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时间真快啊，又到一年毕业时。2011年年假没休完，适逢北京今日大风天气不好，索性在家休息，偶然收到邮箱提示，有人回复了我去你的帖子“去年发了个当日推荐贴“82年老应届毕业生”，现在来和大家说说现在的工作感受” 就想进应届生论坛写点感慨，希望能对毕业生有点帮助吧！
这是第三年写了，前两年写的都置顶了。。。那么这次再写，就当连载吧。。。如果能想起来，明年再来个连载。废话不多说了。
去年写到，我做了市场部经理，那么就简单说说现在工作的感慨吧！
工作企业，是个美国多元化集团，一直在世界500强前20，我在其中的能源集团一个事业部工作。所谓事业部，就是一个领域业务也有自己独立的体系，这个事业部中国区有近百人，全球近2000人吧。同时很多事情我们会和集团其他在中国的事业部有交叉交集。
我的主要工作职责就是负责事业部，或者说这个小子公司，在中国市场所有的运营活动，商务推广，战略计划制定，公司所有简介资料等等。做能能源行业垄断企业，我们主要业务是同三桶油，各大煤矿，环境工程紧密相连。做市场推广时，媒体宣传是必不可少的，广告供应商接触是必不可少的；同时是各个媒体杂志，接触过CCTV记者、BTV记者等等；也接触过亚洲能源等杂志的采访。
筹办各种行业内展会，参加各个行业相关知名峰会。一个月有至少一个星期在中国各大城市飞行中度过。好处是，飞机卡和信用卡等级不断飙升。。。接触的人层次比较好，政府官员与相关央企领导，同等级外企相关领导为自己建立很好的人脉圈；自己能力锻炼提高很大，同时年收入还可以。缺点就是一年四季有一个季度不在北京，女朋友一年两个都吹了（也可能是年龄相差比较大有关，而且都是学艺术的）还有就是自己运动型身材，开始往腐败身材发展。做事开始很官僚化，行事作风比较像国企管理层了。
被集团HR拉去去各大知名高校做了几次宣讲，参与了几批应届生面试，其实感慨不少。作为同是年轻人，我82年的。一般情况下，与我关系不大的面试，我一般都打酱油，让人能顺利过就过，看顺眼的小孩，还会帮着说好话。我想谈谈对于工作的一些看法。
对于一个应届生，第一点，就是择行业。到底要去什么行业，这个想法一定要明确。比较忌讳什么行业赚钱去什么行业。我可以负责的说，在我们公司，在行业内只能算中等偏上水平。作为部门经理薪水最低的我，也不比投行低多少。资格老点的一些40岁部门经理，大多年薪过80万。当然薪资不同，要看每个人不同背景来定。虽然我处在能源行业，处于薪资平均高的行业，但是通过周边朋友圈子了解。有做汽车、飞机、船舶、化工、环境、钢铁等等，做得好的到30岁一年都不会低于30万。当然咨询和投行薪水高，但是能进去的人毕竟是少数。而且就我了解，他们的工作很高压，可以不客气说朋友圈中除了麦肯锡的没有。其他知名咨询全有，薪水也不像外界吹得那么厉害，做咨询超级累。投行也是，新人能拿到多少，不确定，而且还要看你能否坚持到28岁。刚入行，是拿不到太多钱的。就我自己来说，我的收入已经超过我在一个不错的咨询公司的同学。传统行业在复苏，而且企业也有奖金等其他福利。重要的是要在一个行业内坚持，做到专。如果频繁换行业，很难做很好。而且就我个人感觉，尽量做自己学的专业。目前认识的人行业跨度很大，哪个行业都有高收入的，这就看每个人能力了。
行业选择完，选择企业。央企是好，但是很多人进不去。外企也不是想的那么差，垄断性外企还是不错的，像我们和西门子能源集团等都和国企很像，很官僚。而且企业内部好多岗位工作的人是官二代或者发改委派来的人，也就是说我们本土化做的很好。企业派系斗争比较严重，以前学生时讨厌，现在很喜欢企业内斗。因为有内斗才有利益可得，刚升上来时，我被人踩了三个多月，后来靠抱大腿与自己努力，目前比较稳固属于企业里最大一派势力里主要人物。这是题外话，只是想说，很多人去企业，千万不要想，企业很透明好！往往这样不好！上海和北京我是权衡比较了很多，虽然现在经常有很多上海知名企业挖我，但我现在更喜欢北京。中国是个跟着权力走的国家，政策决定经济走向。
