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[综合经验] 9.18记辉瑞面试失败经历---需要深刻反思的一次面试

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mrcon      

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发表于 2015-9-20 09:52 |显示全部楼层
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本帖最后由 mrcon 于 2015-9-20 10:58 编辑

     (干货在最后总结部分)      辉瑞校招很早很早就开始了,我也很早就开始了网申。辉瑞的岗位70%都是医学信息实习生,说白了就是药代。9.14收到电话,让我18号参加面试。实际上我周五是有课的,但想到毕竟校招季,任何一个机会都要去尝试一下,就答应了HR参加面试。9.18一大早我就出门了,南京西路中信富泰38楼。等来一会儿,面试就开始了。      面试我的是一名区域经理,很年轻,30来岁的圆脸MM。
      圆脸MM先介绍了流程,今天的面试分自我介绍,经理面试,提问。然后,悲剧的一幕就开始了。。。
      1.由于之前有一些面试经历,自我介绍就没特意准备,感觉说的蛮流利,结果中途感觉自己逻辑有点混乱,最后用自己不断自学考证书的经历强调了一下我喜欢不断挑战草草收场。
      2.然后经理问,了解这个岗位是做什么的吗?我就说是药代,了解一些。
      3.“我看你背景很好,为什么选择这个岗位,家里人支持吗?”我就讲到了自己以前换专业经历(结果一笔带过了)主要是想强调自己喜欢与人打交道,不喜欢搞科研,性格偏外向的特点。balabala说了一堆。然后经理听完表情很复杂的准备开始发问了,“来我们这的90%都说自己善于与人打交道(语气略带鄙视)”,就让我举例子证明自己很善于沟通。。。
      然后楼主说了一堆没有准备,未经加工的经历(志愿者,义卖..毫无逻辑)
      4.辉瑞的药品是竞品价格的4倍,怎么推销?(楼主的回答已经开始让经理不满意)
      5 由于楼主提到了自己曾经投销售岗位,被拒的经历,经理就开始针对这个问题刨根问题,投了什么公司,why失败,反思过原因没有..

      6.你是什么时候开始决定做销售的?(经理已经开始有些生气。。TT)

      然后就被经理当场喷了:回答问题毫无逻辑。。。你是一个不愿意改变自己的人。。。。 “你最大的问题是觉得自己没有问题”.......
                                             ###你是不是一直成绩很好,学校背景也很不错,经历也很丰富,是不是独生子女?是不是从小就是父母的骄傲?(言下之意我从小娇生惯养,自我感觉良好的那类人...)
------------------------------------------------------------------------------------------ 辉瑞面试Game Over---------------------------------------------------------------------------------------------------------

      走出大楼的时候真的是情绪失控,难受到爆,感觉心里憋了有一万只草泥马,一万句辩解想说,可又根本不知道跟谁说。强忍着也没忍住,还是哭了。
-------------------------------------------------------------------------     stop emotional ------------------------------------------------------------------------------------------

