2012校招华为销售面经

xumingze0932

为什么选择销售？
首先，大家选择销售这个岗位是请先考虑清楚你是否真的合适，如果不懂华为销售是做什么，请先读《狼商》。
下面介绍下我的情况。我研究生期间在导师的公司担任了一年多的项目经理，因为是小公司，所以我一个人承担了除开发以外的所以事情（当然自己也是开发组的一员），组织测试，文档开发，产品商用。售前与客户交流，处理突发状况，售后技术支持等等吧。一个产品从前至后所以的流程我都经历了，这也为我顺利面试积累了宝贵经验。
介绍我的情况是想告诉大家，因为我的这一段经历，我才选择我销售的岗位，在我经历了那段工作经历以后，我找到了自己的位置。
我们常说正确的方向往往比埋头苦干要走的远，所以大家在认真思考后再决定是否走销售这条路。
下面进入华为面试环节。
一面，技术面。
作为销售面试来讲，是不会问很深的技术问题，而是看你对销售的理解如何。项目方面的东西他只关系和销售或者人际交往相关的。对于综合素质考察比较多。如果你的大学和研究生经历里面有关于销售或者综合管理方面的经验，比如你遇到了什么问题，如何解决的，这个是根本。面试并不是要看你取得了多少成就，而是要看你的心得，你从事情中是如何成长的，公司看中的是你的成长空间，而不是现在。
在充分总结你过往的人际交往心得，并在面试中展示出来后，你的一面会顺利通过。
二面，群面（无须掩饰，表现真我）。
我之前组织了实验室的两届新生的招聘，我们实验室的招新面试也是有群面的，我作为参加者和面试官总共参与了四五次，所以这里我还是有很多心得。
注意点一：遵守纪律。HR在大家落座之前会发纸和笔给大家，并要求大家做名片。名片请在前后两面用水笔大大的写上自己名字。一定遵守纪律，不要拿出自己的笔或者小本子，对于不守纪律的人一向是不讨公司喜欢的。
首先是自我介绍，面试官会告诉你自我介绍的内容，一般要有你的优点和缺点，
注意点二：是你的缺点，请一定提前准备好，想清楚你说这个缺点之后，面试官会如何问你，你又如何对答，这点做好了，你成功了20%。
注意点三：自我介绍环节还要注意的是，其他人讲的时候你务必要记下他人的特点，整个群面过程一定要大脑保持高度的兴奋，千万不能走神。面试官很可能在大家全部介绍完之后提问你，请问你那位同学的优点是什么，或者诸如此类，如果连问三个你答不出，你可以洗洗睡了。
接下来是分组讨论，一般是一个排序的话题，小组讨论排序结果，时间到后进行陈述和辩论。
注意点四：分组讨论排序是没有标准答案的，无论你们组怎么排序，重要的是理由，以及这个过程中大家如何协同。所以不需要为了一个顺序争得面红耳赤。如果你有不同意见一大多数人不同，你可以大胆讲出来，如果不能说服大家，那么你试试换位思考，站在大家的思考的角度上，你一定也会想通的。
如果有辩论环节，那么
注意点五：辩论的时候大家一定是高度兴奋的，有时候可能会情绪失控而说出过激的话。所以一定控制住自己情绪。辩论是大家各自陈述自己观点，不是打仗要你死我活。
辩论时候HR会给你机会，比如：哪位同学反驳一下对方。如果之前你没怎么发言，请一定把握这次机会。
注意点六：当对方陈述观点的时候，你一定要思考如何去反驳他，不管现在你有没有发言机会，在脑子储存下来。当HR提问你时你自然对答如流。
群面如果能做的这六点注意，基本OK了。
性格测试：这个环节不怎么会刷人，题目没有标准答案，只要你表现出真实的自己就可以了。一定不用猜测答案，那样会适得其反。真我就好。
三面，BOSS面。
在BOSS面前，你所有的掩饰都是苍白无力的，所以我的经验就是无论是参加哪家的面试，表现出真诚的自己就是最好的，如果真诚的你被刷，表示你可能真的不合适，对你对公司都是好的。我是终端公司的一个老总，人很和蔼，看到我父亲是教师，就问了我在教师家庭会不会从小接受很严厉的教育，我说自己的成长环境中都是教师的子女，大家的学习氛围都比较好，所以父母没有怎么操心，自己也没有感到严厉的压力。这个面试是因人而异的，没有一定之规，BOSS会根据你个人的家庭，生活，学习情况提问，观察你的性格，成就导向等等。只需要做到真诚就可以了。
写在后面的话：我原来想过我的面经写的太详细会不会让同学们在面试中不能把自己的真实情况表现出来，从而也误导了公司的HR，让他们对同学产生错误的判断，但是后来明白了，一个人的本性是几十年积累产生的，无论再怎么掩饰、准备也无法抹去。即使把面试题目告诉大家，任然可以判断你的人。
面经只是为了让大家在找工作阶段减少准备时间，而不是一个通关秘籍。
水平有限，还请大家海涵，仅供参考。

xumingze0932

我是上周面的，今天抽了时间来写 呵呵