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晚上收到兰兰的邀请，写一写我大南大学生券商基金求职这块的情况。说实话，现在我自己的工作都没定，似乎没什么资格写这玩意。不过盛情难却，同时自己也希望做点对后来者有益的事儿，权当攒点人品吧。首先，简单回顾一下迄今为止今年求职情况（以商院硕士为主）。截止现在，据本人较准确目测，现在商院这边：行研类——2海通、1申万、1东方、1长江、1广发、2兴业、1农银汇理、1华夏（此大牛还拿到国泰君安、重阳投资offer，不过拒了），此外生科有1博时基金offer；统计相对准确投行与债券承销类——1中信（？）、1华泰联合、1国信、2招商、2广发、2中信建投，此外工程管理学院至少有1国泰君安、1中信建投；统计相对不完善。此外，还有一些去南京证券、德邦、东海、华泰各类岗位的，商学院加起来超过10人吧。其他略去不表。
其次，再说说去券商基金的方式，进而延伸一下暑期实习的情况。研究类，以上10个案例，除博时基金本人不了解情况外，申万、长江、广发、兴业X2、农银汇理均为暑期实习return offer，海通的也均持有海通暑期实习，不过也走了一下校招流程，华夏（国泰君安、重阳投资）的同学持有国泰君安暑期实习。可见，行研类岗位，主要是通过暑期实习转正，从头走校招非常艰难，对南大的同学尤其如此，去年延续至今恶劣宏观环境与市场表现，进一步加剧了艰难程度。投行类岗位中，中信、国信、招商X2、华泰联合、广发X2都有相应公司的暑期实习，其中中信、招商X1、华泰联合象征性走了一下校招流程。因此，与研究类相比，投行类通过暑期实习直接转正的比例较低，我认为主要原因有两个：1，这两年一级市场机会较多，因此2011年下半年至今，投行类岗位的招聘较研究类多很多；2，研究类岗位需要通过实习展现自己的“研究能力”，而投行类相关“能力”可通过面试直接考察（也可以理解为，在投行越来越草根化的今天，对新入行员工的要求越来越泛化）。:
第三，上边说到了实习的情况，不妨在详细的讲一讲。说到找实习，这对南大的每个人都是一件很头大的事情，对南大同学找实习的情况简单归纳：1，熟人介绍，包括老师、学长及家庭关系。这也是去年大部分同学找到实习的方式，研究与投行类皆是如此。当然，并不是说通过熟人介绍，就可以免于面试等考察，实际上，除非非常硬的关系，大部分熟人介绍的实习，也是需要通过一定的面试。2，正式的暑期实习招聘。大部分机构都会组织正式的暑期实习招聘，实际上越来越多的机构也把这当成其录用新人的环节之一，以去年为例，华夏（上述华夏offer是特殊情况下的补招，当然，含金量也非常高）、大成、嘉实、南方、国信、光大、农银汇理、广发证券等的行研offer都是通过暑期实习发放的（后来找关系进去的不算，光大是典型），其余的招商、兴业、长江等大部分研究offer也是通过暑期实习发放，而下半年大规模（>8人）招聘研究员的机构非常少，中信、申万、国泰、海通、招商、易方达、鹏华、博时这几家搞得声势浩大，实际上最后招的人非常非常少，鹏华我比较了解，似乎是招了3个，去年机构的心态是“有合适的就招、没合适的就不招”，去年可以说是研究类招聘最惨淡的一年。因此，对应届生而言，要进券商基金研究、投行类岗位，找到一个暑期实习是必要条件，对南大的学生尤其如此，而熟人推荐对南大学生找实习有非常显著的影响。
第四，我想整体讲一下去年券商基金招聘的情况，把散在上边的内容统一下。中信建投研究部周金涛去年在清华宣讲时候说：相较于上一年，你们是不幸的，因为今年的券商招聘形势很差；但相较于下一年，你们又是万幸的，因为明年会更差 （清华朋友转述给我的）。当然，周的话主要是说研究类岗位，但用之于整个行业，也未尝不可。实际上，自2007年以来，大量应届生进入这一行业，使得业内从业人员急剧膨胀，而这四五年，行业蛋糕规模没有做大，基金甚至越做越小，因此没有哪家机构真正缺人（除了正式强化卖方研究的兴业证券、回补离职潮的海通与安信）。而去年恶劣的市场环境，直接打击了各家机构的招聘热情，普遍缩招，甚至不招，我有同学在广发证券实习后，拿到口头转正offer，但最终也没有如愿加盟。此外，对行业研究员而言，现在的大趋势是从有实业经验的人中挑选，应届生机会并不多，看看水木上那些求转行的理工男，就知道现在竞争有多么激烈。因此，今年（2013年毕业）研究类招聘形势估计更差，想去国内前10的券商或基金将变得更加艰难，不排除这其中大部分机构除了留用个位数（<5）的暑期实习生，不会再进行校园招聘。说到这里，不妨说个有趣的现象，现在机构为了节省成本，越来越倾向使用日常的实习生，以长江证券为甚，目测现在广发、兴业、中信（北京）等机构（特别是其研究部门）也都开始大规模招聘日常实习生，这对南大的同学而言，算是个好消息，因为增加了南大学生的实习机会，而因此减少的正式员工岗位是所有高校的学生共同承担的。。。。。。
