浅谈关于银行的招聘及发展

wyghalm

关于银行的招聘：

看到很多朋友想进银行工作，就本人对银行的一点浅薄的认识发表点看法仅供大家参考。银行说难进也难进，说不难进也不难进。至于对学历的要求嘛，因人而异。

富二代、官二代们：这类人进银行非常的容易，甚至不受学历的限制（当然也不能学历太差，总不能高中都没毕业吧，不过真正的官二代富二代们靠着他们的好“爹”，多多少少能混个差不多的学历）。众所周知，银行的利润来源主要是存贷款利差，存款是银行发展的重中之重，是银行放贷款、发展业务、创造利润的根源，没有存款银行的前景根本无从谈起，因此争夺存款抢占市场份额是银行的最终目标之一。

富二代可以充分利用他们的优势及父辈的关系，很方便地为银行拉来大量存款，这在存款竞争激烈的银行业，无疑是一种巨大的优势。

至于官二代，银行业的很多业务需要与政府、人行、银监、国企及事业单位等打交道，有了官二代的人脉资源，自然能在同业竞争中获得各种便利及政策优势。因此这两种人的学历对他们进入银行系统根本造成不了影响，大不了可以从客户经理做起，客户经理对学历没有要求，高考考个300多分上个专科就足够。

那么没有资源没有关系的普通毕业生呢？银行在招聘的时候在富二代及官二代还有各种关系户身上已经耗费了不少名额，留给普通毕业生的职位已经不多了，尤其是分行机关等好的岗位人选早已留给关系户了。剩下的多是柜员之类的岗位，且要求还非常高，招聘通知上一般都注明非研究生985、211不要。但毕竟银行除了拉存款做业务之外还有些专业性比较强的工作需要专业功底扎实的人来做，这也难怪银行对外招聘的时候会对学历跟专业要求较高，这些专业性强的岗位是一些官二代及富二代们做不了的，因此一些优秀的没有关系的毕业生们还是有不少机会的。（当然要是遇到那种背景与学历兼备，能力与素质并存的极品你就羡慕嫉妒恨吧，这种人还真有，往往家庭背景好的更容易培养出全方位的人才，他们能比普通家庭的孩子接受到更好的教育接触到更高层面的各种知识）

进行之后的发展问题：

         进行之后，富二代们多数可以选择做客户经理，因为有资源有业绩待遇会很高，拉个一两亿存款，年薪就几十万了，比坐柜台跟在分行机关部门待遇好太多了。至于资源不丰富但关系很广的官二代们多数都靠家里的关系分到了分行机关的好部门。

普通的毕业生则多是从柜员坐起，坐柜台少则半年，多则2年或者更久，看你造化了。什么风险部、计财部、公金部、资金部等你根本没有选择的余地，当然也不排除一些因为正好有职位空缺你“人品”爆发一毕业就不用坐柜台能直接去分行机关好部门的机会。

下面着重谈一下普通毕业生的发展问题，先从岗位谈起。我个人认为在同等努力程度同等天赋的前提下银行最有前途的岗位是客户经理跟风险管理部，只有这两个岗位才能做到分行行长。（当然如果你非要说360行行行出状元，不管是哪个条线只要做的好都是有前途的之类的话我也无话可说）

柜员、运营、计财、办公室、人力、零售、贸易融资、法律合规、资产保全等部门极少有做到行长的，柜员能去到分行运营管理部最终做到运营部老总已经相当不错了，财务的极限也只是做到财务执行官，有财务官做到行长的也只是极少见的个例，马云曾说过：“天不怕地不怕，就怕CFO做了CEO”。

客户经理是通往支行行长的必经之路，支行行长又是通往分行行长的重要路径之一，毕竟做行长肯定要懂业务懂市场。我在银行两年，因为经历了银行合并、跳槽等各种原因，共经历过5任行长，全都有过客户经理的从业经历，其中有两个是支行行长提上去的，有三个是总行风险管理部老总下派过去的。（目前有两个还在任职期，有两个因为财务问题被“和谐”、一个因为不良资产被“和谐”。财务部至关重要，必须得由心腹来做，要不然死都不知道怎么死的，但做财务部老总又很悲剧，换了行长必须要把你换掉，你再找别的出路）。

