[综合经验] 缘起CVTE：提前批CVTE站，改变了人生轨迹。期待实习

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发表于 2017-10-2 10:55 |显示全部楼层 |倒序浏览

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缘起CVTE

提前批CVTE站，改变了人生轨迹。期待实习（商务岗）

举国共庆的黄金时间，回到这里，真心回馈一下BBS，还有一起奋战一起分享一起秋招的伙伴们，感觉路上有很多伙伴相伴，哈哈（感性一下下

）

初识CVTE，缘起于一位直系师姐，很厉害的师姐啦。当时自己在创业2年之际和返回职场生涯做选择，请教了师姐。不得不说她好nice，还鼓励去尝试一下。于是就那么来到CVTE面试，最后终面后发现只有自己通过了（惊奇，当时已经从广州去长沙的创业公司了。晚上接到的电话。到现在2个月了，等待实习有些漫长，毕竟hr姐姐们都忙着秋招嘞。不过还是决定返回自己的职场路线），当然还要实习。不管如何都希望望大家都拿好结果吧。。感觉从相识，深入了解，到爱上。哈哈就是那么简单，还是很喜欢CVTE的文化温暖，还有自助餐文化有没有

好啦讲讲干货。

BE计划是没有笔试的，可以内推。商务岗的要线上视频论述，2个题目，自己选一个答。准备一分钟，说三分钟。

不难吧，不过注意几点咯

1 硬件：网路好，安静，耳机，草稿纸

2 软件：就是自信和应变就可以了。

（讲个小插曲，第一次的时候自己上传视频是没成功的，hr姐姐专门打电话来提醒说没上传成功。很nice有没有，瞬间被cvte的人暖了一下，后面自己赶紧再录了一次，当然内容不一样啦。）

笔试（听说的啦）

笔试分两部分，一是三分钟的论述题。一般都是有正反两面的事情或观点，然后准备一分钟，说三分钟的自己观点。第二部分是常规的行测题。笔试后的第二天安排了面试。

一面

一面是模拟销售。我们那组是8个人，3个hr，都拿着平板(应该要记录吧）。8个人先抽取号码牌，写名字。一开始是热场。不算面试里的。但个人觉得能够迅速热场的起来的人儿应该不错吧。（楼主这一组的人都比较厉害，有几个研究生华工的，中大的，中南的，广外，华师等，还有一个广西大学的。）然后按照顺序，进行模拟销售。每个人准备时间为3分钟，销售时间为2分钟，提问环节1分钟。前面一个人在销售的时候，后面的一个人就抽卡准备。我抽到的是音响。其他人有抽到路由器、键盘、鼠标、智能清洁机器等。要点是阐述清楚的产品、产品的特点、与客户需求的匹配等。提问环节也是可以争取加分的。如果模拟销售表现不太好的，可以在提问环节多提一些有价值的问题（尽量不往技术靠）。

个人觉得这一关就是看你整个人的感觉吧：自信，形象，应变等。虽然不难，可是结束之后念了一堆名字的就回去了，留下的继续面。大概一半走了？

二面

二面是商务谈判。跟面经上有相同，也有不同。6-7个人一场，3-4个人一组。Cvte的面试官是采购方，然后两组分别代表2家供应商。供应商需要尽力争取到订单。每组有15分钟准备时间，然后进行商务谈判。我们抽到是向重点高中销售1000台的平板电脑。两组卡片上的要求、限制条件都不一样。

这个我觉得要注意几点：

1 团队协作和应变。不是谁说的越多越好，而是一针见血，说对话，才是亮点。当时我们三个人，对面组4个人（现场一共有3大组啦，其他都是均分的）一开始读题的时候有点着急，不过讨论时我们组英国留学回来的讲起对电脑市场的看法和定价的普遍现象，瞬间燃起了希望啊，哥，你必须负责定价这块啊，个人觉得这一板块最重要，是谈判的生死之决吧。然后分工，我负责那个交付日期和付款项，另一个伙伴负责维修期。然后就自己就这一板块深入挖掘如何拿捏这样子吧。应变很重要。

2 配合，正确打断和引导。在开始谈判的时候啊，心里小激动表面冷静（必须的啊）开始抛出我们的底牌，价格战先剖析市场现状，然后亮底牌。当时我们最后商量给的价是比较高的（不然后面怎么谈呢）。然后再其他版块给优惠这样子。我感觉我们组配合得很好。每个人负责的板块都很清楚职责并且创新。我当时就提出了梯度折扣这个来谈交付。（可能这是加分项吧）

过程没有很明显的谁领导谁，而是你需要我，我就站出来。因为后面采购商开始给压力了，另一个小伙伴说到一半，提出cvte的产品seewo，然后采购商就开始挖掘抛问题，伙伴招架不住，我就站出来啦，并且引导回到本次谈判的话题。可能是自己做的比较好的地方，加分项？

3 心态准备。冷静享受这个过程吧。觉得我们组真的是在解决问题和模拟谈判。面试只是面试，展现真实自己就好。然后模拟的情景其实也会是日常正常工作场景吧（猜的）

最后结束后还有个互评的环节，给自己打分。这个时候没很多说话的同学就该客观主动站出来说些什么啦，总结也好（个人团队），自己的贡献

最后的最后，我们组3个人都顺利进入终面。对面小组4个人没有。

中途在CVTE高大上的地方吃了一顿自助餐。看着其他人都是带着cvte的卡的悠闲吃饭，哈哈，挺喜欢的

终面

形式：2对3

问题就是以往大家提及到的问题：

1、刚刚群面的怎样啊？

2、你怎么评价你的队友？

3、有什么改进的地方？

4、给自己的表现打多少分？