2017秋招心得—广东普通2A院校本科应届生

黄雁TT

2017秋招心得—广东普通2A院校本科应届生

背景：非985/211，普通2A院校本科应届生妹纸一枚，在校成绩还算优越，有过短暂留学经历，两年社团活动，两段实习经历。定位于医药和保险行业。9月-12月，历经三个月时间的秋招，获得三份offer，基于本人学历和能力，战果还算满意，暂且不比获得四大和BAT等名企的同学，毕竟还是有差距的。

准备工作：

[size=12.0000pt]1.定位好行业和自身就业兴趣

[size=12.0000pt]2.一份精美的简历

  各大网站都有模板，期间需要不断修改，根据不同企业和岗位的要求修改简

3.建立各类文件夹，节省搜索时间

a.各招聘网站的汇总、已申请岗位的汇总、重点关注的企业。

b.也可以提前做好时间表格，把各企业开始秋招时间和宣讲会按时间顺序排列。

4.个人经历的梳理：按照STAR法则编写

5.得体的正装

6.基础的行测题目训练—企业大部分会有网络测试

补充:

简历模板——五百丁、知页、自己设计

招聘信息来源——

   a.前程无忧、猎聘、实习僧、智联招聘、应届生BBS、大街网、海投网等

   b.本校和外校的就业指导中心网

   c.公众号：求职奶爸、500强校园招聘、宣讲会小助手、企业的公众号等

面试形式：

初面：一般为简单的自我介绍和问答

二面：无领导小组讨论

三面：HR面，关注个人经历

终面：领导面，关注岗位工作内容

注：以上形式不定向，各企业不同，都可以提前做好准备。

附：如何应对群面——来自网站面经

基本问答套路——来自实践和网站面经

行业知识如何准备——来自公众号求职奶爸

如何快速了解一家企业——来自公众号求职奶爸

行为面试法——STAR法则叙述个人经历

准备面试的要点：

自我介绍——面试前对着镜子讲自我介绍念通顺

熟悉基本问答套路，避免入坑

准备行业、企业、公司资料

罗列公司优势

了解企业核心价值观和经营理念，以同样的风格塑造自己

从职位介绍了解岗位需要的素质能力

熟悉岗位职责和基本素质并且与个人经历相匹配

思考个人核心优势、理清应聘本公司、岗位的理由

看一些岗位相关内容的案例或者拓展知识

（把这些都准备好之后，采用问答形式，自己问自己并回答，使语言更加通畅）

比如：为什么选择我们公司？/对我们公司有什么了解？

      你的核心优势是？/你用几个词形容一下自己？

      为什么应聘这个岗位？

      对行业动态有了解吗？

面试的目的：

能力足够胜任岗位

工作方式符合业务要求

性格能与人融洽相处

面试需要体现的素质：

做人：抗压、学习、情绪管理、团队意识、沟通能力、同理心

做事：有计划、有后备方案、抗压、适应能力、风险控制意识、反思能力

逻辑思考:大局观、发展观、两分法、抓重点、从横分析、紧急性重要性、优劣势、目标导向

语言流畅得体

非语言：眼神交流、微笑、坐姿

调整好心态——将面试看做学习和成长，得失心勿过重

实用tips:

[size=12.0000pt]1.边实践边准备，面试前做好充分准备，面试后及时总结经验。

[size=12.0000pt]2.勤动笔勤练习，在海量资料中浓缩观点并短时间内牢记脑海，准备的很多资料面试的时候大部分会用不上，但是已经内化成个人心得，特别是遇到专业面或者不熟悉的领域时候可以提供参考，增强自信心和应变能力。在面试前自己对着自己反复练习，大声说出来，在脑海中过一次，提前演练可以减少面试的紧张感。

[size=12.0000pt]3.所有的观点都要分点整理和记住关键词，表达的时候逻辑才更加清晰。

接下来以笔者面试国内大型国企华润集团旗下一级利润中心上市央企华润三九医药股份有限公司的四轮面试为例，阐述整个面试环节的准备和体会。

背景：非985/211，普通2A院校本科应届生妹纸一枚，为医药类院校的保险学专业，在校成绩还算优越，有过短暂留学经历，两年社团活动，两段实习经历。职业发展定位于医药和保险行业。