    普通毕业生因为既没有资源又没有人脉，做业务怕做不起来，分行的机关部门一开始又进不去，只能先从柜台坐起，以后要想有好的发展，只有走技术型、专业型道路，刻苦钻研业务知识，学习各种业务技能，又要有非常好的EXCEI、PPT操作技能，可以帮领导做各种表格及会议PPT，做别人做不了的事情，这样才能收到领导的重用得跟赏识，让领导离了你不行，离了你没法工作，做到这一步也许可以在领导的提携下混个一官半职，至于以后的发展就要看造化了。
关于银行的架构：支行、分行、总行

     先说总行：银行的组织架构都是只有一家总行，在重要城市有一家分行、N家支行，总行行政级别最高，员工等级最高，工资定级也最高，能进总行当然是最好的，毕竟起点高，接触面广，接触的都是级别高的领导，对以后的人脉积累大有好处。很多在总行做个几年做到部门经理的员工一下派起码是分行部门老总级别，分行的行长大多数是总行的部门老总下派过去的，很少有在当地分行提拔上去的，想做行领导一定要到总行去混几年。

    关于支行：支行的架构比较简单，一般由市场部、零售部跟柜员组成，一些学历高的研究生们要是被分配到支行做柜员心态一定要摆正，首先柜员的工作很枯燥，工作上手了以后就是重复重复再重复，中学生都能做的好，有些动手能力不强的研究生做柜员还不如银行专科学校出来的做得好。柜员的待遇跟业绩好的市场部的客户经理是远远不能比的，因此要是看到学历比你低很多的客户经理收入是你的几倍都不要有情绪，要好好工作，争取能早日调回分行机关部门去，只做柜员是没什么前途的，极限也只是做到支行运营经理。

wyghalm

啊？是吗？谢谢鼓励，哈哈，还是第一次写东西呢。下午上班的时候无聊看到济南分行的事件就随手写了点两年来的经历供大家分享下

wyghalm

yiyiyouyou533 发表于 2012-12-23 09:44
楼主写的很好，受教！希望能再多写点银行的实际工作和发展情况，也让我们这些应届生更了解银行，不用 ...

这个月马上在忙年终决算跟元旦文艺汇演，等忙完整理下思路再写点具体的工作细节跟关于晋升的事。

wyghalm

Tiger_Chan 发表于 2012-12-23 09:46
对于一个普本毕业生来说，柜员做多长时间是极限

没有极限啊，有的人就一直做柜员，一直做到运营经理或者支行副行长，而且支行根营业部的运营经理待遇比别的部门的经理待遇要好些，毕竟工作辛苦很多。但缺点是再往上就不好升了

wyghalm

Jessiegdufs09 发表于 2012-12-23 09:52
顶，LZ，可不可以顺便帮我参考一下我要怎么选择。我现在拿到广州交通银行offer，本科生待遇6000元，但是地点 ...

深圳中行在系统内是第三，在深圳所有银行里规模是第二。如果是我选的话深圳中行》广州中行》广州交行。单论规模广州中行是广州交行的3倍还多，刚毕业的时候能去四大行就先去四大行，毕竟规模大业务齐全，培训体制完善，可以多学点东西，但是几年后会发现在国有行因为人太多，资历高的人也很多，想升上去会很难，这时候可以尽量跳槽去商业银行的总行。不过每个人的理想不一样对前途的理解也不一样，并不是每个人都想当行长，有的女生觉得有个稳定的待遇不错的工作有个幸福美满的家庭也很好，并不想那么累那么辛苦。以上意见仅供你作参考，毕竟每个人的价值观、人生观不同。

wyghalm

yingfengnana 发表于 2012-12-23 12:22
楼主就是想说明现状就是官二富二前途无量，草根阶层没有希望，除非人品爆发吗？楼主介绍的银行现状很感谢， ...

官二富二并非前途无量哦，他们要是靠着资源做业绩，可能会比较好收入也高。但要是在分行或总行机关部门，能力不强的话很多事是做不了的，领导要的数据做不出来报表报不上去，很难委以重任的。只是在同等努力程度同等天赋的前提下他们因为背景跟资源的优势会比普通人升值更快，领导会给他们更多的机会，不过这也是建立在他们得有一定能力的前提下。