第五，讲一下我比较熟悉高校的就业情况，由于自己只是了解些皮毛，因此直接列条显示。1，去年UBS、GS等外资大行虽然都进行了校园宣讲，但实际上最后基本没招人，可以预测清华北大今年去外资的应该远少于去年。2，人大汉青今年去券商做研究的很少，去投行的挺多，去银行总行的最多。（转自汉青金融朋友）3，汇丰商学院似乎也不太乐观，听说有人去平安证券研究所……4，复旦经院今年据说比较悲催，去做研究的很少，而且普遍5000-6000的起薪，投行有一些，但各种银行更多。上财、交大不了解，但是据我接触的同学反映，就业堪忧（需要验证，因为我接触的那几个都是求职券商失败的……）5，与上海浙江武汉高校的比较。在广州深圳，武汉高校很强势，招商、国信的一些零散招聘都是直接在武大华科BBS上发帖招的。在上海这边，复旦交大上财的屌丝们实习确实比较NB，但南大的学生只要有一家机构的实习（最好是TOP20的机构吧），在简历关基本没啥问题（除非这家机构BS南大，或者倾向其他机构，比如申万就特别喜欢上财）。商学院这边，只要有机构实习、专业背景符合，普遍都拿到了申万、国泰君安、海通、东方等机构的笔试，而且南大同学的笔试通过率也很高（各高校整体都挺高，但我觉得南大至少高于上海交大），我笔试只挂过申万一家，好几家进终面（略去不表）。因此，对南大学生而言，有个相关实习是至关重要的，基本上有实习可以保证笔试，后边的面试我感觉没有哪家机构歧视南大，个人的实习经历收获、临场表达沟通能力甚至长相的影响比较大。如果要对华东几个主要高校在券商基金求职方面排个序，我觉得 上财=交大>复旦>南大>浙大，南大靠后的主要原因是实习太少以及相应地面试时的不自信（平时实习少——暑期实习难——正式工作难，恶性循环），由于我们符合条件的人少，所以最后进终面的人也少，拿到offer的人自然更少。
半夜了，脑子反应真尼玛迟钝，看来以后应该少撸了。。。。。
说几个找工作的趣闻，供大家举一反三：
1，本人去年应聘沪上四大券商之一的研究所的固定收益研究岗，终面完了，最后这个岗位临时决定不招人；
2，我有一哥们在某TOP10券商研究所做行业首席，前一段时间他们有几个行业想补招几个应届生，于是把我的简历给了负责的副所，副所说：南大的就不考虑了，6个目标院校清 北 复 交 人 上财。实际上，他们研究所去年都有招本科生、英国三流学校的硕士海龟等，基本都是大股东和其他利益相关者介绍来的，是不指望他们干活的。他们想补招的，指标也基本被内部预定光了，不要南大的，只是推辞。其实很多机构都是这样。
3，我暑期实习拿到某知名券商债券承销offer，没去，正式校园招聘的时候直接上了黑名单。
4，申万暑期实习招聘和正式招聘笔试是一套题，而且2年未换，但是暑期实习考试被刷地，正式招聘直接排除。
5，去年招聘的笔试面试高峰在11、12月份，这两个月我南京上海往返花了接近4000，其实可以考虑在上海短租2个月。
6，南大去北京蹲点找工作的，普遍没找到理想的；蹲点在上海的，目测还可以。可见南大在北京基本无竞争力（特指经济金融类）。
7，我这一届找工作，行研特疲软，投行马马虎虎，债券承销开始兴起，目测下半年有可能延续这样的格局，大家可参考。
8，某小基金（权益类低于30亿元）招1个宏观研究员，收到100+简历，一面18个人，这并不奇怪。惊奇的是这家基金只在光华和清华进行了小范围宣讲，根本没公开贴招聘启事。此外，很多小基金去年的招聘最后是不了了之的，听说东北证券和重庆信托各自控制的基金，连出差的钱都没了……
9，去年很多机构的研究类岗位是只面对清华北大的学生的（招商证券、民生加银等），也就是说南大复旦交大财大是一起被BS的，目前还没有发现单独BS南大而不BS复旦交大的。
