玛氏2019销售培训生初面+终面面筋

Twinkle璇

       先阐明身份，我是双非小硕，小女子一枚，本硕均为食品专业，所以玛氏是梦想的企业，当秋招袭来的时候，丝毫没有犹豫，我就投了简历。一路走来应届生给予的帮助，耐啃的面筋，还有遇到的面基的网友小伙伴。很感恩~所以不管能不能收到offer都是很棒的人生体验了，分享经验算是回馈社会。哈哈哈哈~
       我记得很清楚，8月27日，我从刺猬校招上面看到玛氏的秋招链接小视频，很喜欢，第一眼吸收的不是传言中的高薪，不是糖果，也不是食品人的梦想，最吸引的一点是视频中小哥哥小姐姐超级nice，说话的语调以及工作的氛围。然后我分享到了我们班的班群里，呼唤大家一起去投简历。没错也是玛氏拉开了我网申秋招的序幕。
       然后然后~就等了有一个半月的之久，一直到10月14日，收到了玛氏发来笔试邀请。其实之前我根本不知道笔试有英语听力，阅读，行测。也不知道到有多难，因为玛氏的宣讲会距离现实生活有点远，就没有了解过。其实网申了好多，大多数也没有信儿，想着可能学校一般般，估计早就被简历筛选筛完了吧，在那段时间前后我记得还收到了联合利华的拒信。而且我室友还比我早三天收到笔试邀请，那几天我就很气馁，是差到什么上面了嘛后来我才知道，室友投的是综培，我投的是销培，所以注意啦，不同岗位，发消息时间不一样的，千万不要灰心，不要没事的时候否定自己，be yourself！
       没错，16号做完笔试测试，我已经觉得玛氏的秋招到此结束了吧，我英语有点渣，虽然我真的把题做完了吧，速度还是可以的，记忆中只有一道阅读题没做完，但是按照我的英语水平，似乎真的是不具备过笔试的可能。10月24日，15点整，我收到玛氏的初面邀请，对，我记得很清楚很清楚。我当时正在骑着我的小电动车，前往地铁站去参加我秋招以来的第一次的二面。然后我就开始四处打探，初面收到的概率到底多大。我内心就开始挣扎，到底要不要打着飞的回去一趟。很开心纠结的一个小时，我身边的人都给予我很大的鼓励，当时我还没有尝试无领导小组的面试，内心突突突的。第二天跟导师请假，感动啊~他居然支持我去。于是，我踏上了29号回家的初面之路。我本来是下午1:30的场次，然鹅我又去早了将近一个小时，就被安排进12:45的小组进行讨论。我们组当时是9个人，一个男生，硕士占六成吧，材料内容不能透露，反正很长，一共7页，10min看材料，40min讨论，5min pre，最后一页是属于自己负责的角色，所以3个同学角色可能是相同的，要站在自己所属部门的角度，小组讨论出目前最需要解决的排名前三的问题，我们组讨论的不算很aggressive，但是当然有争论的点，其中有一个妹子思路还是很清晰的，我个人很喜欢她，但是最终没有晋级到二面，可能确实是像后来去年录取的销培姐姐给分析的原因，她有几次打断别的人动作，然后语速有点偏快，最后的pre也是她，是我推荐的，有点自责，感觉是我害了她。我们组的男生一上来就比较积极的跳出来当leader，但是很不幸，他的观点很快被我们否定了，所以不出意外他也挂了，剩下和我一起晋级的两个小姐姐，一个是思路很清楚，话不多，但是她给了数据，给了需要的解决的方法，因为也确实是亟待解决的问题，最后被我们认同后就蛮顺利。另外一个小姐姐是性格很棒，思路也很好，顺利到下一轮。我呢，其实话也不多，总结算是比较简明扼要，该肯定别人观点的时候肯定了别人的观点，不同意见的时候也做了否定，全程无打断别人的讲话，比较温和，面带微笑，算是个老好人吧，但是总体来讲，我觉得自己思路还是不够缜密，对于这种数据量及内容很大的小组讨论，经验明显不足，所以后面晋级也是很幸运。小组讨论结束后，hr姐姐问道一个英语问题，也是我四轮面试以来，遇到的唯一的英语问题。问道，如果再来一次有什么需要弥补和相对不足的地方需要调整。让我们也用英语回答。紧张的情况下，其实我没有听懂，但是多亏了啃面筋，猜到了问的是什么。而且确实玛氏是一个经常反思的公司，终面的小组案例题中也这么问了。出来以后我没有怎么交流，只是觉得自己挂定了，感觉自己表现的很普通。给同学打电话准备去旁边的万达约着坐一会儿。出来之前说四点之前给答复是否进入到下一轮一对一的二面。
