一直在考虑要不要写续篇，或者说在这板块里写这些现实的东西。毕竟我已经不是应届生了，我想说的和在校的想知道会有所不同。我也曾有过精彩励志的求职面试经历，但是看到这论坛里已经有很多关于面经方面的东西，也觉得没什么必要再将我的经历流水般的列出来。近段时间是求职和签约的旺季，作为毕业生，都会面临很多选择，而对于自己所要选的路却很少有清楚的认识，盲目性太多。有点像高考填志愿的时候，其实也不知道自己到底适合的是什么专业，看着那个专业好听，或者是大家觉得热门，就报了，到了大学才发现原来这专业跟我们当初臆想的有很大的出入，原来自己是不喜欢自己的专业的，原来自己所选的专业是那么没前途，原来好的专业是自己当初不想报的专业。。。。。
自己在写这些东西的时候无意识的传递出了消极的信息，确实是对满怀憧憬的人泼了冷水，个人觉得有时候需要点小小打击才能让自己的头脑保持清醒。既然拟了那么一个题目，就照着写些不一样的东西。好了，扯远了，继续写续篇：
七、银行存款的重要性
前面提到银行员工的任务主要是储蓄存款，其他的理财产品、开卡数、公司账户开户数、贵金属、第三方存管等指标实际上就是为吸收存款而衍生的。存款的规模决定了银行的发展，各大银行的竞争很大程度上就是吸收存款的竞争，有了存款，贷款才能顺利的开展，银行才有盈利的基础。存款，是银行职员一切痛苦的根源。
在争取存款的手段上，我们是各显神通。银行领导主要是搞定各类大额存款，我们称为对公存款，如争取企业将基本账户开在本行；跟财政沟通，恳求其将社保等拨款放到本行来代发；跟学校，医院等事业单位的领导接触，要求将职工的工资放到自己行来代发。我们行长靠着不要脸不要命的精神弄到许多大额存款，靠他一个人就能完成全行任务（对公存款+私人储蓄）的60%以上。但是对于私人储蓄这块，他是无能为力了（因为他是外省人）。剩下的就平摊到我们头上，我们只能打电话给自己的亲戚朋友几万十几万的帮忙，要完成全年几百万以上的任务，没有一定的资源是很难熬过去的。
在年末和年初，是银行职员最痛苦的阶段。年末是全年任务冲刺的阶段，任务特别重，为了完成任务，拿到可观的年终奖，就需要动用所有的资源，只要能联系上的，都打一遍电话求一遍或者磨几遍，不放过任何一个争取存款的可能。通常在年末或者每个季度的最后几天，银行都会控制自己的存款，尽量不给大额存款取出汇出，那些时间段在柜台取个几万块会遭到各银行的再三推托。在这些时间段，各大银行也会上演存款大战。互挖墙脚是一种有效的竞争方式，既壮大自己实力，也能沉重打击对手；花钱买存款也是在暗地里进行，有大额存款的人是争取的对象，如果要买这些人的存款，一般要花好几倍利息或者一次性给一定金额给这些客户，以求得他们的资金在那几天留着自己行里，这就是银监会明令禁止的高息揽储。为稳定客户，也是各尽所能，暗地送粮油、生活用品、购物卡、甚至黄金等花样层出不穷。在年初，基本是每个商业银行都有所谓的第一季度“开门红”，为新的一年囤够足够的存款。这个季度所要完成的任务量通常占到全年任务量的50%以上，好不容易度过年底的冲刺任务，又要碰上这等遭罪的“开门红”，就像在茫茫大海中看到有一艘救生船，你好不容易游近它，它又忽然远去，为了生存，你只好再拼命游着。这个时段很大程度决定着领导一年的绩效考评，所以领导都会下军令状，对自己员工下最严厉的惩罚措施来激励员工，任务完成得不好，连基本工资都拿不完。
在《商业银行法》中，有75%（贷款/存款）存贷比这么一条警戒线，会在每年的6月份考核。如果之前的信贷规模过大，就必须要补进一定的存款，以维持正常运转，防止出现挤兑风险。之前的信贷规模越大，要补的窟窿也就越大，支行的任务也就越沉重。贷款的客户经理也是叫苦不迭，自打嘴巴，一方面自己要努力将贷款放出去，另一方面还得不停的补进存款。
八、劳务派遣工和定向柜员
编制在中国有着很大的魅力，编制内外待遇的差距时有耳闻。实际上，国有银行股改之后，虽然坊间还有编制的说法，但相对于公务员和事业单位，却是名存实亡。在银行有编制无非是和银行签的合同，跟一般企业签的合同没什么两样；没有编制就是劳务派遣工，不和银行签合同却做着银行工作的那部分人。国有银行校园招聘进去的都是正式工（所谓“有编”），而股份制银行大部分却是没编，要完成一定的任务才能入编。现在的银行有编跟没编在待遇上已基本实现同工同酬，差距没有公务员和事业单位那么让人看不下去。
在银行的柜台，有很大的一部分是劳务派遣工，学历以大专为主。毕竟都是没什么技术含量的机械工作，没必要浪费人才和财力。劳务派遣工从某种程度来说，比应届生进去还难。我所在的省国有银行的劳务派遣工很少有对外招聘的，我在的支行的劳务派遣工都不是正规渠道进来的，不是某老板的子女就是某高官的亲戚。劳务派遣工虽然基本是同工同酬，但是发展空间有限，各支行行长还是希望靠着他们的资源来发展业务。以我在的支行为例，他们要坐柜台两年以上才有机会出来做其他的，但是不会是核心部门，靠着强大关系的能做个人零售贷款。转正很难，毕竟机会少，条件严格，而大家都是靠着关系进去的，最终还是要靠关系来解决。不过也没多大关系，没什么出格的事也不会被轻易解聘，他们靠着自己的资源得到的不会比正式员工少，而又不必承受各种复杂费事的业务。随着劳动法的不断完善，各银行也减少劳务派遣工的数目，取而代之的是叫做定向柜员或者合同制柜员，直接跟银行签合同，也就是有编。但是只能做柜台工作，没什么发展空间。