10，新晋研究员待遇这块，券商方面，中金中信瑞银给得比较高（瑞银证券UBSS第一年的的package是40w，但是去年没有校招，目测今年也不会），其他的都just soso，国泰君安、兴业可能在8000左右，其他的普遍是5000-6000的标准，至于奖金，看行情吧，去年也就意思意思，很多机构都没有；基金这块，大基金不方便讲，方差也比较大，新基金和100亿以下的小基金其实都很少。复旦的一个屌丝拿到浙江系的一个新基金offer，试用期4000，转正后5000。至于发展，这一行绝对是“只见牛人笑，不见怂人哭”，跟演艺圈有得一拼，大家都记得赵薇、范冰冰，谁还记得演柳红还有那俩丫鬟的妹子。
11，实习、求职的一点感受，卖方研究和买方研究差别很大，前者重在逻辑、讲好故事，后者关键是效果，好逻辑不等于好结果，市场不理性的时间可能远超过我们可以承受的时间，而且由于新财富票基扩大，卖方研究员越来越多地疲于做服务，踏实做研究越来越难。总之，好的分析师不等于好投资人，目测中信证券前策略躺着中枪。
至于今年券商基金求职跟往年比的情况，以及位列第几梯队。往年不了解，上一届我还比较熟，上一届商学院去华泰的非常多（暑期实习都在华泰），我们这一届华泰本身招的少，在商学院招的更少。但是今年去其他机构的比上一年多了，其主要原因是，各机构招聘日常实习生增多，而且大家求职券商意识增强了很多，做了不少针对性的准备，这从大家普遍是实习的return offer可以看得出来。此外，据我所知，一些机构也有针对性的减少了在清北复交的招聘，力求人员背景多元化。因此，我觉得虽然我们这一年大环境不行，但是南大与其他高校的差距反而在缩小。但是，我认为南大的就业弹性还是比其他学校低，如果一旦行情好转，受益最多的必然是清北复交人大上财的人，南大与他们的差距还会拉大。这就好比外向型主导的国家（北清复交）更容易受全球经济危机影响一样。
至于梯队，个人看法（说实话，目测商学院跟我看法不一样的人不超过三个……）：
第一梯队：清华北大、北美知名高校优秀海龟
第二梯队：人大汉青、交大、上财、汇丰商学院、复旦（复旦弱于前四个）、北美欧洲知名高校次优秀海龟且本科学校强（第二梯队的高富帅与第一梯队的高富帅差不多，但是第一梯队的屌丝明显比第二梯队的屌丝混得好）
第三梯队，人大其他、南大、浙大、厦大、武大华科的高富帅、北美欧洲香港知名高校一般海龟（人大略好，南大浙大差不多，如果只从求职券商基金的角度而言。）第四梯队，京沪地区其他985、海外一般高校海龟
说2个小插曲：本人去面鹏华基金的时候，跟我一组的是UBS香港刚刚被离职的一个量化交易员，本科清华汽车硕士东京大学统计。当然，我被秒杀了。面某券商的时候（半夜想不起来了），遇到NYU的海龟，本科上海交大。
最后本屌点评一下各家机构的招聘风格，希望这一部分大家别转到其他地方。如果不幸被哪家HR看到，跪求原谅。
中金中信瑞银：无资格吐槽。
申万：笔试题很多，关键是第一部分翻译题和最后一个分析框架题；喜欢上海财大的学生；言必称预期差；请表现出你对黄老师的尊敬与崇拜。
华泰联合：去年（2012）招人比较多，目测今年投行应该不会招人了，研究我也怀疑今年不招了，毕竟是整合期。去年整个笔试组织比较混乱。
华泰：无力吐槽。
国信：投行部必须有熟人介绍才能进去，不公开招聘，除非你特幸运。研究部必须经过半年及以上的实习才有机会考核转正，基本不公开招，对清华北大的学生可法外开恩。
海通：前年和去年（2012年，下同）招的很多，主要是降薪后员工离职比较多（指研究）。研究这两年比较萎，投行还行。这公司HR部门很强势，业务部门唯HR首是瞻，大家面试的时候要表现得乖一点。
国泰君安：没太多值得吐槽的，不过去年发offer后拒的人似乎比较多。国泰君安是家好公司，我爱你。
东方：笔试面试组织比较混乱，但是HR很漂亮。似乎HR部门比较弱势，北京地区的投行部门三天两头自己招人，都要跟花旗结婚了，不知道搞什么飞机。
招商：研究只要清华北大的（海龟另算），由于江苏项目比较多，所以投行去年有招南大。招商的笔试面试都很海，因此竞争也非常激烈。暑期实习是捷径。深圳那边，武大华科的人比较多。
兴业：去年突然想做大卖方，所以研究部招人比较多，目测今年不会再招这么多人了。投行在福建被国金黑出翔来，希望能发展起来。
广发：大规模使用实习生，长江的人去了后，目测要变本加厉。研究所招聘都是实习return offer，投行也是。
中信建投：去年主要招投行类，以前新员工要去营业部待半年，不过前BOSS终于走了，新员工欢天喜地把歌儿唱。待遇比较一般。我一般不特定说某家待遇比较一般的，大家都懂的。