曾经我也清高，觉得上海外企那种氛围好。但是现在这个社会不是所谓外企就好的时代。北京的外企总部也多，对能源行业的运营模式，北京远好于上海。北京外企我们一般中高层领导开会基本全是大白话，英语水平也就邮件时用罢了。行事风格大家都比较中庸，不是要一件事做多么好，是要考虑这件事做完影响是什么？各个部门靠关系，怎么选择要看具体企业里具体区别。这里不多说了，有有兴趣的朋友，可以和我以后单独聊聊。
在北京央企、国企、垄断外企里主要还是考验人的情商，考验为官之道。当然混好了的好处，是钱财以及仕途非常好，机会更多。而上海等地是个讲究秩序的社会，过于规范化，并不太适合中国国情。当然这只是一家之言，因为我现在已经被熏陶的北京官僚化，我在上海的同学好多和我们在北京央企等工作的价值观已经完全不同了。
而且在京垄断外企还有个好处就是也和政府以及央企打交道多，跳槽到央企机会很多。不夸张的说，我们公司跳中石油、国电、华电等当小官的不在少数。包括我也被华电挖过，只不过华电给的利益没有现在大，我不想动。所以第一步选择企业时，可以曲线救国，未来还有机会跳槽的。能跳哪，全看个人工作几年发挥。
岗位选择，有人评论过，全球第一热门岗位，采购经理。采购经理油水是大。但是就我自己所在市场部我想说一样很好。全公司宏观战略全是市场部的战略那批人出，市场分析预算市场部做，市场统计市场部做，产品宣传，市场部做；展会，市场部做；和媒体打交道，市场部做。有很多公司市场部可以参与产品合同谈判，比如我们这里就可以和销售一样。外财一样很多。同样销售也是，很锻炼人。企业最后的高层，基本就出自市场部或者销售部。所以为了潜在VP，我和销售经理关系不好，我俩属于面和心不合的局面。
技术部，我曾经是研发人员，在中国说实话除了科研机关，国企。其他企业作用不大，相当于苦力，当然说的不好听。
财务部，看部门，有的很有前途，有的一辈子就那样了。
HR，话说属于一个企业核心成员之一。尤其HR总监，属于其他几个部门大领导拉拢的人，她不一定做多大事。但是可以在很多人力计划中坏你大事。
售后部，不得不提。很多人以为出力不讨好，其实是很混乱一个部门，捞回扣，接私活最多的，做好了，钱很多。。。
选完部门之后就是入职。新人往往一腔热血。包括我当年也一样，但是发现领导总是让自己打杂，心里不平。但是现在我慢慢理解了。由于时代变迁，跳槽很普遍，这个可以理解，包括我自己，最近也在考虑德国那个西xx能源集团一个高管offer，利益足够大我也跳。但是作为新人，尤其是人才辈出的现在，新人刚来公司，要忍受起码半年折磨，度过这个安全期，才有可能发现自己未来如何。
领导不了解员工能力如何。只有试验。比如给你一堆材料，办成一件看似很难的事。员工会抱怨，其实我们都衡量过，这个任务肯定会完成的，自己也会留心跟进。看这个新人独立完成事情能力，以及是否会合理利用资源能力，他的统筹能力合作能力如何，是否有很强的抗压性，通过考验的，那么未来重点培养；过不去的，就再给一次机会，还是不行就放弃重点培养。对员工耐心的考察，很多老领导是靠让取报刊杂志等打杂活来做的，我是把数据报表最没技术含量的枯燥统计，去年交给一个女孩。她当时没抱怨，认真统计，还自己建立了一些新的表格，让人观察更便捷更清晰。后来她员工级数提了，因为我觉得她能力很强，很细致很认真。表格总出错的，错两次，就让人知道这人没耐心不细致。所以初期的折磨不是坏事，也希望应届生理解大多领导用心良苦。很多时候是在考察，只有关心你，才会把事情交给你，挑你毛病。大多数人是为了让人进步。少数变态除外，纯粹找毛病的，应届生可以选择炒公司。