身份的性质基本决定了一生的待遇和发展空间。很多劳务派遣工是所在岗位的业务能手，我当初入行的时候师傅也是劳务派遣工；现在在新单位，师傅也是编外人员，而且是业务能力最强的；前段时间听ABC的朋友说他们那新进来一批八年制的定向柜员，毕业学校都比他们校园招聘时候进来的好很多，只是他们错过了校园招聘。只是，他们身份上的差异决定了没法和正式员工有同等的发展空间，即使是后期表现再好，也没法改变什么。
九、关系户
世界上没有绝对的公平，这是一个没法回避的问题。关系户体现在只要过了笔试，那面试基本是没有什么问题了。同一个学校，同是本科，我到支行网点，我同学到省总行；在省会城市，名校硕士下放到网点，不知名学院的进总行机关。这也无可厚非，毕竟只是个别。曾经也对关系户很是不满，现在看开了，毕竟自己也比别人强不了哪里去。别人能直接带来成百上千万的存款，比起只是在办公室看看客户资料，所创造的利润自然是多得多。所以，银行招的并非都是要名校和硕士，毕竟，银行的很多工作，名校和硕士和普通本科做起来体现不了什么差距，银行要的是合适的人，而不是最好的，既为了人员稳定性考虑，也是对知识的尊重。
在四大行的招聘总体上是公平的，关系户只是极少的一部分，大部分还是凭着自己的能力进来到。那些关系户的也并非一无是处，能力还是跟得上整体水平的，只是在岗位分配的时候获得一定的优先权。国有银行为平衡能力和资源，就比较偏好本地生源的，以做到两者有所兼顾。
十、中国人民银行
一个人们常常同中国银行混淆的机构。它的性质比较模糊，总行基本算是公务员，但是各分支机构（分行）又不是，各支行员工不是公务员，是参照公务员管理的单位（俗称“参公”），其职能是指导各商业银行的各项具体工作。我们行长称它是一个以罚款为目的的单位，经常到各个银行去检查业务，不合格就是罚款。某次我们地区的人行分行要搞运动会，直接明示要求各银行出赞助费，我们行长不给，结果就是长达一周的蹲点检查。所以，人行一直是我们最忌惮的一个机构。
人行和商业银行结合最密切的就是现金了。收到的 ** 和残币都要回收到人行，新钞也只能从人行领回来。柜员要经过的反 ** 考试，也是人行来负责的。人行也参与各商业银行的数据交换和现金清算，各银行的跨行转账要经过人行，在周末，由于人行不上班，客户在商业银行柜台是没法办理大额的汇款的，只能通过网银。
十一、围城
对于银行业，我们更多的是用围城来形容。外面的人挤破头想进来，一部分人是不了解；里面的人排着队想出去，是因为对现状的不满。银行业员工的流动率很大，一个省的一个国有商业银行每年要从学校招聘一百或几百号人，单单凭业务的发展和员工退休是用不到那么多人的，真正原因是有一部分从里面出来了。感谢那部分出来的人吧，这样每年都有很多的应届生能够进入到这个行业，不管最终是否留得下，总归是一个机会。对银行的不满，主要是以下几点：
1、待遇低，做三份工作拿一份工资。银行员工通常做着三份工作，一份是正常企业所需的本职工作；二份是拉存款工作，不能在工作时间做，只能在下班之后做；三份是加班工作，在银行，加班、考试、业务培训非常多，都是占用休息时间来做，却从来没有过加班费和任何补贴。三份工作一起做，却只能拿着可怜巴巴的一份工资。
2、压力大。尤其对于没有资源的人来说。市场规律遵循等价规律的原则，卖保险的在收别人钱的时候还得给人一份保险，在素无交情的情况下，很难有什么理由叫人白白把自己的存款搬到另外一个行去存。对于行长天天追问存款，几天来一次谈话，心里只能苦笑：存款没见长，白头发倒是长了不少，做梦都想着存款。有资源的也不轻松，毕竟每年量是增的，资源总有用完的时候，不过凭着原有人脉，拓宽资源倒是容易多。
3、迷茫（这其实适用每一个行业）。坚持了一两年，业绩不见有什么增长，钱反而是越拿越少，也越来越得不到领导的青睐，是否还坚持下去？或者有了晋升，但是面对着更大的，整天悬在头上的业绩压力和更差的身体状况，能否坚持得下去？
十二、后话
也许是出了学校的缘故，讲的东西现实了点，观点也有些不太符合众人口味。这里没有贬低银行业的意思，只是让大家了解少有人提过的东西。大学生需要冲劲，需要正能量。银行总体来说还是一个好的职业，尤其是在西部省份。不必在外面受着日晒雨淋的生活；不必担心某个月领不到工资；不必担心被突然解雇（只要不犯大错）；有着不错的福利；有着不错的口碑（虽然自己心里很苦）等等。
写了那么多，还是没法将各方面介绍完，大概的东西是介绍完了，写得太急，有些东西没法仔细思考，还望同行指教。对于如何选择，在上一篇已经写了，看自身的情况了。
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发表于 2013-1-26 22:34
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