2012.9.23上海TSA的面经【群面和1v1面】_案例分享+面试官答案

lining19861

简单明了，直奔主题
我是在9.23被通知去参加TI的TSA面试，之前准备不多
简单介绍自己2011年3月毕业的上海交大的自动化系硕士，本科在华东理工大学

群面：
是一道考验销售的临场应变的题目，我们这一起八个人被分成两组，来讨论题目中的销售人员应该如何应对那些挑战。这些题目应该在往年经验贴中都有提及，我掌握如下几点原则帮助我顺利通过群面（我本人第一次群面）
1.群面之前了解公司文化，面试者在提出任何问题的时候我们回答的时候符合公司文化的要求。
e.g.面试中其中有一题是销售人员billy要不要拿公司返修的测试板子给客户公司，好处是我们可以在客户规定的时间内递交板子，坏处是如果让客户知道这是返修板子、生意基本上就做不成了。（背景，测试板是在公司达成交易之前，TI给客户公司的样板，让客户来做各种测试的）。
——面试者问：如果你是销售人员你会怎么办？
——答：绝对不可以给客户返修的板子，这是前提；我们的交货时间可以再跟客户商量一下，
（参考思路：TI的一个很重要的文化是Integrity，Integrity其中一个标准是如果这件事情被媒体曝光会不会影响公司的声誉。【这些都可以从公司网站中找到】）
2.不一定要抢着做presentation，后面每个人都会有发言的机会，最重要的是你要知道自己的差异化在哪里，独特性在哪里。

1v1面试TSA
声明一下，我是在TSA中被面试的一员，我从我的面试官身上看到的东西分享一下，给大家参考一下
1_TSA的面试中不一定有专业的东西，但是如果你是ee专业的熟悉TI产品的，可以和面试官聊一下类似AD转换器之类的东西，会先出示你的专业性，会加分
2.会用英文对话10min左右，来检测你的英语日常交流能力；随后的中文交流要考验你的逻辑思维能力
3.其中一项逻辑思维能力，对于销售来讲，最重要的就是结果导向
4.面试的过程中，一定要听懂面试官的问题，即一定要知道面试官问这个问题希望了解你的什么能力，所以面试的次数越多，可能对问题的掌握越熟练，这样你的能力就越容易自然流露体现。千万不要因为对问题的不理解导致自己与理想工作失之交臂。
e.g.
——面试官问：如果我想从这里到闵行交大，你给我推荐一种交通方式。
——推荐答案：从这到那里，要从经济性、快速性、方便性几个方向出发；经济性可以是地铁...（通常一般人的答案是可以坐地铁和打车去，地铁差不多要几块钱。。。但是后来面试官personal的告诉我其实他要知道的是我的思维方式是方法决定结果还是结果决定方式，是因为我只知道有地铁和打车这两种方式才推荐给他，还是我知道我要的是经济性、快速性还是便捷性，然后再从经济性出发我要怎么去，从快速性出发我要怎么去。。。）
over

文章总结：
1.每次面试之前都会有几个原则记在心里，包括公司文化，包括销售的结果为导向，当你不知道问题的深层次含义的时候，就往这上面靠
2.多去大公司争取面试机会，知道和做到差很多，多去感受大公司的环境以及面试者的气质，去聆听他们的问题，去体会他们问题的深层次含义，当你熟练地知道面试之中的这些原则之后，我相信会无往不利。千万不要因为对面试环节的不熟悉造成的紧张而影响自己的发挥

bless everyone!