应聘岗位：海外拓展岗。中医药行业。

竞争对手：医药类学生，硕士及本科。

个人优势：英语可以，有过华润公司实习经历，接触过医药。

个人劣势：非医药专业学生，虽也是学习过医药课程。学历不出彩，在众多名校之中。

结果：四轮面试一星期内全部通过，也是面试成功了，但是由于公司领导突然决定本岗位招聘计划暂时先搁置，因此是待定状态，而非淘汰。（笔者忧伤了一周时间，到手的offer就这样没有缘分的飞了，但通过这次面试确实进步了很多，也不是个人能力问题，毕竟都通过面试了。）

一面形式：宣讲会之后当场一分钟一面

秋招的许多企业都有网申，但就保险行业或医药行业看来，网申是没有用的，参加宣讲会才是最直接获得面试机会的方法，因为要密切留意企业宣讲信息，多渠道收集资料或者同学之间互相通透信息。最忙的时候每天都要跑宣讲会一边准备面试，天天洗唯一的那一件正装。

宣讲会也可以最直接了解到公司信息和岗位需求状况及竞争对手水平。

一面状况：排队面试，因此第一时间冲到面试队伍前面。当时前面是一个讲话语速是普通人讲话速度1.5倍的女生，无形中给自己增加了压力并且把HR 的语速也带快，导致我面试的时候只能用很快的语速来增强自己的气场。听到前面的女生说自己已经对公司做过了XX方面的了解并且分析了XX产品目前的状况，心中真是汗了一把，果真是做足了准备工作来了，而我在一面之前真没了解企业资料，虽然是压力很大但是也让我看到了其他优秀者的实力，看到了差距，回去之后要好好做好面试的准备工作。当时我便专心练习好我的自我介绍，还好HR并没有问我过多的问题，就简单询问了英语能力之类。一面的人数是整个教室那么多，当晚就会进行结果的公布。

体会：当场面试的话，一定要抢在队伍前面，越到后面HR越没有耐心，通过的几率也低。一面时间特别短，自我介绍一定要自信并且流利，第一印象是胜利的关键。看到压力与差距才可以鞭策自己向优秀者看齐。

二面形式：一面之后隔一天就是二面，无领导小组讨论。

这是笔者第一次参加无领导，也是最为恐怖的一次经验，小组12进4，当场直接宣布结果，淘汰率相当高。

题目是说下属任务没达标，让领导帮忙，如果是你，你会怎么做？

准备工作：没有经验的我，只能先看无领导小组的面经，在大量资料中总结出小组面试的判断标准、各种角色、需要体现的素质，并在脑海中预设可能会遇到的情况。

现场情况：拿到题目，有一个女生就说我们要把握好时间，我建议XX，话还没说完，我隔壁的女生就立马说，我已经调好手机的计时器了，我们可以开始了。突然感觉到氛围的紧张，大家都抢着说。面试之前我会先观察我的队员，看看是比较强势还是柔和类的对手，再根据他们的性格来调整自己在小组中的角色。我本以为大家都挺柔和的，结果是很强势的伙伴，那么我只能做比较低调的、协调角色的人物。同时我也必须有我自己的亮点，才可以脱颖而出。因此我不参与他们的争夺，而是回归到题目，寻找大家都忽略的限定条件（这点往往大家都会忽略，这是我看面经的收获，因为看资料是为了面试的时候能找到一个切入的角度）。我找到限定条件并且第一个提出来，接着后面的人在讲述的时候都会套用我的这个提醒，但是没关系，因为我是第一个发现的人，我已经成功引起HR的注意了。接着，大家都在讨论具体的方案，我其实是想不出更好的解决方案，但是我又想到了我自己总结的面试要点，无论什么时候都要有团队意识并且管理好情绪。那么，我就提出这两点，直接说，在考虑方案的时候我们还要多多考虑到我们是一个团队，基于这个基础我们再来谈解决方案，另外就是情绪之间是可以相互影响的，下属没完成任务的指标，题目中说她心情焦虑，那么作为领导，还要照顾她的情绪，安抚好她个人情绪，以免影响团队的其他人。虽然我是没有直接提出解决方案，但是我是从大的角度切入，同样得到了队员的认可，那么我就确信，我今天的表现已经有两个亮点了，我不需要去做时间控制者或者领导者。这样，展示完我自己，剩下的就是和队员的互动，包括眼神交流、对他们的看法表示赞同并且做好笔记、为寡言者创造机会等。

