昨天接到上海诺华制药HR的电话，告知我成为了2017届的“扬帆生”，心情很平静。其实一周前我就知道了结果，当然当时心情是很激动的。那为什么现在才想要写经验呢？一是其实我并没有太多经验可谈。刚刚打开了应届生上从2009到今年的面试精华帖，很多光看标题就觉得不得了，很多人的经历远比我的丰富、精彩得多！二是想等HR正式的通知之后再来“炫耀”，也好趁这段时间回顾和总结一下。
先说说我的情况吧。医学硕士，非临床，专业尴尬，对口的事业单位一直排斥。所以今年暑假我就跟爸妈说想进公司，目标是国际领先的外企，还带了些面经回家看，说要早点准备简历啊自我介绍啊，仿佛是下了决心。但是9月份校招开始的时候，我却犹豫了。因为一看外企招的职位几乎都是医药代表，而我并没有想好要去做销售，也并不认为自己适合去做销售。同时呢，身边有不少朋友劝我先拿到上海户口，说户口的重要性是现在的我想象不到的。之前并不想受其牵制，但三人成虎，我还是动摇了。所以一直拖到10月下旬才开始网申，一口气把各大外企都申了一遍。那我为什么又突然要这么做呢？当时有个老师的话点醒了我，她说，你只有把offer都握在手上了，到时候才有选择的权利。当然这个道理除了当时的我，你们大家都明白，可以忽略这一段。但是我想说的是，想好自己要做什么，去哪里，很重要。之前有人劝我海投，似乎这样一定能找到工作。但我并没有这么做，因为我锁定的是医药行业、医药公司，其他的我不擅长也没兴趣。即使海投之后有很多面试，我也没有那个时间和精力去应付，即使应付了、通过了，那也是不一定是我想要的工作。我一直以来的习惯是先想好去哪里、怎么走，然后集中精力认真准备，之后再行动也就水到渠成，而不是亦步亦趋跟着人群乱撞，这样只会让精力快速消耗掉，要知道求职也是一场持久战。
但是我必须承认我的网申还是晚了点，很多简历石沉大海、杳无音讯，因为估计那时候很多公司的面试都进行得差不多了吧。所以在那段等待的时间里，我一边焦虑一边自嘲：也许忙活了半天最后还是去了那儿（上边提到的对口单位）！即便如此，我还是耐心地准备着简历和自我介绍，简历有2位数的版本，中英文自我介绍也是一遍遍推倒重来——有点痛苦，但是不得不这么做。除了增加网申通过的概率，还让自己刻意地去审视自己、剖析自己、挖掘自己，现在看来是痛苦但很有意义的过程。在面诺华之前仅有一次强生的网测机会和两场面试（不包括电面）机会，网测挂掉，一个群面挂掉，一个单面通过。但就是这几个少得可怜的机会，每一次我都用心地去感受，反复地思索，竟也从中收获了不少。比如强生商业管培生的网测，我接到邮件通知的时候像打了鸡血，一晚上没怎么睡好，想着要早起看历年的网测题。事实证明，我的准备是充分的，强生的筛选是残酷的！之后我逢人就说“强生抛弃了我”，假装很难过，其实心里还是有点开心的，因为身边的很多同学与强生的开始就是结束，我这一个网测机会是淘汰了多少人的简历才有的啊，我是多么幸运呢！我就这样“厚颜无耻”地鼓励自己。后来一个很多人都看不上的小公司（产品在研发，还没有盈利），面试让准备PPT介绍，我也是认真对待，把自己最好最真实的一面展示出来，最终得到那位部门总监的认可，当场就向我介绍了他们团队和所做的工作，表示希望我加入。我笑得跟花儿一样，立马打电话给爸妈分享。可能很多人都觉得这没什么，但是对我来说，人家那么热情地给这个机会，而我自己也通过努力得到了认可，更重要地是我知道了应该怎么去面对面试官、怎么回答问题、怎么得到我想要的结果，并且还从中总结了自己做得不够好的地方——我怎么不应该感谢它呢？