运，公司很多员工会在午休时看奥运比赛，甚至占

用一些工作时间，似乎也习以为常。Mentor对实习生非常友善，乐于提供指导。在陶氏

中，浙大人是相当多的，设有浙大校友会，我的小老板和大老板都是浙大毕业，沟通起

来比较有亲切感。总而言之，我自己是比较喜欢这样的氛围的。



 



我的实习项目是考察中国的mining chemical industry以及研究的陶氏的某个产品
在这个行业的机会。由于陶氏在国内的这个领域从来没有涉及过，甚至包括我的老板对

这个市场也是毫无概念，我能够利用的内部资源非常有限，项目入手颇有些难度。我主

要是通过阅读一些行业报告、和美国同事电话会议、电话采访行业协会、经销商和终端

客户来获得商业信息。其中，打coldcall是用得最多的。



    我不得不说，打coldcall是一件令人不那么舒服的事情。但经历了六个礼拜的cold

call洗礼后，可以认为是熟能生巧吧，倒是有几点心得。第一，要"不懂装懂"。电话过

程中要体现出你对这个行业有一定的了解，对方接受你的采访不仅仅是为你提供信息，

他也能通过你了解到他所不知道的信息。尽管我肯定知道得不如业内人士多，但在短短

十几分钟的电话采访中还不至于漏洞百出。第二，要"以彼之道，还施彼身"。由于我们

需要了解的商业信息是非常具体的一些数据，通常很难直接问到，所以就需要间接地打

听，最常用的就是拿从A处获得的信息到B处去核实，再拿从B处获得的信息到C处去核实

，反反复复几次，拿到的数据准确性就会大大提高。这里要强调的一点，尽管打coldca

ll难度很大，但陶氏仍然不允许我们采用欺骗的方式，比如假扮学生或采购商，诚信在

陶氏内部被提到非常高的位置。有几位实习生采用一些不恰当的方式打coldcall，均被

严肃批评。



    六周的实习让我对大公司的一些工作手段有了了解和掌握，比如电话会议、outloo

k、networking等等，有些工具我想其实在社团里面也是可以推广的。



                             意外收获



    实习过程中，我还有几个意外收获。



    第一个是作为陶氏志愿者去上海世博中心做了一天讲解员，之前从来没有这样的经

历。难得啊！



    第二个就是自己关于校园招聘的建议被陶氏招聘团队采纳，大家即将看到的陶氏校

园招聘海报创意即源自我，开心！



                           细碎的感受



    校园生活是最轻松的，工作了，即使工作本身不累，精神压力也会使你感到累。



    妥善处理人际关系，就有一位实习生由于做人"不厚道"，最后处境尴尬。



    与人为善，多交朋友。





    接下去，自己也要踏上找工作的征程了，祝自己一切顺利！