                                                                                                                            反思
      我在南京东路地铁站发了半小时呆,还没缓过神来。回学校了也一直在思考自己在面试中的表现和经理说的话,今天才平静下来冷静客观的看待这件事。
      1.第一印象,楼主着装没有问题,正装。但是没有握手,见面好像没微笑。表现的也不是很自信,这也是犯了大错,更何况面的还是销售岗位。
      2.准备不足,或者说是几乎没有准备  由于之前楼主有一些面试经历,大小公司中英文都面过好多次,所以这次自我介绍就没特意准备!!!没有准备!(事实证明麻痹大意是大忌,大忌中的大忌)
《case in point》中写道,一个好的自我介绍的效果是面试完后HR还没记熟你的长相,你的名字,就已经记得你的故事,所以故事才是自我介绍的重中之重当然这个不是说去生编硬造,而是要构思,布局,突出自己的卖点,而且卖点还要合胃口。而我的自我介绍就是流水账,学校,实习,学生工作,证书,最后末尾点了一下自己的性格优势。这样的自我介绍没有问题没出错,“恩,感觉还可以”  但实际上面试官并没有对你太多深刻印象,你和其他有亮点的人相比可能立即就被忽视了,mediocre,尽管你的自我介绍没有出错。
       3.动机问题。
      为什么这家公司,为什么这个岗位,为什么雇用你而不是其他人?(经典3why)
      估计和很多同学和楼主一样,对自己要从事什么行业,什么岗位并不是很清楚。以致于后来我自己问我自己为什么要去做销售时,理由都变得非常苍白,辉瑞大公司名字好听?销售钱多?销售可以不断挑战自己?大公司那么多,为什么选辉瑞?销售的日常工作状态有了解吗?其实我的动机并不清楚。动机不清楚是致命的。动机不清楚的直接后果就是准备动力不足,热情不足,你不是really like it ,really want it,也就不能超越自己,做不到信心满满应对质疑和挑战。客观来说,我对辉瑞的热情其实没有想象中高,对销售也不是很渴望。这其中可能有现实的考量,文科生找工作范围宽又广,潜意识中会有点广撒网的意图。而且对销售认识也非常肤浅。我理解的一个好的销售必须深刻理解产品和客户,有强烈的用销售额(钱)证明自己的动力,证明自己这个动力我有,但不是很不强烈。 销售到底是一份什么样的工作?适合我吗?我可能还需要再思考思考。      4.对自己的认识还不够
其实人对自己的评价和客观现实中的自己是有差距的,我一直以为自己是一个外向,善于交际的人:学生工作,社团,志愿者都做到比较好,在公司实习也能迅速打成一片。但有时候也很内向,喜欢静静思考,深入研究,有时候也不愿意跟人说话。但在自己评估自己的时候,潜意识中会忽略自己内向的那一面,潜意识想把积极的那一面展现出来,所有就失去了客观。而且我的沟通能力并没有强大到可以应对所有问题的地步,而且也不要误以为只有外向的人才适合做销售。内向,外向总体来说跟能不能做销售联系也不大。我也认为自己抗压能力不错,但没想到一次面试几个提问(这还不是压力面试)就能击溃自己。所以说,对自己的性格的评估要更深入,更全面,要多引入第三方评估,这样再去匹配工作岗位,效率更高。
      6.写给自己
      这次面试中,被击中泪点的其实就一句话:你是一个不愿意改变自己的人。其实那一刻情绪是非常复杂的,倒不是说我玻璃心,练这点承压能力都没有。但真的不知道为什么有时候就一句话,就能让人哽咽。
      其实从小到大,我都是那种天赋很普通的孩子,但一直愿意不断去突破自己,高中物理很烂经常不及格,下定决心要突破物理之后我就把一本厚厚练习册反复练,反复总结,最后那本红色的练习册都烂了。。高考物理终于考了90(满分120)。大一自己独自去深圳打工,去最基层的劳动密集型工厂体验了一个多月(并不是家境不好,就是想试试自己能不能独自生活在陌生城市);大二被别人的优秀的口语震撼到,而自己基础一般,就发奋努力一学期拿下六级,BEC高级,对自己专业不感兴趣就既然决然放弃保研,全力跨专业考研最后考了第二名。我也从来没有觉得自己优越,因为我身边有无数大神,我时时刻刻都在提醒着自己要不断努力,不断突破。
     我觉得我可能永远都不是那个最优秀的人,但我绝不会是一个不愿意改变自己的人。

     PS:校招之路才刚刚开始,我也很感谢能在这个时候有辉瑞经理指出我的不足,让我认识到自身存在的问题。经理也说的非常对,我之前没有认真反思,没有吸取经验教训。所以此刻我没有丝毫怨言,反而是非常感激和庆幸,也只有不断突破未知,不断超越自己,才能走的更远。与各位共勉!





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发表于 2015-9-20 21:41 |显示全部楼层
认真的看了楼主的帖子,首先对楼主把自己的面试经历分享出来表示感谢,然后跟楼主交流一下。销售实习生转正还是比较难的,人员流动率高,因此不需要太在意,也不需要就这么否定自己。当然,认识到不足并改正还是值得称赞跟学习的。楼主加油

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项目经理

发表于 2015-9-21 10:19 |显示全部楼层
其实你可以想想,一个经理在短短面试的十几分钟,就说你不愿改变自己,然后你还就信了?我真心是日了狗了,也就是你脾气好,要是我当时就骂回去了。不要脾气太好,找工作嘛,说我性格跟你公司不合适,能力没达到你们公司要求,这也都可以。但是要是对老子人身攻击,我就去你奶奶个的了。往小了说,你们公司不尊重人。所以,有时候找工作也就那样,不要把自己放的太低

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世界首富

发表于 2015-9-21 11:22 |显示全部楼层
小茜觉得努力过就行了   积累了经验
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职员

发表于 2015-9-21 11:24 |显示全部楼层
楼主加油,千万不能因为别人对自己的评价而否定自己!
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职员

发表于 2015-9-21 12:55 |显示全部楼层
楼主其实很棒,把经历写出来,就已经是在剖析自己,正视这件事情并有所改变,你绝不是个不愿去改变自己的人~加油
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中层管理

发表于 2015-9-21 13:01 |显示全部楼层
一直在想到底面试开始、结束时候要不要主动握手。。。。。
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中层管理

发表于 2015-9-21 14:02 |显示全部楼层
每天放学 发表于 2015-9-21 10:19
其实你可以想想,一个经理在短短面试的十几分钟,就说你不愿改变自己,然后你还就信了?我真 ...

同意这位的说法
面试失败,反思自己,努力提升就好了。但这经理讲的话不必放在心上,人身攻击没意思
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职员

发表于 2015-9-21 14:07 |显示全部楼层
一次面试而已,楼主已经总结了经验和教训,不用过于纠结和沮丧,祝楼主今年能找到心仪的工作,加油
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Hyypia4      

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中层管理

发表于 2015-9-21 14:28 |显示全部楼层
我觉得是面试官过分了
在这里并不是一个压力面试的场景
你就算回答得不好,她有什么好生气的?为什么要对【你这个人】做出负面的评价?