就是这样一个不足为道的经历，至今我还心怀感念，它在我焦虑等待的那段时间给了我极大的信心和成就感。而那个失败了的群面，如果没有它，我不会通过诺华的群面。群面之“残酷”想必大家都有亲身体会，但是群面就是用来刷人的，除了好好准备别无他法。接到诺华群面的通知后，我利用一个周末，找来所有讲群面的资料，整理，打印，一篇篇看，然后总结。网上，包括应届生，还有500强校园招聘的微信公众号上有关面试的资料，各个方面，很多很详细。看过之后要总结自己的方法，因为每个人的强弱点是不一样的。我当时把从进公司门到面试结束的整个过程都在脑海里过了一遍，从着装气质到行为举止，从解题思路到陈述逻辑，从能力体现到团队合作，尽可能地理解为什么要这么做，HR想看到什么，而你要怎么表现。我还针对自己之前失败的经历做了“特别注意”，比如要有鲜明的观点，阐述理由要有逻辑，要有大局意识、团队意识……鉴于之前失败的“打击”，最后写了一条“自信从容”。现在回想起来觉得这些技巧性的东西，并不一定是成功的保证，但是能让你更好地把自己具备的素质展现出来，这也是“如何展现自己”的学问吧。而其实大多数情况下决定胜负的还是你真实的素质和平时的积累，否则怎么能在那个紧张的情景中快速提出好的观点，逻辑清晰地表达出来，还能兼顾好同伴呢？面试还是要临场发挥的，而功夫都在平时。我在面诺华的前一天晚上，虽然该准备的都准备了，心里还是忐忑，就问了一个今年工作的同学他是怎么过群面的。他说了一句话让我印象深刻：找工作要随缘。我瞬间就释然了。所以最后的建议就是：放轻松，做自己！
啰里啰嗦说了一堆，然而并没有说到重点，我对不起想看诺华面经的同学，哈哈！然而正如我一开始所言，我就是那种上场前累到死、上场后没感觉的人——我的面经就是以上所述，真正的面经从来不是“HR 问了什么问题”。不过既然来了，还是要写一写的，加上我自己的解析，应该不会显得笼统。回报应届生这事儿，我可是认真的！
按惯例以自我介绍开始，然后群面题目是：结合西游记西天取经的情景，从孙悟空、猪八戒和沙僧中选一个人当，你会选择哪个？为什么？我这一组3个同学（因为估计是最后一批的面试，人不多）先选定了孙悟空，然后各自发言讲理由，其实也就是讲孙悟空的优缺点了。面试官是3位产品经理，给我们计时，我自然而然充当了leader和记录员，最后还被选去作了总结。但是不太清楚这是怎么发生的，后来想想也许是因为某句话，也许是自有主导的本性，并没有刻意为之。另两位组员也很有见解，也积极参与，讨论很愉快，所以当时我还对于自己被他们推去作总结感到惊喜。总结是另一组同学先开始的，我就趁对方说的时候赶紧想逻辑框架，把我们讨论的东西串起来，因为都是零散的点，要是直接这样说会显得非常没有思路。最后，我是结合取经实际和销售所需，按照性格、能力、缺点改进3各方面阐述的。中间还举了讨论时提到的例子加以解释，也让我的总结陈述丰富、生动了起来。要说面试的临场发挥，我觉得总结是很能体现这一点的。因为实际上并没有太多时间组织语言，而讨论时都是七嘴八舌，能理清楚思路就不错了，根本没时间细想。所以总结是一边想一边说的，而且得讲得通顺、流畅，用词合理，语速、音量适当，让听的人有兴趣，最好还能引发共鸣，总之就是逻辑思维和语言表达能力的体现。说话聊天谁都会，但是当众即兴演讲的功夫是要在平时练习的，往往一个人的语言就是一个人素养的体现。