提问环节：讨论好方案汇报完毕之后是HR提问环节，提问了几个人，也包括我。第一个问题是，为我自己刚才的表现打分。第二个问题是，如果必须淘汰一个人，你选谁。第一个问题，我打7分。其实我看面经，真没遇到这个问题，当时也是临时发挥。首先是逻辑要清晰。我的回答是，做的好的地方是我在团队里面发觉到了题目的限定条件，我是最先发现的并且提了出来，别人并没有想到。同时我还从反面情况假设如果我们不这样做，会出现的后果，使方案更加完整。做的不好的地方是有点紧张，语速过快，没有和队友有眼神交流（我也确实紧张，第一次经历并且只有语速快才能有发言的机会，否则直接被别人抢话了），另外一点是我没有积极主动的为寡言者创造发言机会。其实讲这两点是比较保守，这个分数也是比较保守的。我看了面经，我知道要为少言者创造机会，但是当时过于激烈，我并不能第一次提出这个点，但是别人提出来的时候我会立马表示对的，我们必须要这样做，并且问问那些寡言者的意见。第二个问题更难了，要我淘汰一个。一开始我真的很为难，但是HR只给我10秒时间让我做出选择并说理由。我当时是很想淘汰最后总结的那个人，因为他讲的不好，但是他是大家选举出来的总结者，如果我淘汰了他，表示我和小组的意见不一致，太危险了。于是我想到了隔壁的女生，那个控制时间的人并没有做好本分工作，没有提示大家时间的把握并且我们团队提前5分钟结束讨论，况且刚才一结束完讨论HR立马批评我们说你们并没有听清楚我给你们的时间限制。所以我抓住了这个点，我淘汰她。讲理由的时候，就要显得你会讲话。先是要肯定她的表现也是可以的，但是由于她没有做好时间控制，听清楚要求，导致了团队时间管理上出现了问题，因为淘汰她。（此刻，一定要强调团队团队，多多使用“我们”，而不是“我”，以免显得主观意识太强，并且使用“时间管理”等高逼格词汇，显得专业——看面经也是积累装逼词汇的好方法）

体会：知己知彼，根据对手情况调整自己的角色。面经是要看的，内化成个人体会，总结切入点，但是也不全对，面经总说得做领导或者时间控制的角色，实际上只有在面试中展示了个人亮点并且有团队意识，也是行的。在实践中提升面试能力，本次实践也有不足之处，比如说语言表达上要更加通畅，多多使用我们应该怎样，我认为XX不知大家意见如何 等等。不断的实践和学习才能进步。

三面：HR面，二对一

主要是挖掘个人经历，看你的自己的认识和定位是否清晰。

也是笔者第一次经历HR面，还好HR并不是特别严肃，但是问的问题也是有坑。有一次HR问我，什么情况会选择离开公司，当时没有经验的我直接回答了如果公司发展的不好我会离开。

本次面试主要问的是个人比较成功的事，遇到的困难，选择岗位的考虑，对公司的了解之类。

大部分问题我都提前做好了准备。其实我并不知道要问什么，我先是大量看面经，然后总结要点，同时把履历上的经历都严格按照STAR法则梳理（很重要）。因为你直接把经历的背景行动最困难最成功的地方都讲出来了，那HR也没啥可以追问的了。同是也体现出你有诚意的准备面试。

准备流程：

1.行业知识的了解——见“如何准备行业知识”

2.企业的了解——见“如何了解一家企业”

3.岗位职责了解——分析招聘内容并挖掘出背后需求的能力和素质且与个人经历进行匹配

4.看一些案例——笔者应聘的是海外开拓岗，那么看的则是医药公司海外开拓案例，或者其他资料

事实证明，准备的东西，其实面试的时候百分十80都没有用上，但是经过一番准备之后对公司和岗位的了解更深入，面试的时候也不紧张，更加胸有成竹，在回答到一些专业的问题的时候也能用上几个专业装逼词汇。

并且，在这个过程中，找资料和提炼观点的能力也是成长，也进一步了解自己的选择。因为笔者是保险专业，但是却应聘医药行业，那么我肯定会自己问自己，保险PK医药，你的理由和想法是什么。果然，面试的时候HR也真问了这个问题，那么我已经准备好了。

同时，要时刻都表明很加入公司的意愿。形式不限，我则是，在自我介绍的最后一句会扯上和公司的联系，或者在阐述我选择医药行业理由的时候提到公司是医药行业的领先者，表明了你是了解过这个公司的，有诚意。