       等待是最漫长的，我们存了包，去喝奶茶，买了个酸辣粉弥补午饭，听同学吐槽秋招的不易。时间过得飞快，聊着聊着，电话就响了，我当时好激动，51job的小哥哥通知顺利通过一面，5点到5点半之间是我的二面时间，问我是否在附近。冷静回到后，道谢。同学让我淡定淡定，但是真的好激动，哈哈哈~突然就觉得值回票价了。玛氏算是我第三次参加面试，这一场无领导也是我的第二次无领导面试，并且是材料最多的一次。5点钟，我到达面试地点，安排完我在哪个面试间，坐着等待，遇到了同组的伙伴，大家聊得很愉快。我们组9进3，其实还算比较多的了。我当时算是全场最后一批面试的，一共三个面试间，面试我的是中午看我们讨论的地区销售经理。简单的打过招呼后，问我总结一下中午的讨论怎么样，有什么需要学习的，有什么是自己做的好的地方。我简单说我与哪一位小伙伴之前差距是什么，自己的优点是什么，算是认同，这个问题很快过去。Q2：问我为什么会选择玛氏，我说因为玛氏是一个很棒的快消品，有很好的平台，我很喜欢。但是这个问题导致自己陷入一个坑。他反问我，那为什么没有选择宝洁，或者其他的快消品，而是玛氏呢，给出足够的理由。我就说玛氏很尊重女性领导者，各方面更包容。又反问我，那宝洁也是一样的啊。我当时确实是不知道宝洁也是这样的，但是玛氏是这样的我知道。经理得出结论其实你混淆了职业和行业的区别，我就一脸懵逼然后开始给我解释，巴拉巴拉~Q3：我还是看不到你有多喜欢玛氏，能进一步通过示例跟我说说你是如何喜欢的嘛？我想了想，说了两点。第一点，我在玛氏发出秋招公告的第一天我就迫不及待的网申了，而且还发在班群里，拉着身边的小伙伴和我一起申，这个是真实的我的报名序号很靠前，也确实拉了同级的四个同学和我一起，我和另外一个男生投了销培，我两个室友一个投了综培一个投了供应链。第二点，我这次初面是打着飞的从1300km外的地方专程飞回来的，说道这一点，与经理产生了共鸣，因为他之前刚好负责我上学所在城市的这个区，他问我为什么不留在KM，我说我作为一个北方妹纸，真的是受不了强烈的紫外线和天天吃米线没有面食的日子。他点点头，后来就跟我讲销售不是这么容易的事情，讲了渠道的构成，同时问我小型的便利店属于哪一个渠道。开始跟我说有可能销培刚开始我会骑个电动车背着一箱货到处去送货，能接受嘛。我说我电动车骑的可好啦，在KM就天天骑，这些事儿一定没问题。再后来就问我能否接收三年零八个月的异地调动，我说没问题啊。好像这个时候是我自己提到的，我已经和男朋友异地了三年，感情很好，有稳定的异地经验。又把自己带入一个坑，那你不应该追求稳定嘛。我就说刚毕业进入的社会的时候是工作优先，其他的问题都可以逐步解决，两个人的工作都有调动的可能，培养期又不是不结束，这些问题都是可以解决的。再后来，就是最后了，他说你这次专程回来有收获嘛，我说有，见识了目前为止，最难的无领导小组面试，认识了很多伙伴，收获了最宝贵的经历。然后好，我没有要问的了，你有没有要问我的。我就问了一下大概多久能收到下一轮面试的通知，下一次面试的地点。我们互相道别，我就出门了。在等我的伙伴说我大概进去了20min多一点的样子，很快。我也觉得有点太快了，不过有的人说谈的短一点，其实会比较好。我也不知道啦~玛氏面试官很和蔼可亲，说话就像长辈和小辈在谈人生谈理想吧，很轻松，没有所谓的压力面的感觉。我很喜欢这样的工作氛围，真的就和最开始看到的视频是一样的，吸引人。
       以上初面结束，又开始了漫长的等待，说好的5~7天，我真的是掰着指头在哪里算啊，从11月2号开始就看到应届生上有人发帖说收到了终面的消息，一度感觉自己凉了，但是还是不放弃吧，等啊等~那几天睡觉我都不敢开飞行模式，手机不调静音，有点过分焦虑。终于在11月4号的中午13点10分左右收到了短信以及邮件，原本在午睡的我，一下子就惊醒了。哈哈哈哈哈~真的特别特别开心！！！收到以后有个bug，我之前留的是163的邮箱，里面带一个bin格式的报销附件，我死活打不开，我当时也不敢给玛氏打电话，还以为是一道考题，小心翼翼的百度，然后又问自己认识的各路代码男，最后还是从同组另一个小伙伴那里搞到了附件，似乎QQ邮箱就可以知道打卡，成正常的word文档，但是163就不可以。