我阐述过半的时候，看到一位经理侧了下身，抬起手放在下巴处，若有所思的样子，明显就是对我讲的观点有兴趣、引发思考了，甚至可能他自己都还没有想到的点我都提到了。所以我也十分感谢我的两位伙伴，提了很多好的点子。我讲完后这位经理直接问我有没有拿到其他的什么offer。事实证明，我“征服”了这位经理，而他也将是我“扬帆生”实习期间的直线经理，后来的一些小事也让我觉得“被他相中”很幸运！我讲完后问伙伴们还有没有补充，有个同学迟疑了就私下跟我说，而这个时候面试官以为没有补充了要开始提问，我就连忙说“不好意思，我们这边还有补充”，然后就让这位同学说了。其实这个举动可能并没有引起面试官太多的注意，但是却可以体现团队意识。
提问环节，有经理结合自我介绍问了我经历相关的问题，比如我说到自己有领导能力、抗压能力等，她就让我举一个例子说明。我回答时感觉说得很有料，因为毕竟那个经历我是很有感触的，答完后就觉得没有回答好，至少没有按照所谓的“STAR”法则去答，以至于被引导着“具体点”“结果是”才答完。（此处汗颜）但是我回去以后立即把这条放在我的“特别注意”里，提醒之后的面试不要再滔滔不绝却get不到重点。这个环节面试官会对感兴趣的同学提问，既要有真情实感，又要说到面试官心里去，是很能体现智慧的。比如有同学被问到“你简历上基本都是科研经历，怎么会想要来做销售呢？”那个同学很巧妙地回答：“在科研过程中，我发现自己对研究并不感兴趣，反而是在向供应商买试剂时发现自己喜欢做买卖；而且自己的学术能力也是对做医药销售有帮助的。”所以你看，每个人经历各异，如何把自己的经历和职位匹配起来才是最关键的。最后一个问题是，用几句话总结一下今天面试的感受。有人说了职业理想和对公司的认识，有人说了每个人身上的优点，有的人说了群面后的感想，而我是这么说的：我觉得今天的面试就像是一个认识自我和认识世界的过程。我们讨论的角色选择问题其实就是过去的自己、现在的自己和期待中的自己的一个反映，而从刚才大家的回答和面试官的分享中，我对销售、对医药行业有了进一步的了解，就是认识了世界。其实我们不是一直都在做这两件事情吗？只有做好这两件事，我们才能做出正确的选择，并且坚持下去。这个回答角度是我平时就思考过的，我当时做的就是迅速把这场面试结合上来，这个回答应该会令面试官满意吧！再次说明，功夫在平时。另外，面试官有让大家问问题，我提了一个“分享做销售的感受”的问题，一方面让大家更好地理解了销售，一方面也营造了互动、分享的氛围，不是说面试的最高境界是聊天嘛！
出了诺华的公司大楼10多分钟后，我接到了二面的电话通知。当时还沉浸在群面通过的兴奋中，终于不用背负第一次群面失败的阴影了！因为下午还有面试，就打算回寝室睡一下。结果迷迷糊糊中听到手机响，对方说“我是上午诺华面试的经理，因为我们大区经理周三可能要出差，我想让你今天下午5点过来我们公司见一下大区经理，你有时间吗？”我立马从床上跳起来，准备下午的单面。事实上我并没有怎么准备，结果是我并没有回答得很好（汗！）。结束了下午那场面试后，赶到了诺华，根本来不及紧张，两位大区经理就开问，我就一边想一边回答，像聊天一般，我已经累得没空假装。论动机：“都读了硕士，为什么不继续读博士，而要来当销售？”“你觉得医药代表的工作内容是什么?”论能力：“你压力最大的一件事”“把你手中的笔卖给我”（居然碰上了套路题！）“各大药企的药都很好，你怎么让客户买你的？”“如果做销售3年了业绩还不好怎么办？”压力面：“销售压力很大，你怎么办？”“你是来试试的，还是决定好了要做销售？”