结果：也通过啦，最后还没走出去的时候偷听到HR对另外一位HR说我觉得她挺好的，心中窃喜，并且对于通过面试的信心也增大了，虽然还有终面在的等待着。通宵准备的资料（二面和三面只有一天的时间）虽然没用上，但是我无意中看到了很多优秀的文章，学习到如何去分析公司和行业，可以到什么网站找资料，这些都是以后可以用的上的。因为也更相信，面试就是一个学习和成长的过程，而不仅仅是为了得到一份工作，心态也会放好，就算最终没得到工作但是积累的经验在接下来的面试、在遇到你心仪公司面试的时候，可以帮得上忙。

终面：终面一般为领导面，但是三九终面是HR的最高领导面试，并不是部门领导。

终面一般都是询问比较专业的工作内容和设置工作情景难题现场发挥。后面面试保险公司的终面都是这样的形式，难度也是大，因为需要做很多准备工作。

准备工作：对于岗位的深入了解和看大量案例、关注市场动态，分析产品或者公司优势。

笔者的是医药行业的海外岗位，资料有限，因为先是关注医药行业海外前景。接着是一般的企业开拓海外市场需要注意的事项或者战略上的布局的大概情况，再去找医药企业在海外市场做的比较成功的案例去看。最后是回归到企业，分析企业在海外市场的优势劣势，产品的竞争力。

其实别人说，对于应届生，对你的要求没那么高，没让你要上升到这样一样战略上的高度上。但是我个人觉得多了解一点也未尝不可，同时也要接地气，把这些资料都和个人的经历衔接起来，比如说海外市场，那么我个人去做这个岗位，我的优势在哪里，我哪些经历可以用的上。在看资料的时候我内心也不断的反问自己，如果HR问我这些问题，我应该怎么回答。自己先在心里演练过一次，组织好语言，那么临场发挥的时候就没问题了。

结果：准备的资料同样没有用上，但是从市场到产品，我心里已经有了一个清晰的了解，日后我上岗位，我已经做了一部分调研工作了，并且在这个过程中，我从不会找资料不会分析资料到有条理的做出了整个框架，我已经进步了。那么我在这个面试中的收获，很多很多。

最终结果：我通过了四轮面试，虽然最后是由于岗位空缺目前不是很紧急而处于待定状态没能去到公司，HR也是深表歉意。我至少确定的是，我不是因为个人能力而被决，只是缺少了运气。

但是，一个星期之内我从一个不曾经历过面试的小白到能熟练准备好企业面试，积累的实践经验，并且帮助了我后面的面试中脱颖而出，顺利通过三家保险公司面试。心态上也是慢慢在调整，一开始会感觉一个星期的努力都白费了，就像你苦苦追了一个人但是却被甩的那种心态，不想再找工作了不想去面试，就想去那个公司（因为公司和岗位都是我个人很喜欢的）。但是我得告诉自己，没有什么事是可以一蹴而就的，必然有波折和困难。通过这段时间的面试经历，我看到了更多潜力的自己，更多可能性的自己，也看到了很多优秀的同龄人（每次面试都会遇到名校本科生硕士生，面试的时候我也留意别人是如何表现自己，别人在专业上是如何努力的），看到了差距看到了自己未来要努力的方向，对于自己的了解也更多。从一开始，不懂得梳理自己的大学经历到能较好的展示自己的经历，推销自己。每个人的经历都不同，很多也会很普通很平凡，毕竟不是每个人都有名企实习经历或者独自去做一个大项目，但是要善于挖掘自己的闪光点并且展示出来，再普通也不怕，就以小见大呗。同是也是心态上的成长，从急切地想尽快找到工作，遇到挫折如何调整，遇到压力要怎么自我减压，面对其他人已经拿到offer要怎么面对，明白了要做一个内心强大的人是真不容易。

附：个人准备三九的一些公司、市场、岗位资料

面试，就是一场没有硝烟的战争，更多的是自己和自己的斗争。一切的经历都是学习和成长，尽力去做便好。

感谢义务分享面经的伙伴，也促使我写下自己的经历给其他的伙伴参考，期望能在迷茫期帮得上一点点忙。

感谢面试期间给予帮助的朋友，帮着我找资料，给我鼓励。

感谢面试期间遇到的伙伴和面试官，某些层面上我们共同学习。

获得的offer比不上BAT比不上四大，也局限在保险行业前六的公司，但是对于个人水平和目前的定位来说，算是小有成就。

没有最好，只有合适自己的。经验也局限个人经历，有不足的地方还望改进，共勉。

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