长江：return offer，大规模批量使用日常实习生的鼻祖，敬礼！
平安：一切资源向盈利部门倾斜的代表，保险文化比较浓厚。不舍得花小钱，等人员流失了，再花大钱重建，不知道咋想的。研究部去年在北京几乎招不到人，今年又裁员，投行不评论。
齐鲁：青青子衿，悠悠我心，我做卖方，我很受伤。去年投行在山东招了不少人，不知道要做嘛，反正山东的资源自给也争不过外来的和尚。
民生：前年（2011）在屌丝们要毕业的时候，招了一群屌丝去做投行，待遇太挫，在各大学校论坛和春晖投行在线贴吧差点被黑出翔来，不过据说项目提成高。刚开始做卖方，研究部基本不招应届，投行招人挺随便，其实随便才是这一行的真谛，由此观之，民生已参透行� ** 省�
中投：前年（2011）吃多了，去年没吃，今年消化不良，吐了。大家都懂的。
华创：刚开始做卖方，花血本，基本不招应届生，喜欢理工男。投行部居然只招清北的（如果我没记错），不过没见做过啥项目。
西南：正在跟国都合并，校招的岗位都在重庆，中台居多。投行研究基本没校招，正在挖招商的墙角。西南，请不要对其他人动手动脚！
银河：校招的只有投顾，据说待遇还可以，作为营业部最多的券商，此乃明智之举。不过去年开始也做卖方鸟。
安信：据说待遇比较差，据说的。高博比较喜欢招有实业经历的人，投行和研究今年有校招，笔试网测行测，我挂了。。。。。
光大：不方便吐槽。大部分人是暑期实习留下。宏源：周围群众表示实习留下也很难。。。。。
有校招万联：小机构，一直在招人，从未招到人。
有校招第一创业：债券承销还可以，其他很一般，合资投行一创大摩，人事比较动荡。有校招。
国金：只有债券部有校招，尼玛要求高的一米，反正我不符合，同时需要长期实习。
海际大和：我认识的第一个上海妹子，跟我说的第一件事就是海际大和好烂啊，怎么还没破产？
华英证券：投行部前几天刚校招，在清华北大举行的，南大连消息都不知道。此事建议由杨卫泽书记协助处理，跪了。
财富里昂：同上，不过杨书记估计处理不了这个。
摩根斯坦利华鑫：投行部暑期return offer？待遇base很不错。可惜没啥项目
东吴、东海、南京证券：基本不校招，后两家南大的人挺多，各种推荐啊。
其他没点评的券商，本人不熟，目测南大人也不会去的。关于基金，比较熟的几家，各种原因，实在不方便点评；不熟的，没发点评。总值权益类30亿以下的小基金，日子都很难过。不过作为职业生涯的起点，还是值得南大人去努力争取的。
马上要四点了，明天上午又没发写毕业论文了。建议看到这个系列帖子并觉得有用的，在您看帖的时候，给点个 红心 好呗。如果能请我吃个饭，就更好了，最近写毕业论文，没去搬砖挣钱，连饭钱都不够了。
其实，以上内容都是垃圾，我觉得其全部效用不抵下边这一段：
我个人个人，2007年之后，大量应届生涌入券商基金，特别是二级市场的投资研究部门，80后成为行业绝对主体。但是行业蛋糕却没有做大，甚至越来越小。因此大家之间的竞争越来越激烈。（以下只针对投研类，不点评投行类）实际上，A股是不是已经被过度研究了？这么多机构做卖方研究是否有价值？对这两个问题的回答，将直接影响我们的择业。从容投资陈宸认为3年内，卖方研究员这一职业将走到一个非常尴尬的境地，机构和研究员自身都会面临一个抉择的过程。齐鲁证券、UBSS的一些传闻，似乎已经透露出了什么。同样的，这是一个只见牛人笑，不见怂人哭的行业，实际上，行业里怂人远多于牛人。由于媒体的过度报道，使我们认为这是一个躺着就可以把钱赚的行业，人人都想分一杯羹。实际上，且不论现在熊市，即便行情好转，在现在无限量人才供给的情况下，行业的收入也都不会显著高于其他金融业态了，目前5000-6000的起薪已经成为行业主流，如果你能出头，百万年薪不是梦，但对大多数人而言，出头的概率远小于怂。。。
我一直认为券商基金与IT是国内最市场化的两个行业，因此也是最早面临大规模裁员潮的行业。如果你愿意承受这份跌宕起伏，愿意忍受各种加班，那么这是个不错的选择。如果只是奔着钞票、美女来，请三思，可能这一行根本不悔帮你实现这些梦想。
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发表于 2013-1-27 22:39
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