前面回答得还可以，后面直接问得我如中数枪！原因其实很简单，因为我那时还没有下做销售的决心。最后变成了两位大区给我讲真实的销售是什么样的，压力多大多大……吓得我一愣一愣的。晚上回去，我想的不是面试能不能过，而是在思索自己是不是真的干得了销售。因为之前就犹疑，所以现在更是茫然一片。然而不等我想明白，第二天下午，我接到诺华经理的电话，听到一句“恭喜你通过了诺华扬帆生的面试，之后会有一个性格测试发到你邮箱……”还没等我反应过来，就被雅培的HR 带去面见了雅培药品部的大区经理，这是我的雅培一面前10分钟。
从雅培出来，我才开始欣喜若狂（刚刚是被拉到外太空兜了一圈所以时间没衔接上吗？）。哈哈，当时真的很开心，根本没想到我居然通过了诺华的面试！我记得我是挂着满脸的傻笑走去地铁站的，一边给我妈打着电话。说完了诺华，我又突然反应过来，好像刚刚雅培的经理对我说了句“我看人没错的，你人聪明，沟通能力、亲和力也不错，可以做销售”之类的话。于是我又很兴奋地在电话里说了一遍，难得自恋了一回。其实现在想来，雅培经理的话也许不错，但也不对。自己什么性格自己最清楚，至于能力都是可以培养的，我怎么就适合做销售了呢？我自己怎么没发现呢？若真如此何苦纠结来呢？所以说，认清自己、找到方向还是最重要的。如果诺华二面时，不管怎么问我都坚定地说“我就是想做销售，我可以坚持”，那么应该就会顺畅很多吧！
讲了很多题外话，最后还是想说说诺华，和我。早在有意于公司的时候就知道诺华，这个位于瑞士巴塞尔、全球数一数二的制药企业——不用“全球领先”是因为这个词还不足以撑起它的地位。但是它却很低调，不像有的美国公司那么大张旗鼓、激进高调，所以它更符合我的气质（羞涩.jpg），从它在上海的地址就可见一斑。“扬帆生”计划我也是知道的，往届扬帆生的“成长经历”也看过，然而并没有动过什么心思——不是不想，是觉得没戏。当时一心想着的是另一家公司罗氏，最早网申了它，后来才知道申请的职位并没有校招（宣讲会上澄清，我因事没去）。然而同在瑞士的，气质相当，实力超群的诺华给了我offer，也算是得偿所愿，不得不相信了“缘分”！之前提到的雅培，如愿进入了二面，然而“造化弄人”居然没能面成。在雅培公司的门口站了2秒，转身离去时我想：雅培，我与你无缘啊！因为自己从未犯过的荒谬错误，同时也是为了诺华（具体原因不便透露）。我因为诺华，自动放弃了其他的机会，不是因为我清高自大不懂珍惜，而是因为我对诺华心存感激，是它在我最最无望的时候给了我一个机会，在我最犹疑时候给我了一份肯定。所以即使拥有了别的，我也不会放弃诺华。我只有一份“珍惜”，只够给诺华。况且，有的时候并不需要得到很多，会很累，只要有一个最好的、最合适的就好。
成为诺华的扬帆生，是上天给我的一份礼物，一份意外之喜！现在觉得，找工作就像找对象，之前一直修炼着，一直等待着，一直寻觅着，直到某个时候一眼看着对了，就成了。而诺华和我，不早不晚，不多不少，也刚刚好！
谨以此文献给指点过我以及和我一起走过坎坷求职路的朋友们，并祝他们心想事成！
谨以此文纪念我短暂而深刻的秋招求职经历！
谨以此文感谢给过我机会和认可的人们！
谨以此文祝愿我的扬帆生之路一路顺风！
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发表于 2016-11-26 21:03
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