应聘华为技术销售工程师的一些感受【2012校招，转】

dbvincent

转自开心应届生日志

应聘华为技术销售工程师的一些感受

第一阶段：

2011年9月23日，下午两点左右收到华为技术有限公司南研所的面试邀请——24号下午两点半面试，其实是有点出乎意料之外的，一方面是因为华为在我们学校开宣讲会时透露过基本不会需要没有计算机、通信等专业背景的技术销售工程师；一方面是由于宣讲会之前本人网申做得很随意，应该不会过这关的。惊愕之余，冷静下来开始准备，去中惠商城租了一套西服，跟老马借了衬衫、皮鞋，基本就是混搭风格了，勉强算是能看得过去。（后来在面试现场发现实在是hold不住啊，别人穿的都是相当有气场啊，哎！这边友情提醒各位求职路上的伙伴们，西服可以的话自己买一身比较好，租的一般都不是完全适合自己，而且租也不是长久之计，这样的投资还是必要的）。行头准备好了以后，就就开始网上搜索一些华为的面经，实在是比较多，我主要就是记住了华为的企业文化的核心—团队精神、学习型组织、奉献精神、创新精神，其中团队精神特别的重要，后面会有证明。除此之外，就是看了一下华为的面试流程和常问的的一些问题，时间实在是紧张，还有中间穿插了C集团的面试（一个是23号晚上8点，一个是24号上午8点半，这两场面试基本就是当华为前的练兵了，直接“裸面”的，你懂得）。

总结一下面试前几点比较重要的;1、一身合身的行头有必要的；2、面试前了解多方面了解企业，包括企业文化、近期的动态等。由于时间的仓促，这方面本人真心做得很烂3、不能紧张、晚上睡个好觉，尽量之前舒缓一下情绪。本人当晚睡眠质量不是很好，身体状态并不是最好的。

第二阶段：

2011年9月24日早晨六点半，熟悉的“红玫瑰”起床铃声，不熟悉的睡得不好还起这么早。速度起床，室友要考证券已经走了，哎，真心感慨，为了梦想奋斗的孩子上辈子都是折翼的天使啊！速度洗漱完毕，整理好要带的一些资料，速度出发。赶第一个场子，速度9点之前面完常发二面，杀向火车站，排队买票，人还是有点多，不过基本都是买十一的票。（这边感谢一下刘德华的偶像——YK的送行，虽然没神马感觉，嘎嘎）

G7048，05车12C，10:28，乘着高铁杀向南京,到了南京站，连南京站外表都么有看到，直接走地下党路线——地铁一号线，又是一段路程，大周末的人真多，真心看着纠结，偶尔还能看到几个MM，算是“提提神”吧。软件大道到了，下车后一看，心都凉了，太荒芜了，我以为回老家了，但是没有看见各种亲啊。问了个帅哥，原来华为南研所就在旁边。就是看看手机，12点钟。，还有2个多小时，五脏庙高调的对我说赶紧：找地方吃饭，否则罢工。帅哥告诉我，这边没有什么吃饭的地方，只有前面有个小区可能会有

下面就是悲剧的一个小时了，我这身打扮，真TM的热，走了半个小时，才发现一个小区，看见了一家小吃店，胡乱吃了点，比学校一食堂还难吃；速度搞定，又杀回下车处。

总结一下：1、外出别的城市找工作，皮鞋打包，到现场再换。本人严重后悔，在走完这么多路，现在脚底板巨疼；2、随声带的包里带点干粮和水，以防不时之需。

第三阶段:

2011年9月24日下午2点开始，就是华为面试的全过程了，各位亲，这也是我最想跟你们share的 。

刚进去华为，感觉硬件环境还不错，毕竟是大公司，然后签到，随后就是去等候室去等一面。乘着闲暇之余，就跟旁边几个瞎聊起来，都是南大、东大、南邮神马的、研究生也有很多，除却学校出生，别的也都还好，没什么感觉，不卑不亢就好。

一面;

等到了2点15分，一面开始了，HR姐姐进来叫我们几个准备，一面是在一个房间里，不知道是人多还是什么，房间里很多张桌子，很多人对很多HR同时进行。等了一会儿，另一个HR姐姐叫我过去，第一眼感觉好严肃啊，不苟言笑那种的。然后她拿起我的简历，让我先做个自我介绍，关于学习生活，优缺点，刚开始，本人刚开始说话声音中等，旁边又有别的组干扰，HR姐姐提醒了一下，我赶紧调大音量，继续往下说。由于之前对华为企业文化的了解，我的自我介绍就是切合它的这些特点的，说每一个能力，点一下例子。例如，说团队合作能力，你就举个体现团队合作的例子。