别伤心,你可能是没有完全发挥出来
整件事情更多的是看到面试官的不专
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项目经理

发表于 2015-9-21 15:07 |显示全部楼层
今天刚面完GE实习生的压力面。1对10 进去整个人感觉都不好了,同样被问到,作为理工科的研究生做技术不是更好吗?如果选择销售本科就可以。关于这个问题我也思考过 只是没有系统的整理过。说了做自己喜欢沟通,不喜欢面对冰冷的机器。被问到有无销售经验时,列举了自己干零售的一些经历。让评价团队。希望大家可以献策,关于选择销售的问题展开讨论。给后来人和我们自己借鉴。谢谢。刚开始,积累经验很重要。大家一起加油。
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发表于 2015-9-21 15:37 |显示全部楼层
加油!
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发表于 2015-9-21 16:09 |显示全部楼层
楼主加油!面试这种事情也看缘分运气~没什么大不了的,反正校招才刚刚开始!优秀的人总会发光的~
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职员

发表于 2015-9-21 16:11 |显示全部楼层
楼主讲的都很戳心!
觉得最难受的就是别人不理解自己
可是就面试那么短短时间就这样妄下判断,面试官也是很随意,,说的话也严重了!
所以!加油吧!一起努力!
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项目经理

发表于 2015-9-21 16:12 |显示全部楼层
楼主加油,想来我去年面试沃尔沃的时候,经理也指出了我的不足,但是心平气和并没有生气。楼主不必太在意这次被说,以后好好准备就好了
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项目经理

发表于 2015-9-21 16:24 |显示全部楼层
首先,我觉得我非常有资格回你这个辉瑞的帖子,因为我就是在上海辉瑞做过2个月的销售实习生,面试你的人听描述甚至我都知道大概是谁,我想向你指明几点,也给想做药带的朋友提个醒
1.对于你的刁难是合理的,这是压力面试的一部分,当年我面试的时候也是这样过来的,被人彻地否定的感觉很难过,但这是作为一个药带必需也是要经常忍受的事情,如果这关都过不了你真的的不适合做药代,而且在压力下要有逻辑的表达自己这点非常重要,因为大部分的客户一般不会很有耐心听你解释你所谓的药效,你要在有限的时间内抓住客户清晰地逻辑必不可少,只有在别人的否定下坚持自己的思路才具备一个sales的基本素质。
2.关于药带,国家推行医药分家,药改势在必行,可以预见的是这个行业将向更专业的领域发展而会越来越偏向学术,非专业的sales如果在未来医药分家后几乎都会被迫转行的,并且等家可以遇见的是医药代表的高工资,高奖金也会随着行业走向正轨而恢复正常。(当然,你是个很好的sales可以去卖其他的产品)
3.我曾经涉水过这个行业,也了解了部分行业的部分事实,总的来说人员流动很大,高手也确实有,但是整体来讲几年后转行的很多,楼主作为研究生以后就没有回头路了基本上,而且负责的的告诉你很多的岗位是没有编制转正的,大部分实习生的盘子都有一定的问题,只有你自己做到一定的kpi之后才能创造出正式岗位,然而难度很高,成功的寥寥无几,实习期间2000还扣税,没有额外的补贴报销。
4.我在辞(kai)职(chu)之后忽然悟出了一句话,你合适的不一定是你喜欢的,药带的压力与其他销售相比更大,挑战更多,水更深,真心劝你一句不要因为眼前的高工资而蒙蔽一切。
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mrcon      

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发表于 2015-9-21 20:23 |显示全部楼层
zhuizhulvcha 发表于 2015-9-20 21:41
认真的看了楼主的帖子,首先对楼主把自己的面试经历分享出来表示感谢,然后跟楼主交流一下。销售实习生转正 ...

我真没有否定自己,我只是当时有点无力辩解。但是关于如何准备,如何找更匹配的工作,这次经历让我有了更深刻的认识。谢谢你!
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mrcon      

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发表于 2015-9-21 20:24 |显示全部楼层
每天放学 发表于 2015-9-21 10:19
其实你可以想想,一个经理在短短面试的十几分钟,就说你不愿改变自己,然后你还就信了?我真 ...

被你说中了,脾气是有点好TT。。。多谢你的鼓励!怀挺
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mrcon      

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发表于 2015-9-21 20:24 |显示全部楼层
贾余羊 发表于 2015-9-21 11:24
楼主加油,千万不能因为别人对自己的评价而否定自己!

谢谢!加油!
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mrcon      

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发表于 2015-9-21 20:26 |显示全部楼层
15699514512 发表于 2015-9-21 16:24
首先,我觉得我非常有资格回你这个辉瑞的帖子,因为我就是在上海辉瑞做过2个月的销售实习生,面试你的人听 ...

认真看了你的回复,我之前对药代的理解完全没有这么客观。谢谢你!
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