工作中注意人际关系。很多人向往传说中的外企，人人说英语各做各的事情。我只想说，这种现象几乎是不存在的！或者说这样的企业基本没有几个能在中国混的好的，基本都是在企业混人际关系。有国人的地方就有江湖，如何在人群中协调好人际关系，这个说不清，每个人自己处理方式不同，自己悟。我想说，这不单是中国人，美国人德国人派系也很严重。xx和xx鬼佬不和，是很正常的。比如互相关系好，政策优先。就比如我和财务总监关系好，我部门报销总是最快的，批钱也是最及时的。有的部门就一直被责问呵呵。
定期小恩惠HR、行政财务那些女人是有好处的，毕竟市场等部门，收礼品宴请是家常便饭，而她们不是。有好处给她们点，她们不会亏待你的。在企业主要是如何做人，我相信比我厉害的朋友很多，我不献丑了。
校园宣讲我也去了几次，我想说，很多学生太过于自信了，有时候谦虚点对自己好。虽然很多人名校，是很厉害。但是我想说，我们大多也是名校毕业的，而且都是本+硕全是名校，但是工作中谁总提学校会犯了大忌。尤其是面试你的人学历不如你时，必要的谦卑是好事。
外企与央企新一代中层领导，大多是海归。我细数了一下我们公司，有七个大部门经理是海归，留美海归最多。包括我招人时也倾向于要海归以及大都市的孩子。不是我有地域歧视（当然我自己是大都市孩子）只是想说，企业在选人时很以貌取人，会关注应聘者打扮形象。尤其是我们市场部，经常涉外，喜欢形象好气质佳的学生。这样才能经常性面对媒体不丢公司脸；我们部门人也确实长的都不错，学艺术的女生也有。相对来说海归国际化的视野，是我们最喜欢的。喜欢招大都市或者官富二代是被现实所迫，老外都知道中国是最大的关系社会。有很多项目，往往是员工利用关系拿到的。有社会能量的员工谁不喜欢？双方共赢。而且经常有官员给我们提要求，要自己子女来这锻炼，企业敢拒绝吗？其他没有关系的，海归居多，心态比较好，视野宽广，容易迅速融入企业文化，这也是为什么海归相对吃香的原因。当然国外野鸡大学的除外，他们不靠家里背景，没人愿要。。。。
很多奋斗的人，太执着。有时放弃一下那么强烈外露的我要翻身的表现，可能企业会更喜欢。其实谁不想让自己过得更好，但是有时表现太急，企业肯定害怕。至少我是不喜欢凤凰男风格的人，我更愿意招富二代进来，因为没那么攻击性。来企业，只会工作和玩。好相处。这也是为什么很多应届生很优秀，但是却被企业拒绝了，因为太锋芒毕露，给人感觉到威胁了。。。所以适当收敛点好些。
还有一点，这是上次开会时，几个发改委官员说的，招人喜欢要好大学学 ** 等的人。因为学习太好的人比较清高，不好接触。而学习一般的人，他们够聪明（能考进去）然后课外生活丰富，说明以后工作为人会很玲珑，这是企业需要的。
企业不需要一个能力特别强，但是四处树敌的人；宁可要一个中庸的人，但是能让团队氛围很好的人。
不写了，还是那句话，有空欢迎聊天。有空我会在四五月去北京上海等知名高校随企业宣讲。可能我写的消极，但是我想应该对大家找工作有点适用性吧！其实找工作真的是缘分，这次不成多找几次，必定有适合你的。
祝毕业生好运。我的qq在以前帖子里有，有兴趣的可以加我。顺便提一下，如果学食品工程的朋友可以私信我，我在帮一个美企亚太区领导招人，工作地点会在上海和太仓。
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发表于 2012-3-23 18:03
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貌似你很了解啊~~~在这俩企业工作还是实习过？