自我介绍完了，HR姐姐眉头一皱，我的心真心颤了一下，原来是我的专业，我是工商管理（市场营销方向）的，为什么可以胜任技术销售工程师岗位，我主要说的事;1、作为销售岗位的素质要求是胜任的 2、技术背景方面就是说了自己的学习能力和主动学习的意愿。然后问了一个比较通用的问题——为什么加入华为？我个人拙见就是这类问题一般都是从认同公司的文化以及自己能够给公司带来什么的角度来回答。接着她开始挑着简历上的一些内容具体询问，这个就a piece of cake了，按照自己的逻辑顺序云云了一把。这边终于看到了HR姐姐nice的一笑，我就淡定不少了。然后又问了一下家庭情况，独生子女问题，果然如网上所说，独生子女一般不适合，因为技术销售工程师是要在全球工作的。那天有个上海的MM在boss面就被问这个问题，最后建议她申请上海华为工作，我觉得女生大多会在父母身边工作，更别说出国了。一面有惊无险的过了。

一面总结：1、自信很重要，说话声音最好可以略大一些；2、自我介绍不要像背诵一样，之前可以准备，但是不能搞得像背课文一样；3、自己的简历上的材料一定要烂熟于胸，可以对自己的材料进行STAR原则的简单整理。即为Situation Task Action Result的缩写，具体含义是：Situation  事情是在什么情况下发生；Task：你是如何明确你的任务的。Action针对这样的情况分析，你采用了什么行动方式；Result：结果怎样，在这样的情况下你学习到了什么，体现了什么能力。STAR可以具体百度一下，然后对自己的材料进行整理和应用，然后可以回答一下宝洁的8道经典面试题，感觉具体一点。

二面：

下面就是要到等候区等待二面——传说中的群面。至少等了一个小时。等待期间，一如既往的跟人闲扯，东大的一哥们在等boss面，言谈之间无比淡定，请教一番云云，还了解到东大的校园宣讲会排队开啊，这就是差距啊。

好了，HR姐姐通知二面了。12个人一组。在门口等待了几分钟，随便聊了聊，又是南大研究生，南邮研究生神马的，么关系，还是那句话，不卑不亢。大家都是有准备的来的，赶紧互相记名字，免得待会出状况，果然，5分钟的左右的类似于查户口状况，大致记下了大部分。这边想说一下，只有一个女生。

好了，各位观众，下面维持一个小时的群殴即将开始。

12个人顺序坐下，那种会议桌，一边六个，也就正好形成了分组。我当时不知道的怎么想的，直接走向面试官旁边的位置，我个人觉得我注意力还算比较集中，离面试官比较近虽然有风险，但是也可以让他很好的观察我的这个特点。我们这一组自我介绍直接省掉了。

面试官让我们拿起手中的纸，叠成开会的那种写有名字的立体三角（前面已经学会了），正反都写上自己的名字和应聘的岗位。由于签字笔有限，按顺序来，我最后才写的。那时面试官已经给了我们一个案例，案例是大致一家食品公司出现了食品安全问题，产品滞销，怎样挽回败局。第一题是个人回答，5分钟回答一下有什么好的措施，我最后才写完那个自制名片，就耽误了几分钟，还好公共关系课上有过类似的案例，快速写了4条出来。

案例第二题是：一组仍使用原品牌并阐述方案；另一组换新品牌并阐述方案。讨论15分钟然后总结发言。我们做后者。讨论立马开始，我们围在了一起，但是那个位置是靠墙的，所以说话感觉没有那种围在一起讨论的感觉。我们组海拔最高的J迅速发言并记录，气场还不错，这也就成了我们这组的Leader.真心感觉讨论位置不好，说话有点进亲远疏的感觉。我的位置相当不好，挤得有点只能看后脑勺，我迅速调整策略，说了几点、积极倾听并担任提醒时间的角色。平心而论，这个话题大家很多都能想到很多要说的，只是谁先说出来，但是团队目标是第一的，不管结论如何，果断统一思想。然后就是总结一下。

面试官示意每组派人上来陈述观点结论，对面的T同学陈述说的不错，还在小黑板上画了个图形（后来知道是南大英语读研的，据说在记录时用的是英文，牛X）,其实还是很不错的，虽说是英语专业，但是知识储备很不错的。我们这组J哥陈述观点。