买票，订旅店，一气呵成。认真做了三天实验，那两天是真的忙啊，看到是案例分析超级很慌张，各种帖子，看了很多咨询公司的案例分析面试技巧，一直到面试前一天，我才发现我好像走错了方向。传闻有实操，感觉还是很难的，毕竟动嘴和动手还是很不一样。9号，我又被临时调整到了另外一个组，感觉我一路以来总在被调整中。这一次我们组7个妹子，一个海龟，一个在职，三个川大，还有一个石油大学，对比来对比去，就我最low。难受然后终面的无领导和初面一点都不一样，毕竟筛选过了，大家都合理的表现自己，讲话都很有分量，因为我坐在第一个位置，很难受，要第一个发言，最开始陈述材料的时候，我是负责德芙品牌，漏掉了一个关键因素没有讲，市场份额占有比。我还有一个伙伴跟我是一个品牌的负责人，感觉我们俩的交流也比较少。先看10min的资料，正反两页，有些具体的数据。大家讨论的很热烈，互相肯定了应该把MM豆和士力架以及德芙放在核心区域。益达和绿箭较为稳定，放在旁边的位置。然后大家还在持续讨论，我就很友好的打断了大家，讲我们可以边摆货架，边进行位置的更正。时间很紧，我们差不多在讨论了十分钟左右的时候才开始摆放货架。其实我觉得虽然最后看起来货架的美感很一般，但是我个人认为，从摆放的角度上来讲，还有完整度上，还是比较成功的。小伙伴一起做了3个爆炸牌，还是很有创意的。我主要是负责摆放，原本说的是将货架1/4到1/2处摆放销量及销售额最好的产品，但是实操起来，感觉有的点还是没有照顾到。还有MM豆主要的人群是小盆友，应该放在货架的中下部，这一点考虑到了，但是也没有摆放到位。总之就是实操起来，真的有的时候还是比较乱，因为还要后续贴价格牌，时间还是满紧张的。中间还有块小插曲，一个同学坚持认为颜色竖向摆列会比较好看，但是最后大家还是觉得横向摆放比较色块集中，最后又临时更换位置，还耽搁了一段时间。但是从这次的小组面里面更能体现团结和优良的分工是多么的重要。
       最后的四面，我是在下午4:10的规定时间，还是有点晚的，几乎又是排到最后了，中间我还回旅店歇了歇脚，之前单面就是按宝洁八大问去准备的，但是我觉得也不用生搬硬套，还是将自己的经历进行具体的阐述。刚开始会把你拉到一个小隔间，看10min的材料，之后51job的工作人员会将材料收走，你可以再在小房间里准备一会儿，面试官准备好后通知你进去，进行模拟销售。我特别蠢得是，其实很多点都记得，却忘记了产品的名字，而且语速不由自主的加快了，面试官很温柔的跟我说不要紧张，你缓一缓。我就慢慢的娓娓道来吧，他听完之后可能会提问题问你，有些可能是超越材料的，我觉得我处理的一般，因为材料上也讲了，未涉及的内容不得肆意增加。后来十分钟的模拟销售结束，他看了我的简历问我，在你的三段实习经历里面哪一段是让你最印象深刻的，我巴拉巴拉说好多，他会根据你讲述的而追问，差不多这一块儿聊了有15min吧，有点像压力面，但是态度还是很温和，不会很紧张。之后就问了我喜欢玛氏是如何喜欢的，讲三点。十年内的职业规划。还有意向工作地。及最后薪资的要求。可能中间还有问的点，可能我忘记了。差不多持续了40min左右。最后问我有什么想问的，我问了经理姓什么，是负责哪一个区域的。哈哈哈~然后就结束了。
       对于最后的最后，我觉得不要因为自己学校不好或者怎样，就放弃追随梦想，每个人都有追随梦想的权利，虽然我在收到初面的时候也犹豫过，但是不去尝试可能永远不知道自己能走多远，多去尝试才能找到那个最适合自己的。经历了四次面试，飞抵两座城市，很感谢一路上遇到的朋友伙伴，在终面之前，也有在应届生上发帖留VX，有了很多可爱的小伙伴加我，我觉得经历很难忘，试过了就很好。我之前其实是不打算秋招的，还有别的选择。但是看到了秋招袭来总想试一试，因为双非被很多很棒的企业拒之门外，但是玛氏很公平，给了我机会，我也抓住了机会，展示自己，从初面到终面一路走来，成长很多。有没有offer其实已经不重要了，但是如果玛氏给我机会，我肯定会义无反顾的走下去。之前看了很多的帖子，就当回馈社会了，哈哈哈哈~很喜欢应届生，有的时候分享很重要，这样才能成长，不要吝啬你的经历，加油哦，伙伴们~