下面就是两边其余的人互相补充观点了，我也补充了一个观点。下面就是面试提问了，这边很奇怪，本来以为是自由式的，但是面试官会点名问你，我被问道的问题是我补充的观点没有出现在组长的陈述中，问我是没有提还是提了没有听见，我果断说没有提，反正团队第一，刷了就刷了。（讨论过程真不知道提了还是没提）。一番不像辩论的辩论结束了。

下面感觉就是群面中最难的问题了，就是问某个组员对本组组员贡献值的排序。两边组长都把自己排在了最后面，但是解释的还不错吧，很谦虚；问了好多个人，很不幸我没有被问到。这个真的是压力面了，问了一轮有一轮，最后排序最后的同学解释的不太好就“牺牲”了。

不知道过了过久，确实挺紧张的一段时间，面试官说放下东西，出去等结果。不管怎么说，放松了一口气。出来等。结果12过11，有点牛！

总结一下二面:1、团队最重要，团队利益高于一切，我觉得这也是我们12过11的原因吧，虽然感觉别的不是很突出；2、在第一条的情况下，尽量表现自己，不能太抢者，因为我觉得我们的案例大家都可以说很多点，如果太抢着表现自己的话会影响整个团队；3、注意力高度集中，积极倾听记录，我的纸上写满了记得东西，面试官估计会在过程中和你的书写记录上找到一些依据；4、自信，顶住压力，速度调整自己；5、平时多读书多积累，这样发言论证会很充分，而且丰富表达内容。

三面：

二面出来了，大家又热聊了起来，真的感觉是个团队，一直到boss面结束都是这个感觉。

说来，毕竟共“患过难”嘛。

不知道又等了多久，HR姐姐通知三面，其实也就是英语和性格测试，都是上机测试，大约分别半个小时。英语测试分为三个部分：1、读5个句子，比较简单 2、听听力，10个单选，这边又纠结了，很久没英语了，导致前六个全部没听出来，感觉C是最多的选择答案，所以果断的全选了C，不好意思啊  3、类似于商务英语考试，2个topic，分别作了2分钟的陈述。

英语测试完了，然后就是性格测试，最符合和最不符合的横轴，三个选项纵轴，然后选择，据说这个测试只要不是人格分裂。就可以过，但我真心感觉这52个题可以把人做到人格分裂的。因为选项就是排列组合，很多意思差不多。

这两个没有什么结果，等综合评估的一起参考。

三面总结：1、英语至少有点基础，不能太差，虽说都说通过率是98% 2、性格测试，没必要想太多，自己稍微看一下，不要选太偏激的选项

华为然后每人发个自助餐的卡，晚上免费就餐，本人胃口不好没吃多少，不过华为食堂真是好啊，自助餐非常好，各种主食、各种蔬菜、各种荤菜、各种饮料等等，好公司就是吃得好啊。

吃晚饭回去HR姐姐通知我们实在抱歉，boss面进行不了，上午来面的没有面完，哎！只好找地方住啊，很高兴认识本部的J同学，谢谢你的地铁票和关心，陪我找到了住的地方，设施不太好不过便宜，降低成本啊。晚上干什么呢？观众觉得呢？废话，当然是睡觉。

BOSS面:

2011年9月25日早上9点，最后一面了，些许紧张，些许兴奋，因为快结束了。8点就到了，又是等待，心里想着《飞虎神鹰》里的那句话：等待往往都有好东西，希望吧。差不多9点半左右，HR姐姐领我进去了，我的boss面意料之中，很简单，主要就是围绕我这种文科专业为什么可以胜任技术销售工程师，我只能继续表示自己的学习能力和意愿，不过感觉boss没怎么动容，然后他问了我通信行业发展，这方面做过功课，云云一番；接着又问通信原理、交换机神马的，表示不会但是愿意学习。Boss还算和气，建议我可以考虑销售计划与管理的职能岗位，我说再考虑吧。其他的就是随意了解一下我的信息。

Boss面总结;1、目的也就是看看你是不是真适合这个华为以及应聘的这个岗位，深入了解了解，是一面之上的升华，就像我的专业技术背景不太适合一样；2、依然保持自信，从头到尾，用你的热情感染他。3、准备好英语，华为的boss面极有可能会有英语表述。

    Boss面结束后一般都是等消息的，有的会让你等在沟通，比如一个同学报了销售，但是面试官建议他做技术服务，感觉他的气场不是很够，这都是后话了。

   

    不过结果如何，华为的面试还是收获了不少，感谢遇到的伙伴们和帮助过我的人，真心感谢，这样的经历很宝贵，也很高兴与各位伙伴分享，求职路漫漫，希望大家越走越好！